Tornar-se no seu próprio chefe é o sonho de muitas pessoas. Há quem deseje o controlo criativo, horários flexíveis e a liberdade que a profissão traz.
No entanto, há muito trabalho envolvido nos bastidores, e grande parte do empreendedorismo é sobre planeamento, estratégia e uma execução rígida. Se sempre quis entrar neste mundo, mas ainda não deu o salto, aqui tem um guia de sete passos para se tornar um empreendedor.
Como se tornar um empreendedor em 7 passos
- Encontre uma ideia de negócio lucrativa
- Desenvolva um produto
- Valide o seu produto
- Escreva um plano de negócios
- Obtenha financiamento
- Lance o seu novo negócio
- Faça a gestão do negócio
1. Encontre uma ideia de negócio lucrativa
A categoria de produto que escolhe é o núcleo do negócio online e será uma das decisões mais importantes que irá tomar.
Talvez o produto “perfeito” seja uma quimera, mas há formas de minimizar os riscos ao escolher um produto e um nicho, certamente, isto traz mais benefícios que desvantagens. Use os critérios abaixo como um guia para perceber melhor os prós e contras do produto/serviço que tem em mente — e, aumente as suas hipóteses de sucesso.
O produto é resultado de uma paixão ou resolve um problema?
É sempre melhor vender produtos pelos quais sinta paixão ou que resolvem um problema. Um benefício adicional é que, quando vende produtos que satisfazem um desses requisitos, os custos de marketing tendem a ser mais baixos, uma vez que os novos clientes estão ativamente à procura de uma solução, logo não precisa de investir tanto para o seu produto ser encontrado.
É uma tendência, moda passageira ou uma categoria de produto em crescimento?
Seguir uma moda passageira pode ser arriscado. Uma tendência pode ser lucrativa. Os mercados estáveis são seguros e os mercados em crescimento são o negócio ideal. Perceber o posicionamento do seu produto e nicho poderá ser fundamental para o seu sucesso ou fracasso.
Para perceber melhor as diferenças, há que analisar as curvas de crescimento conceituais, para em seguida fazer um teste prático.
Moda passageira
Uma moda passageira é algo que cresce em popularidade do dia para a noite e desaparece num ápice. Esta ideia pode ser lucrativa, mas só se a sua entrada no mercado-alvo ocorrer na hora H, note que isto é muito difícil de prever e pode transformar-se num verdadeiro fracasso — mais vale criar o seu negócio assente numa boa base sólida. Lembra-se dos fidget spinners? Os brinquedos que estavam na moda em 2017, atingiram o auge da popularidade e, de repente, tornaram-se irrelevantes.
Tendência
Uma tendência é um rumo, de longa duração, que se está a refletir no mercado. Não cresce tão rapidamente quanto uma moda passageira, dura mais tempo e, habitualmente, não termina subitamente. Os produtos em tendência podem, às vezes, surgir nos mercados em crescimento a longo prazo, porém isto é difícil de prever.
Estável
Um mercado estável é aquele que, geralmente, é imune a choques e oscilações. Não está em crescimento nem em queda, mas mantém-se estável durante um grande período. Por exemplo, os bules de chá têm sido uma peça popular nos últimos 15 anos.
Crescimento
Um mercado em crescimento é aquele que tem visto um crescimento consistente e mostra sinais de uma mudança de mercado a longo prazo ou permanente. O mercado de athleisure é um exemplo primordial: um forte crescimento na década de 2010 transformou-se num crescimento acelerado durante a pandemia de COVID-19, e estima-se que a indústria atinja valores na ordem dos 450 mil milhões de dólares até 2028.
Qual é o panorama competitivo?
Qual é o panorama competitivo para o produto e nicho escolhido? É a primeira pessoa a explorar o mercado? Já há alguns concorrentes ou o mercado está saturado com pessoas a vender o mesmo produto, ou a direcionar-se para o mesmo nicho?
Se for o primeiro a entrar no mercado, terá de fazer muita pesquisa de mercado para saber se, de facto, há interesse pelo seu produto. Se já há alguns concorrentes no espaço e parecem ter um desempenho relativamente bom, talvez isto seja um sinal de que o mercado foi validado.
Se há muitos concorrentes no mercado, isto também é um sinal de que o mercado foi validado. No entanto, provavelmente terá de saber diferenciar muito bem a sua marca e produtos, para que possa assumir um papel de destaque no meio da multidão.
2. Desenvolva um produto
Depois de decidir o que irá vender, há várias opções para o desenvolvimento de produtos. Pode fazer os seus próprios produtos à mão, como os artesãos da Heath Ceramics. Ou pode encontrar um parceiro de fabrico que desenvolva a sua ideia de produto de acordo com as suas especificações, como a equipa da West Path faz com as suas mantas mexicanas.
Também pode comprar produtos por grosso diretamente a marcas independentes. Com esta opção, consegue comprar mercadorias prontas a vender, em grande quantidade, para vender no mercado retalhista.
A Shopify fez uma parceria com a Faire, a principal plataforma de venda por grosso online, para simplificar o processo de compra, reunindo centenas de milhares de marcas e retalhistas independentes de todo o mundo. Pode instalar a aplicação Faire: Buy Wholesale para sincronizar com os produtos da sua loja Shopify.
Caso prefira evitar o inventário, pode explorar o dropshipping. O dropshipping é quando um cliente lhe compra um item e só depois é que faz a compra desse produto a um terceiro. O terceiro envia o item diretamente para o cliente, assim não precisa de armazenar, manusear ou enviar produtos.
Se cria os seus próprios designs para t-shirts, impressões de arte, canecas, etc., uma opção semelhante é utilizar a impressão mediante pedido. A impressão mediante pedido é quando se associa a um fornecedor para imprimir os seus próprios designs, em itens de marca branca que são criados apenas quando um cliente os compra. Desta forma, só vende o inventário pelo qual há procura, também não precisa de armazenar ou enviar os produtos.
3. Valide o produto
O próximo passo é validar a sua ideia de produto. Este é o processo onde descobre se está a vender produtos que os clientes realmente querem. A verdadeira validação do produto acontece quando realiza as primeiras vendas. Portanto, antes de investir muito dinheiro ou tempo na sua nova linha de produtos, será útil fazer testes de baixo custo.
Pode criar uma página de "em breve" para as pessoas ficarem entusiasmadas. Ou configurar pré-encomendas para ver se há pessoas interessadas. Os proprietários da Jaswant’s Kitchen, uma loja que vende especiarias indianas naturais e kits de cozinha, validaram os seus produtos, depois de venderem em feiras tradicionais.
Assim que realizar uma venda, terá um melhor posicionamento para validar a procura pelo produto que quer vender.
4. Escreva o plano de negócios
Após validar a sua ideia de produto, é hora de escrever um plano de negócios. Um plano de negócios é um documento que descreve essencialmente tudo sobre o seu negócio. As principais ideias a incluir são: as pessoas a que pode chegar e comercializar, o seu modelo de negócio, quanto cobrará por cada produto, as linhas de produtos com as quais irá iniciar a sua estratégia de marketing.
Talvez possa parecer emocionante começar com as coisas divertidas, como configurar as suas contas de redes sociais ou criar o seu logótipo. Porém, um plano de negócios é indispensável para que se mantenha no caminho certo e com uma estratégia sólida e bem pensada para o futuro. Por exemplo, pode usar um modelo de plano de negócios gratuito para organizar o seu processo.
5. Obtenha financiamento
Os negócios de sucesso custam dinheiro, especialmente se planeia vender o seu próprio produto. Apesar de poder reinvestir os primeiros lucros no negócio, muitos negócios precisam de algum tipo de fluxo monetário. Estas são as opções mais populares de financiamento:
- Autofinanciamento. Se tem os meios, pode financiar o seu próprio negócio. Não obstante, certifique-se de que conseguirá suportar o custo durante algum tempo. Embora a lucratividade de alguns negócios seja rápida de atingir, dependendo do negócio, o processo de retorno sob o investimento pode levar alguns anos.
- Fazer um empréstimo empresarial. Outra opção é fazer um empréstimo para pequenos negócios.
- Obter dinheiro de empresas de capital de risco. O investimento de capital vem na forma de angel investors ou investidores de risco. Estes investidores credenciados financiam startups e empresas em fase inicial. A troco do seu investimento, recebem propriedade acionária ou dívida conversível, que é um empréstimo que pode ser convertido em ações no futuro.
A pesquisa da Shopify revelou que, no seu primeiro ano de negócios, os empreendedores gastam a maior parte do dinheiro em custos de produtos (matérias-primas, inventário, fornecedores, fabrico, patentes, etc.).
6. Lance o seu novo negócio
Não há volta a dar: só será um empreendedor se tomar as decisões certas e trabalhar arduamente para atingir os seus objetivos.
Prepare uma lista de verificação para o lançamento da loja, ou seja, para o dia de abertura. Também terá de garantir que quaisquer atividades de marketing no dia de lançamento, como publicações orgânicas nas redes sociais, estão configuradas e prontas para avançar. Ademais, deve ter um plano para o apoio ao cliente ou, pelo menos, um meio de contacto fácil de usar, para que os clientes possam estabelecer contacto.
Depois disso, dedique todo o seu tempo e energia a conseguir as suas primeiras vendas. Pode expandir os seus esforços de aquisição mais tarde.
7. Gerir o negócio
Irá aprender mais sobre negócios ao gerir um negócio do que em qualquer aula de negócios. Mas, os proprietários de negócios de sucesso tornam-se sempre alunos do empreendedorismo.
Quanto mais tempo dedicar à aprendizagem, mais erros dispendiosos irá conseguir evitar e talvez faça as inovações que passaram despercebidas a outras pessoas. Pode optar por trabalhar com um mentor, ler livros para empreendedores, fazer cursos, ouvir podcasts sobre negócios, ou, quiçá, subscrever newsletters por e-mail. Escolha o método que melhor funciona para si, mas certifique-se de que nunca deixa de aprender.
Desafios para quem se quer tornar empreendedor
Tornar-se um empreendedor é como embarcar numa aventura épica. Imagine-se como o herói da sua própria história, pronto para enfrentar os desafios que vêm com a criação de um negócio do zero.
Quando inicia um negócio, muitas vezes usa vários chapéus. É o CEO, contabilista e equipa de marketing, tudo numa só pessoa. Pode ser emocionante, mas também é exaustivo.
Alguns outros desafios que enfrentará são:
- Questões financeiras: começar um negócio muitas vezes significa gastar dinheiro antes de ganhar algum.
- Medo do fracasso: com tanto em jogo, é normal preocupar-se com a possibilidade de as coisas não correrem bem.
- Concorrência feroz: destacar-se num mercado saturado pode ser difícil.
- Dificuldades em equilibrar a vida profissional e pessoal: a sua paixão pelo negócio pode dificultar o exercício de se desligar do trabalho.
Mas não deixe que estes desafios o desanimem. Muitos empreendedores descobrem que superar estes obstáculos faz parte do que torna a jornada tão gratificante. Cada empreendedor de sucesso começou exatamente onde está agora, na estaca zero.
Onde encontrar apoio para empreendedores
O mundo do empreendedorismo pode ser difícil. Mas há recursos e grupos disponíveis para o ajudar a obter as ferramentas e conselhos que precisa.
Recursos
- Shopify: muitos aspirantes a empreendedores não têm uma educação formal, mas deram o salto e aprenderam com a experiência. É por isso que é importante integrar a aprendizagem intencional nas suas práticas de negócios. A Shopify oferece recursos gratuitos para empreendedores, incluindo cursos e recursos em vídeo, que pode usar para desenvolver as suas competências e conhecimentos e assim alcançar os seus objetivos.
- IAPMEI – Agência para a Competitividade e Inovação: disponibiliza apoio ao empreendedorismo, incentivos financeiros e assistência a pequenas empresas.
- ANJE – Associação Nacional de Jovens Empresários: oferece formação, incubação de empresas, mentoria e apoio ao financiamento.
- IPN – Instituto Pedro Nunes: apoia startups e projetos inovadores através de incubação e aceleração de negócios.
- CCIP – Câmara de Comércio e Indústria Portuguesa: dá apoio à internacionalização, networking e eventos empresariais.
- Microcrédito: solução financeira para pequenos empreendedores que precisam de apoio para iniciar o seu negócio. Encontre mais informações num banco à sua escolha.
- Finanças: consulte todas as obrigações e deveres inerentes ao seu negócio, para evitar coimas e situações desagradáveis.
- Segurança social: para além de saber os deveres, será útil saber com o que pode contar no futuro dependendo do seu modelo de negócio.
Grupos
- Organização dos empreendedores: é uma rede de apoio global com mais de 14 000 empreendedores e líderes. Oferece oportunidades de mentoria e networking perfeitas para novos empreendedores.
- Vistage: fundada em 1957, a Vistage, é um programa de mentoria para CEOs e proprietários de negócios. Tem mais de 24 000 membros em todo o mundo e oferece coaching e serviços de consultoria entre pares para empreendedores.
- Startup Grind: é uma comunidade global criada para educar, inspirar e ligar empreendedores. O grupo organiza muitos eventos que reúnem mais de 3,5 milhões de empreendedores, lá poderá conhecer outras pessoas, aprender, ensinar, criar e ganhar um sentido de pertença.
- Conselho de jovens empreendedores: este grupo oferece apoio de empreendedores verificados com o objetivo de ajudar a superar desafios e fazer crescer o seu negócio. Embora haja restrições rigorosas para entrar na comunidade, é um bom lugar para fazer networking e encontrar potenciais parceiros de negócios.
- Conselho Internacional para Pequenos Negócios (ICSB): foi o primeiro programa de associação sem fins lucrativos dedicado ao crescimento de pequenos negócios em todo o mundo. Reúne educadores, investigadores e profissionais de todo o mundo para partilhar conhecimentos através de programas, workshops, sessões de formação e mais.
Como se tornar um melhor empreendedor?
Começar um negócio não é fácil. Fazê-lo crescer é um bico de obra! Talvez sinta que não está pronto para ser proprietário de um negócio, mas se chegou até aqui, é porque está. Tudo começa com uma ideia, onde haja paixão. Se consegue transformar essa ideia em algo que resolva problemas do mundo real, está no caminho certo para ser um empreendedor de sucesso.
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Perguntas frequentes sobre como se tornar um empreendedor
Como me posso tornar um empreendedor?
Para se tornar um empreendedor, siga estes passos: encontre uma ideia de negócio lucrativa, desenvolva o seu produto, valide-o, escreva um plano de negócios, obtenha financiamento, lance o seu negócio e torne-se um estudante de empreendedorismo.
Preciso de ter alguma qualificação para me tornar um empreendedor?
Para ser um empreendedor, não precisa de qualificações formais, mas sim de habilidades como resolução de problemas, adaptabilidade e perseverança, que são muito importantes. Conhecimentos ou certificações específicas podem ser úteis dependendo da sua indústria, ou tipo de negócio.
Quanto devo poupar antes de começar um negócio?
Regra geral, deverá ter poupanças suficientes para cobrir as suas despesas pessoais e os custos iniciais do negócio durante pelo menos 6 a 12 meses.
Preciso de um diploma em negócios para ter sucesso como empreendedor?
Não precisa de um diploma em negócios para ter sucesso como empreendedor. Muitos proprietários de pequenos negócios bem-sucedidos têm formações educacionais diversas. Uma educação em negócios pode dar conhecimentos e habilidades em áreas como finanças, marketing e gestão, que podem ser úteis ao gerir uma empresa.
Quais são as qualidades de um empreendedor?
- Paixão
- Determinação
- Ambição
- Vontade de resolver problemas
- Desejo de dar vida a ideias de negócio
Os empreendedores recebem salário?
De acordo com a talent.co, em Portugal, o salário médio de um empresário varia bastante e pode ir desde os 20 000 € anuais aos 42 000 €. Este número varia dependendo de fatores como a sua indústria, produtos, localização e mais. Os empreendedores podem receber um salário ou com base noutros critérios, por exemplo, percentagem.
