Wil je geld verdienen met zelfgemaakte producten? Lees hier hoe je in 9 stappen een winstgevend bedrijf start en begint met zelfgemaakte producten te verkopen.
Ben jij gezegend met het talent om een grondstof—zoals hout, wol, was etc.—te bewerken tot een mooi product? Lucky you! Onderzoek toont aan dat een ambacht beoefenen stress vermindert, zelfvertrouwen opbouwt en een gezonde veroudering bevordert.
Naast gezondheidsvoordelen biedt een ambacht ook de kans om geld te verdienen door zelfgemaakte producten te verkopen. In 2022 werd de wereldwijde markt voor zelfgemaakte producten gewaardeerd op meer dan $ 752 miljard. Voor de sector wordt een jaarlijkse groei verwacht van 9,1% tussen 2023 en 2028.
Je eigen ambachtelijke bedrijf starten en deze groeiende sector betreden, geeft jou de kans om geld te verdienen met iets dat je leuk vindt om te doen. In deze gids lees je hoe je start met zelfgemaakte producten verkopen.
Zelfgemaakte producten verkopen doe je zo
- Voer marktonderzoek en doelgroepanalyse uit
- Ontwerp je producten
- Bepaal waar je je producten gaat verkopen
- Creëer je merkidentiteit
- Stel een marketingplan op
- Plan je zakelijke financiën
- Vorm je bedrijf
- Koop materialen en maak producten
- Zet je online winkel op
Een onderneming starten is veel werk. Je leert nieuwe vaardigheden, breidt je kennis uit en je bouwt een professioneel netwerk op.
Als bekwame ambachtsman beschik je al over visie, toewijding en oog voor detail—kwaliteiten die goed van pas komen als ondernemer. Volg deze negen stappen om een bedrijfsplan te schrijven en start de verkoop van jouw zelfgemaakte producten.
1. Voer marktonderzoek en doelgroepanalyse uit
Marktonderzoek houdt in dat je gegevens verzamelt over je doelgroep, concurrenten en de potentiële marktvraag naar je producten. Bekijk concurrerende websites, lees vakbladen, bezoek e-commerceblogs voor kleine bedrijven en lees relevante trendrapporten.
In dit onderzoek definieer je jouw doelgroep en verzamel je informatie over de wensen van potentiële klanten. Gebruik deze informatie voor het opzetten van een productlijn, ontwikkelen van je merkidentiteit en het uitstippelen van een marketingstrategie.
Tijdens het marktonderzoek verfijn je jouw initiële ideeën. Stel je voor dat je houten vogelhuisjes maakt, dan is een van je doelgroepen bijvoorbeeld ‘huiseigenaren tussen de 40 en 75 jaar, woonachtig op het platteland of in een dorp, met interesse in de natuur. Verder onderzoek toont aan dat een specifieke groep binnen deze demografie—vrouwen tussen 55 tot 75 jaar in Zuid- en Oost-Nederland—70% van alle noviteitstuinproducten koopt en 20% daarvan interesse heeft in vogels. Neem deze kleinere demografische groep als doelgroep, onderzoek de behoeften en koopgedrag en gebruik deze informatie voor de ontwikkeling van je merkidentiteit en productlijn.
2. Ontwerp je zelfgemaakte producten
De volgende stap is het ontwerpen van je productlijn. Vergroot jouw kans op succes door producten te maken die aansluiten op de behoeften van jouw doelgroep. Kijk daarbij ook naar het aanbod van concurrenten en wat daarin nog mist. Wordt er op vogelforums vaak gevraagd naar vogelhuisjes in de vorm van beroemde gebouwen? Speel dan in op deze onvervulde marktvraag door deze producten te maken en verkopen.
Zoek op of er voor jouw producten of industrie specifieke regelgeving geldt waaraan je moet voldoen om zelf te produceren en verkopen. Voedselveiligheidsnormen en cosmetische richtlijnen en regelgeving beschrijven de procedures voor het maken en verkopen van goederen aan het publiek.
3. Bepaal waar je jouw zelfgemaakte producten verkoopt
Veel ambachtelijke bedrijven verkopen op lokale ambachtsmarkten of via samenwerkingen met lokale winkeliers. Zelfgemaakte producten verkopen via een online marktplaats zoals Amazon Handmade of Etsy is ook een goede optie.
Een eigen online winkel opzetten om zelfgemaakte producten te verkopen is een andere mogelijkheid. Je hebt geen dure en ingewikkelde website nodig om te beginnen. Zet een Shopify-winkel op met een gratis thema en personaliseer de website met jouw foto's, lettertypen en kleuren.
Kies een website-thema dat bij jouw bedrijf past en de producten goed presenteert. Daarnast bied Shopify ook de optie om rechtstreeks te verkopen via sociale media zoals Instagram, Facebook en TikTok.
Schat de kosten voor verkopen op elk platform nadat je plan afgrond is en kies de beste optie voor jouw bedrijf.
4. Creëer een merkidentiteit
Je merkidentiteit is de boodschap en visuele stijl van je bedrijf. Het omvat je bedrijfsnaam, logo, typografie, kleurenschema en tone of voice. Beschouw het als de grafische weergave van de unieke persoonlijkheid van je bedrijf.
Bedrijfseigenaren gebruiken marktonderzoek om een merkidentiteit te ontwikkelen die zowel hun bedrijfswaarden weerspiegelt als resoneert met de doelgroepen. Maak je handgemaakte sportartikelen voor een doelgroep die waarde hecht aan persoonlijke uitdaging, avontuur en vernieuwing? Laat dit dan terugkomen met een helder kleurenpalet en gedurfde visuele stijl. Verkoop je aromatherapiekaarsen aan een publiek dat op zoek is naar rust, kies dan voor rustgevende pastelkleuren en afbeeldingen met laag contrast.
5. Stel een marketingplan op
Een marketingplan is de strategie waarmee je jouw zelfgemaakte producten aan potentiële klanten zichtbaar maakt. Start met een planning waarmee je een marketingbudget inschat, zodat je na de lancering van jouw ambachtelijke bedrijf meteen aan de slag kan. In de loop der tijd verfijn je de marketingstrategie.
Een marketingplan bestaat uit een aantal onderdelen: marketingdoelen, kernboodschappen en marketingkanalen zoals sociale media, e-mail, online adverteren en influencer marketing. Maak in deze fase ook alvast sociale media-accounts aan voor je bedrijf.
Een aantal manieren om zelfgemaakte producten te vermarkten zijn:
- Socialmediamarketing
- E-mailmarketing
- Samenwerkingen en influencer marketing
- Public relations en betaalde media
6. Plan je zakelijke financiën
Financiële planning is essentieel voor een winstgevend bedrijf. Schat je uitgaven, bepaal de prijs van je producten en bereken de winstmarge. Om investeerders aan te trekken of een kleine zakelijke lening aan te vragen, is een businessplan nodig.
Neem onderstaande uitgaven mee wanneer je een bedrijf start om zelfgemaakte producten te verkopen:
- Opstartkosten. De kosten van licenties, benodigde apparatuur en investeringen rondom marketing- en branding.
- Directe kosten. Kosten voor materialen, verpakking, verzending en andere kosten die gepaard gaan met het maken van een product en het voltooien van een bestelling.
- Overheadkosten. Softwarelicentiekosten, marktplaats-verkoopkosten, marketingkosten, verzekeringen en andere terugkerende kosten die verband houden met het runnen van een ambachtelijk bedrijf.
Na het inschatten van je uitgaven, gebruik je deze informatie om je producten te prijzen. Dit proces bestaat uit drie stappen:
1. Bereken de directe kosten van elk product
2. Houd rekening met overheadkosten en opstartkosten
3. Pas een opslag toe
De productkosten bepaal je door de uitgaven voor materialen, eventuele overhead en opstartkosten op te tellen, oftewel hoeveel het kost om een ambachtelijk bedrijf te starten.
Pas een opslag toe en stel de verkoopprijs vast. De opslag is je winst, die doorgaans tussen de 20% en 100% van de productiekosten van het artikel ligt. Gebruik een winstmargecalculator om je opslag te bepalen.
Controleer je prijs ten opzichte van concurrenten om te zien hoe ze zich tot elkaar verhouden. Pas de prijs indien nodig aan op basis van je positie ten op zichte van de concurrentie of hoe de markt reageert op je product en de prijs. Valt de verkoop tegen? Onderdruk dan de neiging om de opslag te verlagen om competitiever te zijn. Hiermee loop je het risico dat je met elke verkoop verlies lijdt. Kijk in plaats daarvan of en hoe je overhead- of productiekosten verlaagt. Lukt dat niet? Kijk dan nog eens kritisch naar de concurrenten waarmee je jezelf vergelijkt. Zijn dat echt de juiste bedrijven? Zoek naar concurrenten die premiumproducten verkopen voor een prijs vergelijkbaar aan die van jou.
7. Bepaal de bedrijfsvorm van je bedrijf
De volgende stap is de vorm van je bedrijf. Kies de bedrijfsstructuur, zoals een eenmanszaak of een besloten vennootschap (BV) en schrijf je ambachtelijke bedrijf in bij de Kamer van Koophandel.
Lees je in over de wettelijke verplichtingen en risico’s. Deze verschillen per bedrijfsvorm. Denk hierbij aan aansprakelijkheid, het opstellen van jaarrekeningen en belastingaangifte.
Verkoop je jouw zelfgemaakte producten buiten de EU? Zoek dan op aan welke regels en wetten je moet voldoen.
8. Koop materialen in en maak zelf producten
De inschrijving bij de KvK is de officiële start van je ambachtelijk bedrijf. Ga op zoek naar groothandels en leveranciers van grondstoffen en bestel de benodigde materialen.
Het aantal producten dat je moet maken, hangt af van je bedrijfsmodel en de geschatte verkoopvolumes. Maak je producten op maat? Dan zijn een aantal voorbeeldproducten om hoogwaardige productfoto's mee te creëren voldoende. Verkoop je jouw zelfgemaakte producten op beurzen of in fysieke winkels of verwacht je om een andere reden hoge verkoopvolumes? Bouw dan een voorraad op voor de lancering van je bedrijf.
9. Zet je online winkel op
De laatste stap om te starten met zelfgemaakte producten verkopen is het opzetten van een online winkel. Gebruik een e-commerceplatform zoals Shopify om een e-commercewebsite te ontwerpen, producten te vermelden en verschillende betaalmethoden te accepteren. Daarnaast bestaat er ook de optie om zelfgemaakte producten te vermelden en verkopen op online marktplaatsen zoals Amazon Handmade of Etsy.
Veelgestelde vragen over zelfgemaakte producten verkopen
Kan ik zelfgemaakte producten verkopen zonder geld?
Houdt rekening met materiaal- en apparatuurkosten wanneer je een ambachtelijk bedrijf start. Verkoop je jouw zelfgemaakte producten online? Neem de kosten van een webshop opzetten en onderhouden mee. Online marktplaatsen brengen ook kosten met zich mee voor het vermelden en verkopen via het platform.
Moet ik mijn bedrijf inschrijven bij de Kamer van Koophandel voor het verkopen van zelfgemaakte producten?
Raadpleeg de website van de Kamer van Koophandel of de Belastingdienst voor de wet- en regelgeving rondom online verkopen van zelfgemaakte producten.
Mag ik zelfgemaakte producten verkopen op lokale ambachtsbeurzen en markten?
Ja. Verkooppunten voor jouw zelfgemaakte producten zijn lokale ambachtsbeurzen en markten, online marktplaatsen of via je eigen online winkel.
