Prijsbepaling is een van de belangrijkste beslissingen die je als ondernemer neemt. Het prijsmodel dat je kiest heeft namelijk invloed op vrijwel elk onderdeel van je bedrijf.
Het heeft bijvoorbeeld invloed op je klanten. Prijsgevoeligheid is een van de belangrijkste factoren bij het bepalen van de prijs. Dankzij het internet zijn klanten goed geïnformeerd over hun aankopen en prijsgevoelig, ze willen maximale waarde voor hun geld en tijd.
Daarom is het maar al te gemakkelijk om vast te lopen op je prijsstrategie als je een nieuw bedrijf of product lanceert. Maar het is belangrijk om je niet te laten tegenhouden door die beslissing. De beste prijsdata krijg je door gewoon te lanceren en te testen met echte klanten. Marktonderzoek is belangrijk, maar uiteindelijk moet je prijsstelling gebaseerd zijn op wat je klanten daadwerkelijk bereid zijn te betalen. Dat gezegd hebbende, kan het kiezen van een prijsmodel lastig zijn.
Daarom heeft Shopify deze gids gemaakt, hier lees je alles wat je moet weten over hoe je een product moet prijzen. Ook lees je over belangrijke onderdelen van een effectieve prijsstrategie en populaire prijsmodellen, die door veel andere bedrijven worden gebruikt.
Wat is prijsbepaling?
Prijsbepaling is het proces waarbij je de waarde van een product bepaalt op basis van zowel interne als externe factoren. Je prijsstelling heeft directe invloed op het succes van je bedrijf, van cashflow tot winstmarges en klantvraag.
Prijsstrategieën verschillen per branche, doelgroep en zelfs per kostprijs. In e-commerce zijn abonnementsmodellen bijvoorbeeld heel gebruikelijk. In markten met veel concurrentie werkt een scherpe prijs vaak het beste.
Hoe bepaal ik de prijs van mijn producten?
Je kunt op veel plekken advies inwinnen over productprijzen. Sommige adviezen zijn goed, andere adviezen… niet zo goed. Gelukkig is er een eenvoudige manier om je producten zo te prijzen dat je winstgevend verkoopt. Met grondig marktonderzoek en een goed begrip van je ideale klanten kom je tot een prijsstrategie die werkt voor jouw bedrijf.
De prijsstelling raakt elk onderdeel van je bedrijf. Je financiën natuurlijk, maar ook hoe je product in de markt staat. Is je product tijdloos of meer een trend? Verkoop je maatwerk of standaardproducten? Ook bepaalt je prijs hoe je je omzet binnenhaalt: verkoop je rechtstreeks aan klanten of via andere platforms? Een goede prijsstrategie is daarom een van de belangrijkste keuzes die je als ondernemer maakt.
Als je de beste verkoopprijs van je product probeert te bepalen, dan is er een relatief snelle en eenvoudige manier om een startprijs vast te stellen.
Voor je eerste prijs tel je alle kosten op die nodig zijn om je product op de markt te brengen, voeg daar je winstmarge aan toe, en klaar is kees. Deze strategie heet kostprijs plus winst en het is een van de eenvoudigste manieren om de prijs van je product te bepalen.
Waarom dit prijsmodel werkt
Het belangrijkste element van je prijsstrategie is dat het je bedrijf in stand houdt. Je verkoopprijs moet voldoende zijn om je hoofd boven water te houden.
Als je producten te duur zijn en potentiële klanten niet kopen, dan verlies je marktaandeel. Zijn je prijzen te laag, dan verkoop je met verlies of met een winstmarge die niet houdbaar is. Dit maakt groeien lastig. Natuurlijk kan het soms slim zijn om een bepaald product tegen een lagere prijs te verkopen als je merkt dat dit de levenslange waarde van je klant verhoogt, maar doe dit altijd strategisch.
Bij prijsbepaling zijn meer factoren belangrijk. Kijk bijvoorbeeld hoe je prijs zich verhoudt tot concurrenten, wat consumententrends zijn en wat verschillende prijsstrategieën betekenen voor je bedrijf en de verwachtingen van klanten. Je bestaande klanten kunnen je ook inzicht geven of je prijzen omhoog kunnen. Begin met het testen van een hogere prijs bij een klein deel van je bestaande klanten en kijk hoe ze reageren. Maar voordat je je verkoopprijs kunt bepalen, zijn er nog enkele belangrijke dingen waar je overna moet denken.
Prijsbepaling: hoe werkt het?
1. Tel de variabele kosten op (per product)
Zonder inzicht in de kosten kun je onmogelijk de prijs van je producten bepalen. Een goede prijsstrategie begint bij het begrijpen van je kosten. Als je producten inkoopt, dan weet je precies wat elke eenheid kost: je kostprijs.
Als je producten zelf maakt, dan moet je wat dieper graven en kijken naar de combinatie van grondstoffen, arbeidskosten en overheadkosten. Hoeveel kost het in totaal en hoeveel producten kun je daarmee maken? Dit geeft je een schatting van de kostprijs per item.
Vergeet niet dat ook jouw tijd waardevol is. Om je tijd te prijzen, bepaal je een uurtarief dat je met je bedrijf wilt verdienen en deel je dat door het aantal producten dat je in die tijd kunt maken. Voor een duurzame prijs moet je zowel je tijdskosten als je variabele productiekosten meenemen.
Uiteindelijk moet je prijs aansluiten bij wat klanten willen betalen. Marktonderzoek speelt hier een belangrijke rol. Zorg dat je weet hoeveel klanten bereid zijn te betalen voordat ze naar de concurrent gaan.
|
Kostprijs product |
€ 3,25 |
|
Productietijd |
€ 2,00 |
|
Verpakking |
€ 1,78 |
|
Promotiematerialen |
€ 0,75 |
|
Verzending |
€ 4,50 |
|
Commissies |
€ 2,00 |
|
Totale kosten per product |
€ 14,28 |
2. Voeg een winstmarge toe
Als je de variabele kosten per verkocht product weet, dan is het tijd om winst in te bouwen in de prijs.
Laten we zeggen dat je een winstmarge van 20% op je producten wilt verdienen, boven op de variabele kosten. Als je dit percentage kiest, dan is het belangrijk om twee dingen te onthouden:
1. Je hebt de vaste kosten nog niet meegerekend, dus je zult meer kosten moeten dekken dan alleen je variabele kosten.
2. Je moet rekening houden met de totale markt en zorgen dat je prijs nog steeds binnen de 'acceptabele' bandbreedte valt. Als je het dubbele vraagt in vergelijking met je concurrenten, dan wordt verkopen een uitdaging.
Wil je de prijs berekenen? Neem dan de totale variabele kosten en deel je deze door 1, min je gewenste winstmarge als decimaal. Voor een winstmarge van 20% is dat 0,2, dus deel je je variabele kosten door 0,8 (dat is 1 - 0,2).
In dit geval geeft dat een basisprijs van € 17,85 voor je product, die je kunt afronden naar € 18.
Richtprijs = (Variabele kosten per product) / (1 - je gewenste winstmarge als decimaal)
3. Vergeet de vaste kosten niet
Variabele kosten zijn niet je enige uitgaven.
Vaste kosten zijn daarnaast de kosten die je hoe dan ook betaalt. Ze blijven hetzelfde, of je nu 10 of 1.000 producten verkoopt. Ze zijn een belangrijk onderdeel van het runnen van je bedrijf, dus je wilt deze kosten dekken met de verkoop.
Als je een prijs per stuk bepaalt, kan het lastig zijn om te bedenken hoe vaste kosten daarin passen. Je kunt daarvoor de informatie over variabele kosten die je al hebt verzameld opnemen in een break-even calculator spreadsheet.
De spreadsheet helpt je om je vaste en variabele kosten op één plek te bekijken en te zien hoeveel stuks je van één product moet verkopen om quitte te spelen met je gekozen prijs.
Deze berekeningen helpen je een goede beslissing te nemen over de balans tussen het dekken van je vaste kosten en het vaststellen van een haalbare en concurrerende prijs.
Alles wat je moet weten over het uitvoeren van een break-even analyse, inclusief valkuilen en hoe je je getallen kunt interpreteren en aanpassen.
Een prijs-calculator gebruiken
Om het je makkelijker te maken kun je een productprijscalculator gebruiken om een winstgevende verkoopprijs voor je producten te vinden. Je kunt met de calculator eenvoudig ontdekken wat verschillende prijzen doen met de winstmarge.
Een winstmarge calculator voor Shopify is een handige manier om dit uit te zoeken. De tool gebruikt een kostprijs-plus prijsstrategie die de totale kosten berekent om je product te maken en dan een percentage winst toevoegt om de uiteindelijke verkoopprijs te bepalen.
Vul simpelweg je bruto kosten per item in en welk winstpercentage je per verkoop wilt maken. Stel dat het € 20 kost om je product op de plank te krijgen en je wilt de prijs met 25% verhogen.
Nadat je de getallen hebt ingevoerd, klik je op ‘Calculate profit’. De tool zal deze getallen door de winstmargeformule halen om de uiteindelijke prijs te vinden die je je klanten in rekening moet brengen. In het onderstaande voorbeeld zie je dat de verkoopprijs € 25 is, je winst €5 en de brutomarge 20%.
Speel met de cijfers om de perfecte prijs te bepalen, zowel voor je klanten als het bedrijfsresultaat. Als je een hogere prijs kunt vragen, verhoog dan de winst. Op die manier bepaal je de prijs en kom je tot de beste balans.
Test verschillende prijsstrategieën
Laat angst voor de 'verkeerde' prijs je niet tegenhouden om je webshop te lanceren. Prijsbeslissingen zullen altijd meegroeien met je bedrijf en zolang je prijs de kosten dekt en enige winst oplevert, kun je blijven testen en aanpassen terwijl je bezig bent. Voer bijvoorbeeld een prijsvergelijking uit om te zien hoe je strategieën zich verhouden tot vergelijkbare producten van concurrenten.
Specifiek in e-commerce is ‘value based pricing’ een veelgebruikt prijsmodel. Bij value-based pricing prijs je je producten op basis van de ervaren waarde van de producten en diensten die je aanbiedt. Probeer het eens uit en ervaar zelf hoe klanten erop reageren.
Met deze aanpak vind je een prijs waar je vertrouwen in kunt hebben. Het belangrijkste bij de prijsbepaling is dat je zeker weet dat de prijsstelling je helpt om een duurzaam bedrijf op te bouwen. Zodra je dat voor elkaar hebt, kun je je winkel of nieuwe product lanceren, kortingen aanbieden en de feedback en data van klanten gebruiken om je prijsstructuur in de toekomst aan te passen.
Prijsbepaling: in 3 stappen de beste prijs voor producten bepalen (FAQ)
Hoeveel winst moet ik maken op een product?
Er zijn veel verschillende prijsstrategieën om te overwegen bij het bepalen van je productprijs. Je moet rekening houden met concurrentieprijzen, je kostprijs en winstmarges. De juiste prijs vinden kost tijd en doorzettingsvermogen. Durf te experimenteren.
Wat is een goede prijs voor een product dat € 10 kost om te maken?
Als de gemiddelde brutowinstmarge ongeveer 50% is, zou een goede verkoopprijs voor een product dat € 10 kost om te maken € 20 zijn.
Hoe werkt prijsbepaling?
Je kunt de prijs van een product eenvoudig automatisch berekenen met een productprijscalculator. Om het handmatig te berekenen, tel je je variabele en vaste kosten bij elkaar op. Voeg dan een winstmarge toe om een richtprijs voor je product te bepalen.
Met welke factoren moet je rekening houden bij de prijsbepaling?
- De totale kosten van het runnen van je bedrijf, inclusief vaste en variabele kosten
- Prijzen van concurrenten
- Marktvraag naar je producten
- De koopkracht van de doelgroep
- De waarde van je product
