Wees bewust van wat jouw kleine bedrijf uniek maakt en maak hier gebruik van door samen te werken met andere bedrijven om je verkoopcijfers te verhogen!
Als eigenaar van een kleine onderneming heb je een voordeel ten opzichte van anonieme bedrijven, omdat je een echt persoon bent met een geweldig merkverhaal en er dus mensen kunnen zijn die met je willen samenwerken. Van klanten die hun zuurverdiende geld liever uitgeven aan kleine bedrijven tot andere ondernemers in jouw branche of stad, dit is een voordeel dat je zoveel mogelijk moet benutten.
Eén van de beste manieren om dat te doen is door samen te werken met andere merken. Samenwerking tussen kleine bedrijven kan een serieuze boost geven aan je bedrijfsresultaten, mits het goed wordt uitgevoerd. Of je nu samenwerkt met andere lokale bedrijven of een cross-promotie opzet met ondernemers in jouw sector, samenwerking biedt een geweldige kans om je bereik te vergroten.
Hieronder vind je een paar ideeën voor samenwerking in de verhalen van andere kleine bedrijven die vier zeer verschillende en succesvolle samenwerkingen hebben gerealiseerd.
Hoe kun je samenwerken met kleine bedrijven?
- Werk samen aan “traditionele” promotie
- Deel fysieke ruimte om retail mogelijk te maken
- Start een epische, niche cadeaugids
- Zet gedeelde productlijnen op
Ondernemers met een vergelijkbare visie kunnen samen campagnes opzetten om gezamenlijke nieuwsbrieven te creëren of giveaways te organiseren; dit zijn slechts twee van de vele manieren waarop je met andere merken kunt samenwerken. De vier oprichters hieronder hebben samenwerkingen gebruikt om een groter publiek te bereiken en bestaande klanten meer bij hun kleine bedrijven te betrekken.
1. Werk samen aan “traditionele” promotie
Toen de winkeliers op Mill Street in Almonte, Ontario (een klein stadje net buiten Ottawa) meer voetverkeer wilden genereren, wisten ze dat traditionele promotie, zoals een advertentie in een tijdschrift, individueel onbetaalbaar was. Dus zochten ze andere kleine bedrijven op om samen te werken en hun inspanningen te versterken.
Deze kleine bedrijven, waaronder Cheerfully Made Goods (EN), Kentfield Kids (EN), en een reeks andere charmante ondernemingen (EN), hadden niet het budget om een grote investering in traditionele reclame te maken.
Door middel van samenwerking tussen kleine bedrijven dragen 10 van deze winkeliers in Almonte maandelijks bij aan een gezamenlijke pagina in een regionaal culinair tijdschrift. “In plaats van dat het ons duizend dollar kost, betaalt iedereen $ 80 (€ 75) per maand,” zegt Emily Arbour, eigenaar van Cheerfully Made Goods. “We krijgen niet per se onze eigen advertentie, maar het is te zien voor heel Almonte. Als het druk is in de stad, profiteren we allemaal, inclusief ikzelf.”
Bovendien is er geen reden om je promotionele samenwerkingen te beperken tot alleen de dingen die je niet zelf kunt betalen. “We promoten elkaar vaak,” zegt Emily. “Als ik een workshop heb maar ook weet dat Tin Barn een uitverkoop heeft, zal dat altijd onderaan mijn e-mail staan. We doen dat soort dingen voor elkaar.”
Belangrijke lessen uit de samenwerking
- De volgende keer dat je kijkt naar een promotiekans die net buiten bereik lijkt, denk dan na over wie er nog meer in jouw kleine bedrijfsgemeenschap zou kunnen profiteren. Er zijn veel kleine bedrijven die graag willen samenwerken met gelijkgestemde eigenaren die dezelfde waarden en idealen delen.
- Samenwerken kan niet alleen groei voor jouw bedrijf stimuleren, maar ook voor de gemeenschap als geheel en dat is goed voor iedereen.
2. Deel fysieke ruimte om retail mogelijk te maken
Retail-samenwerkingen gaan niet alleen om kostenbesparing. Goed uitgevoerd kan samenwerking op retailruimte je helpen je kleine bedrijf te laten groeien. Vraag maar aan Gareth Davies, eigenaar van Ottawa’s Maker House (EN).
Zijn winkel, die lokale, handgemaakte woonaccessoires verkoopt in een trendy buurt, begon als een pop-up. Toen het tijd werd om zich te verbinden aan een fulltime, meerjarige huurovereenkomst, wist hij dat hij wat ondersteuning wilde.
“We begonnen als een pop-up winkel in deze ruimte, omdat deze groter was dan we ooit hadden kunnen betalen als een nieuwe retailwinkel,” zegt Gareth. “Toen het tijd werd om de volledige marktprijs te betalen voor een huurcontract van drie tot vijf jaar, keek ik naar de partnerschappen die ik in de pop-up fase had opgebouwd om te zien wie geïnteresseerd zou zijn in het delen van de ruimte.”
Gelukkig waren er ook partners naar hem op zoek, zoals Brad Campeau, de oprichter van Brew Donkey. Brew Donkey (EN) organiseert lokale tours die de bloeiende ambachtelijke bierbranche van Ottawa in de schijnwerpers zetten. Toen Brad de ruimte van Maker House zag, wist hij dat het een ideale samenwerking zou kunnen zijn.
“Hij probeerde meer een aanwezigheid op de hoofdstraat te creëren, in plaats van dat de tours in een onopvallend gebouw ver weg van de hoofdstraat zouden beginnen; nog steeds stedelijk, maar moeilijk te vinden,” deelde Gareth over zijn gesprekken met Brad. “Dus benaderde hij mij om ervoor te zorgen dat hij op mijn radar stond, omdat hij wist dat het pop-up idee uiteindelijk zou eindigen.”
Aangezien ze elkaar al kenden (zoals Gareth het zegt, Ottawa is in wezen een “kleine grote stad”) was de samenwerking een no-brainer.
“We wisten vrijwel meteen dat het een goede match zou zijn, en toen hebben we deze perfecte kleine ruimte aan de voorkant van de winkel gebouwd die eruitziet als een bar, waar je naartoe kunt lopen en merchandise kunt bestellen. Het is als een combinatie tussen een bar en een merchandise-tafel.”
Gareth schrijft deze overlapping in doelgroepen toe aan het voortdurende succes van de samenwerking. Het blijkt dat mensen die hun drankkeuze lokaal willen ondersteunen ook geïnteresseerd zijn in het ondersteunen van lokale producten in hun aankopen, en vice versa.
“Bier is een onderdeel van de retailformule dat waarschijnlijk onderbenut is,” zegt Gareth. “Maar het is waar. Elke maand organiseren we feesten en sociale avonden waar je hier bent, je in de ruimte bent, je misschien aan het winkelen bent en naar dingen kijkt, maar je bent ook hier om vrienden te ontmoeten en ambachtelijke bieren van een lokale brouwerij te proeven.”
Een ander voorbeeld van samenwerking tussen kleine bedrijven is te zien in deze giveaway die mede wordt gesponsord door Maker House en Heritage Bee Co.:
Belangrijke lessen uit de samenwerking
- Samenwerkingen zoals deze bieden kleine bedrijven de kans om hun merk onder de aandacht te brengen bij nieuwe en zeer gerichte doelgroepen. Het vinden van de juiste partner is cruciaal voor een symbiotische relatie: zorg ervoor dat je doelgroepen overlappen, zodat jullie beiden de bekendheid kunnen vergroten buiten jullie huidige netwerk.
- De kosten van fysieke ruimte, vooral op een toplocatie, zijn een uitgave die sommige kleine bedrijven niet alleen kunnen dragen. Samenwerkingen maken retail niet alleen mogelijk voor kleine bedrijven, maar voor ondernemingen van iedere omvang.
3. Start een epische, niche cadeaugids
Met het oog op het komende cadeau-seizoen is het geen verrassing dat cadeaugidsen op je radar staan. Toen een groep kleine ondernemers hierover begon na te denken, sprongen ze niet meteen naar het voorstellen van hun producten voor de gidsen van anderen.
In plaats daarvan maakten ze hun eigen gids.
“De vintage markt is zeker een niche markt,” deelt JayDee Mahs, eigenaar van Third Shift Vintage (EN).
Wanneer ze niet op zoek is naar nieuwe vondsten in vintagewinkels, werkt JayDee samen met een team van zes andere eigenaren van vintagewinkels in de VS en coördineert hun gezamenlijke inspanningen via een Slack-kanaal. Toen het tijd werd voor promotionele ideeën, merkte iedereen dat er één ding ontbrak.
“Er zijn niet veel websites die vintage als cadeau promoten,” zegt JayDee. “Ons team brainstormde over manieren waarop we de items in onze winkels op een leuke en interessante manier konden promoten en het idee van cadeaugidsen was geboren.”
Hoe doen ze dit in de praktijk?
“Alle zeven van ons hebben bijgedragen aan de cadeaugids, van de ontwerpfase tot de productiefase. We bespraken welke hulpmiddelen we nodig hadden om de gids te maken, de vorm die we wilden gebruiken, hoe de gids gepromoot zou worden (vooral buiten de blog) en hoe we het succes van de gids zouden opvolgen,” zegt JayDee. “Iedereen van ons droeg items bij die in de gids zouden worden opgenomen, net als de tekst die gebruikt zou worden om die items te beschrijven.”
Voor de laatste handelingen fungeert een van hun teamleden als redacteur en maakt gebruik van grafische ontwerpvaardigheden om de afbeeldingen en lay-out samen te brengen.
“Nu we de mechanismen van het samenstellen van een cadeaugids en manieren om deze succesvol te promoten begrijpen, kijken we er echt naar uit om de gidsen die we momenteel aan het maken zijn af te ronden. Deze aankomende gidsen worden spannend en leuk en hopelijk net zo, of nog meer, succesvol dan vorig jaar,” zegt JayDee.
Belangrijke lessen uit de samenwerking
- Cadeaugidsen zijn niet alleen voor het drukke winkelseizoen rond de feestdagen. Denk na over hoe je met andere kleine bedrijven kunt samenwerken aan cadeaugidsen voor elk moment van het jaar, van back-to-school cadeaus tot Moederdag-collecties.
- Ideeën voor gratis content zoals cadeaugidsen zijn geweldige manieren om meer bereik te krijgen. Schrijf gastblogs op de blogs of sociale accounts van andere merken en nodig gastbloggers uit op jouw eigen blog of accounts.
4. Zet gedeelde productlijnen op
Het kleine bedrijf van Rachelle Tessier, Project Pine Designs (EN), maakt prachtige handgemaakte schoolborden en een hele reeks producten met schoolbord-accenten: glaswerk, wandplanten en zelfs cadeaukaartjes. Ze doet het allemaal, behalve het schrijven op schoolborden, wat geen probleem was totdat ze besloot een nieuwe service aan haar bedrijf toe te voegen.
“Ik had al een tijdje het idee om schoolborden te verhuren als een andere tak van het bedrijf, maar ik wilde dat er toegevoegde waarde was van een one-stop-shop,” zegt Rachelle. “Het kan makkelijk zijn om een schoolbord in een hobbywinkel te vinden, maar ik wilde het hele pakket aanbieden met een lokaal gemaakt, handgeschilderd schoolbord voor bruiden en bedrijven in Ottawa.”
Als betrokken lid van haar gemeenschap wist Rachelle dat er getalenteerde handletteraars waren die bloeiende kleine bedrijven runden die precies dat deden. In plaats van te proberen om alles zelf te doen, besloot ze een mede-ondernemer te ondersteunen door hen in de samenwerking te betrekken.
Gelukkig volgde ze Chalked by Mabz (EN), een lokale handletterdienst gerund door Marie-Andree Brisson. Haar diensten waren de perfecte aanvulling op Rachelle’s nieuwe aanbod.
“De flexibiliteit van Mabz en haar vermogen om projecten binnen de korte verhuurtijd te realiseren was precies wat ik nodig had,” zegt Rachelle. “Dit is ons eerste jaar van samenwerking en ik zou zeggen dat we vrij snel van start zijn gegaan. Bijna ieder schoolbord dat ik dit jaar verhuurde, bevatte haar letter-element en we zijn allebei enthousiast om te zien wat het trouwseizoen van volgend jaar voor ons in petto heeft.”
En naast het succes van de samenwerking wijst Rachelle er snel op dat er veel meer voordelen zijn dan alleen een succesvolle nieuwe productlijn.
“Financieel gezien verdubbel je mogelijk je klantenbestand, maar ook door elkaar te ondersteunen helpt je de industrie als geheel te verheffen. Houden van iemands werk en ervoor kiezen om samen te werken is een positieve reflectie van jouw bedrijf en brengt geweldige verwijzingen binnen.”
Belangrijke lessen uit de samenwerking
- Zoek naar andere merken die complementaire producten, diensten en vaardigheden aanbieden wanneer je op zoek bent naar een partner voor productontwikkeling. Waarom alles zelf doen als je samen kunt werken met andere kleine bedrijven die het beter doen?
10 snelle samenwerkingsideeën om mee te beginnen
Klaar om te experimenteren met partnerschappen en samenwerken met andere kleine bedrijven? Weten hoe je kunt samenwerken met andere ondernemers kan ontmoedigend aanvoelen. Terwijl je bezig bent om potentiële partners te vinden, zijn er een aantal eenvoudige samenwerkingsideeën die je kan gebruiken om partnerschappen te testen. Naast de ideeën in de bovenstaande voorbeelden kun je deze tips proberen voor een betere samenwerking:
- Organiseer een giveaway op sociale media.
- Maak gezamenlijke promotionele nieuwsbrieven.
- Organiseer een pop-up markt en nodig de plaatselijke zakelijke gemeenschap uit.
- Werk samen met een lokaal café of restaurant om jouw producten te presenteren of te gebruiken.
- Organiseer samen een buurtfeest voor de lokale gemeenschap.
- Schrijf gastblogs op de sociale media-accounts van een complementair merk.
- Nodig andere merken uit om jouw sociale media-aanwezigheid over te nemen.
- Werk samen aan fotoshoots om kosten te besparen (bijvoorbeeld, leen jouw sieraden voor de fotoshoot van een ander modebedrijf en jullie profiteren beiden van de foto's).
- Deel de kosten van betaalde reclame.
- Cross-promoot kortingen met andere kleine bedrijven.
Samenwerking tussen kleine bedrijven is beter
Ga verder dan netwerken en voeg samenwerkingen toe aan je product-, verkoop- en marketingstrategieën. De meest succesvolle samenwerkingen zijn samenwerkingen die voordelen bieden voor beide kleine bedrijven. Werk samen met complementaire merken om ideeën uit te wisselen, relaties op te bouwen en toegang te krijgen tot een nieuwe klantenkring. Nieuwe bedrijven kunnen bloeiende bedrijven worden door hun krachten te bundelen.
Veelgestelde vragen over samenwerking tussen kleine bedrijven
Hoe werk je samen met andere kleine bedrijven?
Uiteindelijk draait samenwerking tussen kleine bedrijven om het creëren van win-win relaties met andere bedrijven die vergelijkbare doelgroepen bedienen. Je hoeft geen enorme samenwerking te hebben: neem contact op met andere kleine ondernemers en probeer een kleinschalige samenwerking.
Wat is de populairste strategie voor samenwerking tussen kleine bedrijven?
Een van de makkelijkste manieren om samen te werken met andere bedrijven is via cross-promotie. Als ondernemer kun je samenwerken met andere kleine bedrijven aan betaalde en organische campagnes om kosten te verlagen en het bereik te vergroten. Lokale bedrijven kunnen geld bundelen voor een traditionele advertentie en e-commerce merken kunnen een gezamenlijke sociale giveaway promoten.
Wat zijn de voordelen van samenwerking tussen kleine bedrijven?
Er zijn veel voordelen van samenwerking tussen kleine bedrijven, waaronder:
- Win-win partnerschappen met gelijkgestemde ondernemers.
- Een groter bereik bij een gedeelde doelgroep.
- Meer vertrouwen en relaties binnen jouw sector.
- Een hogere omzet door strategische gezamenlijke partnerschappen.
- Betere producten door gecombineerde middelen met die van andere kleine bedrijven.
Wat zijn enkele samenwerkingsideeën voor lokale ondernemers?
Wat zijn enkele samenwerkingsideeën voor lokale ondernemers? Plaatselijke ondernemers kunnen het succes van bijvoorbeeld een winkelstraat versterken door middelen te combineren om kosten te verlagen en bredere doelgroepen te bereiken. Enkele ideeën zijn:
- Een pop-up markt organiseren en de lokale zakelijke gemeenschap uitnodigen.
- Samenwerken met een lokaal café of restaurant om jouw producten te presenteren of te gebruiken.
- Een buurtfeest organiseren voor de lokale gemeenschap.
- Samenwerken aan fotoshoots om kosten te besparen.
- De kosten delen van betaalde reclame zoals billboards.
- Kortingen cross-promoten met andere kleine bedrijven in de buurt.
