De kracht van een effectieve landing page: 7 tips om je conversie te verhogen

In dit artikel bespreken we wanneer het interessant is voor een webshop om één of meerdere landing pages te maken. We delen zeven tips om een effectieve pagina te bouwen, waarmee je jouw conversies verhoogt. Een paar kleine aanpassingen maken een wereld van verschil.

Een effectieve landing page is een krachtige tool om je conversie te verhogen. Met deze 7 tips maak en optimaliseer jij jouw landingspagina’s. 

In dit artikel bespreken we wanneer het interessant is voor een webshop om één of meerdere landing pages te maken. We delen zeven tips om een effectieve pagina te bouwen, waarmee je jouw conversies verhoogt. Een paar kleine aanpassingen maken een wereld van verschil.

Landing page: wat is de definitie?

Een landing page is een pagina op een website, waarop een bezoeker ‘landt’ na het aanklikken van een externe link. Dit kan een link op social media zijn, maar ook één van de zoekresultaten in Google, een LinkedIn-advertentie of een Google Ad. Als je het slim aanpakt is zo’n landingspagina een krachtige tool, die je helpt om jouw conversies te verhogen. 

Landing pages zijn vaak alleen via een specifieke link, organisch of via een advertentie, te bereiken. De webpagina is vaak niet bereikbaar via de menubalk van de website en de bezoeker komt deze link niet zomaar tegen in de rest van jouw webwinkel. 

Wanneer is een landing page voor je webshop een goed idee?

1. Als je een (tijdelijke) campagne hebt lopen
2. Voor een product waar veel klanten naar zoeken
3. Als je een gratis weggever wilt delen

Hieronder zetten we de voorbeelden uiteen en kijken naar waarom een landingspagina waardevol is voor jouw webshop. 

Een landing page voor een (tijdelijke) campagne

Stel dat je in jouw webwinkel brillen en zonnebrillen verkoopt. Om nieuwe klanten naar jouw webshop te trekken, besluit je zonnebrillen van een bepaald merk met dertig procent korting te verkopen. Je plaatst een advertentie op Facebook, die is gekoppeld aan een landing page met de aanbieding van de zonnebrillen. 

Een landingspagina houdt de focus van de bezoeker vast en leidt ze direct naar het doel: het product verkopen. Zou je de bezoekers die op de advertentie klikken naar een andere pagina leiden, zoals de homepage? Daar is zoveel op te zien dat ze worden afgeleid. Je wilt het de bezoeker zo makkelijk mogelijk maken om tot een aankoop over te gaan. Hoe vaker een bezoeker moet doorklikken, des te kleiner de kans dat diegene een aankoop doet in je webshop.

Een ander voorbeeld is het maken van een landingspagina voor een feestdag. Maak voor Moederdag bijvoorbeeld een pagina met alle producten die geschikt zijn als cadeau, zodat je bezoeker direct naar de juiste koopjes wordt geleid.

Tip: een landing page voor een campagne of feestdag is meestal tijdelijk. Het is belangrijk om hier rekening mee te houden, want je wilt niet dat mensen op een oude pagina of zelfs een dode link (404 pagina) terechtkomen. Plan alvast een herinnering in om de pagina nog eens te beoordelen of weer te verwijderen als de campagne tot een einde komt.

Verwijder je een landingspagina? Leid de URL altijd om naar een andere pagina, zoals de homepage.

Een landing page voor een populair product

We gaan er voor dit voorbeeld vanuit dat je een interieurwebshop hebt. Aan de hand van een uitgebreid keywordonderzoek kom je erachter dat mensen via Google zich suf zoeken naar velvetbanken. Natuurlijk heb jij een pagina met al jouw beschikbare banken, inclusief de velvet-modellen.

Maar maak je een landing page, die dus verder niet per se zichtbaar hoeft te zijn voor bezoekers die al op jouw site zitten, en optimaliseer je die voor Google? Dan vergroot je de kans dat bezoekers bij jouw webshop terechtkomen als ze op zoek zijn naar een velvet bank. Ze vinden op deze landingspagina uitsluiten de velvetbanken die jij verkoopt, zodat ze direct kunnen bestellen. 

Voor een gratis weggever om meer klanten te overtuigen van jouw product

Verkoop je cursussen in je webwinkel? Dan kan het helpen om een gratis e-book of webinar weg te geven. Je bewijst hiermee niet alleen je expertise, maar grijpt ook direct de kans aan om een mailinglijst op te bouwen. De landing page heeft maar één doel: de bezoeker overtuigen om z'n e-mailadres achter te laten.

Landing pages zijn ontzettend belangrijk en aan de hand van deze voorbeelden begrijp je waarschijnlijk wel waarom. Ze helpen je om populaire producten aan de man te brengen of bezoekers de kans te geven zich in te schrijven voor een productlancering, om maar iets te noemen. De kans op conversies is groot, omdat de bezoeker direct op basis van een interesse op de pagina terechtkomt.

7 tips voor de meest effectieve landing page

1. Match de verwachting van de bezoeker

Een landingspagina is zo krachtig, omdat deze goed aansluit op de behoeften van de bezoeker. Dit is waarom je de pagina moet inrichten op de voordelen voor de bezoeker, zodat deze direct emotioneel geraakt wordt en/of zich begrepen voelt. Stem bijvoorbeeld de titel van je landing page af op de call-to-action (CTA) waarop mensen hebben geklikt of gebruik dezelfde woorden uit de advertentie op de pagina.

2. Zorg dat de pagina één doel heeft

Natuurlijk wil je het liefst dat mensen je product kopen én hun e-mailadres voor de mailinglijst achterlaten. Maar, als je een landing page maakt met twee doelen dan gaat het niet werken. Hoe concreter je landingspagina is, des te beter. Voorkom daarom potentiële afleidingen en bied op de pagina zo min mogelijk kansen om door te klikken.

3. Bedenk een sterke call-to-action

Of je nou wilt dat mensen zich inschrijven voor je nieuwsbrief, een offerte aanvragen of een product kopen: het doel van de landingspagina is mensen aan te zetten tot actie. Bij de vorige tip heb je het doel van de pagina al bedacht; nu is het tijd om de juiste call-to-action te bedenken die potentiële kopers over de streep trekt. Een paar tips:

• Gebruik de gebiedende wijs (vraag direct een offerte aan, gooi in mijn winkelmand, download het ebook, etc.)
• Maak de CTA opvallend met een button in een kleur die contrasteert met de rest van de pagina (oranje op een blauwe achtergrond, rood op een witte achtergrond, etc.) 

4. Win het vertrouwen

Er bestaan tegenwoordig allerlei schimmige en onbetrouwbare webshops en consumenten zijn hier steeds beter van op de hoogte. Het is verstandig om daar rekening mee te houden, maar op een landing page is dat nóg belangrijker. Jouw nieuwe klanten landen namelijk op jouw landingspagina via een zoekopdracht of advertenties op social media. Je wilt dan meteen duidelijk maken dat jouw webwinkel te vertrouwen is.

De look en feel spelen hier een belangrijke rol in. Hoe professioneler jouw webshop eruit ziet, des te groter de kans dat mensen iets bestellen. Er bestaan een aantal ‘trucs’, waardoor je jouw betrouwbare aard laat doorklinken in je webshop. Voeg een keurmerk aan je webwinkel toe, toon reviews of testimonials van klanten en voeg de logo’s van media, waarin jij verscheen, toe aan de landingspagina. 

5. Richt de tekst volledig op conversies

Je call-to-action kan nog zo overtuigend zijn, maar mensen kunnen altijd een duwtje in de goede richting gebruiken. Overtuig ze met sterke afbeeldingen en/of video's, die aansluiten bij de huisstijl, en overtuigende teksten om op de button te klikken, door de Unique Selling Points van jouw product te benoemen.

• Wat zijn de voordelen voor de bezoeker? 
• Wat onderscheidt jouw product van die van de concurrent? 
• Welk probleem los je op of welke behoefte vervul jij voor de bezoeker?

Een landing page is eigenlijk een salespagina en iedereen die er ooit één heeft proberen te schrijven, weet dat dit een hele kunst is. Wees daarom niet bang om te experimenteren. Alleen door te meten wat goed werkt, weet je zeker hoe je jouw landingspagina’s moet optimaliseren voor conversie.

Je kan de bezoeker ook stimuleren om actie te ondernemen door urgentie te creëren. Gebruik een aanbieding die nog een paar dagen geldt of laat zien dat er nog maar een paar producten op voorraad zijn.

6. Houd het kort en simpel

De content op deze landingspagina moet overtuigend zijn en zoveel mogelijk twijfels wegnemen. Dat betekent niet dat het een heel boekwerk moet zijn. Onthoud dat je de bezoeker zo min mogelijk wil afleiden en zo snel mogelijk wilt verleiden tot een aankoop. Als iemand halverwege de tekst afhaakt, omdat het te langdradig of complex is, sla je de plank mis. Dat is zonde, omdat dan ook je betaalde advertenties voor niets zijn geweest.

7. Maak verschillende landing pages voor verschillende kanalen

Denk nog even terug aan de advertenties voor de zonnebrillencollectie. In zo’n geval is het verstandig om verschillende landingspagina’s aan te maken voor je advertenties op Instagram, Facebook en Google Ads. Je spreekt namelijk verschillende doelgroepen aan en daar moet je jouw copy op aanpassen. Kies de woorden voor je pagina zorgvuldig, want goede teksten helpen om je conversies op te krikken.

Zoals je ziet is het schrijven van een landing page niet iets wat je ‘zomaar even doet’. Het is een hele kunst om de pagina zo overtuigend en effectief mogelijk te maken. Alleen door te blijven experimenteren, meten en optimaliseren, ontdek je wat er wel en niet werkt voor welke doelgroep en welk kanaal. Zodra de aankopen binnenstromen, zal je zien dat het de moeite meer dan waard is geweest.

Shopify applicaties voor het maken van landing pages

Nu je weet hoe je een effectieve landing page schrijft en in welke situaties je landingspagina's gebruikt, is het tijd om de landingspagina daadwerkelijk te gaan maken. Hoe pak je dit aan? Om deze stap eenvoudiger te maken, hebben we twee apps voor je geselecteerd uit de Shopify App Store. Met deze apps maak je heel gemakkelijk, ook zonder enige ervaring met coderen, je eigen landingspagina’s.

PageFly

Met de PageFly-app maak je eenvoudig een landingspagina, die je volledig op jouw behoeften (en die van je klant!) afstemt. Met de gebruiksvriendelijke editor versleep je elementen zonder je thema aan te passen. PageFly is speciaal ontworpen om je te helpen meer bezoekers te trekken en het aantal conversies te verhogen. Bovendien hebben alle landingspagina’s die je met PageFly maakt standaard een responsive design, waardoor ze automatisch geschikt zijn voor mobiel. Tot slot blijven deze pagina’s ook actief als je besluit de app te verwijderen.

Shogun

Net als met PageFly zet je met de Shogun-applicatie in slechts een paar klikken prachtige, krachtige landingspagina's neer. Je gebruikt een zeer intuïtieve editor voor het verslepen van pagina-sjablonen en je hebt er absoluut geen programmeerervaring voor nodig. Met deze tool volg en beoordeel je ook de prestaties van al je pagina's. 

Als je een probleem of vraag hebt, is de klantenservice van zowel Shogun als PageFly bovendien 24 uur per dag, 7 dagen per week beschikbaar. Beide tools zijn beschikbaar in de Shopify App Store.

Veelgestelde vragen over een effectieve landing page

Wat is een landing page?

Een landing page, in het Nederlands ook wel een landingspagina genoemd, is een pagina waarop een bezoeker 'landt' nadat hij of zij via een externe link op jouw webshop terecht is gekomen. De bezoeker komt op je shop terecht, dankzij social media advertenties, een zoekopdracht in de zoekmachine of een Google Ads-advertentie. Een effectieve landingspagina is een krachtige manier om je conversie te verhogen.

Waarom een landing page?

Als webshop zijn er drie situaties waarin een landing page heel waardevol kan zijn. Allereerst bij een tijdelijke campagne, zoals een aanbieding of tijdens de feestdagen. Adverteer via social media, zodat mensen die op je link klikken direct op de juiste plaats landen. Dat is ideaal, omdat ze dan niet vaak hoeven te doorklikken.

Ook wanneer je erachter komt dat er op een product in je webshop vaak gezocht wordt via Google, kan het heel waardevol zijn om hiervoor een aparte landingspagina te maken.

Ten slotte kan een landing page heel handig zijn bij het bouwen van een e-maillijst. De pagina heeft ook dan maar één doel: de bezoeker ervan overtuigen dat hij of zij zijn e-mailadres achterlaat. Meestal doe je dit door een e-book of andere 'goodie' gratis weg te geven.

Wat is een goede landing page?

Een goede landingspagina heeft maar één doel: de bezoeker overtuigen met een sterke tekst en een overtuigende call-to-action. Daarnaast zorgt de landingspagina voor vertrouwen en is de tekst op de pagina volledig gericht op conversie.

Welke apps van Shopify kan ik gebruiken om landing pages te maken?

PageFly en Shogun zijn beiden apps waarmee je zonder enige ervaring met coderen landing pages bouwt. Deze pagina’s sluiten volledig aan bij de behoeften van jouw bezoekers. Versleep eenvoudig elementen, zodat je de meest effectieve landingspagina’s realiseert. Beide apps zijn verkrijgbaar in de Shopify App Store en hebben bovendien een klantenservice die 24/7 en 7 dagen per week beschikbaar is.