랜딩 페이지는 일반 웹 페이지와는 다릅니다. 각 랜딩 페이지는 특정 목표를 염두에 두고 제작되며, 방문자가 그 목표를 달성하는 데 필요한 모든 정보를 포함하고 있습니다. 예를 들어, 방문자가 뉴스레터에 가입하거나, 앱을 다운로드하거나, 제품을 구매하도록 유도할 수 있습니다.
소셜 미디어에서 비즈니스를 홍보하거나 Google Ads를 활용하든, 주목을 끄는 랜딩 페이지는 성공적인 디지털 마케팅 전략의 핵심 요소입니다. 이 가이드는 전략적인 랜딩 페이지가 전환율을 높이고, 리드를 생성하며, 잠재 소비자에게 영향을 미치는 방법을 설명합니다.
랜딩 페이지란?
랜딩 페이지는 광고나 마케팅 캠페인에서 클릭하여 도달하는 독립적인 웹 페이지입니다. 이 페이지는 방문자가 특정 행동을 취하도록 설득하는 데 주로 사용됩니다. 예를 들어, 랜딩 페이지는 고객이 제품 구매, 앱 다운로드, 무료 체험 시작, 구독 서비스 가입 등과 같은 특정 행동을 취하도록 유도할 수 있습니다.
좋은 랜딩 페이지는 항상 다음을 포함합니다.
- 매력적인 제목
- 명확한 가치 제안을 담은 설득력 있는 부제목
- 명확한 콜 투 액션(Call to Action, CTA)
캠페인 목표에 따라 랜딩 페이지는 다음을 포함할 수 있습니다.
- 눈길을 끄는 히어로 이미지 또는 동영상
- 사회적 증거(예: 고객 후기 및 리뷰)
- 리드 생성을 위한 고객 정보 수집 양식
랜딩 페이지와 홈페이지의 주요 차이점
랜딩 페이지와 홈페이지는 모두 판매자가 사용하는 웹 페이지의 종류지만, 두 페이지는 전혀 다른 목적을 가지고 있습니다.
목표
홈페이지는 고객이 브랜드와 다양한 방식으로 상호작용할 수 있도록 돕습니다. 회사의 비전과 이야기를 전달하며, 제품과 서비스에 대한 포괄적인 개요를 제공합니다. 홈페이지는 방문자가 여러 가지 행동을 취하도록 유도하는 여러 개의 CTA를 포함할 수 있습니다.
반면, 랜딩 페이지는 고객을 하나의 특정 목표로 유도하는 데 집중합니다. 전체 페이지는 고객이 특정 행동을 완료하도록 이끌어줍니다. 예를 들어, 랜딩 페이지의 목표는 고객이 제품을 구매하거나, 무료 체험에 가입하거나, 마케팅 자료를 다운로드하거나, 양식을 통해 정보를 제출하도록 유도하는 것입니다.
디자인
홈페이지는 고객이 회사의 제품과 서비스, 고객 리뷰, 사명 선언문 및 블로그 게시물, 동영상과 같은 기타 브랜드 콘텐츠를 탐색할 수 있도록 설계되었습니다. 홈페이지 디자인은 랜딩 페이지보다 더 복잡합니다. 포괄적인 홈페이지는 여러 섹션, 하위 페이지 탐색 바, 채용 공고, 고객 서비스 연락처 정보, 소셜 미디어 링크와 같은 요소를 포함할 수 있습니다.
반면, 랜딩 페이지 디자인은 종종 방문자가 하나의 행동은 취하도록 하며, 다른 페이지로의 링크나 섹션이 많지 않습니다. 목표가 고객을 전환시키는 것이기 때문에 그 단일 목적에서 벗어나게 하는 경우가 적습니다.
콜 투 액션(Call-to-action) 버튼
모든 랜딩 페이지는 행동을 유도하는, 즉, 콜 투 액션(CTA) 버튼을 포함해야 합니다. CTA 버튼은 작성된 양식을 제출하거나, 구독에 가입하거나, 구매하는 등 즉각적인 행동을 완료하도록 유도하는 강력한 문구를 특징으로 합니다.
일반적으로 CTA 버튼의 문구는 간결하고(예: "자세히 보기") 버튼 옆에 보충 설명이 있는 형태로 제공됩니다. 예를 들어, 의류 매장에서 "15% 할인 받기"라는 CTA 버튼을 사용하고, 그 옆에 "오늘 뉴스레터에 가입하면 첫 주문에서 15% 할인을 받으실 수 있습니다."라는 설명을 추가하여 방문자의 관심을 끌 수 있습니다.
랜딩 페이지는 고객이 랜딩 페이지의 핵심 목표에 집중하도록 유지합니다. 홈페이지는 다양한 CTA를 포함하여 방문자가 사이트의 여러 페이지를 탐색하도록 유도하지만, 최적화된 랜딩 페이지는 단일 행동 유도를 목표로 합니다.
CTA 배치도 중요합니다. 랜딩 페이지든 홈페이지든, CTA는 항상 페이지의 상단에 배치하는 것이 가장 좋습니다. “상단에 배치”라는 말은 방문자가 페이지에 도달했을 때 즉시 볼 수 있는 가장 위쪽 부분을 의미하며, 아래로 스크롤을 내리기 전에 보이는 영역입니다.
랜딩 페이지의 종류
리드 생성 랜딩 페이지
리드 생성 랜딩 페이지는 리드 캡처 페이지 또는 스퀴즈 페이지라고도 하며, 잠재고객이 특정 데이터 수집 양식을 작성하도록 유도합니다. 이 양식 필드는 일반적으로 이메일 주소, 전화번호 및 인구 통계 데이터와 같은 정보를 요청합니다.
리드 생성 랜딩 페이지를 사용하여 잠재고객을 더 자세히 파악하고, 마케팅 캠페인을 개선하고, 이메일 목록을 구축하며, 향후 판매 전환을 위한 잠재고객 데이터를 수집할 수 있습니다. 리드 생성 랜딩 페이지는 고객에게 가치 제안을 제공하는 경우가 많습니다. 예를 들어, 요청 정보를 제출하면 무료 전자책, 마케팅 자료, 유용한 리소스 또는 할인 코드를 받을 수 있습니다.
클릭 유도 랜딩 페이지
클릭 유도 랜딩 페이지는 사용자가 구매를 하거나 구독 서비스에 가입하는 등의 특정 행동을 완료하도록 유도합니다.
리드 생성 랜딩 페이지와 달리 클릭 유도 랜딩 페이지는 데이터 수집 양식 필드 없이 CTA 버튼만 포함합니다. 정보를 수집하는 것이 아니라, 방문자를 고객이나 구독자로 전환하는 것이 목적이기 때문입니다.
이러한 유형의 랜딩 페이지는 “지금 구매하기” 또는 “시작하기”와 같은 매력적인 CTA 버튼을 사용하는 경우가 많습니다. 클릭 유도 랜딩 페이지에는 무료 체험이나 특별 오퍼와 같은 가치 제안도 포함될 수 있습니다.
랜딩 페이지의 장점
리드 생성
랜딩 페이지는 잠재고객을 식별하고 고객의 필요를 더 잘 이해하는 데 도움을 줄 수 있습니다. 리드 생성 랜딩 페이지를 사용하면 잠재 고객 목록을 구축하고 인구 통계 정보를 수집할 수 있습니다. 이러한 과정은 향후 마케팅 활동을 더 세밀하게 타겟팅하여 고객이 원하는 것을 제공하고 그들의 문제를 해결하는 솔루션을 제시할 수 있습니다.
브랜드 인지도
랜딩 페이지는 새로운 고객에게 마케팅 자료를 제공하고 기존 고객에게 브랜드 아이덴티티를 강화하는 데 도움을 줄 수 있습니다. 무료 자료나 흥미로운 브랜드 콘텐츠를 제공하면 랜딩 페이지를 통해 고객에게 정보와 즐거움을 제공하여 브랜드 인지도를 높일 수 있습니다.
전환
고도로 타겟팅된 랜딩 페이지는 특정 CTA로 잠재고객을 유도하여 전환율을 높일 수 있습니다. 전용 랜딩 페이지는 더 범위가 넓은 웹 페이지보다 고객에게 더 많은 타겟팅된 프로모션을 제공할 수 있습니다.
랜딩 페이지를 위한 11가지 모범 사례
- 간단하게 유지하기
- 매력적인 카피 작성하기
- 사회적 증거 포함하기
- 검색 엔진 최적화하기
- 명확한 가치 제안 제공하기
- 비주얼 통합하기
- 모바일 친화적으로 만들기
- 랜딩 페이지 로드 속도 우선시하기
- 단일 행동 유도 유지하기
- 여러 개의 보완적인 랜딩 페이지 만들기
- 랜딩 페이지 A/B 테스트하기
1. 간단하게 유지하기
랜딩 페이지에서는 간결함이 중요합니다. 방문자가 특정 목표에 집중할 수 있도록 간단한 시각적 디자인 요소와 문구를 사용하세요. 필요한 요소만 포함하고, 텍스트는 가능한 한 글머리 기호로 나누어 읽기 쉽게 만드세요.
2. 매력적인 카피 작성하기
전환을 유도하는 랜딩 페이지는 매력적인 제목과 설득력 있는 부제목가 필요합니다. 짧은 문장, 능동적인 단어, 자신감 있는 톤을 사용하세요. CTA 버튼에 사용하는 문구에 특히 주의를 기울이세요. 예를 들어, “제출”이나 “완료”와 같은 진부한 단어는 피하고, “가입하기”, “지금 구매하기”, “할인 받기”와 같은 능동적인 문구를 선택하세요.
3. 사회적 증거 포함하기
사회적 증거는 고객이 다른 사람들의 의견과 행동에 기반하여 결정을 내리게 하는 요소입니다. 랜딩 페이지에 고객 리뷰, 추천사 및 사례 연구와 같은 사회적 증거를 포함시켜 제품이나 서비스의 유용성과 이점을 전달하세요.
4. 검색 엔진 최적화하기
검색 엔진 최적화(SEO)는 관심 있는 고객이 랜딩 페이지를 찾는 데 도움을 줄 수 있습니다. SEO의 핵심 요소는 관련 키워드를 사용하여 제목과 기타 문구를 최적화하는 것입니다. 이러한 SEO 전술은 브랜드의 오가닉 검색 유입을 늘리고 잠재 고객을 랜딩 페이지로 유도할 수 있습니다.
전환율이 높은 랜딩 페이지는 잠재고객의 필요와 회사의 고유한 가치 제안과 관련된 주제에 대한 적절한 키워드를 사용합니다. 예를 들어, 온라인 가구점을 운영하는 경우 “고품질 소파”와 같은 키워드를 사용하여 제품의 뛰어난 내구성을 제시하거나, “다목적 가구”를 사용하여 소형 아파트에 사는 사람에게 실용성을 어필할 수 있습니다.
5. 명확한 가치 제안 제공하기
전환율이 높은 랜딩 페이지는 고객에게 가치 있는 것을 제공합니다. 예를 들어, 무료 자료, 할인 코드 또는 흥미롭거나 관련 있는 콘텐츠 등입니다. 랜딩 페이지를 디자인할 때, 가치 제안이 무엇인지 명확히 하고, 랜딩 페이지에서 이를 강조하며 약속을 이행하세요.
6. 비주얼 통합하기
모든 사람이 텍스트만으로 정보를 제공받는 것을 좋아하는 것은 아닙니다. 제품 스크린샷, 일러스트레이션, 사진, GIF 또는 동영상 같은 콘텐츠는 방문자가 시각적으로 랜딩 페이지와 상호작용할 수 있도록 도와줍니다. 랜딩 페이지에 시각적 콘텐츠를 통합하면 개념을 더 즉각적이고 명확하게 전달할 수 있습니다.
7. 랜딩 페이지를 모바일 친화적으로 만들기
모바일 사용자가 전체 웹 트래픽의 거의 60%를 차지하므로, 최적화된 랜딩 페이지의 디자인은 모바일 친화적이어야 합니다. 모바일 최적화는 더 많은 사람에게 페이지를 접근 가능하게 하여 전환율을 높일 수 있습니다.
8. 랜딩 페이지 로드 속도 우선시하기
랜딩 페이지로 트래픽을 유도하는 작업이 완료되면, 방문자가 요청하는 행동을 완료할 수 있도록 페이지 로딩이 빠르도록 하세요. 랜딩 페이지 로드 속도를 개선하는 간단한 방법은 다음과 같습니다.
- 이미지 압축
- 코드 최소화
- 캐러셀 및 슬라이딩 요소 피하기
- 플러그인 및 앱 최소화
이러한 개선 사항을 적용하기 전에, 구글의 PageSpeed Insights와 같은 도구를 사용하여 현재 사이트 로드 속도를 확인하세요. 이후 필요에 따라 속도를 조정하고, 변경 사항이 긍정적인 영향을 미쳤는지 확인하기 위해 페이지 속도를 다시 확인하세요.
9. 단일 행동 유도 유지하기
랜딩 페이지의 목표는 누군가에게 특정 행동을 취하도록 설득하는 것입니다. 여기서 선택의 역설이 작용합니다. 너무 많은 옵션이 주어지면 하나를 선택하기가 더 어려워집니다.
따라서 랜딩 페이지로 어떤 결과를 원하는지 결정하는 것이 중요합니다. 예를 들어, 뉴스레터 구독, 제품 구매, 영업팀에 연락 등과 같은 하나의 유도 행동을 결정하세요. 그리고 랜딩 페이지의 모든 CTA를 이 단일 행동에 일관되게 사용하세요.
10. 여러 개의 보완적인 랜딩 페이지 만들기
고객이 취하기를 원하는 행동에 따라 여러 랜딩 페이지를 디자인하세요. 예를 들어, 이메일 마케팅 캠페인과 신제품 출시를 위한 별도의 랜딩 페이지를 만들면 각 랜딩 페이지를 다른 목표에 맞게 타겟팅할 수 있습니다.
11. 랜딩 페이지 A/B 테스트하기
A/B 테스트는 두 개의 랜딩 페이지를 비교하는 과정으로, 두 페이지 간의 단일 차이점이 있습니다. A/B 테스트의 목표는 특정 변경이 전환율에 영향을 미칠 수 있는지를 확인하는 것입니다.
랜딩 페이지에서 A/B 테스트할 수 있는 항목은 다음과 같습니다.
- 버튼 색상
- 제목 문구
- 사회적 증거 배치
- 페이지 레이아웃
- 버튼 문구
- 히어로 이미지
- 양식 필드
항상 한 번에 하나의 변경만 수행해야 한다는 점을 기억하세요. 디자인을 전면 개편하고 성능을 비교하는 것이 좋아보일 수 있습니다. 하지만 이렇게 하면 어떤 요소가 전환율에 영향을 미쳤는지 판단하기 어려워집니다. 여러 가지 변경을 하면 다른 랜딩 페이지로 변경 사항을 적용하기가 더 어려워집니다.
랜딩 페이지 만드는 방법
1. 주요 목표 결정하기
랜딩 페이지를 만드는 과정은 해당 랜딩 페이지의 목표에 의해 정의됩니다. 예를 들어, 신제품의 판매 전환율을 높이는 것이 우선이라면 클릭 유도 랜딩 페이지를 선택하세요. 이 페이지는 제품의 히어로 이미지, 제품 이점에 대한 정보, 그리고 제품 구매를 위한 명확한 CTA 버튼을 포함해야 합니다.
새로운 구독 서비스를 위한 이메일 목록을 구축해야 한다면, 리드 생성 랜딩 페이지를 만드세요. 이 페이지에서는 방문자가 비즈니스에 유용한 정보를 입력하도록 유도하세요.
2. 랜딩 페이지 빌더 찾기
페이지를 처음부터 끝까지 만들 수 있는 숙련된 프로그래머가 아니라면, 랜딩 페이지 빌더는 랜딩 페이지를 만드는 데 유용한 도구입니다. 랜딩 페이지 빌더를 사용하여 웹사이트의 홈페이지, 판매 페이지 및 비즈니스와 관련된 기타 페이지와 원활하게 통합되는 타겟 페이지를 생성하세요.
전자상거래 브랜드라면, 제품 유형에 가장 유용한 템플릿을 제공하는 랜딩 페이지 빌더를 제공하는 플랫폼을 알아보세요. PageFly 및 Shogun과 같은 애플리케이션은 Shopify 앱 스토어에서 제공되며, 판매자가 사용자 친화적인 인터페이스로 랜딩 페이지를 맞춤화할 수 있도록 도와줍니다.
Pagefly의 웹사이트 빌더는 Shopify와 통합됩니다.
3. 랜딩 페이지 디자인하기
랜딩 페이지를 만들기 전에 목표와 내용을 설정하세요. 랜딩 페이지를 간단하고 집중적으로 제작하여 디자인이 특정 CTA에 관심을 끌 수 있도록 하세요.
CTA 버튼을 눈에 띄게 만들고 독특한 스타일, 글꼴 및 색상을 사용하세요. 매력적인 제목을 작성하고 랜딩 페이지가 잠재고객에게 가치를 제공하는지 확인하세요. 예를 들어, 무료 전자책, 유용한 백서, 한정 기간 오퍼 또는 독점 프로모션을 제공할 수 있습니다.
4. 페이지를 출시하고 적절히 조정하기
랜딩 페이지가 효과적이면 CTA의 전환율이 증가합니다. 이는 구독자 수 증가, 고객 연락처 정보 수집 또는 특정 제품의 판매 증가를 의미할 수 있습니다.
최상의 결과를 위해 랜딩 페이지의 디자인, 문구 및 CTA 버튼의 두 가지 다른 버전을 A/B 테스트하세요. 이를 통해 어떤 옵션이 더 효과적인지 파악하고, 테스트 결과에 따라 랜딩 페이지를 조정할 수 있습니다.
5. 더 많은 랜딩 페이지 만들기
랜딩 페이지를 성공적으로 출시하는 방법을 파악한 후, 전체 마케팅 전략을 지원하기 위해 어떤 다른 랜딩 페이지를 만들 수 있을지 고려하세요. 새로운 제품 출시, 이메일 목록, 한정 오퍼 또는 기타 비즈니스 목표를 위한 랜딩 페이지를 추가로 만들 수 있습니다.
랜딩 페이지를 많이 만들수록, 잠재고객이 다양한 행동을 취하도록 유도할 기회가 많아집니다.
효과적인 랜딩 페이지 예시
성공적인 랜딩 페이지의 예로는 Beardbrand의 고객 퀴즈가 있습니다. Beardbrand는 2013년 Shopify에서 시작된 그루밍 회사로, 이후 수십억 원 규모의 비즈니스로 성장했습니다.
Beardbrand는 재미있고 가벼운 퀴즈를 통해 잠재 고객에 대한 정보를 수집하는 리드 생성 페이지를 사용합니다. 퀴즈 결과에 따라 고객은 그루밍 팁과 추천 제품을 받게 됩니다. Bearbrand의 리드 생성 랜딩 페이지는 “여러분은 어떤 타입의 수염을 가진 남성인가요?”라고 묻습니다.
Beardbrand는 주목을 끄는 히어로 이미지(수염이 있는 여러 얼굴의 콜라주), 명확한 CTA(퀴즈 참여) 및 잠재고객에 대한 정보를 수집하는 간단한 목표를 가진 세련되고 간단한 랜딩 페이지를 만들었습니다.
Beardbrand는 페이지 로딩이 빠르고 모바일에서 쉽게 탐색할 수 있도록 페이지를 최적화하여 원활한 랜딩 페이지 경험을 제공합니다.
Beardbrand는 퀴즈 결과의 일환으로 제품을 추천하기 전에 고객 데이터를 수집합니다.
Beardbrand의 랜딩 페이지는 제품에 대한 정보만 제공하는 것이 아니라, 방문자가 제품 옵션과 상호작용할 수 있는 재미있는 방법을 제공합니다. “여러분의 남성 수염 유형”을 찾아가는 과정은 방문자가 양식을 완료할 가능성을 높이며, Beardbrand의 리드 생성 랜딩 페이지가 목표를 달성하도록 자연스럽게 도와줍니다.
랜딩 페이지 FAQ
랜딩 페이지와 웹사이트 홈페이지의 차이점은 무엇인가요?
랜딩 페이지는 단일 목표를 달성하는 데 집중하는 독립적인 웹 페이지입니다. 반면, 웹사이트 홈페이지는 더 복잡한 디자인을 포함하여 방문자가 제품군 및 회사 스토리와 같은 다양한 비즈니스 영역을 자유롭게 탐색할 수 있도록 합니다.
랜딩 페이지에는 무엇이 포함되나요?
랜딩 페이지에는 제목, 매력적인 문구와 명확한 가치 제안을 담은 부제목, 히어로 이미지 또는 동영상, 명확한 CTA 버튼이 포함됩니다. 또한 고객 리뷰나 추천사 형태의 사회적 증거와 관련 고객 정보를 위한 양식 필드 섹션도 포함할 수 있습니다.
왜 랜딩 페이지가 필요한가요?
랜딩 페이지는 특정 행동으로 전환율을 높일 수 있습니다. 예를 들어, 구독 서비스 무료 체험을 제공하는 랜딩 페이지는 새로운 구독자를 끌어들일 수 있습니다. 또는 특정 제품의 판매 전환율을 높이기 위해 제품의 고유한 이점과 고객 리뷰에 초점을 맞춘 랜딩 페이지를 설계할 수도 있습니다.
유료 광고에서 랜딩 페이지는 어떻게 사용되나요?
광고주는 랜딩 페이지를 웹사이트에서 누군가가 “도달”하는 특정 장소로 사용합니다. 예를 들어, Facebook 광고나 Google 광고에서 지속 가능성에 대해 이야기한 후, 브랜드의 지속 가능성에 대한 약속을 다룬 랜딩 페이지로 사람들을 유도할 수 있습니다.
랜딩 페이지 제작 비용은 얼마인가요?
Elementor나 Shogun과 같은 무료 웹사이트 빌더를 사용하여 누구나 자신의 랜딩 페이지를 만들 수 있습니다. 전문 업체나 컨설턴트가 제작한 전문 디자인 페이지의 경우, 수십만 원에서 천만 원 이상의 비용이 들 수도 있습니다.
