Google 광고란 무엇인가요?
Google 광고는 가장 강력한 유료 광고 플랫폼 중 하나입니다. 다양한 광고 도구를 바로 사용할 수 있을 뿐만 아니라 세계 최대 검색 엔진 두 곳인 Google과 YouTube의 사용자 및 광고할 수백만 개의 웹사이트 네트워크에 액세스할 수 있습니다.
하지만 다양한 유형의 Google 광고가 있으며, 모든 유형이 모든 시나리오에 적합한 것은 아닙니다.
Google 광고를 직접 관리하거나 전문가에게 아웃소싱할 계획이라면 우선 필요한 용어를 익히고 사용 가능한 Google 광고 캠페인 유형뿐만 아니라 이를 통해 현실적으로 기대할 수 있는 것이 무엇인지 파악하는 것이 가장 좋습니다. 그렇게 하면 플랫폼이 무엇을 할 수 있는지 정확하게 이해할 수 있습니다.
Google 광고 18가지 유형
- 브랜드 Google 검색 광고
- 비브랜드 Google 검색 광고(제품명 없음)
- 비브랜드 검색 광고(니치 시장)
- 경쟁업체의 검색 광고 캠페인
- Google 쇼핑 광고(브랜드)
- Google 쇼핑 광고(비브랜드)
- Google 실적 최대화 광고
- 동적 검색 광고
- 주제/관심 분야 광고
- 문맥 광고
- 관리형 게재 위치 광고
- 인피드 동영상 광고 캠페인
- 인스트림 광고
- 범퍼 광고
- 마스트헤드 광고
- 리마케팅 광고
- 유사한 고객 광고 캠페인
- Google 앱 광고 캠페인
Google 광고는 다른 많은 유료 디지털 광고 플랫폼과 많은 공통점이 있습니다. 클릭당 지불(PPC) 결제 모델을 사용하므로 누군가가 사이트를 방문할 때만 비용이 청구됩니다. 변동 예산(최저 5달러부터 시작)을 설정하고, 특정 행동 및 인구 통계에 따라 잠재고객을 타겟팅하고, 캠페인 성과에 대해 빠르고 중요한 피드백을 받을 수 있습니다.
하지만 Google 광고는 세 가지 고유한 방식인 검색 광고, 디스플레이 광고, 동영상 광고로 소비자에게 도달할 수 있다는 점이 특별하고 매력적으로 다가옵니다. 이 글에서는 이 세 가지 카테고리 내에서 실행할 수 있는 캠페인 유형에 대해 다룹니다.
먼저, 영감이 필요하신가요? 전자상거래 브랜드의 강력한 Google Ads 사례 12가지를 확인해 보세요.
검색 광고
소비자는 일반적으로 소셜 미디어와는 달리 답변을 검색하거나, 문제에 대한 해결책을 찾거나, 특정 제품이나 서비스를 찾는 경우와 같이 특정 의도를 가지고 검색 엔진을 사용합니다. 따라서 Google은 다양한 비즈니스의 강력한 마케팅 채널이 되어 줍니다.
특정 검색어에 대한 월평균 검색량, 클릭당 지불 예상 비용, Google에서 쉽게 사용할 수 있는 기타 데이터를 기반으로 Google에 광고하는 방법을 알아낼 수 있습니다. 특정 검색어의 검색 결과에서 직접 제품과 서비스를 홍보하는 검색 광고를 게재할 수 있으며, 특정 지역의 사용자로 타겟팅 범위를 좁힐 수도 있습니다.
식물성 단백질 파우더를 판매한다고 가정해 보겠습니다. 매달 20만 명 이상의 사람이 Google에서 “단백질 파우더”를 검색하지만, “비건 단백질 파우더”에 대한 검색은 이보다 훨씬 적습니다. Google을 통해 이 두 구문에 개별적으로 브랜드 광고 입찰을 할 수 있지만 더 구체적인 검색어는 제품과 더 관련성이 높기 때문에 전환율이 더 높을 수 있습니다.
검색 결과의 작은 상자 안에 “광고”라는 단어가 표시된 텍스트 광고를 만들거나 제품 사진, 가격, 평점과 같은 주요 구매 정보를 표시하는 Google 쇼핑 피드 광고를 만들 수 있습니다.
다양한 유형의 검색 광고에 대해 살펴보겠습니다.
1. 브랜드 Google 검색 광고
- 목표: 브랜드 이름을 적극적으로 검색자를 확보합니다.
- 고객과의 관련성: 높음(검색자들은 여러분 브랜드를 찾고 있습니다.)
- 클릭당 예상 비용: 낮음(25센트~3달러).
- 추천 대상: 규모와 업종에 관계없이 모든 비즈니스는 특정 브랜드에 대해 검색하고자 하는 생각이 있을 때 매출이 발생할 가능성이 높습니다. 리소스가 있다면 이 캠페인으로 우선순위를 정하세요.
브랜드 키워드에는 브랜드 또는 제품의 정확한 이름이 포함되어 있습니다. 예를 들어 “애플 폰” 또는 “iPhone”은 Apple의 브랜드 키워드입니다.
특히 여러분의 사이트가 이미 검색 결과 상단에 유기적으로 표시되고 있다면 브랜드 이름에 입찰하고 싶은 생각이 없을 수도 있지만, 입찰하면 (Google의 광고 확장을 사용하여) 특정 정보를 홍보할 수 있으며 사람들이 방문하길 원하는 정확한 페이지를 설정할 수도 있습니다. 또한 여러분의 이름이나 다른 브랜드 키워드에 입찰할 가능성이 있는 경쟁업체로부터 여러분을 보호할 수 있습니다.
브랜드 검색의 CPC(클릭당 비용)는 일반적으로 다른 검색 캠페인보다 낮습니다. 여러분의 URL과 광고가 여러분에 대해 검색하는 사용자와 관련성이 높기 때문입니다. 그와 동시에 유사하지만, 관련이 없는 키워드에 광고가 표시되는 것에 유의하세요.
Apple이 iPhone을 광고하는 경우 “사과 따기” 또는 “사과 사이다” 심지어 “내 Apple iPhone 업데이트 방법”과 같은 키워드를 제외하고 적절한 키워드 검색 유형 및 제외 키워드를 사용하여 타겟팅 범위를 좁힐 수 있습니다.
브랜드 검색 매출액의 최고 한도는 실제로 얼마나 많은 사람들이 여러분을 찾고 있는지에 따라 달라지기 때문에 브랜드 검색 캠페인은 브랜드 인지도 캠페인을 보완할 수 있습니다. 예를 들어 팝업 스토어나 바이럴 Facebook 동영상으로 인하여 브랜드 이름을 더 많이 검색하게 될 수 있습니다.
구현 용이성: 이 캠페인은 검색 엔진 마케팅에 익숙하지 않다면 구현하기 어려울 수 있습니다. 에이전시 또는 사내 리소스가 필요할 수 있습니다. 하지만 브랜드 검색은 관리하는 데 그렇게 높은 노동력이 필요하지 않기 때문에 가능하면 브랜드 검색을 마케팅 우선순위로 삼으세요.
2. 비브랜드 Google 검색 광고(제품명 없음)
- 목표: 제품을 구매할 가능성이 있지만 브랜드에 대해 잘 알지 못하는 사람들에게 광고하여 적격한 의도 기반 트래픽과 신규 고객을 확보합니다.
- 고객과의 관련성: 낮음~중간.
- 클릭당 예상 비용: 중간~높음(1달러~20달러).
- 추천 대상: 모든 사람에게 추천하지만, 광고 유형 목록에 있는 수익성 높은 캠페인보다 이 방법을 우선시하면 안 됩니다. 하지만 매출 성장과 신규 고객 확보를 염두하고 있는 브랜드의 경우에는 일반적인 비브랜드 검색이 최우선 순위가 되어야 합니다.
이름에서 알 수 있듯이 비브랜드 검색 캠페인은 브랜드 또는 제품 이름을 포함하지 않는 키워드 문구를 대상으로 합니다. 따라서 특히 일반적인 키워드(예시: “베개 구매” vs. “토론토 중심가의 유기농 구스 깃털 베개”)경우 사용자와의 관련성이 낮아서 비용이 더 많이 들 수 있습니다.
이 캠페인의 목표는 최대한 효율적으로 신규 방문자와 신규 고객을 사이트로 유도하는 것입니다. 하지만 이러한 캠페인은 광고주에게 긍정적인 광고 수익률(ROAS)과 엄청난 잠재적 규모를 제공할 수도 있습니다.
고객의 진정한 가치는 고객의 첫 구매가 아니라 브랜드에서 평생 구매하는 거란 걸 명심하세요.
구현 용이성: 모든 검색 캠페인 유형과 마찬가지로 이 유형도 어려울 수 있습니다. 이 캠페인에는 광고 크리에이티브 제작 및 랜딩 페이지를 관리하고 테스트하기 위해 많은 인력이 필요하며, 결과를 도출하기 위해서 큰 비용이 필요합니다. 이러한 캠페인이 올바르게 관리될 수 있도록 다른 사람들의 도움을 받는 것이 가장 좋습니다.
3. 비브랜드 검색 광고(니치 시장)
- 목표: 니치 시장 제품과 일치하는 니치 시장 고객으로부터 새로운 고객을 확보합니다.
- 고객과의 관련성: 중간~높음(니치 시장 고객이 많을수록, 그리고 제품이 그 니치 시장을 더 잘 공략할수록 고객과의 관련성이 더 높아집니다.)
- 클릭당 예상 비용: 중간~높음(1달러~20달러, 다른 광고주의 고객/주문의 경쟁 가치에 따라 달라짐).
- 추천 대상: 니치 시장 제품이 있거나 “비건 데오드란트” 또는 “중고 NFL 게임 수집품”과 같이 비브랜드 제품 카테고리 내에서 니치 시장을 타겟팅하는 브랜드.
니치 시장 비브랜드 검색 캠페인은 일반적인 비브랜드 검색 캠페인보다 경쟁이 덜한 경향이 있습니다. 그 이유는 더 구체적이기 때문이며 또한 결과적으로 제품이 검색자가 찾고 있는 것과 일치하는 경우 이들의 의도와 더 관련성이 높아지기 때문입니다.
여러분의 비즈니스와 제품이 니치 시장 마케팅에 적합하다면 이 캠페인 유형을 탐구할 가치가 있습니다. 니치 시장 마케팅은 Google 광고 맥락 밖에서도 브랜드가 트래픽을 훨씬 쉽게 확보할 수 있게 하며, 브랜드를 더 쉽게 식별하고 집중하는 특정 잠재 고객을 데려다주어 잠재적으로 긍정적인 ROAS를 얻을 수 있습니다.
니치 시장 비브랜드 검색은 종종 일반 비브랜드 검색과 함께 묶입니다. 하지만 위에서 설명한 이유로 이 트래픽은 자체 캠페인으로 분류하고 별도로 논의하는 것이 합리적입니다.
타사 제품을 판매하는 경우 해당 제품과 관련된 특정 브랜드 키워드에 입찰하여 이 캠페인 유형을 적용할 수도 있습니다. 이러한 키워드를 구매할 때 해당 제품이 표시되는 랜딩 페이지에 직접 연결하면 광고 크리에이티브에 이 브랜드 이름을 사용할 수도 있습니다.
구현 용이성: 다른 검색 캠페인과 마찬가지로 구현하기 쉽지 않으며, 설정 및 유지 관리하는 데 적절한 리소스가 필요합니다.
4. 경쟁업체의 검색 광고 캠페인
- 목표: 경쟁업체를 검색하는 쇼핑객에게 브랜드를 노출하여 브랜드나 제품을 모를 수도 있는 신규 고객을 확보합니다.
- 고객과의 관련성: 낮음(사용자는 여러분의 브랜드가 아닌 특정 경쟁업체를 검색합니다.)
- 클릭당 예상 비용: 중간~높음(1달러~20달러).
- 추천 대상: 이미 수익성 있는 캠페인을 진행 중이며 신규 고객 확보에 관심이 있는 판매자. 또한 LTV(고객 생애 가치)가 높거나 다양한 고객 유치 캠페인을 적극적으로 테스트하고 있는 판매자.
경쟁사 검색 광고 캠페인은 본질적으로 브랜드 검색 광고 캠페인의 반대 개념입니다. 여러분의 브랜드 이름과 제품에 입찰하는 대신 경쟁업체의 브랜드 키워드 검색에 입찰합니다.
가장 큰 직접 경쟁업체의 키워드 트래픽을 가져오는 것은 현명한 전략처럼 들리지만, 이러면 여러분의 브랜드는 검색자가 보고 싶어 하는 가장 관련성 높은 키워드가 아니기 때문에 상대적으로 비용이 많이 들 수도 있습니다.
일반적으로 이 전략은 평균 주문 금액(AOV)이나 고객 생애 가치(LTV)가 상대적으로 높을 수도 있는 신규 고객을 확보하는 데 드는 높은 비용을 정당화할 수 있는 브랜드에서 사용됩니다. 그렇지 않으면 이 전략으로는 성공을 거의 거두지 못할 수 있습니다.
브랜드가 자체 트래픽을 구매하지 않거나 고객들 사이에서 브랜드 충성도가 높지 않고, 제품이 동등하거나 더 나은 대안이라고 판단되면 실제로 매우 수익성 있는 캠페인이 될 수 있습니다.
(자체 브랜드 키워드를 구매하는 것을 적극적으로 권장하는 이유 중 하나는 경쟁업체가 이러한 유형을 방해하는 것을 예방하기 위해서입니다.)
참고: 경쟁업체의 브랜드 키워드를 구매할 때 광고에 동적 키워드 삽입을 사용해서는 안 되며, 트래픽 유도 페이지에서 경쟁업체의 제품을 판매하지 않는 경우 광고에 해당 경쟁업체의 브랜드 이름을 사용할 수 없습니다.
구현 용이성: 모든 검색 캠페인과 마찬가지로 구현하기 쉽지 않으며, 비용이 많이 들 수 있습니다. 이를 관리하기 위한 전담 리소스가 필요합니다.
5. Google 쇼핑 광고(브랜드)
- 목표: 브랜드 키워드를 사용하여 여러분의 제품/제품 카테고리를 구체적으로 쇼핑하는 검색자를 유도합니다.
- 고객과의 관련성: 높음(검색자들은 여러분의 브랜드를 찾고 있습니다.)
- 클릭당 예상 비용: 낮음(25센트~3달러).
- 추천 대상: 이미 브랜드 인지도에 투자한 실물 제품을 판매하는 회사와 이러한 유형의 캠페인 설정을 위해 Google 광고에서 조정하는 것이 편한 회사.
Google 쇼핑 캠페인은 일반적으로 사용자가 제품을 구체적으로 검색하면 Google에서 관련성이 있다고 판단하는 상품의 이미지, 가격, 리뷰가 표시되기 때문에 쇼핑객에게 훌륭한 사용자 환경을 제공합니다. 쇼핑객이 광고를 클릭하면 해당 제품 페이지로 바로 이동합니다.
브랜드를 구체적으로 검색하는 사용자는 전환에 성공할 가능성이 높으므로 브랜드 쇼핑을 별도의 캠페인으로 설정할 수 있으면 이 소스의 트래픽을 극대화하고 예산을 더 효과적으로 책정할 수 있습니다. 그렇지 않으면 쇼핑 캠페인에는 기본적으로 브랜드 및 비브랜드 트래픽이 모두 포함됩니다.
세분화된 캠페인 전략이 없으면 브랜드 트래픽보다 비브랜드 트래픽이 항상 더 많을 것이며, 예산의 대부분은 전환 가능성이 낮은 비브랜드 용어에 지출될 가능성이 높습니다. 그렇기 때문에 세분화된 캠페인 전략이 가능하다면(그리고 이를 활용할 수 있는 트래픽이 있다면) 브랜드 트래픽을 자체 쇼핑 캠페인으로 분리하는 것이 좋습니다.
구현 용이성: 쇼핑 캠페인은 일반적으로 검색보다 설정하기 더 쉽습니다. Google에서 가져올 수 있는 작동 제품 피드를 만들려면 Google 및 YouTube 앱을 설치하거나 Google 판매자 센터에서 수동으로 설정할 수 있습니다. 브랜드 트래픽과 비브랜드 트래픽에 대한 개별 캠페인을 만들고, 제외 키워드를 적용하고, 키워드 우선순위를 지정하여 특정 검색어에 대해 광고가 게재되지 않도록 브랜드 검색 트래픽을 분리해야 합니다.
6. Google 쇼핑 광고(비브랜드)
- 목표: 판매 제품 유형을 구체적으로 찾는 검색자를 찾아냅니다. 하지만 반드시 브랜드 제품 이름을 지정해서 검색해야 하는 것은 아닙니다.
- 고객과의 관련성: 낮음~중간(검색자는 제품 카테고리를 검색하는 것이지, 반드시 제품을 검색하는 것은 아닙니다.)
- 클릭당 예상 비용: 중간(25센트~20달러).
- 추천 대상: 실물 제품을 판매하는 대부분의 회사. 하지만, 이 유형의 캠페인은 특정 신규 고객, 성장 또는 높은 매출 목표가 없는 한 수익성이 더 높은 캠페인 유형보다 우선시되어서는 안 됩니다.
위에서 설명한 브랜드 쇼핑 캠페인과 유사하게 비브랜드 Google 쇼핑을 위한 별도의 캠페인을 만들 수 있습니다.
비브랜드 쇼핑 캠페인은 비브랜드 검색 캠페인과 유사하게 작동합니다. 예산이 있다면 전자상거래 비즈니스가 거의 계속 시도해 볼 수 있는 방법입니다. 브랜드 제품이 없는 경우 일반 쇼핑 캠페인은 본질적으로 100% 비브랜드 캠페인이 됩니다.
구현 용이성: 브랜드 트래픽과 비브랜드 트래픽을 분리하려면 약간의 설정이 필요하지만, 일단 설정하면 별도의 비브랜드 쇼핑 캠페인을 만들고 각각에 대한 특정 예산을 할당할 수 있습니다.
7. Google 실적 최대화 광고
- 목표: 머신러닝을 통한 Google 쇼핑, 리마케팅, 디스플레이 게재 위치로 수익성 있는 주문을 생성합니다.
- 고객과의 관련성: 여러 캠페인 유형을 하나로 통합해서 관련성이 다양합니다.
- 클릭당 예상 비용: 낮음~중간(25센트~5달러).
- 추천 대상: 현재 리타겟팅을 사용하지 않는 Shopify 판매자 및/또는 Google 쇼핑 캠페인을 관리할 때 최소한의 개입을 원하는 판매자.
Google 실적 최대화 광고 캠페인은 머신러닝을 사용하여 판매자를 대신하여 리타겟팅, 디스플레이, 쇼핑 광고의 조합을 최적화합니다. 이 캠페인 유형은 광고할 제품, 입찰가, 타겟팅 대상, 표시할 크리에이티브를 선택합니다.
계획 팁: Shopify을 통해 Google 쇼핑을 사용하시나요? Google 및 YouTube 앱을 확인하여 Shopify에서 직접 Google 광고 캠페인을 동기화, 자동화 및 관리하는 방법을 알아보세요.
여기에서 실적은 얼마나 많은 사용자가 브랜드, 제품, 제품 카테고리 또는 브랜드 키워드를 검색하는가에 따라 달라집니다. 쇼핑 광고를 통해 리타겟팅할 수 있는 양과 유도할 수 있는 브랜드 트래픽은 브랜드 키워드의 검색량과 리타겟팅 고객의 규모(예: 이미 사이트를 방문한 사람의 수)에 따라 달라집니다.
구현 용이성: 실적 최대화 광고 캠페인은 쇼핑 광고든 리타겟팅 광고든 간에 매우 쉽게 Google 광고에 참여할 수 있는 방법입니다. 성과가 좋으면 향후 더 세분화된 수동 캠페인 전략으로 전환할 기회가 더 많아질 수 있습니다.
8. 동적 검색 광고
- 목표: Google에서 자동으로 생성된 검색 키워드에서 주문을 생성합니다.
- 고객과의 관련성: 낮음~높음. Google 스파이더(Googlebot)가 캠페인에 사용하는 키워드에 따라 달라집니다.
- 클릭당 예상 비용: 낮음~중간(25센트~5달러).
- 추천 대상: 검색 캠페인을 실행할 전문 지식이 없고 큰 투자 없이 검색 캠페인의 작동 방식을 확인하기 위해 시작하려는 모든 사람.
동적 검색 광고 캠페인은 기본적으로 브랜드 키워드, 비브랜드 카테고리 키워드, 제품별 키워드, 설명 키워드, 정보 페이지 또는 블로그의 이벤트 키워드 등 Google이 사이트에서 보는 다양한 유형의 키워드에 대한 캠페인입니다.
이 캠페인은 즉시 사용 가능한 세분화 기능이 없으므로 트래픽을 함께 묶는 다른 캠페인과 마찬가지로 영구적으로 유지하고 확장하기 위한 것이 아니라 실적 데이터를 수집할 때 최종적으로, 수동으로 세분화하기 위한 시작점으로 사용하는 것이 좋습니다.
구현 용이성: 검색 캠페인을 온라인으로 얻을 수 있는 빠르고 쉬운 방법입니다. 그러나 구현하기는 쉬워도 사이트에 있지만 트래픽을 얻기 위해 수동으로 구매하지 않는 관련 없는 키워드가 포함될 가능성이 큽니다.
디스플레이 광고
Google 디스플레이 네트워크를 통해 잠재 고객에게 제품이나 서비스를 광고할 수도 있습니다.
디스플레이 광고는 사용자가 웹을 탐색하거나, 앱을 사용하거나, 동영상을 시청할 때 표시되는 텍스트, 이미지, 동영상 배너 광고 디스플레이를 통해 Google 검색엔진 검색 결과 외부의 사람들에게 도달할 수 있는 옵션을 제공합니다.
Google 디스플레이 네트워크는 전 세계 인터넷 사용자의 90%에 도달하며 200만 개 이상의 사이트와 65만 개 앱의 광고 공간으로 구성되어 있습니다. 뉴스 사이트를 방문하면 상단, 사이드바 또는 콘텐츠 전반에 걸쳐 Google 디스플레이 광고를 볼 수 있습니다.
Google 디스플레이 광고 유형은 다음과 같습니다.
9. 주제/관심 분야 광고
- 목표: Google 디스플레이 네트워크에서 특정 주제 또는 관심 분야 카테고리와 관련된 사이트에 광고를 게재하여 제품 또는 서비스에 대한 인지도를 높입니다.
- 고객과의 관련성: 관심 분야와 타겟팅하는 주제 테마, 제품/메시지와의 관련성에 따라 달라집니다.
- 클릭당 예상 비용: 낮음~중간(25센트~3달러).
- 추천 대상: 인지도를 올리기 위해 특정 사용자 세그먼트 앞에 제품/서비스를 제공하기를 원하거나 타깃 인구 통계 및 시장에 적합한 완벽한 주제/관심사를 찾은 브랜드.
디스플레이 광고는 사용자가 웹을 탐색하거나, 앱을 사용하거나, 동영상을 시청할 때 표시되는 텍스트, 이미지 및 동영상 배너 디스플레이를 통해 200만 개 이상의 퍼블리셔 사이트에서 검색 엔진 결과 외부의 사용자에게 도달할 수 있는 옵션을 제공합니다.
여기에서 몇 가지 타겟팅 옵션을 마음대로 사용할 수 있지만 가장 광범위한 타겟팅 옵션은 자동차와 기타 차량에서 여행, 가정과 정원에 이르기까지 다양한 주제와 관심 분야를 기반으로 합니다.
주제 기반 타겟팅을 사용하면 디스플레이 네트워크의 해당 카테고리에 속하는 모든 사이트에 광고가 게재됩니다. 관심 분야 기반 타겟팅을 사용하면 최근에 디스플레이 네트워크의 사이트를 사용하여 해당 주제를 검색하기 시작한 사용자에게 광고가 게재됩니다.
Facebook에서 이러한 유형의 디스플레이 캠페인을 고려하고 있다면 광고 테스트 예산의 일부를 Google과 상응하는 예산으로 책정하는 것이 좋습니다.
구현 용이성: 디스플레이 캠페인을 설정하는 것은 비교적 간단하지만, 효과를 최적화하려면 특정 키워드와 게재 위치(제외 키워드 및 제외 게재 위치 사용)를 제외해야 합니다.
10. 문맥 광고
- 목표: 키워드 그룹을 기반으로 한 특정 테마가 포함된 디스플레이 네트워크의 웹페이지에 광고를 게재하여 제품 또는 서비스에 대한 인지도를 올리고 판매를 유도합니다.
- 고객과의 관련성: 이는 타겟팅하는 키워드 테마와 사이트 주제/사용자가 제품 및 메시지와 얼마나 관련이 있는지에 따라 달라집니다.
- 클릭당 예상 비용: 낮음(25센트~3달러).
- 추천 대상: 대부분의 브랜드는 사용자가 브랜드와 관련된 특정 제품이나 주제를 검색할 때 제품을 노출할 수 있기 때문에 이 캠페인이 테스트해야 할 첫 번째 상위 퍼널 캠페인 중 하나여야 한다고 주장할 수 있습니다. 하지만 이러한 유형의 캠페인은 다른 검색 고의가 높은 캠페인에서 먼저 성공을 거두지 못했거나, LTV가 매우 낮거나, 인지도 또는 신규 고객 확보에 대한 관심이 낮은 브랜드에는 적합하지 않습니다.
문맥 광고 디스플레이를 사용하면 타겟팅하는 특정 키워드가 포함된 콘텐츠가 있는 웹페이지에 광고를 게재하여 더욱 세분화된 타겟팅을 할 수 있습니다. 이 캠페인 유형을 사용하여 특정 브랜드 키워드 또는 비즈니스와 관련된 키워드가 있는 콘텐츠를 타겟팅할 수 있습니다.
사용자가 온라인에 있는 시간 대부분은 Google에서 검색하는 것이 아니라 콘텐츠를 소비하고 참여하는 데 사용됩니다. 그렇기 때문에 사용자가 제품이나 서비스와 관련된 콘텐츠에 참여할 때 사용자에게 다가가는 것은 계속 상승 정도를 테스트하고 측정하기 위해 실행 가능한 접근 방식입니다. 검색 의도가 높은 캠페인보다 반드시 우선순위가 높은 것은 아니지만 사용자가 클릭하지 않는 한 비용을 지불하지 않고도 잠재 사용자에게 광고(이미지, 텍스트, 동영상 등)를 선보일 수 있다는 점은 좋은 기회가 되어 줍니다.
문맥 광고 캠페인은 Google에서 고객을 직접 타겟팅할 수 있는 니치 시장 사이트를 표시할 수 있기 때문에 디스플레이 네트워크에서 시작하기에 좋은 방법입니다.
구현 용이성: 일반적으로 문맥상 관련성이 높은 몇 가지 키워드를 그룹화하고 Google을 통해 광고를 설정하는 방법을 이해하면 이 캠페인을 실행할 수 있습니다. 검색 광고만큼 어렵지는 않지만, 설정을 자동화하는 앱이나 직접 통합 기능은 없습니다.
11. 관리형 게재 위치 광고
- 목표: 특정 웹사이트의 광고 공간을 사용하여 해당 사이트의 특정 고객에게 제품/서비스/비즈니스에 대한 인지도를 높입니다.
- 고객과의 관련성: 선택한 게재 위치, 사이트의 주제/방문자가 얼마나 광범위하거나 구체적인지, 제품 및 메시지가 잠재고객에게 얼마나 잘 전달되는지에 따라 달라집니다.
- 클릭당 예상 비용: 중간(1달러~10달러)
- 추천 대상: 인구 통계 및 시장에 적합한 사이트를 파악한 후 인지도를 올리기 위해 특정 사이트에서 제품/서비스를 제공하려는 브랜드.
디스플레이 광고의 관리형 게재 위치는 문맥 광고보다 훨씬 더 세분화된 타겟팅 및 관리 기능을 제공하므로 Google 디스플레이 네트워크에서 광고를 게재할 특정 웹사이트 또는 특정 페이지를 선택할 수 있습니다. Google 외부에서도 웹사이트를 통해 이러한 유형의 광고를 직접 보호할 수 있지만 CPM(노출당 비용) 비율이 더 높습니다.
일반적으로 이러한 유형의 캠페인은 문맥 또는 주제/관심 분야 광고 디스플레이 캠페인에서 효과적인 특정 웹사이트 게재 위치를 파악한 후에 실행합니다.
구현 용이성: 일반적으로 이 캠페인은 어느 정도 경험이 있고 Google 광고 플랫폼을 탐색할 수 있는 경우 더 쉽게 설정할 수 있습니다.
동영상 광고
Google 광고 플랫폼을 사용하면 Google 소유의 YouTube에도 광고를 게재할 수 있습니다. 기술적으로 YouTube는 Google 디스플레이 네트워크의 한 사이트일 뿐이지만 측정하면 그 자체로 웹에서 가장 많이 방문하는 사이트입니다1.
사용자들은 하루에 총 10억 시간 이상의 YouTube 동영상을 시청합니다. 이를 통해 잠재 고객의 참여를 유도할 기회가 많습니다. YouTube 동영상 전에 재생되는 프리롤 광고는 익숙할 수 있지만 배너 및 오버레이 옵션도 있다는 것을 기억하세요.
실행할 수 있는 동영상 광고 캠페인 유형에 대해 자세히 알아보려면 남은 내용을 계속 읽어보세요.
12. 인피드 동영상 광고 캠페인
- 목표: 사용자의 검색과 관련된 YouTube 콘텐츠와 함께 동영상 광고를 게재하여 브랜드 인지도를 높이거나, 판매를 늘리거나, YouTube 고객을 늘립니다.
- 고객과의 관련성: 중간~높음(고객은 이러한 맥락에서 동영상 광고를 잘 받아들이는 경향이 있지만, 동영상이 고객의 검색과 얼마나 관련성이 있는지가 결정적인 요소가 됩니다.)
- 클릭당 예상 비용: 낮음(10센트~30센트).
- 추천 대상: 특정 유튜버 시청자에게 도달할 수 있는 저렴한 방법을 찾고 있거나 특정 주제에 관심이 있는 브랜드.
인피드 동영상 캠페인 광고는 YouTube 홈페이지, 검색 결과 또는 시청 페이지의 관련 동영상 섹션에 게재될 수 있습니다. 인피드 광고는 게재 위치 타겟팅을 사용하며, 이는 광고주가 게재하려는 특정 페이지와 검색어를 선택할 수 있음을 의미합니다.
인피드 광고는 브랜드의 제품이나 서비스에 대해 사용자가 검색하는 공통된 불만 사항을 해결할 때 가장 효과적입니다. 반드시 동영상 콘텐츠를 포함할 필요는 없지만 고객은 YouTube를 탐색하는 동안 동영상 콘텐츠를 더 잘 받아들이는 경향이 있습니다.
캠페인을 만들 때 제품이나 서비스의 장점을 보여주는 교육용 동영상은 온라인 스토어에 대한 직접 링크보다 훨씬 더 가치가 있으며 특히 잘 알려지지 않은 새로운 브랜드인 경우 더욱 그렇다는 점을 명심하세요.
구현 용이성: 인피드 동영상 캠페인은 타겟팅하려는 특정 검색어 또는 유튜버 고객이 있는 경우 비교적 쉽게 구현할 수 있습니다. 광고 자체는 매우 저렴하지만, 동영상 콘텐츠를 제작하려면 제작 비용을 고려해야 한다는 것을 명심하세요.
13. 인스트림 광고
- 목표: 인스트림 광고는 전환을 유도하고 YouTube의 폭넓은 사용자층에서 새로운 고객에게 도달하는 데 도움이 될 수 있습니다.
- 고객과의 관련성: 낮음~중간(인스트림 광고는 적절한 고객을 타겟팅하는 경우 효과적일 수 있지만, 고객이 많은 경우 방해 요소가 될 수 있습니다.)
- 클릭당 예상 비용: 낮음(10센트~30센트).
- 추천 대상: 대규모 인지도 캠페인을 추진하려는 비즈니스는 YouTube의 많은 사용자를 통해 큰 이점을 얻을 수 있습니다.
인스트림 광고는 건너뛸 수 있는 것도 있고 건너뛰지 못하는 것도 있으며, 동영상이 10분을 초과하는 경우 YouTube 동영상 전후 또는 중간에 표시될 수 있습니다. 인스트림 광고는 관련 동영상으로도 나타나며, Google 광고 게재보다 웹사이트와 앱에 게재됩니다.
건너뛸 수 없는 인스트림 광고는 노출 수에 따라 비용이 청구되는 반면, 건너뛸 수 있는 인스트림 광고는 조회당 비용(CPV)에 따라 비용이 청구되므로 시청자가 동영상을 30초 이상 시청한 경우 또는 동영상이 30초 미만인 경우는 전체 재생 시간을 시청한 상황에만 비용을 지불합니다.
구현 용이성: 인피드 광고와 마찬가지로 캠페인 자체는 비교적 쉽게 구현할 수 있지만 동영상 콘텐츠 제작에 큰 비용이 들 수 있습니다.
14. 범퍼 광고
- 목표: 짧고 기억에 남는 메시지로 전환을 유도합니다.
- 고객과의 관련성: 중간(범퍼 광고는 6초에 불과하므로 긴 광고보다 방해가 적고 긴박감을 줍니다.)
- 클릭당 예상 비용: 낮음(10센트~30센트).
- 추천 대상: 이미 구매한 고객은 브랜드나 제품에 대한 정보가 덜 필요하기 때문에 범퍼 광고는 리타겟팅에 적합합니다.
범퍼 광고는 6초에 불과하며 YouTube에서 제공하는 가장 짧은 유형의 동영상 광고입니다. 브랜드 인지도를 높이려는 경우 시간제한으로 인해 어려움이 있을 수 있지만 이전 구매자를 리타겟팅하려는 비즈니스의 경우 완벽하고 부드러운 알림 역할을 할 수 있습니다.
구현 용이성: 캠페인을 구현하는 데에는 다른 동영상 캠페인과 동일한 문제를 가지고 있지만, 동영상 길이가 더 짧기 때문에 범퍼의 제작 비용을 절감할 수 있습니다.
15. 마스트헤드 광고
- 목표: 더 짧은 시간 내에 더 많은 고객에게 도달합니다.
- 고객과의 관련성: 낮음(마스트헤드는 넓은 범위를 차지하는 경향이 있으므로 더 많은 사용자에게 도달할 수 있지만, 광고가 고객과 관계가 있을 가능성은 작음).
- 클릭당 예상 비용: 높음(마스트헤드 광고는 Google 영업 담당자를 통해 예약해야 하므로, 전환 예상치 및 캠페인 목표에 따라 비용을 협상합니다.)
- 추천 대상: 특정 제품, 이벤트 또는 캠페인과 관련된 전환을 유도하려는 대형 브랜드.
마스트헤드 광고는 데스크톱과 YouTube 모바일 앱 사용자 모두의 YouTube 홈페이지 피드 상단에 표시됩니다. 마스트헤드 광고는 크기 때문에 무시하기 어렵습니다. 가시성이 높다는 장점이 있지만 가장 큰 장점은 캠페인을 위해 Google 광고팀과 직접 협력할 수 있다는 것입니다.
단점은 마스트헤드 광고 캠페인이 매우 비싸다는 것입니다. 예산이 빠듯한 새로운 브랜드의 경우에는 비용이 적게 드는 동영상 캠페인을 진행하는 것이 수익성이 훨씬 더 높습니다.
구현 용이성: 마스트헤드 광고는 구현하기 매우 어렵습니다. 캠페인은 Google에 예약해야 하며, 캠페인 자체는 매우 짧을 수 있지만 준비하는 데 몇 달이 걸릴 수 있습니다.
기타 Google 광고 유형
Google 광고 캠페인 일부 유형은 검색, 디스플레이, 동영상 광고를 포함할 수 있기 때문에 분류하기가 더 어렵습니다. 하지만 이러한 유형의 광고 캠페인은 고유한 과제와 사용 사례를 포함할 수 있기 때문에 그 자체로 논의할 가치가 있습니다.
16. 리마케팅 광고
- 목표: 이전에 사이트를 방문했거나, 특정 카테고리 페이지를 탐색했거나, 장바구니에 상품을 추가했거나, 이미 구매한 잠재 구매자에게 구체적으로 광고합니다.
- 고객과의 관련성: 높음(이미 사이트를 방문한 적이 있는 고객입니다.)
- 클릭당 예상 비용: 낮음(25센트~3달러).
- 추천 대상: 모든 비즈니스, 특히 사이트로 트래픽을 유도하고 있음에도 불구하고 리타겟팅을 수행하지 않는 비즈니스.
트래픽을 유도하는 것이 방문자를 고객으로 전환하는 첫 번째 단계이지만, 방문자 대부분은 바로 구매로 이어지거나 정보를 제공하지는 않을 가능성이 높습니다. 대부분의 업계 기준에서 평균적으로 2%의 고객 전환율을 달성한다면 적어도 첫 방문에서는 트래픽의 98%가 구매로 이어지지 않는다는 것을 의미합니다.
리타겟팅은 종종 더 낮은 비용으로 사이트 외부에서 이러한 방문자를 지속적으로 유도하여 다양하고 더 구체적인 메시지를 통해 사이트를 다시 방문하도록 하는 전략입니다.
리타겟팅은 최초 방문자를 재방문자로, 궁극적으로는 이들을 첫 구매자로 전환하는 데 도움이 되는 강력한 기능입니다. 또한 기존 고객에게 광고하여 반복 구매를 유도하는 데 사용할 수도 있습니다. 예를 들어 사이트를 방문한 사용자를 대상으로 한 동영상 광고를 통해 YouTube에 리타겟팅을 적용할 수 있습니다. 이것은 더 강한 두 번째 인상을 주며 기존 전략에 추가하면 매우 강력할 수 있습니다.
위에서 다룬 다른 디스플레이 캠페인 유형과 달리, 광고가 게재되는 위치는 어떤 사이트에 표시되든 브랜드를 알아볼 수 있는 특정 사용자를 타겟팅하기 때문에 덜 중요합니다.
하지만 리타겟팅 활동을 극대화하려면 최근에 사이트를 방문했거나, 제품 페이지를 탐색했거나, 장바구니를 포기한 사용자를 기반으로 많은 추가 세분화를 수행해야 합니다. 단순히 지난 30일 동안 사이트를 방문한 적이 있는 모든 사용자를 타겟팅하는 것은 구매 의사가 없는 구매자를 유도할 수 있습니다.
비브랜드 검색에 대해 고려해야 할 검색어의 범위가 다양할 수 있는 것과 마찬가지로, 지난 24시간 동안 특정 제품을 보고 장바구니에 추가한 사용자를 타겟팅하는 방법은 40일 전에 홈페이지를 방문한 사용자를 타겟팅하는 방법과 다릅니다. 그에 따라 기대치도 달라져야 합니다.
구현 용이성: 이 캠페인은 그리 어렵지 않지만, 리타겟팅의 목표는 과거 방문자를 고객으로 전환하는 데 사용할 수 있는 수익성 있는 메커니즘을 만드는 것이기 때문에 캠페인을 유지하기 위해 리소스를 할애하고 싶을 것입니다. 또한 동영상 광고에 YouTube 리타겟팅을 사용하려면 YouTube에 업로드된 동영상 자산을 가지고 있는 자체 채널이 필요합니다.
17. 유사한 고객 광고 캠페인
- 목표: 기존 고객층과 관심 분야나 특성이 비슷한 사용자에게 광고를 게재하여 신규 고객을 확보하고 인지도를 올립니다.
- 고객과의 관련성: 원래 목록에 있는 고객과 얼마나 유사한지, 그리고 제품/서비스가 도달하려는 고객과 얼마나 관련성이 있는지에 따라 달라집니다.
- 클릭당 예상 비용: 낮음(25센트~3달러).
- 추천 대상: 이미 가장 수익성이 높은 캠페인을 설정 및 최적화했으며 새로운 고객 확보 캠페인을 테스트하려는 판매자. 이메일의 시드 목록을 Google에 업로드하여 “유사한 고객”을 기준으로 삼아야 합니다.
유사한 고객 광고 캠페인(예: Facebook의 유사한 고객)은 CRM에서 논의한 것과 동일한 리마케팅 목록을 기반으로 합니다. 하지만, 이 캠페인은 기존 고객에게 직접 광고하는 대신 Google이 보유한 데이터를 기반으로 유사한 사용자를 타겟팅합니다.
Google 광고는 시드 고객으로부터 공유된 유사한 관심 분야를 가져와 이러한 관심 분야를 공유하는 Google 디스플레이 네트워크의 다른 사용자를 타깃팅하도록 광고를 매칭할 수 있습니다.
구현 용이성: 의도 기반 캠페인을 먼저 시도하는 것이 좋지만, Facebook에서 유사한 고객을 대상으로 시도하는 경우 성과를 테스트하고 검토하는 데 유용한 옵션이 될 수도 있습니다.
18. Google 앱 광고 캠페인
- 목표: 사용자가 Google Play 앱 스토어에서 특정 앱을 다운로드하도록 유도합니다.
- 고객과의 관련성: 중간~높음.
- 클릭당 예상 비용: 낮음(10센트~30센트).
- 추천 대상: 자체 앱을 홍보하려는 기업.
Google Play 앱 스토어에 앱이 있는 경우 앱 광고 캠페인이 매우 유용할 수 있습니다. 캠페인이 진행되는 동안 Google은 Google 검색, YouTube, Google Play 앱 스토어, Google 광고를 사용하는 웹사이트, 기타 Google 파트너 및 퍼블리셔에서 사용자에게 다운로드 링크를 제공합니다.
캠페인은 클릭, 앱 설치 또는 사전 등록(앱이 아직 완성되지 않은 경우)과 같은 KPI(핵심성과지표)를 사용할 수 있습니다. Google은 모든 플랫폼에서 캠페인의 실적을 추적하고, 캠페인을 하는 동안 알고리즘을 통해 실적이 가장 좋은 광고를 게재하도록 조정합니다.
구현 용이성: 앱 캠페인은 움직이는 부분이 더 많기 때문에 구현하기 조금 더 어려울 수 있지만, Google Play 스토어에서 앱을 판매하면 매우 효과적일 수 있습니다.
Google 광고 캠페인 최적화하기
희망적인 말만을 들려주고 싶지만, Google 광고로 성공하는 것은 쉽지 않습니다. 하지만 Google 광고 플랫폼은 검색 의도와 기타 다양한 타깃팅 옵션 및 게재 위치를 기반으로 대규모 사용자층에 광고하는 방법을 찾고자 하는 모든 전자상거래 비즈니스에 도움이 됩니다.
이제 Google 광고 플랫폼에서 무엇을 할 수 있는지, 사용 가능한 다양한 캠페인 유형에서 무엇을 기대할 수 있는지, 그리고 이러한 캠페인 유형이 마케팅 엔진의 나머지 부분과 어떻게 연동될 수 있는지 더 잘 이해하는 계기가 되셨길 바랍니다.
캠페인을 게재하는 방법을 배우는 데 시간과 돈을 투자하든, 대행사 또는 전문가의 서비스에 의존하든, 플랫폼과 옵션에 대해 알아보는 것은 올바른 방향으로 나아가는 훌륭한 첫 단계입니다.
일러스트: Eugenia Mello
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Google 광고 FAQ
Google 광고는 무료인가요?
아니요. Google 광고는 무료가 아닙니다. 광고의 각 클릭 또는 노출에 대한 비용을 지불해야 합니다.
Google 광고 가격은 얼마인가요?
Google 광고 비용은 캠페인 유형, 업종, 타깃 고객 등 다양한 요인에 따라 달라집니다. 일반적으로 기업은 클릭당 1달러에서 10달러 사이의 비용을 지출할 준비가 되어야 하지만, 정확한 비용은 상황에 따라 크게 달라질 수 있습니다.
Google 광고는 정말 그만한 가치가 있나요?
예. Google 광고는 적절하게 사용하면 매우 효과적일 수 있습니다. Google 광고 성공의 핵심은 원하는 결과에 맞게 타깃팅되고 최적화된 캠페인을 만드는 것입니다. 기업은 Google 광고를 사용하여 적절한 타깃팅 및 최적화를 통해 타깃 고객에게 도달하고, 웹사이트 트래픽을 늘리고, 리드 및 매출을 증가시킬 수 있습니다.
