창업을 꿈꾸는 이들이 사업 시작 방법을 연구하다 보면, 사업 계획서를 작성하라는 조언을 많이 받게 됩니다. 하지만 실제로 사업 계획서를 작성하는 데 도움이 되는 예시를 제공하는 자료는 많지 않습니다.
여기 여러분이 자신의 사업 계획서를 작성하는 데 도움이 될 수 있는 실제 사례와 설명이 포함된 사업 계획의 예를 소개합니다.
사업 계획서 형식: 9가지 예시
이 기사에서 소개하는 사업 계획의 예는 다음과 같은 형식을 따릅니다.
1. 요약
여러분의 요약은 사업 계획서의 전체 내용을 간략하게 설명하는 페이지입니다. 이 부분은 처음에 위치하지만, 보고서의 세부 사항을 포함해야 하므로 마지막에 작성하는 것이 가장 쉽습니다.
이 무료 사업 계획서 템플릿에서는 요약이 네 개의 단락으로 구성되어 있으며, 페이지의 절반 이상을 차지합니다. 사업의 목적과 계획, 사업 모델 및 목표 고객을 명확하고 효율적으로 전달합니다.
2. 회사 설명
회사 설명은 여러분의 소개 페이지, 소셜 미디어 프로필 페이지 등에서 재사용할 수 있습니다. 이곳에서는 소규모 사업에 대한 표준 설명이 필요합니다.
비누 브랜드 ORRIS의 회사 설명 섹션에는 쉽게 재사용할 수 있는 소개 글이 있습니다.
또한, 회사 개요를 더 깊이 있게 작성하며 다음과 같은 세부 섹션을 포함할 수 있습니다. Paw Print Post의 사업 계획서에 보이는 것을 예로 들어보겠습니다.
사업 구조
이 섹션에서는 여러분이 사업을 등록한 방법(LLC, 개인사업자, 법인 또는 기타 사업 유형)을 설명합니다. “Paw Print Post는 소유자인 제인 매튜스가 운영하는 개인사업자로 운영됩니다.”
사업의 성격
“Paw Print Post는 반려동물의 고유한 발자국으로 맞춤 제작된 독창적인 디지털 카드를 판매합니다.”
산업
“Paw Print Post는 주로 반려동물 산업에서 활동하며, 인사 카드 산업의 일부로 분류될 수 있는 상품을 판매합니다.”
배경 정보
“Paw Print Post의 창립자인 제인 매튜스는 반려동물 산업과 동물 관련 분야에서 오랜 경력을 가지고 있으며, 최근 그래픽 디자이너로 교육을 받았습니다. 그녀는 이 두 가지를 결합하여 기존의 지저분한 방식인, 반려동물 안전 잉크를 사용하여 석고에 발자국을 찍어 '서명'하지 않고도 반려동물의 발자국으로 맞춤 제작된 독창적인 인사 카드로 시장의 틈새를 포착하고 있습니다.”
사업 목표
“제인은 Paw Print Post를 토론토에서 열리는 Big Important Pet Expo에서 런칭할 준비를 하고 있으며, 사업을 업계 관계자와 소비자에게 알릴 계획입니다. 사업을 시작한 지 2년 후, 제인은 Paw Print Post의 시그니처 인사 카드 판매를 통해 연간 150,000달러의 수익을 올리고, 두 개의 새로운 제품 카테고리로 확장할 목표를 가지고 있습니다.”
팀
“제인 매튜스는 Paw Print Post의 유일한 정규직 직원이지만, 필요한 경우 계약직을 고용하여 업무 흐름을 지원하고 기술 격차를 메우고 있습니다. 특히, Paw Print Post는 Virtual Assistants Pro와 주 5시간의 가상 비서 지원 계약을 체결하고 있습니다.”
여러분의 사명 선언문도 여기에 포함될 수 있습니다. Passionfruit는 회사 웹사이트에 사명 선언문을 공유하고 있으며, 이는 사업 계획서 예시에도 잘 어울립니다.
3. 시장 분석
시장 분석은 공급과 수요, 목표 인구 통계, 산업 동향, 경쟁 환경에 대한 연구로 구성됩니다. SWOT 분석을 수행하고 이를 사업 계획에 포함할 수도 있습니다.
여기 온라인 맞춤 셔츠 사업을 위한 SWOT 분석의 예가 있습니다.
시장 조사 구성 요소의 일부로 경쟁 분석을 수행하는 것도 중요합니다. 이를 통해 어떤 기업과 경쟁하고 있는지 파악하고 브랜드 차별화 아이디어를 얻을 수 있습니다. 광범위한 경쟁 분석에는 다음이 포함될 수 있습니다.
- 목표 고객
- 고유한 가치 제안, 즉 제품을 차별화하는 요소
- 판매 제안
- 제품 가격
- 배송 정책
- 자금 조달
4. 제품 및 서비스
사업 계획서의 이 섹션에서는 고객에게 제공하는 제품과 서비스를 설명합니다. Paw Print Post의 맞춤 인사 카드 제품군에 대한 예시와 제품의 특별한 점을 설명합니다.
5. 마케팅 계획
사업을 시작하기 전에 마케팅 계획을 수립하는 것은 항상 좋은 아이디어입니다. 마케팅 계획은 사업에 대한 정보를 전달하는 방법을 보여주며, 이는 사업 계획서의 필수 구성 요소입니다.
Paw Print Post는 가격, 제품, 프로모션, 장소의 네 가지 P에 집중합니다. 그러나 마케팅 계획을 세울 때 다른 접근 방식을 취할 수도 있습니다. 기존의 마케팅 전략에서 아이디어를 가져오거나 다양한 마케팅 채널에 따라 세분화할 수 있습니다. 어떤 접근 방식을 선택하든, 마케팅 계획은 잠재 고객에게 사업과 제품을 홍보할 방법을 설명해야 합니다.
6. 물류 및 운영 계획
Paw Print Post의 예시는 공급업체, 생산, 시설, 장비, 배송 및 이행, 재고를 고려했습니다. 여기에는 제품 생산에 필요한 원자재도 포함됩니다.
7. 재무 계획
재무 계획은 판매, 수익, 이익, 비용 및 사업 자금 조달 및 수익과 관련된 기타 재무 표를 분류하여 제공합니다.
전자상거래 브랜드 Nature’s Candy의 재무 계획은 예측된 수익, 비용 및 순이익을 그래프로 나누어 설명합니다.
그 후, 재무 정보를 더 깊이 다루어 다음을 포함합니다.
- 자금 필요
- 예상 손익계산서
- 예상 대차대조표
- 예상 현금 흐름표
재무 계획 스프레드시트를 사용하여 수익 계산서, 대차대조표 및 현금 흐름표를 포함한 재무제표를 작성할 수 있습니다.
8. 고객 세분화
고객 세분화란 특정 특성에 따라 목표 시장을 그룹으로 나누는 것을 의미합니다. 이러한 특성은 인구 통계, 심리적 특성, 행동 또는 지리적 위치가 될 수 있습니다. 사업 계획서는 각 세그먼트에 대한 상세 정보를 제공하여 이들이 여러분의 사업에 왜 가치가 있는지를 보여줍니다.
Airsign은 경쟁이 치열한 가전 시장에서 지속 가능한 사업 모델을 구축하는 데 어려움을 겪었습니다. 그들은 목표로 삼을 세 가지 주요 고객 페르소나를 식별했습니다.
- 디자인 지향적인 도시 거주자
- 교외로 이사하는 밀레니얼
- 고품질 가전을 찾는 노년층 소비자
회사는 Shopify의 고객 세분화 도구를 활용하여 인사이트를 얻고 이들을 타겟으로 삼아 마케팅 활동을 진행했습니다. Airsign은 특정 마케팅 이니셔티브를 위한 타겟 세그먼트를 생성했습니다.
Shopify의 고객 세분화 도구로 고객 데이터를 활용하세요
Shopify에서 제공하는 세분화 도구는 고객에 대한 인사이트를 발견하고, 고객의 인구 통계 및 행동 데이터를 기반으로 필터를 사용하여 마케팅 계획만큼이나 타겟팅된 세그먼트를 구축하며, 적시에 개인화된 이메일로 판매를 촉진하는 데 도움을 줍니다.
9. 부록
부록은 주요 사업 계획서에서 주장한 내용과 예측을 뒷받침하는 심층 데이터, 연구 또는 문서를 제공합니다. 여기에는 시장 조사, 재무, 이력서, 제품 사양 및 법적 문서와 같은 것들이 포함됩니다.
독자는 부록에서 자세한 정보를 얻을 수 있지만, 주요 계획서는 간결하고 읽기 쉽게 유지됩니다. 다음은 Bloom이라는 가상의 의류 브랜드에서 가져온 예시입니다.
A. 재무 예측
A1. 상세 5년 현금 흐름 예측
A2. 손익 분기점 분석
A3. 제품 라인별 판매 예측
B. 시장 조사
B1. 산업 동향 보고서(지속 가능한 패션)
B2. 고객 설문 조사 결과(응답자 500명)
B3. 경쟁사 분석 매트릭스
C. 제품 정보
C1. 원단 소싱 세부 사항 및 지속 가능성 인증
C2. 제조 공정 개요
C3. 제품 라인 스케치 및 설명
D. 팀 자격
D1. 창립자의 이력서 및 관련 경험
D2. 자문 위원회 멤버 이력
D3. 주요 직원 이력서
E. 법적 문서
E1. 특허 또는 상표
E2. 파트너십 계약
E3. 소매 공간 임대 계약
F. 운영 세부 사항
F1. 공급망 지도
F2. 상세 마케팅 계획
F3. 예상 인력 요구 사항
G. 지원/의향서
G1. 잠재적 소매 파트너의 메일
G2. 베타 테스터의 추천서
G3. 친환경 인플루언서의 의향서
사업 계획서의 유형과 각 항목에 포함해야 할 내용
한 페이지
이 간결한 사업 계획서는 전체적인 개요를 간단히 이해할 수 있도록 작성됩니다. 한 페이지 사업 계획서는 모든 섹션을 포함하되, 요약하여 간결하게 작성해야 합니다.
- 요약: 간략화
- 시장 분석: 요약
- 제품 및 서비스: 요약
- 마케팅 계획: 요약
- 물류 및 운영 계획: 요약
- 재무: 요약
스타트업
스타트업 사업 계획서는 새로운 사업을 위한 것입니다. 일반적으로 이러한 계획서는 자금 조달을 확보하기 위해 개발 및 공유합니다. 따라서 재무에 더 큰 초점이 맞춰지며, 시장 조사와 같은 사업 아이디어의 실행 가능성을 결정하는 다른 섹션에도 중점을 두게 됩니다.
- 요약
- 회사 설명
- 시장 분석: 심층
- 제품 및 서비스
- 마케팅 계획
- 운영
- 재무: 심층
내부
내부 사업 계획서는 팀이 같은 목표를 향해 나아가도록 유지하는 데 목적이 있습니다.
- 요약
- 회사 설명
- 시장 분석
- 제품 및 서비스
- 마케팅 계획
- 물류 및 운영 계획
- 재무
전략적
전략적 또는 성장 사업 계획서는 사업에 대한 장기적인 큰 그림을 제공합니다. 따라서 예측은 더 먼 미래를 바라보며, 성장 목표와 수익 목표가 더 높을 수 있습니다. 기본적으로 일반 사업 계획서에서 사용하는 모든 섹션을 사용하고 각 섹션을 기반으로 해야 합니다.
- 요약
- 회사 설명
- 시장 분석: 종합적인 전망
- 제품 및 서비스: 출시 및 확장을 위한
- 마케팅 계획: 종합적인 전망
- 물류 및 운영 계획: 종합적인 전망
- 재무: 종합적인 전망
타당성
타당성 사업 계획서는 일종의 사전 사업 계획서로, 많은 사람이 이를 단순히 타당성 연구라고 부릅니다. 이 계획서는 기본적으로 사업 아이디어에 대한 전체 사업 계획을 세우는 것이 가치가 있는지를 검증합니다. 따라서 주로 연구 중심으로 구성됩니다.
- 회사 설명
- 시장 분석
- 제품 및 서비스
- 물류 및 운영 계획
- 재무
비영리
비영리사업 계획서는 기부자, 보조금 및 파트너십을 유치하는 데 사용됩니다. 이는 미션과 성공 측정 방식, 자금 조달 방법에 초점을 맞춥니다. 전통적인 사업 계획서에 다음과 같은 섹션을 추가해야 합니다.
- 조직 설명
- 필요성 진술
- 프로그램 및 서비스
- 모금 계획
- 파트너십 및 협력
- 영향 측정
사업 소유주로서 성공을 위한 준비
좋은 사업 계획서를 작성하는 것은 전자상거래 사업을 시작하고 각 사업 목표를 달성하는 데 사용할 수 있는 로드맵 역할을 합니다. 사업 계획서는 기업가에게 책임감을 부여하고 팀 간의 시너지를 창출합니다. 이는 여러분의 사업 모델과 관계없이 적용됩니다.
의도적인 사업 계획 프로세스를 통해 전자상거래 사업을 시작하고, 위의 샘플 사업 계획서를 참고하여 여러분의 길을 안내받으세요.
사업 계획서 예시 FAQ
간단한 사업 계획서는 어떻게 작성하나요?
간단한 사업 계획서를 작성하려면, 먼저 사업과 계획을 설명하는 경영진 요약으로 시작하세요. 그다음 회사 설명, 시장 분석, 조직 및 관리 구조, 제품 또는 서비스, 마케팅 및 판매 전략, 재무 예측에 대한 섹션을 이어서 작성합니다. 각 섹션은 간결해야 하며, 전략과 목표를 명확히 보여주어야 합니다.
사업 계획서 작성에 가장 적합한 형식은 무엇인가요?
가장 좋은 사업 계획서 형식은 명확하고 조직적인 방식으로 계획을 제시하여 잠재적인 투자자가 사업 모델과 목표를 이해하기 쉽게 만듭니다. 항상 요약으로 시작하고, 재무 정보나 추가 데이터를 위한 부록으로 끝내세요.
사업 계획서의 4가지 핵심 요소는 무엇인가요?
- 요약: 회사의 미션, 목표, 대상 고객 및 재무 목표에 대한 간결한 개요입니다.
- 사업 설명: 회사의 목적, 운영, 제품 및 서비스, 목표 시장 및 경쟁 환경에 대한 설명입니다.
- 시장 분석: 산업, 시장 동향, 잠재 고객 및 경쟁자에 대한 분석입니다.
- 재무 계획: 회사의 재무 예측 및 전략에 대한 상세한 설명입니다.
사업 계획서의 3가지 주요 포인트는 무엇인가요?
- 개념: 여러분의 개념은 사업의 목적을 설명하고 달성하고자 하는 목표의 전반적인 요약을 제공해야 합니다.
- 내용: 여러분의 내용에는 제공하는 제품 및 서비스, 목표 시장 및 경쟁에 대한 세부 정보가 포함되어야 합니다.
- 현금 흐름: 현금 흐름 섹션에는 자본 투자, 운영 비용 및 수익 예측과 같은 예상 현금 유입 및 유출에 대한 정보가 포함되어야 합니다.
