사업 아이템을 찾는 방법: 검증된 16가지 방법

많은 사업은 지나치기 아까운 아이디어에서 시작됩니다. 뛰어난 발명품, 클래식에 독특한 변화를 주거나, 시장 잠재력이 큰 트렌디한 제품 등, 제품 아이디어는 일반적으로 기업가 정신의 첫걸음입니다.

하지만 여러분의 기업가가 되고 싶다는 열망이 큰 아이디어보다 먼저 온다면 어떻게 해야 할까요? 처음부터 시작할 때 판매할 제품을 찾는 방법은 무엇일까요? 모든 제품이 이미 온라인에서 판매되고 있는 것처럼 보일 때, 이 과정은 위협적으로 느껴질 수 있습니다.

그럼에도 불구하고 매일 새로운 브랜드가 등장하고 있으며, 이는 여러분의 아이디어를 위한 시장 공간이 여전히 존재함을 증명합니다. 제품 조사를 수행하고 트렌드를 살피며 고객 수요를 평가함으로써, 수익성 있는 제품을 찾아 이를 기반으로 자신의 브랜드를 구축할 수 있습니다. 다음에서는 제품을 찾고, 이를 판매할 대상을 찾는 방법을 알아보겠습니다.

제품 조사란 무엇인가요?

제품 조사는 특정 제품과 그에 대한 현재 시장에 대한 정보와 데이터를 수집하는 과정을 의미합니다. 여기에는 제품을 판매하는 브랜드(경쟁업체), 그들의 고객, 그리고 산업 전반에 대한 연구가 포함됩니다. 제품 조사는 또한 시장 수요, 실행 가능성, 최적의 판매 채널과 같은 제품에 대한 특정 질문에 답하기 위해 그 정보를 분석하는 것을 포함합니다.

제품 조사는 첫 번째 제품을 찾고자 하는 신생 기업에 유익하지만, 성장 중인 브랜드에게도 유용한 도구입니다. 이는 새로운 제품이나 카테고리로의 진출을 전략적으로 검증하여 브랜드가 함정을 피하고 경쟁에서 앞서 나갈 수 있도록 도와줍니다.

판매할 제품을 찾는 16가지 방법

1. 고객의 문제를 해결하기
2. 트렌드가 나타나기 전에 포착하기
3. 특정 관심사에 호소하기
4. 소외된 시장을 겨냥하기
5. 개인적인 열정을 따르기
6. 전문 경험 고려하기
7. 키워드에서 사업 아이템 찾기
8. 소셜 미디어 활용하기
9. 온라인 마켓플레이스 탐색하기
10. 기존 제품 개선하기
11. 높은 이윤을 가진 제품 조사하기
12. 지속 가능성에 대한 수요 충족하기
13. 무역 박람회 및 전시회 참석하기
14. 개인화 고려하기
15. 국제 시장 분석하기
16. 사회 변화에서 영감 얻기

1. 고객의 문제를 해결하기

많은 수익성 있는 제품은 문제(또는 고통 지점)를 해결하는 데 초점을 맞추고 있습니다. 제품에 대한 고객 수요를 평가할 때, 주변 제품에서 사람들이 겪는 어려움에 주목하세요. 소셜 미디어와 고객 리뷰 사이트는 아이디어를 얻기에 좋은 장소입니다.

고통 지점을 해결하는 것은 항상 완전히 새로운 제품을 발명하는 것을 의미하지는 않습니다. 때때로, 경쟁업체의 제품 디자인 접근 방식에서의 격차를 식별하거나 특정 산업에서의 열악한 고객 서비스 패턴을 발견할 수 있습니다.

기존 아이디어를 어떻게 수정하여 일반적인 불만을 해결할 수 있을까요? 글로리아 황은 자신의 브랜드인 Thousand를 구축할 때 바로 그렇게 했습니다. 그녀는 많은 자전거 이용자가 스타일을 이유로 헬멧을 착용하지 않는다는 것을 발견했습니다. “사람들이 실제로 착용하고 싶어 하는 헬멧을 만들 수 있다면, 생명을 구하는 데 도움을 줄 수 있습니다,”라고 말합니다. 글로리아의 브랜드는 스타일과 안전에 중점을 두어 일상적인 제품을 재창조했습니다.

2. 트렌드가 나타나기 전에 포착하기

떠오르는 트렌드를 인식하는 것은 새로운 사업주에게 큰 승리가 될 수 있습니다. 이는 다른 사람이 기회를 잡기 전에 자신을 리더로 자리매김할 수 있게 해줍니다. 그러나 일반적으로 어떤 것이 트렌드로 인식되면, 이미 그 트렌드는 사라져가는 중일 가능성이 높습니다. 

트렌디한 제품

이 주류가 되기 전에 예측하는 것이 목표입니다.

트렌드 가능성이 있는 제품을 주의 깊게 살펴볼 수 있는 몇 가지 방법은 다음과 같습니다.

• 소셜 미디어: 이는 트렌드 해시태그를 스캔하고 특정 장르의 인플루언서를 팔로우하는 것만큼 간단할 수 있습니다. 대부분의 플랫폼에는 트렌드 탭이나 섹션이 있습니다. 소셜 리스닝 도구를 사용하여 시간이 지남에 따라 트렌드를 식별하고 모니터링할 수도 있습니다.
• Google Trends: 여기서는 시간에 따른 트렌드의 인기도를 확인할 수 있습니다. 패션과 마찬가지로 트렌드는 주기적으로 돌아오며, Google Trends는 다음 물결을 예측하는 데 도움을 줄 수 있습니다.
• 무역 출판물: 여러분의 분야 내 출판물은 연구 및 역사적 트렌드를 기반으로 한 인사이트나 트렌드 예측을 제공할 수 있습니다.
• 현재 사건 및 대중문화: 수익성 있는 사업 아이템은 세계에서 일어나는 사건에 대한 미디어를 통해 발견될 수 있습니다. 트렌드는 종종 인기 있는 TV 프로그램이나 세계 이벤트에서 발생합니다.
• 기술 발전: 새로운 기술은 이를 사용하는 제품에 대한 고객 수요를 촉발할 수 있습니다. AI 및 머신러닝의 모든 발전 이후 시장에 등장하는 "스마트" 가전제품과 장치의 급증을 고려해 보세요.

미구엘 리알은 한 산업의 트렌드를 인식하고 이를 다른 산업에 맞게 재포장했습니다. 그의 브랜드 Somos는 슈퍼마켓의 멕시코 음식 제품이 그가 좋아하는 멕시코 레스토랑과 함께 발전하지 않고 있다는 것을 발견했습니다. 미구엘은 인기 있는 레스토랑의 트렌드를 식료품 매장으로 가져왔습니다.

3. 특정 관심사에 호소하기

사람들이 특정 취미나 관심사에 열정적일 때, 그들은 보통 원하는 제품을 얻기 위해 돈을 투자할 가능성이 높습니다. 그래서 타겟 시장을 이해하는 것이 중요합니다. 여러분이 속한 그룹에 판매하는 경우, 이 작업은 더 쉬워집니다. 피클볼을 하거나 주간 뜨개질 모임에 참석하시나요? 동료 열정가와 대화하여 그들의 선호도와 문제점을 알아보세요.

특정 틈새시장에 집중하는 것은 더 작은 시장을 의미할 수 있지만, 제품-시장 적합성을 잘 맞춘다면 충성도 높은 고객을 확보할 수 있습니다. 현재 시장에 있는 제품이 부족한 틈새를 찾는다면 이 접근 방식은 더욱 성공적일 수 있습니다.

Solé Bicycles는 단순히 자전거 이용자에게 판매하지 않습니다. 이 브랜드는 자신의 라이딩을 개성을 표현하는 “모바일 캔버스”로 여기는 사람들을 위한 제품을 디자인합니다. 그래서 Solé의 제품은 다양하고 대담한 색상 옵션을 반드시 제공하며, 마케팅의 중심은 열망하는 라이프스타일 이미지입니다.

4. 소외된 시장 겨냥하기

소외된 시장은 특정 취미 애호가에 국한되지 않습니다. 현재 시장의 브랜드가 무시하는 전체 인구 통계도 포함될 수 있습니다. 예를 들어, LGBTQ+ 사람들은 결혼 산업이 항상 그들의 필요를 충족하지 않는다는 것을 발견할 수 있으며, 종종 이성애 결혼을 위해 설계된 제품을 제공합니다. 이러한 격차를 발견하는 것은 고객이 원하는 제품을 찾는 데 도움이 될 수 있습니다.

옐리차 진-찰스는 장난감 시장에서 흑인 아이들을 위한 곱슬머리를 기념하는 인형의 니치를 발견했습니다. 그녀는 자신이 어렸을 때 원했던 제품을 만들기 위해 Healthy Roots Dolls를 디자인했습니다. “주류 미디어에 무시당할 때, 여러분은 문제 해결자가 되어야 합니다.”라고 말합니다.

5. 개인적인 열정 따르기

자신의 관심사에 기반하여 틈새를 선택하는 것은 기업가 정신으로 들어가는 가장 일반적인 방법의 하나입니다. 많은 사업이 수공예품을 온라인으로 판매하기 위해 그들의 취미를 확장하면서 생겨났습니다.

창립자-시장 적합성은 중요합니다. 여러분이 판매하는 것에 깊이 투자하고 있다면, 동기를 유지하고 사업을 구축하는 데 있어 장애물을 극복하는 데 더 잘 준비되어 있습니다. 또한, 이상적인 구매자 페르소나를 이미 구현하고 있을 때, 타겟 시장을 이해할 가능성이 더 높습니다.

사라 치솔름의 댄서로서의 경력은 갑자기 끝났습니다. 그때 그녀는 새로운 길을 만들기 위해 열정을 찾았습니다. 그녀는 음식에 대한 사랑을 Wild Rye Baking Magic이라는 브랜드로 바꾸어 프리미엄 케이크, 프로스팅, 팬케이크 믹스를 판매합니다. 기존의 지식과 인맥을 활용하여, 사라는 지원을 받으며 사업을 구축했습니다. “아무도 여러분의 지역 사회를 여러분보다 더 잘 알지 못할 것입니다,”라고 그녀는 말합니다.

6. 전문 경험 고려하기

과거의 경험은 미래의사업 성공에 큰 도움이 될 수 있습니다. 코치로서의 경력을 떠났다면, 아마추어 운동인을 대상으로 하는 제품을 찾아보세요. 교육 경험이 있다면, 온라인에서 판매할 디지털 제품으로 강좌를 만들어 보세요. 여러분의 경험은 잠재 고객을 이해하고, 업계의 인맥을 가지고 있으며, 전문성 덕분에 쉽게 신뢰를 얻을 수 있게 해줍니다.

RetroSupply는 그래픽 디자이너와 일러스트레이터를 위한 빈티지 스타일의 글꼴 및 기타 디자인 자산을 판매하는 브랜드입니다. 창립자 더스틴 리는 프리랜서 웹 디자인 샵을 운영하다가 RetroSupply의 디지털 제품을 통해 더 많은 수동 소득을 창출하기로 전환했습니다.

7. 키워드에서 사업 아이템 찾기

검색 엔진에서 유기적 트래픽을 얻는 것은 사업을 성장시키는 좋은 방법입니다. 그러나 많은 경쟁과 구글의 끊임없이 변하는 알고리즘 덕분에, SEO는 신생 기업에게 벅찬 과제가 될 수 있습니다.

하지만 키워드 조사를 통해 검색량이 높고(즉, 사람들이 원하는 제품) 경쟁이 낮은 기회를 찾을 수 있습니다(즉, 해당 용어로 순위를 매기기 쉽다는 의미). 시도해 볼 수 있는 여러 키워드 조사 도구와 브라우저 확장 프로그램이 있으며, 일부는 무료입니다.

구글이 사람들이 검색을 시작하는 유일한 장소가 아니라는 점을 기억하세요. 점점 더 많은 소비자, 특히 젊은 알파 세대와 Z세대는 쇼핑객은 제품 발견을 위해 소셜 미디어 플랫폼을 이용하고 있습니다. 핀터레스트, 인스타그램, 틱톡의 검색 데이터는 이러한 인구 통계에 대한 제품 아이디어의 훌륭한 출처가 될 수 있습니다.

8. 소셜 미디어 활용하기

소셜 미디어는 트렌드를 포착하고 키워드 조사를 수행하는 데 유용할 뿐만 아니라, 아이디어를 테스트하고, 잠재 고객 행동에 대해 배우고, 영감을 얻는 훌륭한 플랫폼입니다.

Mush Studios의 공동 창립자 제이콥 윈터는 그의 러그 제작 틱톡 비디오가 바이럴되었을 때 사업 아이디어를 발견했습니다. 작품에 대한 관심은 그의 취미에 대한 시장이 있다는 것을 알려주었습니다. 그는 이미 창작자로서 잠재 고객을 구축했기 때문에 그들과 소통하고 판매하는 방법을 이해했습니다.

9. 온라인 마켓플레이스 탐색하기

아마존, 엣시, 이베이에서 판매하는 것이 가능하지만, 이러한 마켓플레이스를 제품 조사에만 활용할 수도 있습니다. 각 마켓플레이스 내에서 쇼핑객을 위한 목록을 찾아 사업 아이템에 대한 인사이트를 발견할 수 있습니다. 시작하기 위한 몇 가지 링크는 다음과 같습니다.

• 아마존 베스트셀러
• 아마존 가장 원하는 제품
• 아마존 인기 제품
• 엣시 가장 인기 있는 제품
• 엣시 베스트셀링 제품
• 엣시 가장 인기 있는 제품
• 이베이 트렌드

 

조금 더 깊이 파고들고 싶다면, Jungle Scout와 같은 도구를 사용하여 상위 판매 제품 및 인기 판매자를 포함한 데이터를 분석하여 기회를 식별할 수 있습니다.

10. 기존 제품 개선하기

고객 리뷰는 판매할 제품을 찾는 데 있어 금광과 같습니다. 리뷰는 기존 제품에 고객이 고통받는 부분을 나타내기 때문입니다. 특정 제품, 카테고리 또는 산업으로 좁힌 다음, 기존의 베스트셀러 제품에 대한 리뷰를 살펴보며 어떤 부분이 부족한지 확인하세요.

이는 기존 사업에도 해당됩니다. 자신의 브랜드에서 판매할 다음 제품을 찾고 있다면, 제품 리뷰는 고객의 욕구를 드러낼 것입니다. 이를 가이드로 삼아 다음 제품을 개발하세요.

식료품점의 수십 가지 일반적인 올리브 오일 중에서, 평균 소비자가 무엇을 구매하고 있는지 이해하기는 어렵습니다. Brightland의 아이샤리야 아이어는 훌륭한 브랜딩과 고객 교육, 신중하게 선택한 생산 파트너를 통해 일반적인 팬트리 필수품을 개선할 수 있다고 결심했습니다. “사람들이 정말 흥미롭게 느끼고 주방 조리대에 올려놓고 싶어 하는 브랜드를 구축할 수 있는 무언가가 있어야 합니다,” 아이샤리야는 말했습니다.

11. 높은 이윤을 가진 제품 조사하기

마진이 높은 제품, 즉 비용이 낮고 이익 가능성이 높은 제품은 시작하기에 좋은 지점입니다. 위험도가 훨씬 낮기 때문입니다. 제품의 가격을 책정할 때, 소매 가격과 이익 마진을 결정하기 위해 판매 원가(COGS)를 고려해야 합니다. COGS는 제품을 만들고, 홍보하고, 보관하고, 배송하는 데 드는 모든 비용을 포함합니다.

높은 투자 수익(ROI)을 생성할 수 있는 저비용 품목을 찾으세요. 이윤이 높은 제품에는 아동용 품목, 전문 제품, 양초 및 프라이빗 레이블 제품이 포함됩니다.

12. 지속 가능성에 대한 수요 충족하기

소비자 트렌드는 점점 더 좋은 일을 하는 브랜드에 대한 수요를 나타냅니다. 여기에는 지속 가능한 사업업 관행에서 친환경 제품에 이르기까지 모든 것이 포함됩니다. 젊은 소비자는 특히 자신과 가치가 일치하는 브랜드에 끌립니다. 지속 가능한 제품을 판매하여 고객의 수요를 맞추세요.

이 카테고리에서 판매할 제품을 찾는 몇 가지 접근 방식에는 인기 있는 다른 지속 가능한 사업을 조사하여 인기 있는 제품을 찾거나 기존 제품의 지속 가능한 버전을 디자인하는 것이 포함됩니다.

Tsuno의 창립자 로즈 캠벨은 일상적인 개인 관리 아이템을 개선할 기회를 보았습니다. 그녀는 지속 가능한 생리대 제품을 디자인했을 뿐만 아니라, 도움이 필요한 소녀들에게 제품을 기부하는 1:1 프로그램도 만들었습니다. 그녀는 소녀들을 학교에 보내는 파트너 조직에 수익을 투자합니다.

13. 무역 박람회 및 전시회 참석하기

현재 시장 환경과 잠재적인 경쟁자를 이해하는 것은 제품 조사 과정에서 중요한 단계입니다. 이미 특정 산업이나 제품 카테고리를 염두에 두고 있다면, 무역 박람회, 시장 및 기타 이벤트에 참석하여 경쟁 분석을 수행하고 좋은 제품 아이디어를 발견하세요. 가장 많은 주목을 받는 부스를 주의 깊게 살펴보세요.

14. 개인화 고려하기

경쟁에서 돋보이는 한 가지 방법은 독특하고 맞춤화된 제품을 제공하는 것입니다. 프린트 온 디맨드 모델을 사용하면 티셔츠와 머그컵 같은 상품을 제작하거나 재고를 보유하지 않고도 이 개념을 실행할 수 있습니다.

Pluto Pillow는 모든 가정에서 제품을 재창조하기 위해 수면 위생 트렌드를 활용했습니다. 그들의 베개는 수면 자세와 선호도에 따라 개인 맞춤형으로 설계됩니다.

 

참고: 개인화는 제품 자체를 넘어 확장될 수 있습니다. 경쟁이 치열한 시장에서 기존 제품을 판매하는 경우, 브랜드 주위에 개인화된 쇼핑 경험을 제공하여 돋보이세요.

15. 국제 시장 분석하기

국제 시장은 여러분의 지역에서 다음 큰 트렌드의 열쇠가 될 수 있습니다. 다른 국가의 트렌드는 국경을 넘어 인기를 끌 수 있습니다. 2010년대 초 북미에서 한국 화장품의 붐을 고려해 보세요. 여러분이 사는 지역의 문화에 영향을 미치는 지역을 살펴보세요: 트렌드가 유행하기 전에 포착할 수 있나요?

다른 지역에서 인기 있는 제품의 정신을 살려 자신의 제품을 만들거나, 기존 브랜드의 지역 유통업체나 재판매업체가 되는 것을 선택할 수 있습니다. 질리안 갤런트는 틱톡에서 Paper Shoot Camera를 발견하고, 그것이 북미에서 인기를 끌 것이라는 것을 알게 되었습니다.

16. 사회 변화에서 영감 얻기

지속 가능한 제품 외에도, 기업은 다른 방식으로 그들의 가치를 보여줄 수 있습니다. 사회적 영향 브랜드는 이러한 가치를 공유하는 고객과의 충성도를 구축할 수 있습니다. 일반 제품을 판매하는 경우, 이를 원인과 연결하는 것은 브랜드와 경쟁사 간의 훌륭한 차별화 요소가 될 수 있습니다.

Hippy Feet는 양말 및 기타 액세서리를 판매하는 브랜드로, 수익의 50%가 비영리 파트너를 지원합니다. 고객들은 창의적인 패턴과 다양한 옵션뿐만 아니라, 기분이 좋아진다는 이유로 이 브랜드의 양말을 구매합니다.

제품 아이디어 검증하기

제품 검증은 판매를 통해 이루어지며, 이를 통해 여러분의 직감을 확인합니다. 그러나 제품을 선택하기 전에 판매 가능성을 확인하기 위해 할 수 있는 일이 많습니다.

• 제품 조사 수행하기. 시장과 경쟁자를 평가하세요.
• 시장 조사하기. 포커스 그룹, 설문 조사 또는 소셜 미디어를 통해 잠재 고객의 피드백을 얻어보세요.
• 숫자 분석하기. 제품이 수익을 낼 가능성이 있나요? 비용을 이해하고 이상적인 소매 가격을 결정하여 마진을 찾으세요.
• 크라우드펀딩 캠페인 시도하기. 전자상거래 사업을 시작하기 전에 잠재 고객으로부터 일정 수준의 관심과 투자를 확보하는 것은 매우 가치가 있습니다.
• 사전 판매하기. 위와 유사하게, 제조하기 전에 제품을 판매하여 고객의 진정한 관심을 측정할 수 있습니다.

“저는 항상 스마트한 위험을 감수하라는 교육을 받았습니다,”라고 Briogeo의 창립자 낸시 트와인은 말합니다. “그래서 제가 금융 경력을 접고 회사를 시작하려면, 제가 시작할 일을 정말 잘 느끼고 싶었습니다.” 그녀에게는 시장 조사에 투자하고 여전히 고용된 상태에서 회사를 천천히 구축하는 것이 의미가 있었습니다.

최고의 제품 조사 도구

제품 트렌드와 선호도를 파악하는 것은 성공에 필수적입니다. 제품 조사 도구는 시장 수요, 역사적 평균 가격 및 신흥 기회에 대한 귀중한 인사이트를 제공할 수 있습니다.

다음은 최고의 네 가지 도구입니다(영문).

1. Exploding topics: 이 도구는 AI를 사용하여 인터넷에서 트렌드 제품과 주제를 스캔합니다. 제품 데이터베이스와 프로 기능은 제품 트렌드를 앞서 나가는 데 도움을 주며, 이는 새로운 제품 개발 및 경쟁업체를 초월하는 데 적합합니다.
2. Helium10: Helium10은 아마존과 월마트 판매자를 위한 도구 모음을 제공합니다. Chrome 확장 프로그램과 데이터베이스는 이러한 플랫폼에서 판매할 다음 수익성 있는 제품을 찾는 데 도움을 줄 수 있습니다.
3. TikTok Creative Center: 틱톡은 연중 인기 제품 목록과 광고 성과에 대한 인사이트 무료로 제공합니다. 이는 젊은 고객 사이의 제품 트렌드를 이해하고 틱톡 마케팅 전략을 개발하는 데 유용합니다.
4. Jungle Scout: 아마존 판매자에게 인기 있는 도구인 Jungle Scout는 판매 예측, 제조업체 검증 및 계절적 트렌드 추적을 제공합니다. 또한 고객 리뷰 요청 및 목록 최적화와 같은 후속 조사 작업에도 도움을 줍니다.

사업 아이템은 어디에나 있습니다

제품 카테고리를 좁혔든, 처음부터 시작하든, 수요가 높고 경쟁이 낮은 제품을 찾을 수 있는 장소가 많습니다. 검색 엔진, 소셜 미디어 및 Google Trends를 활용하세요. 다른 브랜드의 베스트셀러 제품을 살펴보세요. 그리고 틈새시장에서 트렌드 제품이나 소외된 고객을 찾아보세요.

온라인 사업을 위한 틈새 제품을 찾았다면, 기업가로서의 미래를 향한 첫걸음을 내딛은 것입니다. 온라인 상점을 설정하고 이상적인 고객에게 도달하기 위해 디지털 마케팅에 투자하세요. 온라인에서 제품을 판매할 준비가 되었습니다!

일러스트레이션 제공: 이사벨라 패슬러