온라인에서 물건을 판매하기 위해 혁신적인 제품 아이디어가 필요하지 않습니다. 사실, 자신의 제품을 제조하지 않고도 전자상거래 비즈니스를 시작할 수 있습니다.
여러 가지 비즈니스 모델을 통해 제품 개발, 제조 및 주문 이행을 다른 사람에게 맡기고, 그로 인해 발생하는 수익은 여러분의 몫이 됩니다. 이러한 모델 중 하나가 바로 리셀 비즈니스 모델입니다.
리셀러가 되는 것은 소규모 비즈니스를 시작하고 온라인 판매를 신속하게 시작하는 좋은 방법입니다. 리셀러가 되는 방법과 성공적인 리셀러 온라인 샵 운영을 위한 팁과 아이디어를 알아보세요.
리셀러란 무엇인가?
리셀러는 제조업체, 청산업체 또는 다른 소매업체로부터 제품을 구매한 후 이를 자신의 고객에게 판매하는 비즈니스입니다. 리셀 라이센스나 리셀 증명서, 세금 면제 증명서로도 알려진 리셀러 비즈니스 허가증은 리셀러가 특정 품목을 면세로 구매할 수 있게 해줍니다. 여기에는 다음과 같은 품목이 포함됩니다.
- 도매로 판매할 품목
- 소매로 판매할 품목
- 제조하여 판매할 재료 또는 부품
리셀링 비즈니스 모델은 일반 소비자가 제품을 더 쉽게 찾고 구매할 수 있도록 도와줍니다.
많은 리셀러는 고객 경험에 가치를 더하기도 합니다. 예를 들어, 공급업체로부터 직접 구매하는 것은 쉽지만은 않으며, 종종 최소 구매 수량이 요구됩니다. 반면 리셀러는 고객에게 개별적으로 제품을 판매할 수 있으며(마진을 붙여서), 브랜드화된 고객 경험을 창출할 수 있습니다. 이러한 요소는 심층적인 제품 설명, 리뷰, 고객 충성도 프로그램 및 고객 지원과 같은 간단한 것들일 수 있습니다.
리셀링 비즈니스는 여러 가지 이점이 있으며, 특히 특정 분야에 대한 전문 지식이 있다면 수익성 있는 비즈니스 모델이 될 수 있습니다. 제품 개발과 고객층 구축의 모든 단계를 거치지 않아도 되므로 전자상거래 스토어를 더 빠르게 시작할 수 있습니다. 리셀링은 마케팅에 관심이 있고 성공한 사람들에게도 유효한 비즈니스 경로입니다. 효과적인 마케팅 전략을 계획하고 실행할 수 있다면, 리셀링 비즈니스가 성공할 가능성이 높아집니다.
직접 제품을 리셀링하는 것은 특정 산업이나 인구 통계에 대한 전문 지식이 있는 사람에게 적합합니다. 예를 들어, 빈티지 의류에 대한 지식이 많은 사람은 빈티지 콘서트 티셔츠를 중심으로 리셀링 비즈니스를 만들 수 있습니다.
리셀러가 되는 방법
- 비즈니스를 등록하세요
- 주 법률 및 규정을 조사하세요
- 신청 자료를 준비하세요
- 리셀 허가증을 받으세요
1. 비즈니스를 등록하세요
비즈니스가 운영되는 지역에서 사업 허가증을 받으세요. 비즈니스가 등록된 주 외부에서 운영되는 경우, 외국 자격이 필요할 수 있습니다.
2. 주 법률 및 규정을 조사하세요
많은 주에서는 리셀러 허가증을 사용하여 리셀 품목에 대한 판매세를 피할 수 있게 해줍니다. 그러나 일부 주에서는 외부 주의 허가증을 인정하지 않을 수 있습니다. 주 법률을 조사하여 주 경계를 넘어 구매하기 전에 확인하세요.
3. 신청 자료를 준비하세요
등록에 필요한 사항과 신청서를 제출할 준비가 되면, 리셀러 비즈니스를 위한 모든 필수 문서를 준비하세요.
4. 리셀 허가증을 받으세요
물품을 구매하고 판매하는 각 주에서 리셀러 비즈니스 허가증을 신청하세요. 관련 비용을 지불해야 할 수도 있습니다.
판매세 법률은 주마다 다르며, 각 주마다 고유한 판매세율이 있습니다. 일부 주에서는 지역 판매세도 징수해야 합니다. Tax Foundation에 따르면, 45개 주와 워싱턴 D.C.가 주 전체 판매세를 징수하며, 38개 주가 지역 판매세를 징수합니다. 특정 요구 사항을 확인하려면 지역 관할권에 문의하는 것이 가장 좋습니다.
미국에서는 리셀러 허가증을 가진 비즈니스가 판매를 위해 구매한 제품에 대해 판매세를 지불하지 않습니다. 그러나 리셀러는 고객으로부터 판매세를 징수하고 이를 주 정부에 송금해야 합니다.
비즈니스 허가증과 마찬가지로, 리셀 허가증은 리셀 비즈니스가 운영되는 곳에서 취득해야 합니다. 예를 들어, 플로리다에서 법인을 설립했지만 델라웨어에 온라인 스토어나 배송 장소, 공장이 있다면, 델라웨어 리셀러 허가증이 필요합니다. 여러 주에서 상품을 사고팔 경우 각 주에서 유효한 허가증이 필요합니다.
리셀 비즈니스를 위한 공급업체 찾기
리셀 비즈니스를 위한 공급업체를 찾으려면 먼저 판매하고자 하는 제품의 종류와 판매할 고객의 유형을 파악하세요. 그런 다음, 도매 제품을 제공하는 유통업체처럼 운영되는 공급업체를 찾을 것인지, 아니면 제품을 공급하고 주문 이행을 처리하는 드랍쉬퍼처럼 운영되는 공급업체를 찾을 것인지 결정해야 합니다.
리셀러 비즈니스 공급업체를 찾기 위해 온라인 디렉토리를 탐색하거나, 구글 검색을 하거나, 네트워크 내에서 추천을 요청할 수 있습니다. Shopify 판매자를 위한 완벽한 제품 소싱 앱 목록이 있습니다. 이들 각각은 온라인에서 판매할 제품을 쉽게 찾을 수 있도록 돕는 디렉토리 역할을 합니다. 전자제품, 장난감, 화장품 등 다양한 카테고리의 제품에 접근할 수 있습니다.
유명한 직송 웹사이트와 파트너십을 통해 리셀링 비즈니스를 시작할 수도 있습니다. Worldwide Brands, SaleHoo, Doba, AliExpress와 같은 웹사이트에서 리셀할 제품을 찾아보세요(자세한 내용은 AliExpress에 대한 완벽한 가이드를 참조하세요).
다섯 가지 리셀러 비즈니스 아이디어
리셀링은 제품 개발 및 제조에 투자할 필요가 없기 때문에 많은 새로운 비즈니스 기회를 제공합니다. 이러한 특성 덕분에 리셀링은 훌륭한 홈 비즈니스 또는 부업이 될 수 있으며, 나중에 전업으로 전환할 수 있습니다.
다음은 리셀링 비즈니스를 시작하는 데 도움이 되는 다섯 가지 아이디어입니다.
1. 직송 비즈니스
직송 비즈니스를 시작하면 재고를 보유하지 않고도 다양한 제품을 제공할 수 있습니다. 직송 비즈니스 모델에서는 리셀할 제품은 모두 공급업체가 풀필먼트합니다. 여러분은 제품을 마케팅하고 판매하는 것만 하면 됩니다. 직송 공급업체가 제품 개발, 창고 보관 및 추적, 주문 이행까지 모든 제품 관련 작업을 처리합니다.
직송은 재고에 투자할 필요가 없기 때문에 위험도가 낮은 비즈니스 모델입니다. 또한, 공급업체가 풀필먼트 과정을 처리하므로 고객에게 상품을 배송할 직원이나 공간이 필요하지 않습니다.
2. 스니커즈 비즈니스
신발은 리셀러에게 다양한 틈새 시장을 제공합니다. 운동화, 스타일리시한 하이힐, 트렌디한 스니커즈 등 다양한 제품을 판매할 수 있습니다. 사람들은 항상 신발이 필요하며, 계절별 디자인을 출시하여 신선함을 유지할 수 있습니다. 신발을 리셀하고 꽤 괜찮은 수익을 올릴 수 있는 기회가 많습니다.
뉴저지에 본사를 둔 Shopify 판매자 Packer Shoes는 작은 동네 맞춤형 신발 가게로 시작했습니다. 1907년의 겸손한 시작 이후, 이 회사는 옴니채널 접근 덕분에 성장했습니다. 이제 Packer Shoes는 Adidas와 같은 유명 브랜드의 스니커즈를 리셀할 뿐만 아니라, 자체 디자인도 제공합니다.
3. 빈티지 부티크
온라인 부티크를 시작하는 방법에 대해 생각하고 있다면 올바른 방향으로 가고 있습니다. 중고품 리셀링 산업은 거대합니다. 미국만 해도 20,000개 이상의 중고품 판매점이 있으며, 연간 총 수익은 약 176억 달러에 달합니다. 빈티지 부티크는 이 리셀링 비즈니스 기회를 활용할 수 있는 훌륭한 방법입니다.
리셀러 비즈니스를 위한 빈티지 상품을 소싱할 때는 50년 이상 100년 이하의 상품이라는 전통적인 정의를 따르거나 빈티지 트렌드에서 영감을 받을 수 있습니다. COAL N TERRY는 후자를 통해 빈티지 의류 컬렉션을 제공합니다.
빈티지 의류, 앤티크 가구 또는 차고 세일, 마당 세일, 중고 가게 또는 기부 센터에서 찾을 수 있는 모든 잡화 등을 리셀링할 수 있습니다. 성공하는 빈티지 리셀링 비즈니스의 핵심은 사람들이 찾는 품목과 그들이 지불할 의사가 있는 가격대를 파악하는 것입니다. 예를 들어, 빈티지 코닝웨어는 틈새시장의 고객에게 수요가 높습니다.
4. 위탁 판매
빈티지 상품을 판매하는 온라인 비즈니스가 매력적이라면, 위탁 판매 매장을 열어 이 아이디어를 한 단계 발전시켜 보세요. 위탁 판매 매장은 고급 또는 럭셔리 중고품을 판매하며, 모든 품목이 앤티크나 빈티지가 아니며, 일부 품목은 더 새 상품입니다.
Love that Bag etc는 온라인 스토어에서 운영되는 위탁 판매 매장입니다. Love that Bag etc는 새 제품보다 저렴한 가격에 고급 디자이너 가방을 판매하지만, 빈티지 가게에서 찾을 수 있는 가방보다 비쌉니다.
5. 구독 박스
구독 박스는 Birchbox와 같은 브랜드와 함께 정점에 도달했으며, 리셀러가 더 예측 가능한 수익 흐름을 구축할 수 있는 유연한 비즈니스 모델로 남아 있습니다. 다양한 상품을 선별하여 하나의 박스에 포장할 수 있습니다.
자신의 구독 비즈니스를 시작하려면, 먼저 목표 시장을 결정한 후 그들의 필요와 요구에 맞는 상품을 찾아야 합니다. 테마가 있는 박스에 상품을 조합하여 매주, 매월, 분기별 또는 원하는 주기로 새 박스를 출시할 수 있습니다.
오늘 리셀링 비즈니스를 시작하세요
리셀러가 되는 방법을 알게 되었으니, 지금 바로 리셀러 여정을 시작해 보세요. 제품 개발, 초기 재고 또는 풀필먼트에 투자할 필요가 없기 때문에 이 비즈니스 모델은 전자상거래 비즈니스를 운영하고 자신의 가게를 소유하는 데 있어 위험도가 낮은 방법입니다.
일러스트레이션: Gracia Lam
리셀러 FAQ
리셀러는 수익성이 있나요?
리셀러 비즈니스는 대상 고객과 품목을 이해한다면 꽤 수익성이 있을 수 있습니다. 틈새 시장에 따라 중고품을 구매하고 상당한 마진으로 판매할 수 있습니다.
리셀러는 제품을 어디서 구하나요?
리셀러는 도매업체, 청산업체, 중고 매장, 지역 부동산 판매 등 다양한 출처에서 재고를 조달합니다.
리셀링을 시작하는 데 얼마나 드나요?
리셀링 비즈니스를 시작하는 것은 놀라울 정도로 저렴할 수 있습니다. 중고품이나 할인된 상품의 출처와 이를 판매할 온라인 스토어만 있으면 됩니다.
리셀러가 되는 것이 불법인가요?
지역 세법을 준수하고 필요한 허가증을 취득하는 한, 리셀러 비즈니스를 운영하는 것은 완전히 합법입니다. 품목을 구매하면 그 품목의 소유자가 되며, 원하는 곳과 사람에게 재판매할 수 있습니다.
