자신의 사업을 하는 것은 많은 사람들의 궁극적인 꿈입니다. 많은 사람이 창업가가 되어 누릴 수 있는 창의성 통제권과 유연한 시간, 자유를 갈망합니다.
하지만 그 이면에는 많은 업무가 수반되며, 창업가 정신의 대부분은 계획과 전략, 헌신적 실행에 관한 것입니다. 항상 창업에 뛰어들고 싶었지만 아직 도약하지 않았다면, 창업가가 되는 방법에 대한 7단계 가이드를 참고하세요.
7단계로 창업가가 되는 방법
1. 수익성 있는 사업 아이디어 찾기
당신이 선택하는 제품 카테고리는 온라인 사업의 핵심이며, 가장 중요한 결정 중 하나가 될 것입니다.
'완벽한' 제품은 존재하지 않을 수 있지만, 단점보다 장점이 더 많은 제품과 틈새 시장을 선택하여 위험을 최소화하는 방법이 분명히 있습니다. 아래 기준을 지침으로 사용하여 제품의 장단점을 더 잘 이해하고 전반적인 성공 가능성을 높이실 수 있기를 바랍니다.
당신의 제품은 열정을 충족하나요, 문제를 해결하나요?
열정을 충족하거나 문제를 해결하는 제품을 판매하는 것은 항상 유리합니다. 또 다른 이점은 이러한 요구 사항 중 하나를 충족하는 제품을 판매할 때 신규 고객이 솔루션을 적극적으로 찾고 있기 때문에, 반대로 당신이 제품을 많이 마케팅해야 고객을 찾는 상황과 다르게 마케팅 비용이 낮아지는 경향이 있다는 것입니다.
열정을 충족하거나 문제를 해결하는 제품을 판매하는 것은 항상 이점이 있습니다.
트렌드나 일시적 유행, 성장하는 제품 범주인가요?
일시적 유행에 편승하는 것은 위험할 수 있습니다. 트렌드는 수익성이 좋을 수 있습니다. 안정적인 시장은 안전하고 성장하는 시장은 이상적입니다. 당신의 제품과 틈새시장이 어디에 있는지 파악하는 것은 당신의 성공이나 실패에 큰 역할을 할 수 있습니다.
차이점을 더 잘 이해하기 위해 개념적 성장 곡선을 살펴본 다음 각 유형에 대한 실제 사례를 살펴보겠습니다.
일시적 유행
일시적 유행은 매우 짧은 기간 동안 인기를 끌다가 빠르게 사라지는 것을 말합니다. 목표 시장으로 진입하고 탈출하는 타이밍이 완벽하게 맞춰진 경우 일시적 유행은 수익성이 높을 수 있지만, 예측하기가 어려울 수 있으며 재앙을 초래할 수 있습니다. 보다 견고한 기반 위에 사업을 구축하는 것이 더 좋습니다. 피젯 스피너를 기억하시나요? 손에 들고 돌리는 이 장난감은 2017년에 대유행했고, 인기가 최고조에 달했으며 거의 하룻밤 사이에 인기가 사라졌습니다.
트렌드
트렌드는 제품의 시장이 나아가는 것처럼 보이는 더 장기적인 방향입니다. 일시적 유행처럼 빠르게 성장하지 않고, 더 오래 지속되며, 일반적으로 거의 빠르게 줄어들지 않습니다. 트렌드 제품은 장기적으로 성장하는 시장으로 발전할 수도 있지만, 이를 예측하기는 어려울 수 있습니다.
안정적
안정적인 시장은 일반적으로 충격과 충돌에 면역이 있는 시장입니다. 그것은 쇠퇴하거나 성장하지 않지만 오랜 기간 동안 유지됩니다. 예를 들어, 찻주전자는 지난 15년 동안 안정적인 인기를 유지해 왔습니다.
성장
성장하는 시장은 지속적인 성장을 보였으며 장기적 또는 영구적인 시장 변화의 조짐을 보이는 시장입니다. 애슬레저 시장이 대표적인 예입니다. 2010년대의 강력한 성장은 COVID-19 팬데믹 기간에 급격한 성장세로 전환되었으며, 2028년까지 산업은 4,500억 달러의 가치가 있을 것으로 예상됩니다.
경쟁 환경은 어떤 모습인가요?
선택한 제품 및 틈새시장의 경쟁 환경은 어떤 모습인가요? 시장에 먼저 진출하셨나요? 이미 경쟁업체가 몇 곳 있거나, 동일한 제품을 판매하거나, 동일한 틈새시장을 대상으로 한 사람들로 시장이 포화되어 있나요?
시장에 처음 진입한다면, 실제로 당신의 제품에 관심 있는 시장이 있는지 확인하기 위한 시장 조사를 많이 하고 싶을 것입니다. 이미 몇몇 경쟁자가 있고 상대적으로 잘하고 있는 것처럼 보인다면 시장이 검증되었다는 좋은 신호가 될 수 있습니다.
시장에 경쟁자가 많다면 시장이 검증되었다는 신호이기도 합니다. 그러나, 경쟁자의 바다에서 브랜드와 제품을 차별화할 방법을 결정하여 당신만의 자리를 만들어 내야 할 것입니다.
2. 제품 개발
판매할 제품을 결정한 후에는 제품 개발을 위한 옵션이 몇 가지 있습니다. 히스 세라믹스(Heath Ceramics)의 장인들처럼 직접 당신의 제품을 만들 수 있습니다. 또는 West Path의 팀이 멕시코 담요를 위해 하는 것처럼 제품 아이디어를 사양에 맞게 개발할 제조 파트너를 찾을 수도 있습니다.
또한 독립적인 브랜드에서 직접 도매 제품을 구매할 수도 있습니다. 이 옵션을 사용하면 판매 준비가 완료된 상품을 대량으로 구매하여 소매 시장에서 재판매할 수 있습니다. Shopify는 선도적인 온라인 도매 플랫폼인 Faire와 파트너십을 맺어 구매 프로세스를 간소화하여 전 세계 수십만 개의 독립 브랜드 및 소매업체를 한데 모았습니다. Faire:Buy Wholesale 앱을 설치할 수 있습니다. Shopify 관리자와 제품을 원활하게 동기화할 수 있습니다.
재고를 보유하지 않으려는 경우 드랍쉬핑을 알아보는 것도 좋습니다. 드랍쉬핑은 고객이 당신에게서 제품을 구매하고 당신은 제삼자에게서 해당 제품을 구매하는 것을 의미합니다. 제삼자가 고객에게 제품을 직접 배송하므로 제품을 보관, 취급 또는 배송할 필요가 없습니다.
티셔츠, 아트 프린트, 머그컵 등에 대한 자신의 디자인을 만드는 경우 주문형 인쇄를 제공하는 것도 비슷한 옵션입니다. 주문형 인쇄는 공급업체와 협력하여 고객이 구매할 때만 제작되는 흰색 라벨이 붙은 품목에 자체 디자인을 인쇄하는 것입니다. 이렇게 하면 수요가 있는 만큼의 재고만 판매하고 제품을 직접 보관하거나 배송할 필요가 없습니다.
3. 제품 검증
다음 단계는 제품 아이디어를 검증하는 것입니다. 이는 고객이 정말로 원하는 제품을 판매하고 있는지 파악하는 과정입니다. 실제 제품 검증은 처음 몇 번의 판매를 할 때 수행됩니다. 따라서 새로운 제품 라인에 너무 많은 돈이나 시간을 투자하기 전에 몇 가지 저렴한 테스트를 수행하는 것이 도움이 됩니다.
곧 출시 예정 페이지를 만들어 흥미를 불러일으킬 수 있습니다. 또는 선주문을 설정하여 관심이 있는지 확인할 수도 있습니다. 천연 인도 향신료와 조리 키트를 판매하는 매장 재스완트 키친(Jaswant's Kitchen)의 주인은 직접 전시회를 통해 제품을 먼저 판매하여 검증했습니다.
판매를 몇 차례 진행하고 나면, 판매하는 제품에 대한 수요를 더 잘 검증할 수 있습니다.
실제 제품 검증은 처음 몇 번의 판매를 할 때 수행됩니다.
4. 사업 계획서 작성
매우 필요한 몇 가지 제품 검증을 통해 사업 계획을 작성할 시간입니다. 사업 계획서는 본질적으로 사업에 대한 모든 것을 설명하는 문서입니다. 포함되는 핵심 아이디어는 다음과 같습니다. 도달하고 마케팅할 수 있는 대상, 사업 모델, 각 제품에 대해 청구할 비용, 시작할 제품 라인, 마케팅 전략이 있습니다.
소셜 미디어 계정을 설정하거나 로고 만들기 등 재미있는 것들로 시작하는 것이 흥미로워 보일 수 있지만, 사업 계획서는 당신이 올바른 방향을 유지하며 앞으로 견고하고 신중한 전략을 유지할 수 있도록 합니다. 무료 사업 계획 템플릿을 사용하여 프로세스를 안내받으세요.
5. 자금 조달
특히 자신의 제품을 판매할 계획이라면, 사업은 비용이 듭니다, 초기 수익은 사업에 재투자할 수 있지만, 많은 사업에는 일종의 현금 흐름이 필요합니다. 다음은 몇 가지 인기 있는 옵션입니다.
- 자체 자금 조달. 여유가 있다면, 당신의 사업에 자금을 조달할 수 있습니다. 일정 기간 비용을 부담할 수 있는지만 확실히 하세요. 일부 사업체는 수익성이 빠르게 높아지지만 사업에 따라 투자 수익을 얻는 데 몇 년이 걸릴 수 있습니다.
- 사업 대출을 받으세요. 또 다른 옵션은 소규모 사업 대출을 받는 것입니다. Shopify Capital은 자격을 갖춘 사람들을 위한 옵션이며, 판매를 기반으로 합니다.
- 벤처 자본가들로부터 자금을 조달하세요. 자본 투자는 엔젤 투자자 또는 벤처 펀드의 형태로 이루어집니다. 이러한 공인 투자자는 신생 사업 및 초기 단계 사업에 자금을 제공합니다. 투자에 대한 대가로 자본 소유권 또는 전환 사채를 받게 되는데, 이는 장래에 자본으로 전환될 수 있는 대출입니다.
Shopify 연구에 따르면 사업가들은 사업 첫해에 제품 비용(원자재, 재고, 공급 업체, 제조, 특허, 등)에 가장 큰 비용을 지출했습니다.
6. 사업 시작
지나치게 생각하지 마세요. 당신은 행동과 노력을 통해 사업가가 될 것입니다. 개장일을 위한 매장 개점 체크리스트를 준비합니다. 또한 조직적인 소셜 게시물과 같은 출시 당일 마케팅 활동이 설정되고 준비되어 있는지 확인해야 합니다. 그리고 고객 지원 계획을 세워야 하며, 최소한 고객이 도움이 필요할 때 쉽게 연락할 방법이 있어야 합니다.
그다음에는 모든 시간과 에너지를 첫 매출을 올리는 데 집중하세요. 나중에 고객 확보 노력을 확장할 수 있습니다.
7. 사업 관리
사업을 관리하면 어떤 사업 강의보다 사업에 대해 더 많이 배울 수 있습니다. 그러나 성공적인 사업 소유주는 항상 사업가 정신의 학생이 됩니다.
특히 당신 앞에서 길을 개척한 사람들로부터 학습에 더 많은 시간을 할애할수록 값비싼 실수를 피하고 다른 사람들이 하지 않은 곳에서 혁신을 이룰 수 있습니다. 멘토와 함께 일하거나, 사업가를 위한 책을 읽거나, 강의를 수강하거나, 사업 팟캐스트를 듣거나, 이메일 뉴스레터를 구독할 수도 있습니다. 자신에게 가장 적합한 방법을 선택하되 학습을 멈추지 않도록 하세요.
사업가 지원을 찾을 수 있는 곳
사업가 정신의 세계는 험난할 수 있습니다. 그러나 필요한 도움말, 도구 및 조언을 얻을 수 있는 리소스와 그룹이 있습니다.
리소스
- Shopify. 많은 사업가는 정식 교육을 받지 않았고, 뛰어들어 그 길을 따라 만들었습니다. 따라서 의도적인 학습을 사업 관행에 적용하는 것이 중요합니다. Shopify는 강의와 비디오 리소스를 포함하여 무료 사업가 리소스를 제공합니다. 당신의 기술과 지식을 구축하고 목표를 달성하는 데 사용할 수 있습니다.
- 소규모 사업 관리. 소규모 사업을 시작하는 데 도움이 되는 정보와 리소스를 확인하세요. SBA 보증 대출도 찾을 수 있습니다.
- 점수. 점수는 멘토를 찾는 데 도움이 되므로 직접 또는 온라인으로 무료 상담과 조언을 받을 수 있습니다. 멘토는 다른 소규모 사업 소유자가 더 강해지고 성공할 수 있도록 돕고자 하는 성공한 사업가입니다.
- 소규모 사업 개발 센터. 사업 시작과 성장에 도움을 줄 수 있는 SBDC의 전문가 조언을 무료로 활용하세요. 무료 사업 컨설팅과 교육은 현지 SBDC에 문의하세요.
- 소규모 사업 및 자영업자 세금 센터. 세금 납부도 잊지 마세요! 사업을 위한 최신 세금 소식과 양식을 통해 IRS 규정을 준수하세요.
- FindLaw 소규모 사업 센터. 이 사이트에서 법률 양식을 찾고, 법률 질문에 대한 답변을 얻고, 소규모 사업 변호사를 찾아보세요.
- 국제 프랜차이즈 협회. 사업가가 항상 사업을 처음부터 시작하는 것은 아닙니다. 국제 프랜차이즈 협회(IFA)는 판매용 프랜차이즈를 찾는 데 도움이 됩니다.
- SeedInvest. SeedInvest 자금 조달 플랫폼을 활용하여 사업의 잠재적 투자자를 찾아보세요. 당신의 사업에 투자하고 그 대가로 지분을 받는 엔젤 투자자를 찾을 수 있습니다.
그룹
- 사업가 조직. 사업가 조직은 14,000명 이상의 사업가와 리더가 참여하는 글로벌 지원 네트워크입니다. EO는 신규 창업가에게 적합한 멘토링과 네트워킹 기회를 제공합니다.
- Vistage. 1957년에 설립된 Vistage는 CEO와 사업 소유주를 위한 멘토링 멤버십 프로그램입니다. 전 세계 24,000명 이상의 회원을 보유하고 있으며, 사업가에게 코칭 및 동료 자문 서비스를 제공합니다.
- Startup Grind. Startup Grind는 사업가를 교육하고, 영감을 주며, 연결하기 위해 만들어진 글로벌 커뮤니티입니다. 이 그룹은 350만 명 이상의 사업가가 함께 소통하고, 배우고, 가르치고, 구축하고, 소속감을 느낄 수 있는 다양한 이벤트를 주최합니다.
- 청년 사업가 위원회. 이 그룹은 검증된 사업가들이 도전 과제를 극복하고 사업을 성장시키는 데 도움이 되는 지원을 제공합니다. 커뮤니티 가입에는 엄격한 제한이 있지만, 네트워크를 형성하고 잠재적인 사업 파트너를 찾기에 좋은 곳입니다.
- 세계 중소기업 연합회(ICSB). ICSB는 전 세계 소규모 사업 성장에 전념하는 최초의 비영리 멤버십 프로그램이었습니다. 전 세계의 교육자, 연구자, 실무자가 모여 프로그램, 워크샵, 교육 세션 등을 통해 인사이트를 공유합니다.
될 수 있는 최고의 사업 소유주 되기
사업을 시작하는 것은 쉽지 않습니다. 성장하기는 훨씬 더 어렵습니다. 사업을 운영할 준비가 되지 않았다고 느낄 수 있지만, 여기까지 왔다면 준비가 된 것입니다. 이 모든 것은 여러분이 공감하고 열정을 가지고 있는 아이디어에서 시작됩니다. 당신이 그 아이디어를 현실의 문제를 해결하는 무언가로 전환할 수 있다면 성공적인 사업가가 되는 길에 들어선 것입니다.
일러스트레이션: Gracia Lam
사업가가 되는 방법 FAQ
사업가가 되려면 어떻게 시작해야 하나요?
- 수익성 있는 사업 아이디어를 찾습니다.
- 제품을 개발합니다.
- 제품을 검증합니다.
- 사업 계획을 작성합니다.
- 자금을 조달합니다.
- 사업을 시작합니다.
- 사업가 정신의 학생이 됩니다.
사업가의 자질은 무엇인가요?
- 열정
- 집념
- 야망
- 문제 해결을 위한 의지
- 아이디어를 실현하고자 하는 욕구
사업가에게 급여가 지급되나요?
Indeed의 데이터에 따르면 미국 사업가의 평균 연봉은 60,000달러입니다. 이 수치는 업종, 제품, 위치 등과 같은 요인에 따라 다를 수 있습니다. 사업가는 급여를 받거나 소유자의 추첨을 통해 자신에게 급여를 지급할 수 있으며, 이는 개인적인 용도로 사업에서 자금을 가져갈 때입니다.
