オンラインブティックは、ファッション業界に参入したい起業家にとって、利益を上げるビジネスチャンスとなります。
デジタル革新、技術、消費者の支出の変化により、独立したオンラインビジネスは大手企業と競争できるようになりました。良いニュースは、あなたにはすでに美しいオンラインストアを作成し、低コストで商品を販売するためのツールが揃っているということです。必要なのはインターネット接続だけです。
この記事では、オンラインブティックを始める方法について、ステップバイステップの指示、洞察、そしてオンラインブティックのオーナーからの実体験を通じて説明します。
オンラインブティックとは？
機能的には、オンラインブティックはオンラインストアです。しかし、オンラインブティックという用語は、特定のオーディエンスに向けたニッチまたは専門的なオンラインストアを指すことが一般的です。この用語は、独立系の衣料品店やライフスタイルブランドを指すことが多いです。また、ニッチ内でラグジュアリー商品や厳選された商品の小規模なビジネスを示唆しています。
衣料品ビジネスの構築には、戦略と創造性が同等に重要である。Project Runwayの卒業生から、観客を特定し、スタイルを磨く方法を学びます。
オンラインブティックを10ステップで始める方法
- 情熱を持てるニッチを選ぶ
- 市場の隙間を特定する
- ビジネスプランを書く
- 商品を開発する
- ブランドに取り組む
- 商品の価格を設定する
- オンラインストアを作成する
- ソーシャルセリングと販売チャネルに投資する
- 配送戦略を作成する
- オンラインブティックをマーケティングする
業界の最高のオンラインブティックは、一夜にして作られたものではありません。少しの試行錯誤を経て、これらのオーナーはビジネスプランとスタートのためのプロセスを持っていました。
情熱を持てるニッチを選ぶ
多くの人が素晴らしい小規模ビジネスのアイデアを思いつけないと思っていて、オンラインブティックを始めないことがありますが、それは障害ではありません。
自問してください：あなたの情熱は何ですか? 日常生活の中で、ガーデニング、クラフト、サイクリング、スキンケアなど、興奮を覚えるものがすでにあるはずです。自分の情熱に基づいてビジネスを始めることを考えることで、オンラインブティックを実現するために全力を尽くすことができます。
Province Apothecaryの創設者Julie Clarkは、Shopifyとのインタビューで次のように述べています。アロマセラピーの学校に入学し、クラスでクライアントを治療することで、スキンケアをキャリアとして追求する決意が固まりました。「私はすべてを行うことに夢中になり、それが私の人生になってほしいと思った」と彼女は言います。
Province Apothecary
オンラインブティックのニッチ市場を見つけるために、自問自答してください：
- 余暇に何をするのが好きですか？
- 製品によって解決できる一般的なフラストレーションは何ですか？
- 趣味に関連する製品を販売できますか？
情熱を絞り込み、そのアイデアを探ることで、すでにビジネスを構築しています。また、市場調査を行い、オンラインブティックを成功させるためのポジショニングを決定するのにも役立ちます。ビジネスプランは依然として重要ですが、自分が何に情熱を持っているか（そして何に情熱を持っていないか）を知ることは、長期的な成功にとって重要です。
小規模だが成長している市場を選び、そのすべてを学びましょう。専門知識を築き、学んだことを共有してください。オーディエンスとつながるコンテンツを作成できれば、オンラインブティックを活用し成長させるための良い位置に立つことができます。
市場の隙間を特定する
成功するオンラインブティックは、情熱だけでは繁栄しません。ニッチ市場で現在解決されていない問題や、入手できない製品を考慮してください。それは、湿疹を治療する自然派スキンケアクリームですか？それとも、地元の職人からの手作りの食器のラインですか？大手や小規模の競合他社が提供していない製品が何かを見つけてください。ビジネスプランは、将来の成功に重要な役割を果たします。
RT1homeの創設者Rhiannon Taylorは、家庭用品とガーデニング用品のブティックを始めたとき、「室内用の植え替えタープに市場のニーズがあることをすぐに感じました。その当時、植物の植え替え時に散らかりを防ぐ高品質の製品はありませんでした」と語っています。
RT1home
Rhiannonは調査の中で、より高級なガーデニング用品のニーズが高まっていることを発見しました。「RT1homeを始めたとき、アメリカではオンラインでも店舗でも素敵な用品は見つかりませんでした。すべてがホームデポからの安価な大量生産品でした」と彼女は言います。「存在しなかったタープやカバーを作り始めました。自分が使いたいものを作っていたのです。」
Rhiannonはまた、都市のガーデナー向けのプレミアムな室内ガーデニングツールの必要性も感じました。ほとんどの都市住民は、かさばるガーデニングツールを置くスペースがありません。この問題に対処するため、彼女はプレミアムな日本のガーデニングツールをキュレーションし、オンラインブティックを通じて再販することにしました。これはターゲット市場に大ヒットしました。
ビジネスプランを書く
ビジネスプランは、自宅でオンラインブティックを作成する際の道しるべとなります。また、アイデアを検証し、効率的に考える手助けにもなります。戦略を固め、潜在的な障害を見つけ、必要なリソースを理解し、立ち上げ前にビジネスアイデアを明確にするための時間をかけてください。ビジネスプランは、成長するにつれてビジネスの財務を整えるのにも役立ちます。
自問してください：私のオンラインブティックの目標は何ですか？Urban Outfittersのような小売店で販売されるブランドになりたいですか？それとも、自分のeコマースストアで独占的に販売される高級ブランドになりたいですか？
オンラインブティックを始める場合、ビジネスプランの書き方を学ぶことが重要です。
商品を開発する
オンラインブティックを始める際には多くの決定を下す必要があります。販売したい商品を超えて、どのビジネスモデルを採用するかが最も重要な決定です。ビジネスモデルは、提供する製品や将来の運営費を決定するのに役立ちます。
一般的な製品開発モデルは次のとおりです：
- ドロップシッピング。このモデルでは、第三者が製品を製造し、注文を履行します。ドロップシッピングモデルでは、在庫を保持することはありません。
- 製造品。これは、海外（または国内）の企業があなたの製品を製造し、自宅または倉庫に出荷することを含みます。
- 再販。このモデルでは、卸売業者を通じて他のブランドの製品を購入し、オンラインストアで再販します。このモデルは、ヴィンテージ衣料品ブランドにも理想的です。
- 手作り製品。この方法は、自分で製品を作成し、注文を履行することに関連しています。利益のために販売できる多くのものがあります。
- プリントオンデマンド。これはドロップシッピングに似ていますが、プリントオンデマンドモデルでは、あなたが製品（Tシャツやクッションなど）をデザインし、第三者が製造し、注文を履行します。
これらのモデルの多くは、オンラインブティックのウェブサイトを含むことになります。ニーズに応じて、さまざまなモデルを組み合わせて使用できます。
Rhiannonにとって、地元での製造は譲れない条件でした。「海外で大量生産する大企業と10年間働いた後、そんな製品を作ることには興味がありません」と彼女は言います。
RT1homeが記録的な売上を達成しているにもかかわらず、地元生産のビジネスモデルを貫いています。リアノンは、特定の製品を社内で製造し、また、ミニチュアやスケッチを現実にするために裁縫師や地元の生産者と協力しています。
あなたのブティックが製造業者に依存する場合、以下のヒントを参考にして最適なパートナーを見つけてください：
- オンラインでリサーチ。Google、Yelp、製造業者ディレクトリは、地元の生産者を見つけるのに最適な場所です。
- 候補者に一度に連絡を取る。メールや電話で直接連絡し、アポイントメントを設定します。
- プロフェッショナルなモックアップやプロトタイプを持参して潜在的な生産者に会う。ビジネスに対するビジョンがあることを伝えましょう。ラフなスケッチやランダムなアイデアを持参しないでください。
最初の段階では、自分自身を生産者に証明する必要があります。ほとんどの生産者は単発のプロジェクトを行いません。彼らは、あなたが長期的なクライアントになると思わなければ、あなたのビジネスに時間を無駄にしません。素晴らしいビジョンと確固たる製品アイデアを持っていることを示す必要があります。
サプライヤーや製造業者を見つけることは独特のプロセスですが、ビジネスを始めるためのコストの一部です。小規模ビジネスオーナーが時々壁にぶつかることは珍しくありませんが、忍耐と根気があれば、オンラインブティックに最適なパートナーを見つけることができます。
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ブランドに取り組む
ビジネスプランが重要である一方で、ブランドは非常に重要です。これは、いくつかの決定を前もって行うことを意味します：
- あなたのブランドは何を代表していますか？あなたのブランドの価値は何ですか？
- あなたのブランドアイデンティティは視覚的にどのように表現されますか？あなたの美学は何ですか？
- あなたのブランドストーリーをどのように語り、あなたのブランドボイスは何ですか？
- また、ビジネス名を選び、ロゴなどのブランド資産をデザインする必要があります。
優れたブランディングの例として、オンラインテキスタイルブティックSilk & Willowのストーリーを見てみましょう。
Silk & Willowのストーリーは、トーンと親しみやすさを通じてターゲットオーディエンスとつながります。ビジネス名はブランドの感覚を体現しています。シンプルで記憶に残りやすいです。潜在的な顧客は簡単にオンラインでブランドを見つけ、ストーリーを伝える手助けをします。
💡 ヒント: 予算に応じて、エージェンシーを雇って新鮮で関連性があり、トレンドに合ったブランド名を見つけてもらうことができます。または、Shopifyのビジネス名ジェネレーターを使用して、商標登録されていないビジネス名を無料で見つけることもできます。
商品の価格を設定する
商品の価格設定は、あなたが下す基盤的な決定の一つです。これは、ターゲットオーディエンスの決定、キャッシュフローと利益率、売上税、管理可能な費用を理解するなど、ビジネスのあらゆる側面に影響を与えます。
価格戦略を策定し、市場に合った価格を決定してください。製造コストを賄う価格を設定しますが、成功したオンラインブティックを立ち上げるために必要な顧客を遠ざけないようにしましょう。
📚 詳細を読む: 製品の価格を3つの簡単なステップで設定する方法
オンラインストアを作成する
Soko Glam
この段階で、新しいブティックにはオンラインで販売する場所が必要です。Shopifyは、これを実現するための人気のあるeコマースプラットフォームであり、これまでに100万以上のビジネスがオンラインストアを構築し、立ち上げています。
オンラインストアを始めることは、単にオンラインマーケットプレイスにリストすることと比べると難しい作業に思えるかもしれませんが、正しく行えばより利益が高く、やりがいがあります。販売のために高い手数料を支払う必要もなく、自分自身のルールに従うだけです。
「最初の店舗をSquarespaceで構築しましたが、成長するにつれて、ウェブサイトビルダーが私に合わせて適応できなくなりました」とRhiannonは言います。「店舗を変更したり、他のビジネスツールと統合するのに常に苦労していました。」
RhiannonのSquarespaceでの経験は、彼女がShopifyで新しい拠点を見つける動機となりました。「Shopifyテーマを選び、それをブランドに合わせてカスタマイズし、すぐに製品を移行しました。」
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ソーシャルセリングと販売チャネルに投資する
Rhiannonは、最初にオンラインブティックを構築し、その後Etsyなどのオンラインマーケットプレイスにリストすることをお勧めします。また、マーケティング戦略にソーシャルメディアを組み込むことも重要です。RT1homeはInstagramで始まったブランドであり、Shopifyのソーシャルメディア統合は、オンラインでの販売を増やすのに重要でした。
オンラインストアに加えて、Rhiannonは新しいブティックオーナーに「すべての卵を一つのバスケットに入れないように」と勧めています。彼女はInstagramで始めましたが、Pinterest、Facebook、TikTokなど、複数のソーシャルメディアプラットフォームで存在感を築くことが重要です。
配送戦略を作成する
これまでに、素晴らしい顧客体験を作るために多くの努力をしてきました。リサーチを行い、商品を開発し、ブティックのためのオンラインストアを構築しました—すべて顧客を幸せにするためです。
しかし、すべての進捗を台無しにする可能性があるのが、悪い配送体験です。配送はオンラインブティックの重要な部分であり、大きな費用を代表し、商品が顧客に届くまでの時間にも関わります。だからこそ、新しいブティックをマーケティングする前に配送戦略を決定することが重要です。最初から、ビジネス構造は配送を考慮する必要があります。
「配送で自分を安売りしないでください。人々は無料配送や配送のディールを求めますが、それは高額です」とRhiannonは言います。「多くの新しいビジネスオーナーがこの方法でお金を失うのを見てきました。もしそのルートを選ぶのであれば、製品コストに配送費を考慮することを忘れないでください。」
戦略の一環として、以下の質問を考慮してください：
- どこに配送しますか？地域、国内、または国際的ですか？
- どのようなパッケージを使用しますか？特別な梱包が必要な壊れやすい製品がありますか？持続可能なソリューションを使用することに興味がありますか？
- 複数の配送方法を提供しますか？急ぎの配送、地域配送、路肩での受け取りを検討してください。
オンラインブティックをマーケティングする
オンラインブティックをマーケティングする最終的な目標は、ブランド認知です。
あなたは、特定の製品やニッチの最高の販売者として知られたいのです。あなたの評判は、他の誰も競争できない、あなたの個性、スキル、経験のユニークな交差点です。ブランドは見つけられるものではなく、創造されるものです。
オンラインストアを作成し、ビジネス名を決定したら、マーケティングを始める時です。ソーシャルメディアマーケティングからSEOまで、考慮すべきオプションは次のとおりです。
Instagramマーケティング
このビジュアルプラットフォームは、オンラインブティックが製品を披露し、新しい顧客を見つけるための定番となっています。また、製品と引き換えにブランドを宣伝してくれるInstagramインフルエンサーも多くいます。Instagramマーケティングには、オーガニックと有料のマーケティング（広告やプロモート投稿）が含まれます。
検索エンジンマーケティング
SEOマーケティングは、特定の製品を探しているときに人々があなたを見つける手助けをします。彼らは高い意欲を持つバイヤーであるため、関連するトラフィックがあなたのウェブサイトに流れ込み、販売につながる可能性があります。これはオーガニックで達成することもできますし、Google広告にお金を払って達成することもできます。
Facebook広告
製品の特定のターゲットオーディエンスを見つけたい場合、Facebook広告は、あなたのプロファイルに合った人々にマーケティングするのに役立ちます。広告を継続的に運用するための予算がないですか？Shopify Capital Marketing Fundingを通じて、広告予算を増やし、Facebookでの話題を作ることができます。
インフルエンサー・マーケティング
YouTuber、Instagrammer、ブロガー、TikToker、その他のセレブリティと提携して、あなたの製品を適切なオーディエンスの前に出しましょう。インフルエンサー・マーケティングは、実際の人々がターゲット顧客に合ったオーディエンスに製品を宣伝することで、ブランドの信頼性を高めることができます。
広報
広報に投資することで、メディア、顧客、小売業者との会話を促進します。Province Apothecaryの場合、Julie Clarkは「誰かが雑誌や新聞で私たちを見て、取り扱いたいと連絡してくれることがありました。それがブランドを迅速に拡大するのに役立ちました。」と言います。
メールマーケティング
メールは最も優れた「所有された」マーケティングチャネルの一つであり、コンテンツと配信を制御できます。メールリストを構築し、新規および既存の顧客にメッセージを送信して販売、教育、またはロイヤルティを築くことができます。メールマーケティングを活用してください。
コンテンツマーケティング
Rhiannonは、eコマースウェブサイトでブログ記事を書いたり、チュートリアルビデオを共有したりすることで、コンテンツマーケティングで成功を収めています。ただし、ブログやビデオのようなエバーグリーンコンテンツは、今後何年にもわたってリードや販売を促進することができます。
これらすべてのマーケティングアイデアは、一見圧倒されるかもしれません。しかし、Shopifyでオンラインブティックを構築すれば、Shopify App Storeの4,000以上のマーケティングおよび販売アプリにアクセスできます。ほとんどのアプリはプラグアンドプレイであり、ストアに追加するだけで即座に機能します。これらのアプリは使いやすく、オンラインでの販売を増やすためにストアの機能を拡張します。
オンラインブティックを始める前に考慮すべき3つのこと
甘くはありませんが、オンラインブティックを始めることは時にストレスや挑戦を伴います。戦略的なビジネスプランを計画し、それに従うことは、小規模ビジネスを立ち上げる重要な部分であり、オンラインブティックの形を決定します。最高のオンラインブティックオーナーは、クリエイティブであるだけでなく、意欲的な起業家でもあります。
オンラインブティックを始めるには努力が必要
最初の販売を一晩で達成することはありません。しかし、献身的に正しいタスクにエネルギーを集中させることで、目的を持ってビジネスに取り組むことができ、成功を収めることができます。ビジネスの初期段階では多くの役割を担うことになりますが、起業家としての自分が好きなことを学ぶ時間を取ってください。そして、準備が整ったら、残りを委任しましょう。
課題は避けられない
特にこれが初めてのビジネスである場合、課題に直面することになります。モチベーションを保ち、進捗に対する期待を管理することが重要です。オンラインブティックを作成する際の学びの瞬間として課題を活用してください。それらは、顧客にとってより良い体験を構築するのに役立ちます。
ビジネスを行うための法的要件があるかもしれません
業界の法的側面を考慮してください。運営に必要なビジネスライセンスや政府の規制を調査してください。ブティックを所有するための特定のライセンスはありませんが、税金、在庫の購入、ビジネス名の商標登録のために市、郡、または州の許可が必要な場合があります。
最高のオンラインブティックの例5選
オンラインストアの始め方がわかったところで、あなた自身のオンラインビジネスのインスピレーションとして、最高のオンラインブティックのいくつかを見てみましょう。
The Narwhal Boutique
The Narwhal Boutiqueは、トロントに拠点を置く長年の衣料品ブティックで、小売店とeコマースビジネスを持っています。このブティックは、女性向けのニッチでユニークなラグジュアリー独立ブランドを専門としています。
なぜ成功しているのか
小売ブティックの経験がビジネスの根幹であるため、The Narwhal Boutiqueのオンラインストアはサポート的な役割を果たします。オンラインブティックのシンプルなデザインは、大胆な商品写真を際立たせ、ホームページのカルーセルには最新のコレクションが表示されます。
Silk and Willow
Silk & Willowのオンラインブティックストアは、エコフレンドリーな美学とウェディングデコレーションのテクスチャーへの鋭い目を披露するように設計されています。
なぜ成功しているのか
ブランドの植物染めのシルクリボン、テーブルリネン、手作りのステーショナリーのコレクションを通じて、ウェディングの計画に関連する魅力的な詳細に没頭できます。ブランドは美しい画像と詳細な製品説明を使用して、「贅沢な気分で、あなたの祝いを時代を超えて忘れられないものにする」空間を探しているオーディエンスとつながります。
Barking Babies
バンクーバーに拠点を置くBarking Babiesは、ブティック、スパ、ケンネル、ペットストア、子犬トレーニング施設が一体となったものです。犬に関連するほぼすべてのサービスを提供し、犬の健康の社会的側面に大きな重点を置いています。
なぜ成功しているのか
ブランドのeコマースウェブサイトの多くは、犬が互いに社交する重要性について説明しています。顧客の犬が遊んでいる写真と、他では見つけられない高級商品を組み合わせて、Barking Babiesが顧客のニーズを理解していることを示しています。
Parks Canada Shop
Parks Canada Shopは、ブティックの雰囲気を持つマーチャンダイズストアです。カナダの国立公園の公式オンラインストアでは、Parks Canadaのブランドやアーティストがデザインした商品を特徴とするスウェットシャツ、マグカップ、キャンプ用カトラリーセットなどを販売しています。このショップは、カナダのアウトドア愛好家のニッチなオーディエンスに対応しています。
なぜ成功しているのか
ブティックの広範なコレクションは、上部ナビゲーションバーの複数のソートオプションのおかげで簡単にナビゲートできます。また、製品ページには、サイズから製品の起源、顧客レビューに至るまで、役立つ情報が含まれています。
Province Apothecary
Province Apothecaryは、Julie Clarkが医療用スキンケア製品に抱いていた一般的なフラストレーションを解決するために作られました。彼女は生涯にわたって湿疹に悩まされ、ステロイドクリームを次々と使わされていましたが、解決策を見つけることはできませんでした。彼女は自らの手でProvince Apothecaryを立ち上げ、認定されたヴィーガンで倫理的に調達されたスキンケア製品を開発し、実店舗とスキンケアクリニックを設立しました。
今日、この自然療法ブランドは、Gwyenth PaltrowやVogueに愛されるカルト的な人気を誇っています。
なぜ成功しているのか
Province Apothecaryのウェブサイトには、顧客が適切な購入決定を下せるように導くための役立つ情報が満載です。製品の使用ガイドから成分リストまで、オンラインブティックはスキンケアのショッピングプロセスをわかりやすくしています。
成功するオンラインブティックを立ち上げる準備はできましたか？
オンラインビジネスを立ち上げるスキルを身につけた今、構築を始める時です！あらゆる種類のビジネスと同様に、正しいニッチを見つけ、製品を適切な人々の前に出すことに焦点を当てる必要があります。お金がない状態から副業としてオンラインブティックを始め、後にフルタイムの自宅ビジネスに成長させることは普通のことです。
時間が経つにつれて、どの製品が売れるか、運営上の問題点、そして最良の顧客が誰であるかについて学ぶことができます。重要なのは、今日から新しいビジネスを始め、あなた自身のオンラインブティックを現実のものにすることです。
特徴的なイラスト：Cornelia Li
オンラインブティックに関するFAQ
オンラインブティックは利益を上げられますか？
衣料品、ライフスタイル商品、その他のニッチ製品を販売することは、オンラインでお金を稼ぐための利益を上げる方法です。アメリカのアパレルおよびアクセサリーのオンライン小売セクターは、2024年までに約1530億ドル（約22兆円）を生み出すと推定されています。ただし、どの業界でも、適切な製品を適切なオーディエンスに適切なタイミングで見つけることが利益の鍵です。ビジネスプランには、利益を予測するのに役立つ詳細な財務計画を含めるべきです。
最高のオンラインブティックはどれですか？
最高のオンラインブティックは、ターゲットオーディエンスを理解し、優れた顧客サービスを提供し、ユニークでパーソナライズされたオンラインショッピング体験を提供するものです。最高のオンラインブティックは、応答性が高く、ナビゲートが容易なeコマースウェブサイトを持っています。店内体験の最高をオンラインに持ち込みます。例としては、Lisa Says Gah、House of Sunny、Soko Glamなどがあります。
オンライン衣料品ブティックを始めるにはどうすればよいですか？
オンラインブティックを始めるのにビジネスライセンスは必要ですか？
国や地域によっては、ビジネスライセンスが必要だったり、他の法的要件を満たす必要があるかもしれません。ビジネス構造に応じて、製品をオンラインで販売するために売上許可証（または売上ライセンス）が必要になる場合があります。アメリカのほとんどの州では、オンラインで合法的に販売するために売上許可証が必要ですが、要件や手数料は州によって異なります。これらは、売上税を支払うための重要な文書となります。
