新しい製品のアイデアにワクワクしていますか？起業家は、自分のビジネスアイデアが実現可能であることを証明するために、単なる直感以上のものが必要です。自分自身の安心のためであれ、資金調達の強い根拠を築くためであれ、自分のニッチにおける市場需要を理解することは、ビジネスを始めるための重要なステップです。
市場需要を計算することは、ターゲットオーディエンス、彼らの購買行動、そして彼らの好みや習慣に影響を与える要因についての質問に答えることを意味します。この記事では、大きなアイデアに全力を投入する前に、製品やサービスの需要を判断するための基本を学びます。
市場需要とは何か？
市場の需要とは、特定の市場内で消費者が特定の価格で購入する意欲と能力を持つ製品やサービスの総量を指します。これは、すべての潜在顧客の集合的な欲求と購買力を表しています。
需要の法則は、経済学における基本的な原則であり、高い価格は需要の低下を、低い価格は需要の増加をもたらすことを示しています。
市場の需要は、以下のような要因に影響されます。
- 製品やサービスの価格：価格の変動は、通常、需要量に反比例します。
- 購入者の所得：消費者の所得の変化は、需要曲線全体をシフトさせる可能性があります。所得が上昇すると、通常の財の需要は増加し、劣等財の需要は減少することが一般的です。
- 関連商品の価格：代替品や補完品の価格変動は、製品の需要に影響を与えることがあります。
- 消費者の嗜好：嗜好、トレンド、社会的価値観の変化は、需要に大きな影響を与える可能性があります。
- 消費者の期待：将来の価格変動や入手可能性の予測は、現在の需要に影響を与えることがあります。
総市場需要は、時間とともに変動する可能性があります。ほとんどの場合、現に変動します。これは、季節的で予測可能な要因や、自然災害やパンデミックのように制御できない要因によることがあります。時には、需要曲線全体がシフトすることもあります。
市場需要が重要な理由は何か？
特定のタイプの製品を求める人が増えると、需要量が増加し、小売価格は通常上昇します。市場の需要が減少すると、価格も通常は下がります。競争の激しい市場では、供給と需要の変動が常に存在します。
よくあるビジネス上の間違いの一つは、特に製品開発に関して、自分の事業における市場の需要を考慮しないことです。誰も買わない製品に過剰に投資したくはありません。在庫を抱えることは利益を圧迫し、倉庫のスペースを占有します。また、経済成長も考慮する必要があります。
逆に、顧客需要を満たすための十分な在庫を常に確保する必要があります。在庫切れの代償は高くつき、新しい長期顧客を獲得するチャンスを逃す可能性があります。
個別需要と市場需要の違いは何か？
個別需要は、特定の個人または家庭を指し、市場需要は特定のセグメント内の多くの個人のトレンドを一般的に捉えたものです。犬が大好きな人は、平均的または最小限の関心しか持たない人よりも犬用製品に多くの費用を支払う可能性が高いです。その個人の嗜好は、ターゲット市場全体のトレンドを反映しないかもしれません。一般的な市場需要は、しばしば総需要とも呼ばれます。
この区別は、自分自身の市場調査を行う際に重要です。需要を推定するには、多くの個人に調査を行う必要があります。業界や製品のファンだけではありません。個別需要に基づいて予測を行うと、データが歪んでしまい、大きな損失を被るリスクがあります。
市場需要曲線とは何か？
市場需要曲線とは、製品の価格設定に基づいて需要を視覚化したものです。すべての個別の需要データを線グラフにプロットして、市場全体の需要曲線を描きます。
Y軸は異なる価格ポイントを表します。X軸はそれぞれの価格ポイントで特定の期間内に製品が購入された回数を表します。通常、各個人に対して1本の線があり、右肩下がりに傾斜しています。これは、製品の価格が高くなると通常需要が減少するためです。一方、供給曲線は上方に傾斜しています。
市場均衡は、需要曲線と供給曲線が交差する点で発生します。この交差点は、消費者が購入する意欲を持つ製品の数量が、供給者が供給する意欲を持つ数量と一致する価格を表します。
自由市場では、価格は自然にこの均衡点に向かって移動する傾向があります。この均衡がどこにあるかを理解することで、製品の最適な価格を設定し、利益を最大化することができます。
年間を通じて需要曲線を注意深く監視することが重要です。需要が増加する際は、製品の価格を上げる機会ですが、顧客が競合他社を選ぶほど価格を上げすぎないように注意が必要です。
市場需要を特定する方法
消費者との一対一の会話は貴重な洞察を提供しますが、さらにデータを集めることで、このプロセスをより価値のあるものにすることができます。消費者の「声」を聞くためのよい方法として、検索エンジンやソーシャルメディアの活用があります。
1. キーワードリサーチツールを使用する
SEOツールは、市場の需要を特定する際の出発点として最適です。Keyword Surferは、Surfer SEOの無料Google Chromeアドオンで、ダッシュボードやログインなしで検索エンジン結果ページ（SERP）からの洞察を提供します。
検索ボリューム、キーワード提案、各ランクページの推定オーガニックトラフィックを提供します。検索トレンドに基づいた製品アイデアを深掘りする前に、全体の状況を把握することができます。
市場需要を見つけるために、Googleトレンドも別の無料ツールとして役立ちます。キーワード、フレーズ、トピックを入力して、ユーザーがそれらの用語および関連用語をどのくらい頻繁に検索しているかを確認できます。期間、国、さらには都市でフィルタリングできます。
トレンドが見られる国々と同様に、あなたの製品を検索している特定の都市も、関心の分布についての洞察を提供し、マーケティング活動を集中させるべき場所を教えてくれます。また、GoogleのTrending Nowページで新しいトピックをチェックすることもお勧めです。
Googleキーワードプランナーは、市場需要の発見を助ける別の無料SEOツールです。アクセスするには、無料のGoogle Adsアカウントを作成する必要があります。キーワードプランナーを使用すると、検索用語および関連用語のGoogleでの平均月間検索ボリュームを確認できます。「iPhoneアクセサリー」と入力すると、キーワードプランナーは、製品アイデアや市場需要の検証のインスピレーションとして役立つ類似キーワードのリストを提供します。
市場需要調査を行う際は、ターゲティング設定を使用して、対象とする市場からデータを取得します。販売を計画している国をターゲットに設定してください。
結果のリストでは、以下の3つの点に注意を払う必要があります。
- ロングテールキーワード。ロングテールキーワードとは、3語以上で構成されたキーワードです。単にロングテールキーワードを探すのではなく、製品やニッチに密接に関連したロングテールを探します。
- 高い検索ボリューム。毎月の検索ボリュームが十分に存在するロングテールキーワードを探してください。検索ボリュームが高いほど、より多くの人が潜在的な製品を探しています。これにより、製品の需要がどの程度かを把握することができます。
- 競争。この列は、そのキーワードに関連するクエリに対して他の広告主がどれだけ積極的に入札しているかを示します。競争が少ないということは、そのキーワードでランク付けされやすく、広告費用も抑えやすいことを意味します。
関連する検索の月間最低数はありませんが、現時点での潜在力を把握することが重要です。この潜在力は、他の製品アイデアやキーワードと比べても参考になります。
2. ソーシャルリスニングツールを使用する
ソーシャルリスニングとは、製品、業界、ブランドに関するソーシャルメディアの会話からデータを集約することです。
多くのツールは、会話をフィルタリングしたり、特定の地域をターゲットにしたり、他のデータと組み合わせて使用できる要約分析レポートを引き出したりすることができます。各ツールは異なる方法で機能しますが、消費者の需要を調査する際には、すべて同じ目的を達成します。
基本的には、いくつかのキーワードを入力すると、そのキーワードに言及しているソーシャルメディアの投稿をツールが引き出します。感情がどうであるか、どこで人々がその話をしているか、実際に何を言っているかを確認できます。これにより、キーワードリサーチを補完する貴重な定性的データが得られます。
3. データと市場トレンドを確認する
市場需要を捉えることには、製品への関心を試算するだけでなく、ターゲット市場でどれだけの製品がどの価格で購入されるかを理解することも含まれます。
業界レポート、ケーススタディ、市場出版物を参照して、製品販売に関する情報を得ます。古典的なGoogle検索も素晴らしい出発点です。「どれくらいの人がドッグフードを購入するのか？」と検索すると、いくつかのレポートが返され、ペットカテゴリーにおける支出の指標を得ることができます。
ドッグフードを販売するペットビジネスを始める場合、このデータを出発点として市場需要の潜在的な見積もりを行い、アイデアに関連するペットカテゴリーをさらに掘り下げて、より良い見積もりを得ることができます。
価格が市場需要に与える影響を理解することも重要なステップです。調査の一貫として競合分析を行うなら、あなたの市場における製品の小売価格を決定するのに役立ちます。
製品の市場需要を計算する
では、集めた情報を活用する方法を考えましょう。仮に「テイラー・スウィフトのiPhoneケース」を販売したいとします。これは、Googleのキーワードプランナーで「iPhoneアクセサリー」を検索した際に見つけたロングテールキーワードです。
Googleショッピングを見てみると、スマホケースは、3ドル（約461円）未満から64ドル（約9834円）以上の価格で販売されています。次に、個別需要を見てみましょう。人々はテイラー・スウィフトのiPhoneケースをどのくらい購入し、どの価格帯で購入するのでしょうか？
サンプル顧客のライリーは、スマホケースを頻繁に交換するのが好きです。壊れることも多いです。通常、毎月新しいiPhoneケースを購入し、1年の間にそのうち6つはテイラー・スウィフトのデザインです。2人目の顧客、サンドラは、ケースを長持ちさせるので、年に2回しか購入しませんが、どちらもテイラー・スウィフトのケースです。
しかし、価格が調整されると、ライリーとサンドラの行動にも影響を与えます。価格が上昇すると、両者はiPhoneケースを購入する頻度が減る可能性があります。
以下が、1年間の市場需要スケジュールの例です。
価格が上昇すると、ライリーとサンドラはiPhoneケースを購入する回数が減り、市場需要に影響を与えます。需要スケジュールを使用して需要曲線をプロットできたら、理想的です。
価格が上昇すると需要が減少することに注意してください。これはすべての製品と市場に普遍的です（ただし、例外が存在することもあります）。
次に、各価格ですべての消費者が求める製品の総量を示す市場需要関数を求めます。この場合、価格を1ドル上げるごとに、需要は0.6ユニット減少します。
総市場需要を把握するために、各顧客タイプについて上記のプロセスを繰り返します。
市場需要の例
市場需要を特定するために、次に挙げるブランドはいくつかのアイデアをテストしました。リサーチを活用して製品の市場を見つけて成功裏にビジネスを構築したプロセスをたどってみましょう。
ヘルシールーツドールズ
イェリッツァ・ジャン・シャールは、「この問題を抱えているのは自分だけ？」と自問しながら起業の旅を始めました。しかし、黒人の親たちと話す中で、自然な髪のすばらしさを表現した人形の市場需要があることに気づきました。
ヘルシールーツドールズを市場に投入する前に、イェリッツァはクラウドファンディングキャンペーンを開始して、製品への需要をさらに評価しました。
「消費者に直接アプローチし、コンセプトを提示し、彼らのお金で投票させて需要があることを証明しました」と彼女は言います。
Encircled
市場需要が世界の出来事にどのように影響を与えるかの素晴らしい例として、Encircledの経験があります。COVID-19パンデミック中、非外科用マスクの需要が急増しました。
創設者のクリスティ・スーマーは、「以前は必ずしも発売しなかった製品に関与しましたが、市場需要が非常に高かったのです」と言います。
その製品は、すでに快適な生地で縫製されたアクセサリーを生産していたEncircledの運営に適していました。そして、迅速に行動したため、その動きは成功しました。
「私たちはカナダでその分野に最初に取り組んだブランドの一つで、GoogleのSEOでマスクに関して1位を獲得しました」とクリスティは言います。
Pastreez
ヤミとアンソニー・ローズモンドは、フランスのマカロンに関するビジネスアイデアを検証し、市場需要を評価するためにいくつかのアプローチを取りました。同夫妻は、ターゲット市場におけるキーワードボリュームと競争を確認するためにSEOツールを使用しましたが、結果を確認するために追加の市場調査も行いました。
「私たちは市場を観察し、人々に会って、何を好むかを見る必要がありました」とアンソニーは言います。
ヤミとアンソニーがPastreezを立ち上げたとき、ファーマーズマーケットを利用して顧客を理解しました。
「ファーマーズマーケットは、マカロンに特化できるだけの需要があるのか、もしそうなら、どのフレーバーを開発すべきかを確認するためのテストでした」とアンソニーは言います。
製品の需要を見つけることが成功の鍵
自分の小さなビジネスアイデアにはワクワクするものです。しかし、製品の実現可能性を論理的かつ客観的に分析し、総需要があるかどうかを判断することは不可欠です。市場の需要を理解することで、過剰在庫や在庫不足の憂き目を見ることなく、正確に予測することが容易になります。市場調査の結果に裏付けられた状態で、自信を持って需要のある市場にアイデアを投入できます。
市場需要に関するFAQ
需要の3つの要件は何ですか？
製品の需要を決定する3つの要件は次のとおりです。
- 消費者は製品またはサービスを欲しがっている。
- 消費者は製品またはサービスを購入する意欲がある。
- 消費者は製品またはサービスを購入するためのリソースを持っている。
市場需要の3つのタイプは何ですか？
製品の需要を増加させるにはどうすればよいですか？
製品やサービスの需要には多くの要因が関与しますが、オンラインストアのオーナーとして需要を増加させるためにできることがいくつかあります。
- マーケティングを活用して製品の認知度を高める。
- 市場調査を通じて顧客の困りごとを発見し、あなたの製品がどのようにそれを解決できるかを説明する。
- ターゲットオーディエンスに製品やサービスの価値を教育する。
- 本物の希少性を利用して需要を増加させる。
- 製品マーケティングと研究に投資する。
供給曲線と需要曲線とは何ですか？
需要曲線は、製品の価格とそれに対する需要量の関係を視覚的に表現したものです。供給曲線は、販売者が提供する製品の数量と価格との相関関係を示したものです。2つの曲線を交差させることで、製品の均衡価格を見つけることができます。
