起業活動の多くは自発的で自己主導的なものです。自分自身のボスになり、自分で決定を下し、自分のアイデアに基づいて行動することこそ、ビジネスを始める醍醐味です。
しかし、認めたくないかもしれませんが、一人で達成できることには限界があります。だからこそ、ネットワーキングは自分や自分のビジネスをレベルアップできるのです。業界や仲間とつながり、協力することで、新たな高みへと登る手助けとなります。
あなたが起業家であれ、学生、フリーランス、あるいはフルタイムの会社員であれ、効果的なネットワーキングの方法を知ることは、ビジネスだけでなく、業務上や個人的な関係を改善するのに役立ちます。
ネットワーキングとは?
ネットワーキングとは、他者との有意義な関係を築いて、自分のキャリアを向上させたり、協力して事業を進めたりすることを指します。
一般的な誤解とは異なり、ネットワーキングは外向的な人だけのものではありません。自己中心的で「偽りの」ものである必要もありません。ネットワーキングは誰にでも可能で、ますますつながりやすくなっています。
ネットワーキングが重要な理由
ネットワーキングは、これまでもビジネスにおいて重要でしたが、今はその重要性がさらに増しています。ある研究によると、コロナ禍の影響で平均的な人の仕事と個人的なネットワークは16%縮小しました。ネットワーキングは強い関係を築くと同時に、コロナ禍における社会的孤立によって高まった孤独感を和らげる助けにもなります。
ネットワーキングによって、次のことが可能になります。
- 仕事の機会や採用候補者を見つける
- 共同マーケティングの機会を探す
- メンターやマスターマインドグループを通じて学ぶ機会を追求する
- キャリアの過程でプロフェッショナルな関係を築く習慣を身につける
- 志を同じくする人々との新たな友情を築く
ネットワーキングの方法:効果的なヒント14
ネットワーキングの基本とその重要性を理解したところで、ここからはネットワーキングの取り組みに役立つヒントを紹介します。
1. ネットワーキングの前に計画を立てる
つながりたい人について調べましょう。具体的な相手が思い浮かばなくても、ネットワークを構築したいタイプのプロファイルを構築できます。例えば、自分が販売するジュエリー製品の卸売バイヤーになりうるブティック店のオーナーとネットワーキングしたい、などです。
イベントに参加する前や価値あるつながりを築こうとする前に、必ず自分のオーディエンスを考慮してください。ネットワーキングの性質について戦略的になることが重要です。例えば、Instagramのインフルエンサーに会いたい場合は、近くで開催されるInstaMeetに参加することを検討してみてください。
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ワークショップやトークイベントもネットワーキングに最適です。これらのイベントには通常、交流イベントの要素が含まれており、何かを学ぶだけでなく、参加者が特定されているため、どのような人々がいるかを事前に把握できます。
2. 他人の役に立つ方法を見つける
多くの決定や人間関係は、自己利益を基盤としています。ではなぜ、新規ビジネスでの交流やネットワーク拡大の試みが、この単純な真理をないがしろにしてしまうのでしょうか?
互恵性は、心理学者ロバート・チャルディーニの著書『影響力の武器』で強調されている説得の原則のひとつで、人は自分に何かを与えてくれた人に恩返しをしたいという傾向があることを示しています。
例えば、誰かをお茶に誘うことは、対面で交流するためのシンプルな提案です。また、ブロガーに無料サンプルを提供すれば、レビューにつながる可能性が高まります。
特に、相手があなたに対してより多くのことをしてくれる可能性がある場合、相手とのつながりを本当に築きたいのであれば、相手の時間の価値を理解し、配慮することが重要です。
3. 自分に正直に行動する
個人的な生活だけでなく、ビジネスにおいても誠実であることが重要です。人は感情で意思決定をするものであり、ビジネスネットワーキングも個人的な関係に基づいています。自分に正直に行動し、他者がそれに共感できるようにしましょう。
4. 人の名前を覚える(そして使う)
出会った人の名前を覚えるよう努めましょう。紙やスマートフォンにメモしたり、相手が言った名前を繰り返したり、頭の中で思い返したりして、その情報を保持する方法を見つけてください。
相手のデータを顧客関係管理(CRM)ツールに保存して整理することをお勧めします。出会った経緯や必要な情報についてメモを付け加えることもできます。
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5. 意義あるつながりを作るために時間をかける
つながりは一日で生まれるものではなく、すぐに結果が見えるわけではありません。努力が実を結ぶには時間がかかることを忘れないでください。忍耐強く、続けていくことが重要です。
6. 内輪から始めて外に広げる
ネットワーキングを始めるためのアプローチしやすい方法のひとつは、すでに知っている人々とつながることです。かつての上司や同僚、同じ業界で働く友人の友人など、意外と多くのつながりが手の届くところにあります。
7. ソーシャルメディアを活用する
ソーシャルネットワークと呼ばれるからには、ネットワーキングに適していることは間違いありません。そして、メールとは異なり、誰かと連絡を取るのがずっと簡単になります。
ソーシャルネットワーキング戦略は、基本的に2つのアプローチに分けられます。
- インバウンド:誰かが意図的にあなたやあなたに似た人を探して見つけるか、あなたのオンラインでの活動によって偶然見つけること。
- アウトバウンド:公の投稿やダイレクトメッセージを通じて誰かに連絡を取ること。
ネットワーキングの最良のアプローチは、この2つを融合させることです。この記事の後半では、ネットワーキングに最適なソーシャルプラットフォーム、LinkedInとX(旧Twitter)について掘り下げます。
8. 様々な人とネットワークを築く
多様なプロフェッショナルネットワークは新たな機会を生み出すので、あらゆる種類の人々とのネットワーキングの機会を追求してください。潜在的な顧客、従業員、協力者、あるいはビジネスパートナーとネットワークを築くことができます。共通点がひとつあれば、扉を開くことができます。
9. エレベーターピッチを準備する
自分の良い点や他人と異なる点を考え、自己紹介が必要なときに使えるように、それをエレベーターピッチ(15秒~30秒程度の短時間で行うプレゼン)にまとめておきましょう。
誰もが自分を特別な存在にするストーリーを持っています。どこから始めればよいかわからない場合は、以下のテンプレートを自分のストーリーや相手、対面かオンラインかによって適用してください。
エレベーターピッチのテンプレート:
私の名前は[あなたの名前]で、[会社名]で[役職]を務めています。当社は[製品/サービス]を[ターゲット市場]に提供し、[価値提案]を実現します。
当社は[競合他社]とは異なり、[主な差別化要因]があります。そして、最近[最近のマイルストーン]を達成しました。
例:
私の名前はブレイブン・クマールで、Shopifyのコンテンツクリエイターをしています。当社は、初期の起業家や大企業が自分のストアを構築、運営、成長させることを支援するプラットフォームを提供しています。
ほとんどのマーケットプレイスで製品を販売するのとは異なり、Shopifyでは、さまざまなチャネルで販売できるツールを使って、カスタムオンラインストアを構築し、ブランド化することができます。
現在、50万人以上の起業家がShopifyを利用してビジネスを展開しています。
10. オンラインやオフラインのイベントに参加する
ネットワーキングイベントは、バーチャルでも対面でも開催されます。地元での対面イベントは、コミュニティ内の人々と出会う素晴らしい機会になります。しかし、より広いネットワークにアクセスしたい場合は、オンラインイベントも探してみてください。世界中の志を同じくする人々とつながることができます。
11. 連絡先の情報を集める
つながりを持ったときは、連絡先情報を手に入れることを忘れないでください。メールアドレス、電話番号、ソーシャルメディアのアカウントを尋ねましょう。また、後で連絡するために、相手のウェブサイトのURLを知っておくと良いでしょう。連絡先情報がなければ、これらの関係を維持するのは難しくなります。
12. 同僚に紹介してもらう
誰かからの紹介は、社会的証明の一形態であり、知らない人に自己紹介するよりも重みがあります。新しいつながり構築を自分からアプローチするのではなく、共通の知人からの紹介をお願いしてみてください。
13. 新しいことに参加または開始する
ブログを始める、YouTubeチャンネルを開設する、副業を始めるなど、メインの仕事以外の活動を行うことで、ネットワーキングがずっと簡単になります。これにより、話題が増えるだけでなく、自分で何かを成長させようとする過程でつながりを作ることができます。
特に記事の公開は新しいつながりを作るのに効果的です。LinkedInやMediumなどで行うと、プラットフォーム内のオーディエンスにアクセスできます。また、あなたのパーソナルブランドを成長させるのにも役立ちます。
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14. フォローアップを忘れない
フォローアップは、関係を育て維持するため、また心に留めてもらうために重要です。また、あなたの新しい情報を共有する素晴らしい機会でもあります。カレンダーにリマインダーを設定するか、CRMツールを使ってフォローアップを自動化することができます。以下のポイントを覚えておいてください。
- 名前や会社名などのフィールドに基づいて、メールをパーソナライズする。
- テンプレートを保存し、カスタマイズして使う。
- メールを送った相手を記録し、連絡先についてメモしておく。
- メールが開封されたかどうかを確認する(これはフォローアップの参考になる貴重な洞察です)。
まだ行っていない場合は、メールの署名にウェブサイト、LinkedIn、X(旧Twitter)、その他の関連するSNSアカウントへのリンクを追加して最適化しておくことをお勧めします。
オンラインでのネットワーキング方法
オンラインネットワーキングには、ソーシャルメディア、オンライングループ、メール、バーチャルイベントなど多くの選択肢があります。
X(旧Twitter)でのネットワーキング
公のフォーラムとしてのSNSプラットフォームであるX(旧Twitter)は、ネットワークを構築するための最良の場所のひとつです。Xでのネットワーキングのためのヒントは以下の通りです。
- Xのプロフィールを最適化し、個人的および職業的に自分が何をしているのかを伝えます。職業名や業界など、検索されやすいキーワードを使用して、見つけやすくします。
- 特定の都市で人々とつながりたい場合は、Xの高度な検索を使って、場所、職業名、会社、プロフィールの他の情報に基づいて検索します。
- 興味のある人々をプライベートリストに追加して、彼らの活動を把握します。彼らのコンテンツに対していいねやリポスト、返信を通じて積極的に関与する努力をしましょう。
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Xの難点のひとつは、デフォルトのプライバシー設定を変更しない限り、フォロワーでない人にはダイレクトメッセージを送信できないことです。
接触したい相手がフォロワーでない場合、次のことができます:
- アカウントをフォローして、ダイレクトメッセージを送信できるようにします。
- ツイートで彼らに言及(@usernameを使用)して会話を始めます。
- 彼らのツイートに返信して直接関与します。
- 会話を始めるためにダイレクトメッセージを送るように招待します。
LinkedInでのネットワーキング
多くの人はLinkedInをオンライン履歴書として設定し、それで終わりにしています。しかし、実際にはLinkedInは業界、スキル、共通のつながりによって整理された9億人のプロフェッショナルがいる場所です。
さらに、誰かがGoogleであなたを検索すると、LinkedInが検索結果の上位に表示されることが多く、プラットフォーム内外での可視性が向上します。
強力で検索可能なLinkedInプロフィールの重要な要素には、以下が含まれます。
- プロフェッショナルで説明的な見出し
- カスタムURL
- 検索に適した職業名と説明
- ネットワーク内の同僚、クライアント、パートナーなどからの推薦
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プロフィールを完成させ、公開設定になっていることを確認してください。頻繁に投稿を行うことで、LinkedInの検索結果や可視性が向上する可能性があります。
Xと同様に、LinkedInではネットワーク内の人々にダイレクトメッセージを送ることができます。ただし、相手は既存のつながりでなければなりません。LinkedInのInMail機能を使用して、ネットワーク外の人々にメッセージを送るにはプレミアムプランを購入する必要があります。
つながりを申請する際には、メッセージに簡単な自己紹介とつながる価値の説明を書くことで、受け入れられる可能性が高まります。
なぜFacebookがこのセクションに含まれていないのか疑問に思うかもしれません。XやLinkedInがプロフェッショナルなチャネルとして使用されるのに対し、Facebookのつながりは一般的に友人、家族、カジュアルな知人に限られ、知らない人へのつながり申請は、ほとんどの人に好意的に受け取られない可能性が高いからです。
ウェビナーやオンラインイベントでのネットワーキング
バーチャルイベントは、新しいつながりを作りやすい環境を提供します。こうしたイベントはMeetupやFacebookイベントで見つけることができます。また、対面イベントとバーチャルイベントの両方が行われていることがよくあります。

Shopify コミュニティでは、900,000のShopifyストアやパートナーとつながるためのバーチャルイベントと対面イベントを見つけることができます。これらのイベントには、カンファレンスやトレーニングなども含まれます。また、Shopify コミュニティを使用して質問をしたり、回答したり、グループに参加して交流することもできます。
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オフラインでのネットワーキング方法
ますますオンライン化が進む世界でも、最も深いつながりが築かれるのは対面です。オフラインのネットワーキングイベントは依然として非常に人気があり、IT技術のおかげでより良く組織されるようになっています。
カンファレンスでのネットワーキング
プロフェッショナルなカンファレンスは、ネットワーキングの絶好の機会です。実際、参加者の76%が主な参加目的としてネットワーキングを挙げています。イベント前に名刺を用意し、相手からも名刺をもらうことを忘れないでください。特に複数日にわたるカンファレンス内の専用ネットワーキングイベントを活用しましょう。
社交イベントでのネットワーキング
志を同じくする人々を引き寄せる地元のイベントに興味があるなら、対面イベントはネットワーキングのための素晴らしい場です。バーチャルイベントと同様に、MeetupやFacebookイベントでオフラインイベントを見つけることができます。
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効果的なネットワーキングで扉を開く
自分ひとりで多くを達成することもできますが、あなたを支えてくれる強力なネットワークがあれば、さらに多くのことを達成できると想像してみてください。強力なネットワークを持てば、あなたはより強力な起業家になれます。
効果的なネットワーキングの方法を学ぶことは、ビジネスの世界だけのスキルではありません。自分を表現し、つながりを作ることで、キャリアを築き、メンターや友人を見つけ、自分自身の事業を発展させ、新たな扉を開くことができます。
ネットワーキングに関するよくある質問
初心者がネットワーキングをするにはどうすればよいですか?
- 計画を立てる。
- エレベーターピッチを準備する。
- 内輪から始める。関連するつながりを同僚に頼む。
- ソーシャルメディアを活用する。
- つながりを作り、名前を覚え、フォローアップする。
ネットワーキングの最良の方法は何ですか?
- X(旧Twitter)
- ウェビナーやオンラインイベント
- カンファレンス
- 社交イベント
ネットワーキングが得意になるにはどうすればよいですか?
- よく計画し、エレベーターピッチを準備する。
- ひとりでイベントに参加する。
- オンラインおよび対面で練習する。
- CRMツールを使用して整理する。
- 会った人にはその後に連絡する。
- 親しみやすく、誠実でいる。
内気な場合、どうやってネットワーキングをすればよいですか?
- 誰もが新しい人と出会うためにそこにいることを忘れないでください。
- あなたがする必要があるのは自己紹介だけです。
- 誰かが名前を教えてくれたら、それを繰り返して覚えるようにします。
- 質問をし、相手の話を積極的に聞きます。ちょうどいいところで切り上げて、他の人とも話すことを忘れずに。