ビジネスには競争がつきものですが、ターゲット顧客に販売しているすべての企業が競合とは限りません。なかには、共同マーケティングを通じて、協力し合える企業も存在しています。
オーディエンスやリソースを共有することで、2つの補完的なブランドは、単独では高額または不可能なキャンペーンを実行できます。
これらの戦略的パートナーシップは、ビジネスの規模に関係なく、新しいオーディエンスにリーチし、既存の顧客を喜ばせるための強力なレバレッジを提供します。
共同マーケティングを始めるために知っておくべきこと、さまざまなタイプの共同マーケティングキャンペーンの実施方法、戦略的パートナーを見つけて提案する方法について説明します。
共同マーケティングパートナーシップの提案方法を学ぶ
共同マーケティングとは？
共同マーケティングは、2つ以上の補完的なビジネスが協力して互いの製品やサービスを宣伝するマーケティングアプローチです。競合しないビジネスとの相互に有益な戦略的パートナーシップを形成することで、両者は新しいオーディエンスにリーチし、より効率的にマーケティングを行うことができます。
共同マーケティングには以下のような相互効果があります。
- 他のブランドの評判を活用しつつ、あなたの顧客への露出を提供する
- 共同キャンペーンで取得したメールアドレスを共有する
- コンテンツの共同制作。例えば、お互いのYouTubeチャンネルやギフトガイドに登場したり、ポッドキャストを共同で主催したり、Instagramアカウントを相互に引き継いだりする
- それぞれのオーディエンスに向けてお互いの製品をクロスプロモーションする（メールキャンペーンや製品バンドルを通じて）
- パートナーの注文を通じて有資格顧客に無料サンプルを提供し、その顧客に素敵なサプライズを提供すること
共同マーケティングはさまざまな形を取り、B2BやB2Cブランド、新興企業や確立されたブランドの間で交渉可能です。重要なのは、パートナーとの間に平等な価値を見出すことです。
共同マーケティングと共同ブランディングは同じか？
共同ブランディングは、2つ以上のブランドがブランドアセット（ロゴ、名前、市場での評判）を1つの製品やサービスに統合することです。通常、両ブランドが新しい製品やサービスの開発プロセスに関与します。
共同ブランディングの例としては、AppleのApple Watchと、ラグジュアリーアクセサリーブランドのエルメスがデザインしたストラップがあります。
ラグジュアリーな黒いストラップと共同ブランドのウォッチフェイス。出典: Apple
共同ブランディングされた製品は共同マーケティングキャンペーンの一部となることがあります。一方、共同マーケティングの広義には、2つ以上のブランドが互いのオーディエンスに向けて協力して宣伝することが含まれます。
戦略的パートナーシップによる共同マーケティングの利点
共同マーケティングは、従来の単独マーケティング戦略に比べて独自の利点があります。
広告費の高騰や、eコマースSEOへの投資の立ち上がりの遅さを考えると、共同マーケティングはすぐに効果を発揮し、あらゆる規模のビジネスが利用できるコスト効果の高いアプローチです。
共同マーケティングの利点には以下が含まれます。
- 異なる製品カテゴリに属するが、同じバイヤーペルソナを持つビジネスと協力することで新しい潜在顧客のオーディエンスにリーチすること
- マーケティング予算、流通チャネル、ネットワーク、才能などのリソースをプールすることでコストを削減すること
- 他のビジネスの顧客基盤に露出することでより多くの製品を販売すること
- ブランドコラボレーションはしばしばニュース価値があり、特に有名なブランドが関与している場合にはメディアに取り上げられることがある
- 業界の他のセグメントにおいて貴重な接続を拡大すること（例：レッカー車の運転手が自動車修理を必要とする顧客の旅の異なる段階でサービスを提供するためにお互いの名刺を持ち歩く）
- 時間をかけて無条件の価値、知識、ネットワーク、サポートの交換につながる貴重な長期的関係を築くこと
共同マーケティングは、相互利益を優先し、すべての当事者にとって同じくらい良い取引を実現する場合にのみ機能します。
「優れた共同マーケティングとは、関与するすべての人に利益をもたらすものです。あなたのブランド、提携するブランド、そして顧客なのです」
交換の性質が公正で、条件が明確に示されている場合、共同マーケティングは新しいオーディエンスにアクセスし、マーケティングコストを削減しつつ、その影響を高める効果的な方法となります。
相互利益を示す5つの共同マーケティングの例
自分自身の共同マーケティング戦略にアプローチする方法は無数にあります。最終的には、あなたのコンテキスト、創造性、パートナーシップを提案する能力が大きくものを言います。
以下は、複雑なキャンペーンから非公式な物々交換まで、次の戦略的パートナーシップのインスピレーションとなる共同マーケティングの例を以下に紹介します。
1. 共同ブランディング製品：Homesickとルーカスフィルム
Homesickの香り付きキャンドルは、ニューヨークといった特定の場所を彷彿とさせるノスタルジックな香りにインスパイアされています。これにより、深く創造的なコラボレーションの機会が生まれます。
Homesickとルーカスフィルムの共同ブランディング製品は、その中でも最もクリエイティブなものと言えます。両ブランドは、遠い銀河の架空の惑星の香りをイメージした、ユニークなスター・ウォーズキャンドルコレクションを共に開発しました。
このパートナーシップは、CosmopolitanやMashableなどの有名メディアで取り上げられました。一方、ルーカスフィルムは、Homesickの製造スキルを活用して、人気のサイエンス・フィクションを現実の世界に持ち込むことができました。
見出しには「スター・ウォーズの銀河の香りを放つキャンドル」と書かれています。出典: Cosmopolitan
2. 現物引き換えスポンサーシップ：LongboiとWeiner-Paw-Looza
イベントやクリエイターをスポンサーすることは、必ずしも金銭が伴うわけではありません。商品やサービスの物々交換は、ビジネスや組織間で一般的に行われています。小売店からのイベントスペースの貸出と引き換えに、来場者を呼び込むこともあります。
また、ダックスフントとその飼い主のためのアパレルブランドLongboiは、地元のダックスフントフェスティバルであるWeiner-Paw-Loozaにブランロゴがプリントされたフォトブースの背景を貸し出すことができました。主催者がオンラインでのこのブランドの投稿を目にしたことから実現しました。
「背景には当社のロゴがたくさん入っており、フェスティバルの参加者がその背景の前で犬の写真を撮り、ソーシャルメディアで当社をタグ付けしてくれたので、オーガニックなマーケティングトラフィックを得ることができました。私たち自身がその場にいなくても実現したのです」と、Longboiの共同創設者であるジョシュ・ゴンサルヴェスは言います。
ダックスフントがLongboiのブランド背景の前で写真撮影の準備をしています。出典: Longboi
3. 無料サンプル：Stellar SnacksとJetBlue
無料サンプルはすべてのブランドにとって実現できるわけではありませんが、試食や試用が必要な製品（スナック、化粧品、飲料など）を販売している場合、低コストのサンプルを配布は試す価値があるでしょう。
無料サンプルを使ったマーケティングのコストは、製品のコストだけでなく、購入する可能性のある顧客の手に届けるための配布コストも含まれます。
共同マーケティングは、あなたの無料サンプルをパートナーから顧客への無料ギフトに変えることができます。または、互いのビジネスに対する割引コードを含むパッケージインサートの交換を行うこともできます。
ここでの例は、Stellar Snacksというクリーンスナックブランドと、アメリカの航空会社JetBlueとの共同マーケティングです。JetBlueは、Stellar Snacksが提供するプレッツェルを乗客に無料で提供します。その見返りに、Stellar Snacksはより多くのアメリカ人に製品の無料サンプルを届けることができます。
出典: @Stellar_Snacks
4. 双方向の紹介：Studio Properと小売技術エコシステム
ビジネスから一歩引いて、購買行動の過程で、あなたの商品にいたるまでとその後に購入されているものを考えてみましょう。
単独では提供できない製品やサービスはありますか？そのギャップの間に戦略的パートナーシップを構築する可能性が潜んでいるかもしれません。
電話、タブレット、ラップトップ、POSデバイスのアクセサリーとの実装をデザインする会社Studio ProperのCEO、アロン・タミールは、顧客の「スタック」の中でパートナーを見つけています。
同社のB2B部門は、戦略的パートナーシップを活用するユニークな立場にあります。物理的なビジネスソリューションの機器を販売しますが、それに関連する実装、ソフトウェア、インフラサービスは提供していません。そのため、これらを提供するビジネスと提携しています。
Shopify Mastersのエピソードで、アロン・タミールは「データサービスを提供する通信会社や、小売実行に特化したシステムインテグレーター、小売フィットアウト会社など、ビジネスのニーズのセグメントにサービスを提供するさまざまな専門家がいます。これらはすべて、ビジネス顧客のために本当に素晴らしいエンドツーエンドのソリューションを作り出すために、彼らと提携する素晴らしい機会です」と述べています。
最近の例として、Properは、シンガポールの企業Kinglyと提携し、企業や政府機関に向けて大規模なITプロジェクトを実施することで、シンガポール市場への進出を果たしました。Kinglyには、その一環として製品の独占価格を提供しました。
見出しには「Proper x Kingly: Properハードウェア、シンガポールとマレーシアに上陸」と書かれています。出典: Studio Proper
5. クロスプロモーションオファー：Studio ProperとScratch
パッケージに割引コードを挿入させることは、eコマース企業が他の製品をクロスセルし、顧客のロイヤルティを高めることができるため、よく採用される手段です。パッケージへの挿入は、低コストで製造・発送でき、すでに送料が支払われている注文に同梱されるため、強力な投資収益率を生む可能性があります。
共同マーケティングでは、この顧客維持戦略を新規顧客獲得戦略に転換させ、戦略的パートナーと互いにパッケージ挿入を行うことができます。
Studio ProperもB2Cビジネスで共同マーケティングを活用しています。オーストラリアのドッグフード会社Scratchとのこのプロモーションでは、DogTag Apple AirTag製品の出荷にScratchのための独占割引コードを含めました。
パッケージの内容物が表示されており、ProperのDogTagとScratchのクーポンが含まれています。出典: Instagram
補完的なブランドとの戦略的パートナーシップを見つけて形成する方法
共同マーケティングパートナーシップは、自然に発生することもあれば、計画的なネットワーキングが必要な場合もあります。それは、どのようなパートナーとして探しているかによります。
いずれにせよ、共同マーケティングの提案は、一方しか利点が得られない場合にはうまくいきません。ビジネス的に意味があり、両者にとって素晴らしい取引でなければなりません。
事前に関係を築く
共同マーケティングの機会は無限にありますが、パートナーを見つけるには昔ながらのネットワーキングとビジネス開拓を行う必要があります。
この目的のためにお勧めする無料ツールは以下の通りです。
- Clearbit Connect（英語のみ）を使って、連絡を取りたい相手のメールアドレスを見つける
- スプレッドシートや無料のCRMツールStreak（英語のみ）を使って、メールが開封された時期を追跡し、連絡先リストを作成・管理し、再利用できるテンプレートを保存する
- SimilarWeb（英語のみ）を使って、潜在的なパートナーのウェブサイトを評価し、トラフィック量やトラフィックソースなどのシグナルを分析して良いパートナーシップの機会を特定する
- Calendly（英語のみ）を使って、あなたと潜在的なパートナーとの間でのミーティングのスケジュール調整を簡素化する（都合の良い時間を選べるリンクを共有するだけ）。
戦略的パートナーシップは、既存の関係を通じて築く方がうまくいきます。ただし、内部に共同マーケティングキャンペーンを実施する手助けをしてくれる人がいる場合です。
しかし、新興企業など、それに該当しない場合も、プロスペクティングやアウトリーチを行うことで実現可能です。
潜在的なパートナーを評価する
競合他社の数と同じくらい、あるいはそれ以上の潜在的な共同マーケティングパートナーは存在しているはずです。提案する前に、パートナーに以下の基準があるかを確認して適合性を評価します。
- 競合ではない。むしろ、あなたのブランドを補完する
- ある程度のオーディエンス（メールリスト、ソーシャルフォロワーなど）がいる
- 「提携相手として規模がちょうどいい」（適切な提案があれば、これは取引を妨げるものではありません）
- 彼らが望むもの（製造能力、無料または大幅に割引された製品、メールリスト、顧客基盤、社会的影響、ブランド資産、スキル、コネクション、専門知識、マーケティングアセットなど）にアクセスできる
話を進める前に、自分のレバレッジを常に理解しておくことが重要です。一方的なパートナーシップを押し付けることは、潜在的パートナーとの関係を悪化させる可能性があります。
相手があなたにとってどのような価値を生むかを理解しつつ、会話を彼らにとっての価値から始めましょう。
いくつかの共同マーケティングアイデアを提案する
パートナー候補に連絡を取る前に、具体的なアイデアを用意しておいてください。
マーケティングアイデアがなければ、ポジティブな返事は得にくいでしょう。提案は、パートナーが明確に利益を得られることを明記する必要があります。
あなたが持っているレバレッジのリストを作り、それを提案に組み込んでください。まずは、顧客リストやメールリストのサイズ、平均月間注文量、独占的な卸売価格などから始めるのがよいでしょう。このような提案なら、誰もが興味を持つでしょう。
1〜3つの迅速なアイデアを箇条書きで提案するのは構いませんが、メールの主な目的は、具体的な内容を話し合うための電話ミーティングを設定することです。
パートナーとキャンペーンおよびプロモーションの詳細を定義する
ビジョンを同じくするパートナー候補を見つけたら、電話で共同マーケティングパートナーシップの詳細を詰めましょう。多くの共同マーケティングでは口頭での合意で済まされていますが、利益の分配や共同ブランディングが関与するより複雑なキャンペーンでは、書面に記載するか契約書を作成することをおすすめします。
交渉プロセスを通じて、以下のことを決定する必要があります。
- キャンペーンの見た目と、各当事者がどのように利益を得るか
- 何が誰の責任であるか、必要なことがすべて実行されるようにする
- 各当事者がどのリソースや資産をコミットするか
- 共同の努力の目標を設定し、結果について両者が一致するようにする
- パートナーシップのタイムラインと、契約が終了する時期
成功がそれぞれにとって何を意味するか、そしてそれがどのように測定されるかを明示することは重要です。特に、顧客獲得が目標である場合はそうです。
共同マーケティングキャンペーンの成功を測定する
新規顧客と売上が目標である場合、キャンペーンへの貢献については共同マーケティングパートナーとの間で議論すべきポイントです。
成功を測定する方法は、共同マーケティングパートナーシップの性質とその目標によって異なります。
- 共有マーケティングチャネルを通じてトラフィックを促進することは、UTMパラメータを追加することで追跡できます。
- 新規顧客と売上は、UTMを使用して追跡することも、キャンペーン専用の割引コードの活用有無でも可能です。
- ソーシャルメディアのエンゲージメントは、ブランドのハッシュタグやInstagramのブランドパートナータグを使用してモニタリングできます。
- メディアへの露出、特にプレスリリースを発表した場合は、バックリンクやリファラルトラフィックを通じてモニタリングすることができます。また、Googleアラートを設定することもできます。
共同マーケティングで共に前進
ビジネスの世界は本質的に競争が伴います。しかし、共同マーケティングは、協力を通じて成長を解き放つことができます。
大手ブランドが共同マーケティングキャンペーンを行うことはよくありますが、戦略的パートナーシップにより最も利益を得るのは、リソースの少ない小規模企業です。
共同マーケティングなら、ゼロからオーディエンスを構築したり、リソースを使い果たしたりする必要はありません。あなたのビジネスやビジョンを同じくする他ブランドがすでに持っているものを共有することができます。
何かを得るには、他社に与える必要があります。共同マーケティングを通じて得られるものは、恐らく単独では得られなかったものです。
共同マーケティング FAQ
共同マーケティングとは？
共同マーケティングは、2つ以上の企業が協力して互いの製品やサービスをそれぞれのオーディエンスに宣伝するマーケティングキャンペーンの一種です。
共同マーケティングは従来のマーケティングキャンペーンとどう違うのか？
共同マーケティングは、通常、関与する企業間のコラボレーションがより高いレベルで行われるため、従来のマーケティングキャンペーンとは異なります。お金が交換されることもありますが、通常は相互利益を追求するためにリソースや資産の物々交換に依存します。
戦略的パートナーシップは共同マーケティングと同じか？
共同マーケティングは戦略的パートナーシップの一形態です。両者は相互に有益な提携で協力する企業ですが、共同マーケティングは特に互いのオーディエンスに製品やサービスを宣伝することを指します。
共同マーケティングパートナーを見つけるにはどうすればよいか？
共同マーケティングパートナーを見つけるには、オンラインディレクトリや検索エンジンを使用して、あなたの製品やサービスと競合しない関連企業を見つけることができます。また、すでに関係を持っている企業に連絡を取り、共同マーケティングキャンペーンでの協力に興味があるかどうか問い合わせてみるのもよいでしょう。
共同ブランディングと共同マーケティングの違いは何か？
共同ブランディングと共同マーケティングの違いは、共同ブランディングは2つ以上の企業が単一の製品やサービスで協力することを含むのに対し、共同マーケティングは2つ以上の企業が互いの製品やサービスを宣伝することを含みます。
eコマースブランドのための共同マーケティングアイデアは？
eコマースブランドは、慈善団体と提携し、売上の一部を寄付することでそのコミュニティへの露出を得たり、他のeコマースブランドとのコラボレーションでセールを開催したり、あるビジネスの注文を通じて無料サンプルを配布することで共同マーケティングを試みることができます。
