Facebook広告は、小規模ビジネスのマーケティングプランの一部です。世界最大のSNSプラットフォームであるこのサイトは、他に類を見ない新たな見込み客のアクセスを提供していますが、同じユーザーをターゲットにする同業他社が多いため、競争も激化します。
Facebookユーザーへの需要が高まるほど、広告費は上昇します。では、競争に打ち勝ち、ターゲットに届くためには、いくら支出すべきでしょうか？
こちらでは、平均的なビジネスがFacebook広告にどれくらいの予算を割り当てているか、また、失敗なく広告キャンペーンの費用を削減するためのヒントを紹介します。
Facebook広告の費用はいくらですか？
Facebookは、クリック単価（CPC）とインプレッション単価（CPM）があり、1,000インプレッションあたりの費用に基づいて広告主に請求します。
- Facebook広告のクリック単価は0.6USD（約95円）です。
- Facebook広告のインプレッション単価は10.32USD（約1489円）です。
平均Facebook広告費用：CPC（クリック単価）
2024年6月のFacebook広告の平均CPCは、0.6USD（約95円）でした。これは、Facebookで広告を出す方がInstagramよりも平均的に安いことを示しています。
Facebook広告オークションの落札費用には、季節性と競合性が大きく影響します。ウェブサイトの平均CPCは参考になりますが、キャンペーンのタイミング、タイプ、目的などの要因を考慮することで、より正確な見積もりが可能です。
平均Facebook広告費用：CPM（インプレッション単価）
多くのオンラインストアは、3億人以上の月間アクティブユーザーを持つFacebookを利用してブランド認知度を高めています。リーチと認知度が目標である場合、1,000人のFacebookユーザーに見られる費用、すなわちCPMに注目してください。
2024年6月のFacebook広告の平均CPMは10.32USD（1489円）でした。
平均Facebook広告費用：CPL（リード単価）
広告主はCPCとCPMに基づいて広告費を支払いますが、リード単価（CPL）などの他の指標もFacebook広告キャンペーンの広範な価値を理解するのに役立ちます。
多くのブランドはFacebookを活用し、ニュースレターやプロモーションなどのメール配信に同意した見込み顧客を獲得しています。メールリードを生成することは、短期間での広告インプレッションとは異なり、より安定した収益性の高いユーザーを構築することができます。Facebook広告を通じてメールリストを構築することで、広告費を支払うことなくユーザーとの継続的な接触が可能になります。
2024年6月のFacebook広告の平均CPLは4.62USD（約705円）でした。
オーディエンスターゲティングを絞り込むことで、CPLを減らすことができ、その結果、広告費全体を減らすことができるかもしれません。
Metaには、Facebookのオーディエンスターゲティングを絞り込むのに役立つ様々なツールがあります。人口統計データを使用してオーディエンスを絞り込むことができ、既存の顧客に基づいて類似オーディエンスを拡大することも可能です。
最も購読する可能性が高い人々に焦点を当てることで、広告のコンバージョン率を高め、CPLを下げることができるかもしれません。Facebook広告の費用を削減する方法についての詳細情報は、下にスクロールしてください。
リード単価が低ければ、顧客ベースとの継続的な関係を、より少ない費用で構築することができます。
Facebook広告に過剰に支出することを、心配しすぎていませんか？その場合は、キャンペーンの入札上限を設定しましょう。顧客の価値を計算できれば、入札上限を設定することで、顧客の価値以上の出費を防ぐことができます。
Facebook広告の費用に影響を与える6つの要因
Facebook広告の価格はランダムではありません。すべての広告のクリック単価、またはインプレッション単価に影響を与える要因が組み合わさっています。
1. 入札戦略
選択した入札戦略は、広告費用に影響を与えます。広告の予算または目標に基づいて支払うことを選択できます：
- 支出ベースの入札は、設定された予算内で結果を最大化するようにFacebookに指示します。これには、最も低い平均費用でのコンバージョンを見つけるか、高価値のコンバージョンを少数ターゲットにすることが含まれます。
- 目標ベースの入札は、Facebookにターゲットコンバージョン率を追求し、それに応じて支出を配分するよう指示します。全体の支出は、上限を設定するか、事前に定義された範囲内に設定できます。
Facebookの動的検索広告の入札アルゴリズムを放棄し、特定の手動入札を行うこともできます。
2. 広告の質と関連性
広告とオーディエンスの関連性は、支払金額に影響します。Metaはユーザーに関する広告を優先し、より良い閲覧体験を提供します。関連性の高い広告はパフォーマンスが良く、コスト効率が高くなります。
Metaの広告関連診断ツールを使用すると、その広告がターゲット・オーディエンスにどれだけ関連しているかを確認することができます。このツールは、広告オークションにおける広告の過去のランキングを3つのカテゴリで評価します：
- 品質：Metaは、ユーザーの行動データ（広告を隠すかどうかなど）と広告のコンテンツ要素（風刺的な言葉や釣りタイトルなど）を組み合わせて広告の質を判断します。
- エンゲージメント：これは、クリック、コメント、シェア、拡大がどの程度行われたかを競合広告と比較したものです。
- コンバージョン：広告を見たユーザーが、目標を達成する可能性です。
診断を使用することで、パフォーマンスの低い広告の原因を詳しく理解することができます。クリエイティブ資産、クリック後の体験、またはオーディエンスターゲティングに問題があるのでしょうか？
3. オーディエンス
ターゲットになるオーディエンスは、広告費用に大きな影響を与える可能性があります。年齢、場所、興味などの要因が、広告費用を上げたり下げたりします。たとえば、人口密度の高い都市や人気の高い層をターゲットにすると、費用が高くなる可能性があります。
オーディエンスを作るには、一般的に2つのアプローチ方法があります：
- 特定またはカスタムオーディエンスは、入力したデータを使用して、すでにビジネスを知っている人や興味を持っている可能性がある人をターゲットにします。
- 広範なオーディエンスは、Facebookによって特定されたユーザーを指し、より多様な見込み客を含む可能性があります。
狭いオーディエンスをターゲットにすることは、クリックあたりの費用が高くなるかもしれませんが、より高いコンバージョン率につながるのであれば、より良い価値を提供できる可能性があることを覚えておきましょう。最初のオーディエンスが誰であれ、時間が経つにつれて広告に最もエンゲージメントを持つ人々をMetaが学習し、オーディエンスを絞り込んで適切な人々にリーチさせます。
4. 広告形式と配置
広告の配置とは、FacebookおよびMetaのエコシステム（Instagram、Messenger、Audience Networkの広告を含む）の中で表示される広告の位置を指します。広告がニュースフィードに表示されるか、右側のコラムに表示されるかによって、支払う金額は異なります。
利用可能な配置は、キャンペーンの目的によって異なります。たとえば、認知度向上やウェブサイトトラフィックを目的としたキャンペーンでは、FacebookやInstagram上で画像、動画、カルーセル、コレクション広告など、さまざまなサイズで作成することができます。
Facebookは広告の平均成果単価を下げるために、InstagramとFacebook上で広告を出すことを推奨しています。Facebookでは広告の配置を最適化させることも、手動で広告を表示する場所を選択することもできます。
5. 時期
Facebook広告の単価は、特定の時期に増加する可能性があります。特に、年末までの数か月間は、広告単価が急騰する傾向にあります。クリスマスシーズンや年末には、より多くの広告主が広告を出すため、広告オークションの競争を激化させます。
6. パフォーマンス目標
広告費用は、選択したパフォーマンス目標（Facebookが広告オークションであなたに変わって入札する望ましい結果）に応じて、広告費用は異なります。ブランド認知度を高めたり、アプリのインストールを促進したり、ウェブサイトのトラフィックを増やしたりする場合、それぞれの目標には独自の費用が伴います。
以下のパフォーマンス目標のリストから選択することができます：
- 広告リーチの最大化
- インプレッション
- ランディング・ページビュー
- リンク・クリック
- 2秒間の連続動画ビュー
- リード
利用可能なパフォーマンス目標は、キャンペーンの目的によって異なります。
一部の最適化イベントは、他のイベントよりも費用が高くなるため注意してください。たとえば、コンバージョンは、ランディング・ページビューよりも費用が高くなることがあります。したがって、予算と入札戦略を設定する際には、選択した最適化イベントの費用を考慮し、予算が対応可能であることを確認してください。
Facebook広告の費用を削減する方法
Facebook広告で収益が上がれば、競合に広告スペースを奪われたくないという思いから、マーケティング予算の変更に慎重になるのは当然です。
幸いなことにMetaは、広告支出を最適化するためのツールとデータを提供しています。
- 適切なキャンペーン目的と目標を選択する
- 範囲を絞ったオーディエンス・ターゲティングを使用する
- リターゲティング・キャンペーンを実施する
- キャンペーンを関連性のあるものにする
- 広告頻度をモニタリングする
- 広告のクリエイティブと配置のABテストする
- クリック後の体験に焦点を当てる
1. 適切なキャンペーン目的と目標を選択する
広告を作成する際、Facebookが最初に求めることの一つに、キャンペーンの目的を選択することがあります。選択できる目的は6つあります：
- 認知度
- トラフィック
- エンゲージメント
- リード
- アプリプロモーション
- 販売
選択した目的は、プラットフォームで広告を購入することで達成したい結果を説明する必要があります。これらの目的や上記の関連パフォーマンス目標を試すことで、Facebookの広告費用に影響を与えます。
アルゴリズムは、あなたの目的とその基準に合ったユーザーを結びつけます。たとえば、販売のために広告を出す場合、あなたの広告は、以前にプラットフォームを通じて購入したFacebookユーザーに表示される可能性が高くなります。
間違ったキャンペーン目的を選択すると、費用が高くなる可能性があります。たとえば、ブランド認知度が本当の目標であるにも関わらずリード生成を選択してしまうと、キャンペーンが非効率的になることがあります。不要な費用を避けるために、広告キャンペーンの明確なマーケティング目標を設定してください。
2. 範囲を絞ったオーディエンス・ターゲティングを使用する
Facebookのアルゴリズムは、広告の入札を計算する際に広告との関連性を考慮します。オーディエンスが少なく、さらに関連性が高いほど、広告オークションで勝てる可能性が高くなります。
そのため、範囲を絞ったオーディエンス・ターゲティングを使用する方が費用対効果は高くなります。しかし初めの段階では、広範な層にアプローチすることで、どのタイプのオーディエンスがコンテンツに最も反応するかを見つけることができます。
「想像よりも少し広めにターゲティングを開始してください」と、Caliper MarketingのJosh Jurrensは言います。「これにより、Facebookが意図したアクションを取る可能性が高いユーザーを見つけられる可能性が増え、ターゲティングを絞り込むことができます。最初にターゲットの層を狭くしてしまうと、高コストと少ないコンバージョンに繋がってしまいます」
たとえば、家庭用コーヒーメーカーを販売するオンラインビジネスがあるとしましょう。このカスタムオーディエンスでFacebook広告の費用が高いとします：
- 女性
- アメリカ在住
- 18歳以上
販売データから、顧客のほとんどがロサンゼルスに居住しており、顧客調査では、通勤中にスターバックスのコーヒーを買う時間がないために購入していることがわかりました。
この情報を考慮に入れて、ターゲット・オーディエンスを次のように絞り込みます：
- ロサンゼルスから10マイル以内に住んでいる
- 「スターバックス」に興味を示している
- 年収が75,000USD（約1144万円）以上
確立されたオーディエンスから始めて、データを使用してそのサイズを減らすことで、広告との関連性を高め、支出を減らすことができました。
マーケターのBrooks Manleyは、除外するオーディエンスタイプを増やすことを推奨しています。
「一部のブランドは、潜在顧客を除外することを心配しますが、製品に合わない可能性のある特定の属性や趣味がある場合は除外してください」とBrooksは述べています。
3. リターゲティング・キャンペーンを実施する
Metaピクセルは、ウェブサイト訪問者に関するデータ（訪問したページ、カートに追加したアイテム、訪問時間などが含まれる）を収集し、それをFacebookプロファイルに結びつけます。このデータは、パーソナライズされたリターゲティング広告を実行するためにキャンペーンにフィードバックできます。
「私の経験では、リマーケティング広告が最も安価に運用できることがわかりました」と、ソーシャルメディア管理ツールSocialBuの共同創設者Usama Ejazは言います。
「たとえば、ウェブサイトブログへのサインアップキャンペーンを実施したい場合、最初の広告からのブログ投稿の訪問者をターゲットにしたリマーケティング広告を組み合わせることで、多くの費用を節約できます」
潜在的なFacebookリターゲティング広告には、以下が含まれる可能性があります：
- 放置されたカート広告：カートに追加したが購入しなかった商品をショッピング客に表示します。
- ランディングページ広告：訪問者が、ウェブサイト上のどのページを訪れたかに基づいて広告を提供します。
- 最近の訪問者広告：最近の訪問者に広告を表示し、ブランドを思い出させます。
4. キャンペーンを関連性のあるものにする
特定のオーディエンスに広告を配信すれば、潜在顧客に関連する広告クリエイティブを作成することが容易になります。
リターゲティングキャンペーンは、ユーザーがあなたのブランドと過去に持った経験（たとえば、商品ページを閲覧したこと）に基づいて行うことができます。カスタムオーディエンス用の広告は、オーディエンスを定義するために使用されたデータ（興味や場所など）を活用できます。
他のデータソースとして、購入後の調査や過去の広告パフォーマンスデータを適用できます。顧客は動画広告や画像カルーセルのどちらを好むでしょうか？これらのインサイトを使用して、コピーを作成し、オーディエンスのトーン、語彙、ニーズに合わせます。
馴染みのあるコンテンツを提供することで、信頼を効果的に構築できます。たとえば、シリアル会社Magic Spoonは、顧客に「朝食の質を向上させる」ことを約束します。
5. 広告頻度をモニタリングする
Facebook広告のオーディエンスを絞り込むことの欠点は、キャンペーンが繰り返しになりがちであることです。ユーザーがニュースフィードで広告を何度も見ると、たとえ関連性が高く、ターゲットが適切であっても、コンバージョン力が失われる可能性が高くなります。
Facebookは、インプレッションをリーチ数で割るという単純な計算で広告の頻度を追跡します。頻度スコアが2または3を超えてきたら、新しい広告コピー、画像、または動画でキャンペーンをリフレッシュすることを検討しましょう。コンテンツを面白く保つために、クリエイティブ全体を全面的に見直す必要はありません。
「広告がしばらくの間実行されていると、同じ人々に繰り返し表示されることになります」と、マーケティングエージェンシーThriveのシニア・レピュテーションマネージャーTim Clarkeは説明します。「したがって、頻度が1に近いほど、広告費用が低下することに気付くでしょう」
6. 広告のクリエイティブと配置のABテストする
Facebook広告は、科学とアートの組み合わせです。多くの変数が広告のパフォーマンスに影響を与えるため（コントロールできない季節的要因も含む）、完璧なクリエイティブやオーディエンスの選択にたどり着くのは難しいかもしれません。
しかし、A/Bテストを通じて、結果とコスト効率を改善できます。FacebookのA/Bテスト機能は、広告主が勝利する組み合わせを見つけるのに役立ちます。したがって、各キャンペーンで以下の要素を試し、広告費用への影響をモニタリングしてください：
- 広告クリエイティブ：画像、動画、またはカルーセルのどれが、オーディエンスを惹きつけるのに効果的でしょうか？長文と短文のコンテンツはどちらが良いでしょうか？インフルエンサー・コンテンツやユーザー生成ビジュアルは、どちらが良いでしょうか？
- 配置：ニュースフィードは広告主の最初の選択肢かもしれませんが、広告が他の場所でより多くの注目を集めるかどうかをテストしてください。クリックを最小限に抑えたい場合、Instagramストーリーも検討する価値があります。
7. クリック後の体験に焦点を当てる
成功したFacebook広告は、どのビジネスにとっても貴重な資産ですが、クリック後の体験が広告クリックのコンバージョンに変わるかどうかを最終的に決定します。
見込み客に、読み込みの遅いウェブサイトや分かりにくいユーザー・エクスペリエンスを提供し、目を引くキャンペーンを展開しても、何の役にも立ちません。
Facebook広告を通じて、ウェブサイトを訪れる人々のクリック後の体験を改善するための簡単な方法は以下の通りです：
- パーソナライズされたランディングページに直接誘導する：ホームページではない、広告を関連するページに誘導して、商品を発見しやすくします。
- 読み込み時間を短縮する：サイトの読み込み速度が1秒改善されると、コンバージョンが27%増加する可能性があります。画像を圧縮し、不要なJavaScriptを削除し、サードパーティアプリを最小限に抑えて速度を向上させます。
- モバイルフレンドリーにする：Facebookユーザーの大多数がモバイルデバイスを通じてプラットフォームにアクセスしています。オンラインストアがレスポンシブであり、画面サイズに応じて調整されることを確認してください。
- ワンクリック決済を提供する：決済時の手間が減ると、顧客が離脱する可能性が低くなります。Shop Payを使用すると、他の高速決済と比較してコンバージョンが10%増加します。
Facebook広告の費用は常に変動している
Facebookは、あらゆる規模のビジネスにとって貴重なマーケティングツールです。さまざまな興味、収入レベル、場所の顧客がこのプラットフォームを利用しており、その多くがニュースフィードの広告を通じて新しい商品を発見しています。
Facebook広告をマスターするためには、試行錯誤の繰り返しが必要です。さまざまなキャンペーンやクリエイティブをテストし、過去のパフォーマンスと比較してください。すぐに、オーディエンスに届くようになり、コスト効率の良い広告戦略が見えてくるでしょう。
Facebook広告の費用に関するよくある質問
なぜFacebook広告はそんなに高いのですか？
人気のある、または価値のあるオーディエンスをターゲットにしたFacebook広告は、多くのビジネスが同じ広告スペースを入札しているため、高額になることがあります。広告オークションが競争的であるほど、勝利入札の費用は高くなります。
良いクリック単価とは何ですか？
Facebook広告のクリック単価は、広告の目的やターゲット・オーディエンスの魅力などの要因に基づいて常に変動します。良いクリック単価は、マーケターがFacebook広告オークションに勝ち、Facebookユーザーに広告を表示しつつ、クリックの期待値を下回ることを可能にします。
Facebook広告に1日あたりどれくらい支出すべきですか？
Facebook広告の最低予算は、インプレッションで請求されるキャンペーンの場合、1日あたり1USD（約150円）です。トラフィックや販売を促進するためのキャンペーンなど、より積極的なキャンペーンの場合は、1日あたり最低5USD（約750円）の予算をおすすめします。
Facebookの広告オークションシステムはどのように機能しますか？
Facebookの広告オークションシステムは、ビジネスが広告スペースを競い合う入札戦争です。しかし、単に最高額を入札するだけではありません。Facebookは広告の関連性と質も考慮します。このシステムは、ユーザーにとって最も価値のある広告を表示することを目指し、広告主の入札と広告の質の両方をバランスさせます。
Facebook広告のパフォーマンスを向上させるには、どうすればよいですか？
広告のパフォーマンスを向上させるには、ターゲティングを洗練し、広告クリエイティブを強化し、入札戦略を最適化することが重要です。Facebookのオーディエンスインサイトを活用して、オーディエンスをよりよく理解し、彼らの興味や行動に合わせた広告を作成してください。
有料のFacebook広告は価値がありますか？
Facebook広告は、ソーシャルメディアプラットフォームの比類のないリーチのおかげで、オンラインブランドにとって良い投資です。しかし、他のソーシャルメディアプラットフォームを含む複数のチャネルを利用した多様なマーケティングキャンペーンが、最も価値のある結果をもたらすでしょう。
