オンラインで成功するための最良の方法は、成功に導く特徴を持つニッチを選ぶことです。
なぜでしょうか？それは、ニッチがあなたの開発する商品から顧客とのコミュニケーション方法まで、すべてを決定するからです。ニッチの特定のニーズを理解することで、市場における位置を確立し、より多くの売り上げを得られます。
この記事では、ニッチを見つける方法とその中で販売する商品について学びます。また、あなたのスモールビジネスアイデアが十分な需要を持っているかどうかを確認するためのヒントも紹介します。
ニッチとは何か？
ニッチとは、独自の特徴を持つ広範な市場のセグメントです。ニッチを選ぶことで、より特定のオーディエンスをターゲットにし、そのニーズや問題に合わせた商品、サービス、コンテンツを提供できます。
例えば、あなたのニッチが観葉植物であれば、職人技や持続可能性を重視する顧客にアピールする陶器のプランターを作成できます。大手小売店では見られない独特のデザイン、手触り、色を持つプランターを生産し、購入者をさらに引き付け、ロイヤリティを築くことができます。
ニッチを見つけることが重要な理由
ビジネスで成功するためには、ニッチを切り開く必要があります。ニッチを選ぶことで、一つのオーディエンスに対して信頼性を構築し、市場の特定のコーナーを支配できます。ニッチを持つことで、特定のグループの人々にとっての頼りになるビジネスとなります。
ニッチを持つことはまた、以下のような利点があります：
- ブランドロイヤリティの構築を助ける。顧客は、より多くの商品タイプを提供するマスマーケット企業よりも、あなたのブランドを選ぶでしょう。顧客はまた、あなたのニッチブランドとより深く結びつき、ニーズを満たしてくれることを知っています。
- マーケティングコストを削減する。ニッチを知ることで、特定の顧客グループをターゲットにできます。これらの人々は、あなたのプロモーションに応じる可能性が高く、マーケティングや広告コストを抑えられます。
- 専門性を示す。ニッチを選ぶことで、一般的な商品を提供するのではなく、ニッチな分野でのリーダーとしての地位を確立します。また、専門家としての立場を築き、関連する顧客の間で信頼性を高めます。
- 利益を増加させる。ニッチを絞ることで、特定の顧客グループについて学ぶことができます。彼らのニーズを満たす最高のブランドであることを示せば、彼らはより頻繁にあなたに多くのお金を使うでしょう。
例えば、靴屋を経営しているとしましょう。さまざまな種類の靴を販売していますが、ある日、より多くの顧客を引き寄せるために、シャツ、帽子、サングラス、ジャケットを棚に追加しました。
特定の作業用ブーツやランニングシューズを探している人は、あなたの店には来ないでしょう。
もしあなたが、看護師がナースシューズを買うための最適な場所として靴屋を位置付けたとしましょう。耐久性のある滑り止めの靴を販売し、一日中看護師の業務をサポートします。看護師をターゲットにした広告やインフルエンサーキャンペーンにお金を使います。時間が経つにつれて、あなたはナースシューズの頼りにされる場所となり、市場での地位を確立します。
ニッチを見つける6つのステップ
1. 自分の情熱とスキルを評価する
ニッチを見つけるためには、まず自分の情熱とスキルを見つめ直すことから始めます。以下の質問を自分に問いかけてみましょう：
- 情熱を持っているトピックはありますか？
- 何が得意ですか？
- 趣味はありますか？
これらはニッチを見つける際に考慮すべき重要な要素です。
例えば、あなたがファッションに情熱を持ち、スタイリングが得意であれば、アパレルを作成または調達したり、写真撮影のためにスタイリストと協力したりすることを楽しむかもしれません。これらの興味とスキルを組み合わせることで、ファッション業界でのニッチを発見できます。
あるいは、料理や健康的なレシピを作ることが好きな場合、調理器具を販売したり、自社の食べ物に関するブログのためにレシピを書いたりすることを楽しむかもしれません。これらの興味とスキルを持つことで、食品業界でのニッチを見つけることが容易になります。
重要なのは、自分が情熱を持ち、スキルを持っている分野を見つけることです。これにより、働く分野として楽しいニッチの発見がはるかに簡単になります。
2. 異なる潜在的なニッチを複数見つける
情熱とスキルのアイデアができたら、潜在的なニッチを探し始めましょう。この段階では、需要を判断できるように、大きなニッチのリストを作成することが重要です。これらのニッチは後で絞り込んでいきます。
ニッチを定義する方法は以下の通りです：
- 価格（高級、標準、安価）
- 品質のレベル（プレミアム、ハンドメイド、一般的）
- 地理的要因（特定の国、都市、または近隣の住民）
- 人口統計（性別、年齢、収入レベル、教育レベル）
- 心理的要因（価値観、興味、態度）
例えば、トレイルランニングシューズを販売することは一つのニッチです。トレイルランニングシューズは、より大きなフットウェア業界のセグメントであり、オーディエンスはランナー、ハイカー、自然愛好者であり、大きなコミュニティを持っています。
ニッチを見つける方法は一つではありませんが、いくつかの方法を考慮してみてください：
Google検索から始める
ブレインストーミングを開始する最良の方法は、他のオンライン小売業者が何をしているかを理解することです。「ビーガンシューズ」を出発点として使ってみましょう。タイプ、スタイル、素材、カテゴリで検索できるセクションまでスクロールします。
そこから、フェイクレザーのユニセックスランニングシューズやビーガンパンプスなど、潜在的なニッチを見つけられます。
あなたが解決策を提供できる問題を見つけるまで掘り下げてください。競争があっても、さらに特定のオーディエンスに焦点を当て、効果的なマーケティング戦略を構築することで競争ができます。
周囲に注目する
共通のペインポイントを見つけるために周囲に注目しましょう。自分自身の経験や他の人の経験がアイデアを生むことがあります。
靴を販売している場合、若者と高齢者が靴ひもを結ぶのに苦労していることに気付くかもしれません。特定のスタイルの靴を探しているが、誰もあなたの国に配送しないかもしれません。
このような問題に注意を払い、そのニッチな対象にユニークな解決策を提供するビジネスになりましょう。
Googleの検索候補を利用する
何かをGoogle検索に入力し始めると、入力を終える前に検索候補が表示されることに気づいたことはありますか？これらはGoogleで最も検索された関連キーワードやクエリです。これらを利用して、商品カテゴリーのニッチを見つけられます。「最高の靴」と入力してアイデアを得られます。
また、キーワード調査ツールを使用して、検索ボリュームやトレンドを確認できます。これにより、実行しやすいアイデアを特定できます。
オンラインで情熱的なコミュニティを探す
インターネットは、共通の興味、情熱、趣味に基づいてコミュニティを形成するのが得意です。最も活発なトピックを掘り下げ、議論を聞いてみましょう。
InstagramやTikTokで、#sneakerheadのようなハッシュタグで検索すると、ニッチを絞り込めます。
3. 市場があるか確認する
ニッチを探す際には、そのニッチを支えるのに十分な市場があることの確認が重要です。ビジネスを維持するには小さすぎる人々のグループに販売しようとしても意味がありません。
ニッチの市場が十分大きいかどうかを判断する方法はいくつかあります：
- 獲得可能な最大市場規模（TAM）。これは、ビジネスがターゲット市場の100％を獲得した場合に生成できる総潜在収益です。例えば、18歳から35歳の女性を対象とした商品を販売している場合、あなたのTAMはこの人口統計に商品を販売するすべてのビジネスが生成する総収益になります。
- ニッチ市場のサイズ。これはTAMの中であなたのターゲット市場を構成する部分です。例えば、18歳から35歳の女性を対象とした商品を販売している場合、あなたのニッチ市場はこの人口統計のTAMの一部になります。
- ニッチ市場の成長率。これはニッチ市場が成長する速度です。例えば、18歳から35歳の女性を対象とした商品を販売している場合、あなたのニッチ市場は年率5％で成長しているかもしれません。
選択したニッチについてマーケットリサーチを行い、それが適切な専門分野かどうかを確認しましょう。また、各ニッチをGoogleトレンドに入力して、現在のトレンドを調査することもできます。
例えば、以下のように「ビーガンシューズ」というトピックは過去5年間にわたって一貫した需要があることがわかります。これは、新しいビジネスオーナーとして参入するには良いニッチとなるでしょう。
4. ニッチを絞り込む
潜在的なニッチのリストをブレインストーミングしたあとは、絞り込む作業です。考慮すべき要素はいくつかあります：
- このニッチに個人的または専門的な経験がありますか？
- このニッチはあなたが情熱を持っているものですか？
- このニッチと既存のつながりがありますか？
- このニッチは広すぎませんか？
- このニッチは競争が激しすぎませんか？
- 現実的にこのニッチでオンラインビジネスを成功できると想定できますか？
以上を要素を満たせるほど良いです。リストを絞り込むのに苦労している場合は、以下を試してみましょう：
- 最も情熱を持っているニッチを詳しく見てみる。各ニッチのUSP（ユニーク・セリング・プロポジション）は何ですか？
- リストにあるニッチを組み合わせることはできますか？例えば、ファッションと持続可能なライフスタイルに情熱を持っている場合、持続可能なファッションの販売に焦点を当てることができます。
- リストにあるニッチをさらにセグメント化できますか？例えば、フィットネス用品を販売したい場合、フィットネスの種類（例：クロスフィット、ヨガ、ランニング）や商品の種類（例：フィットネスアパレル、フィットネスマシン、フィットネスサプリメント）でセグメント化できます。
5. ニッチを検証する
過度に時間やお金を投資する前に、ニッチを検証するためのいくつかの重要な方法があります。
競合を確認する
すでに多くのニッチビジネスがあなたが販売したいものを販売している場合、それは必ずしも悪いことではありません。それは、あなたが販売したいものに対する市場の需要があることを意味するかもしれません。
しかし、それはまた、競合の中で目立つのが難しいことを意味するかもしれません。競争の激しい市場に参入することを決めた場合、あなたがユニークな利点を持っている必要があります。
潜在的な顧客と話す
潜在的な顧客があなたの販売するものに興味があるか、支払う意志があるかを確認しましょう。また、ニッチに関連するオンライン掲示板を探し、どのような会話が行われているかを確認できます。
人々はあなたが解決しようとしている問題について話していますか？彼らは解決策を探していますか？もしそうなら、それはあなたが潜在的なニッチを見つけた良い証拠です。
オーディエンスをはじめに構築する
Kickstarterキャンペーンは、商品が開発される前にその認知度を高めます。アイデアを紹介し、アイデアが具現化される前にフォロワーを獲得できます。こうすることで、あなたが立ち上げるときに、関心の高いターゲット顧客グループが形成されています。
市場の消費者トレンドを調査する
選択したニッチで何が起こっているかを把握することが重要です。Think with GoogleやNielsenの消費者調査などのリソースは、消費者のペインポイント、欲求、トレンドを理解するのに役立ちます。
関連するキーワードのGoogleアラートを設定し、トレンドを把握するためにSNSでの話題を定期的に確認しましょう。
目標は、あなたのニッチアイデアについて実際の人々からフィードバックを得ることです。これにより、あなたの仮定を検証し、販売しているものの市場があるかどうかを理解できます。
6. ニッチをテストする
最後に、商品やニッチをテストすることで検証できます。これは、ニッチに関連するブログやYouTubeチャンネルを開始するか、ニッチに関連する商品やサービスを販売するランディングページを作成することで行えます。人々があなたの販売するものに登録したり購入したりすれば、それはあなたが実現可能なニッチを見つけた良い兆候です。
ShopifyからYouTubeで商品を販売
Shopifyには、YouTubeで商品を宣伝し販売するのに役立つ強力なツールが備わっています。商品カタログを同期し、生配信で商品をタグ付けまたはピン留めし、販売に関わるすべてをShopifyで管理できます。
ニッチ市場の例
意識の高い消費者
持続可能性のテーマはますます重要になっており、その理由も明白です。ほぼすべての大量生産された商品には、より環境に優しい代替品を求める意識の高い消費者のニッチ市場があります。
以前は、企業が収益の一部を寄付することが一般的でしたが、今では消費者は商品がどのように作られているかに関心を持っています。言い換えれば、倫理的なサプライチェーンを気にするグリーンライフのサブカルチャーが存在します。このニッチにいる場合は、その点を忘れないでください。
いくつかの商品例は：
- サランラップの代わりとなるみつろうラップ
- 動物実験を行わない化粧品
- ビーガンアパレル
- 月経カップ
💡 ヒント：グリーンウォッシングは避けましょう。環境に関する主張は裏付けが必要です。このカテゴリーで完璧であることは不可能であり、それがビジネスの仕組みです。グリーンウォッシングは常に逆効果です。
ペットオーナー
近年の米国のペット産業の売上は推定1,430億ドルに達しました。この市場は、さまざまな種類のペット、ライフスタイルなどにわたって多くの商品アイデアを提供しています。
例えば、Pup Socksは、愛するペットの写真をプリントできるカスタマイズされた靴下を販売しており、毎月数十万のウェブサイト訪問者がいます：
多くの人が魚、犬、または猫を飼っていますが、馬、トカゲ、亀、さらには鶏などのユニークなペットもいます。これらのニッチ市場のいずれかに参入できます。
地域の人々
世界最大のブランドでさえ、地域のビジネスを支援する消費者主導の動きと競争するために、ターゲットを絞った地域キャンペーンを通じてニッチマーケティングアプローチを採用しています。
しかし、オンラインでのみ販売している場合、ローカルな存在感の確立は難しい場合があります。それでもECビジネスの販売者が地域の人々にアピールする方法はいくつかあります。
地元地域で販売したい場合は、サブカルチャーのスローガンや都市のロゴ、地元スポーツチームの画像を使ったTシャツを作成したり、土産物や都市ガイドを販売したりできます。
詳しく読む：ニッチ市場で販売を始める：ニッチ市場での成功例
専門的なフィットネスマシン
フィットネス業界は広範ですが、選択できるニッチがたくさんあります。
一つの例は、アマチュアからプロまでのアスリートの目標達成をサポートする専門的なフィットネスマシンです。例えば、屋内でトレーニングするためのクライミングトレッドミルやシミュレーター、ボクサーがスピードを向上させるためのプライオメトリックボックスを販売できます。
Westside Barbellは、このニッチな市場のフィットネスECサイトです。このブランドは、チョーク、バーベル、書籍、さらにはコーヒーなど、ボディビルダー向けの多くの商品を提供しており、ボディを整えたいという多くの人々に対応しています。
カスタマイズされた文房具と筆記用具
デジタル化が進んでいるにもかかわらず、手書きのメモや手紙を重視する人々がいます。この市場は、ビジネスプロフェッショナルや書くことの芸術を評価する人々に対応しています。
この市場では、以下のような商品を販売できます：
- カスタマイズされたメモ帳やジャーナル
- 彫刻入りのペン
- カスタマイズされたビジネス文房具
Stationery Palは、年間1億ドルから2億ドルの収益を上げており、さまざまな商品を提供しています。蛍光ペン、消しゴム、ペン立て、ペンケースなどのアイテムが見つかります。Stationery Palは、販売を促進し顧客ロイヤリティを築くために、新しいコラボレーションやプロモーションを常に展開しています：
メンズ美容
男性のグルーミングと美容市場は急成長しており、2028年までに1,150億ドルの市場評価に達すると見込まれています。この成長は、男性が自分の外見をより良く管理し、男性の美容ルーティンへの否定的な見方がなくなってきている文化的変化によって後押しされています。
この市場では、男性のニーズに応じて、ヒゲケア、スキンケアソリューション、環境に配慮した商品などを提供できます。
男性向けのスキンケア商品はたくさんありますが、Bulldog Skincareはこのニッチで際立っています。すべての肌タイプや問題に対応し、天然成分と持続可能なパッケージを使用しています。このブランドは、男性向けの使いやすくシンプルなスキンケアブランドとして成功を収めています：
ニッチ商品を見つけるヒント
さまざまなニッチや商品を販売するアイデアを考えている間に、考慮すべき重要なことがたくさんあります。ニッチ商品を見つけるための方法は以下の通りです：
周辺機器・アクセサリーが豊富なニッチ
マーチャントはノートパソコンやテレビなどの高額商品では5％から10％の利益しか得られません。本当に利益を得られるのは、周辺機器・アクセサリーです。
周辺機器は重要なマークアップを享受し、顧客はそれに対する価格に敏感ではありません。購入者は、テレビを最安で購入するために数週間かけてショッピングをするかもしれませんが、同じ場所から5,000円のHDMIケーブルを購入することに時間をかけないでしょう。
周辺機器・アクセサリーが豊富なニッチを選ぶことで、高い利益率を享受し、価格に敏感なショッパーが少なくなります。
情熱や問題を抱える顧客
情熱的な趣味を持つ人は驚くべきほどのお金を使います。マウンテンバイカーは、グラム単位の軽量を図るアクセサリーに何万円も使い、熱心な釣り人はボートや関連アクセサリーに数百万円を投資します。
また、ある問題に対する解決策を商品として提供できれば、購入を熱望する顧客が見つかります。
15,000円から30,000円の範囲
この価格帯はECビジネスの「スイートスポット」です。適度な平均注文額（AOV）と1回の注文あたりの利益を生み出すのに十分な金額ですが、質の高い情報提供のあるウェブサイトがあれば、ほとんどの顧客は購入前に誰かと相談する必要はありません。
成長するにつれて、ほとんどの注文をオンラインで処理することは、電話を多用するアプローチに比べて大幅な効率の向上をもたらします。しかし、75,000円以上の商品を販売している場合、多くの顧客はクレジットカードを取り出す前にカスタマーサービスを求めるでしょう。
近所で見つけにくい
ガーデニングアイテムが必要な場合、近隣のホームストアに向かうでしょう。しかし、防犯カメラやマジシャン向けのアイテムを購入するためにはどこに行きますか？おそらくオンラインです。近所では見つけにくいニッチ商品を選ぶことで、オンラインで検索する顧客の大多数の前に立つことができます。
理想的には、近隣では調達が難しいものを選びたいですが、商品に十分な需要があることも確認する必要があります。この線引きは難しいところです。
低い在庫回転率
製品ラインが年々変化し続ける場合、すぐに時代遅れになるリソースに貴重な時間を費やすことになります。回転率が限られた製品ラインを販売することで、数年間有効な情報豊富なウェブサイトに投資できます。
消耗品または使い捨て商品
リピート客はどのビジネスにとっても不可欠であり、既存の顧客に販売する方が新しい見込み客に販売するよりもはるかに簡単です。商品が定期的に再注文される必要があり、顧客を満足させることができれば、繰り返し収益を生む利益のあるビジネスを構築できます。
優れた商品を見つけることは方程式の一部に過ぎません。上記のすべての基準を満たすニッチであっても、需要が不十分であったり、競争が激しすぎたりすると、悪い選択となります。商品の需要、競争、供給者を理解することが、情報に基づいた決定を下すために重要です。
ニッチを収益化する方法
ニッチビジネスを持つことで、潜在的な顧客を見つけて購入を促すことが容易になりますが、そのニッチに十分な買い手がいることを確認する必要があります。収益性を得るには、オーディエンスのユニークな要素を活かすためのいくつかの戦略的なステップが必要です：
- 強力なブランドアイデンティティを作成する。あなたのブランドは、ターゲットオーディエンスと彼らが支持するものに一致しなければなりません。名前、ロゴ、市場資料は、顧客とつながる必要があります。
- 商品やサービスを継続的に改善する。初期の段階では試行錯誤が多く、それは良いことです。オーディエンスから学び、彼らの問題を解決し、商品の質を向上させるために機能を調整しましょう。
- あなたの分野のインフルエンサーと協力する。 インフルエンサーマーケティングは、ニッチでの認知度と信頼性を高める素晴らしい方法です。Shopify Collabsを使用して、あなたのブランドの価値を共有し、ターゲットオーディエンスに合ったフォロワーを持つインフルエンサーを見つけましょう。
- 顧客体験に焦点を当てる。良い顧客体験を提供し、紹介やリピートビジネスを促進するよう最善を尽くしましょう。そのためには、簡単に閲覧できるウェブサイトを作成します。高品質の画像や動画を使用して、商品やサービスを紹介します。チャットボットや実際のサポートを通じて、常にカスタマーサービスが利用できることを保証します。
- 収入を多様化する。顧客に販売するチャネルを拡大します。Shopifyを使用すると、独自のECサイト、マーケットプレイス、そしてShopify POS Goを使用した対面販売が簡単にできます。
ニッチを絞り、より多くの利益を得る
たとえ早期に成功を収めたとしても、ニッチは変化するので、時間とともにオーディエンスと共に進化することを想定しましょう。新しい機会が現れると、製品ラインにさらに多くの商品を導入するかもしれません。
それぞれのビジネスニッチの特定のニーズを理解することで、マーケティング活動において直接的に話しかけることが可能になります。あなたの商品が顧客のためのものであることを明確にすることで、購入者の注意を引き、彼らのビジネスを獲得する可能性が高まります。
ニッチの発見に関するよくある質問
ニッチを見つけるとはどういう意味ですか？
適切なニッチを見つけることは、販売するための最適なターゲット市場を選択することを意味します。ビジネスを始める際には、ニッチで頼りにされる販売者になることで、潜在的な購入者との信頼を築き、より多くの売り上げを得られます。
自分のニッチを見つけるにはどうすればよいですか？
自分のキャリアのニッチを見つけるにはどうすればよいですか？
自分のキャリアのニッチを見つけるには、まず自分のスキル、興味、価値観を評価し、それらに合った業界や役割を調査します。また、ネットワーキングを通じて専門家とつながり、インターンシップやプロジェクトを通じて貴重な見識や機会を得られます。
最も利益の高いニッチは何ですか？
- 健康・パーソナルケア
- アパレル・アクセサリー
- キッチン・食料品
- ホームデコレーション・寝室
- オフィス用品
- 工具・DIYアイテム
- カメラ・スマートフォンアクセサリー
- ゲーム
- カーアクセサリー
