Facebookの広告主は、豊富なターゲティングオプションとキャンペーンを選ぶことができます。小さな店舗から有名企業まで、あらゆる規模のビジネスがFacebook広告を利用するのも納得できます。
Shopifyでマーケティング:Facebookでビジネスを成長させる
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豊富な広告オプションにアクセスできることは、マーケターにとって夢のようなことですが、始めるには難しさを感じることもあります。迷っている場合は、この記事でFacebook広告の種類を学び、あなたのFacebook広告戦略にどのように適用できるかを考えてみましょう。
Facebook広告の種類
1. 画像広告
Facebookの画像広告は、静止画像とそれに付随するテキスト、行動喚起ボタン(CTA)が特徴です。
ブーストされた投稿を使用するか、専用の広告を作成してFacebookの画像広告を展開できます。多くのEC広告主は、商品を宣伝するために画像広告を利用し、商品ページへのリンクを含めています。
Facebookでは、画像広告にテキストを追加できますが、画像の20%未満に抑えることを推奨しています。テキストが多すぎると、ユーザーの注意をそらす可能性があり、広告が拒否されることもあります。その場合は内容を見直し、修正して再提出する必要があります。
美容ブランドCommon Heirは、新商品のレチノールセラムを宣伝するためにFacebookの画像広告を使用しています。異なる広告オプションを複数用意しており、一部はブランドのInstagramページに誘導し、他は直接商品ページに誘導します。
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2. 動画広告
Facebookの動画広告は、画像広告とほぼ同じですが、コンテンツの形式が異なります。
動画広告は動画やモーショングラフィックスを特徴とし、画像広告は静止画像やグラフィックスです。Facebook内で動画広告を作成するか、動画を含むオーガニック投稿をブーストできます。
動画広告は、画像広告よりもエンゲージメントが高い傾向があります。毎月12.5億人以上がこのプラットフォームで動画を視聴し、人々はアプリでの時間のほぼ半分を動画視聴に費やしています。ただし、動画の制作はより複雑で高額になることもあります。
Facebookの動画広告は、さまざまな配置や目的から選択できます。これらのパラメータは、Facebook広告サイズ、アスペクト比、動画の長さなど、動画の要件を決定します。
3. インスタントエクスペリエンス広告
Facebookインスタントエクスペリエンス(旧Canvas)は、フルスクリーンのマルチメディア広告で、リッチなコンテンツ体験を提供します。インスタントエクスペリエンスは、他のFacebook広告の機能や能力を多く取り入れており、
ユーザーは画像を表示したり、動画を視聴したり、カルーセルをスワイプしたり、タグ付けされた商品にクリックしたり、ユニークな角度で傾けてパノラマ表示したりできます。
インスタントエクスペリエンスは容易にエンゲージしやすいFacebook広告の形式であり、さまざまなアセットを組み合わせて没入型のユーザー体験を作り出します。
多くの場合、他のFacebook広告形式で作成した画像や動画を使用し、それらをインスタントエクスペリエンスパッケージに再利用できます。これは、Facebook広告のクリエイティブへの投資を最大限に活用する素晴らしい方法です。
女性用ランジェリーブランドのAdore Meは、スイムウェアの新ラインのために、ブランドのサブスクリプションモデルへのオプトインを促進するインスタントエクスペリエンスを使用しました。
サブスクリプションオプションを宣伝するために、顧客の声を紹介する動画やサブスクリプションプランの仕組みを説明するコンテンツを使用しました。このキャンペーンは、標準の動画広告よりも25%多くのオプトインを獲得しました。
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4. アンケート広告
Facebookのアンケート広告は、ターゲットオーディエンスに質問を投げかけ、二つの選択肢を提供します。
この広告形式は、既存のオーディエンスとのエンゲージメントを高めたり、新しい潜在顧客のブランド認知度を高めたりするのに効果的です。画像や動画を使ってFacebookのアンケート広告を作成できます。
以下は、アンケート広告の活用アイデアです。
- 顧客の意見を調査して、ブランドや商品のに対する現在の考えを把握する。
- 新しいデザインや商品アイデアについての意見を得る。例えば、ファッションデザイナーは、人気のドレスに追加する色の選択肢についてオーディエンスにアンケートを促すことができます。
- エンゲージメントを高めるために、オーディエンスが関心を持ち、ブランドに関連する現在のトピックについてアンケートを投稿する。
- 市場調査を行い、ターゲット市場についてさらに詳しく知る。
5. カルーセル広告
Facebookのカルーセル広告は、最大10枚の画像や動画を含む形式で、ユーザーがクリックして進むことができます。各画像や動画には独自のリンクを設定できるため、商品コレクションを宣伝する際に最適です。
すべてを同じURLにリンクすることもでき、特定の商品を宣伝しながらさまざまな機能の強調にも役立ちます。
画像や動画の順序を設定したり、Facebookのアルゴリズムに任せて、最もコンバージョンを促す順序に並べたりできます。
以下の広告では、Benoa Swimが複数の商品を宣伝しています。この水着ブランドは、ライフスタイル商品画像を使用してさまざまな水着を宣伝し、それぞれが対応する商品ページにリンクしています。
このカルーセル広告は、画像が連続していないため、Facebookの自動最適化に最適です。
6. スライドショー広告
すでに持っている広告素材を再利用したい場合、Facebookのスライドショー広告が役立ちます。Facebookは、画像広告を取り込み、スライドショー形式の動画にまとめます。このFacebook広告形式は、動画制作に追加の予算を必要とせずに動画の力を活用するのに役立ちます。
高パフォーマンスのFacebook画像広告がある場合、スライドショー動画広告への変換を検討できます。すべてをFacebook内で行うことができ、ストック写真や音楽を追加してバリエーションを持たせることも可能です。
さらに詳しく見る: Facebook広告の費用は?
7. コレクション広告
Facebookのコレクション広告は、ECビジネス向けに特化されており、Facebookの閲覧者をオンライン購入者に変えることを目的としています。
コレクション広告には、メインの特徴的な画像または動画と、下に3つの小さな画像が含まれています。ユーザーがコレクション広告をクリックすると、インスタントエクスペリエンスに移動します。
コレクション広告には3つのテンプレートがあります。
- インスタントストアフロント:4つ以上の商品があり、商品購入を重視したい場合。
- インスタントライフスタイルカタログ:商品がアクション中に表示されるライフスタイルや実際に使用されている様子の画像を使用し、ブランドストーリーを伝えます。
- インスタント顧客獲得:モバイルコンバージョンやその他アクションの促進に焦点を当てます。
ジュエリーブランドPura Vidaは、メモリアルデーの週末に売上を促進するためにFacebookコレクション広告を使用しました。
40%オフのプロモーションオファーを作成し、それをメインのヒーロー画像で強調し、商品カタログを使用して商品画像を補足しました。結果として、ブランドは1日あたりの注文数を6.3倍に増加させ、広告支出のリターンを20%増加させました。
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8. リード獲得広告
リード獲得広告は、メールアドレスの収集とメーリングリストの構築をとても簡単にします。このFacebook広告形式では、見込み客は投稿を「いいね!」したりシェアしたりするのと同じような手軽さでフォームに記入し、送信できます。
リード獲得広告の魅力は、Facebookが見込み客が通常手動で記入する必要のある項目の多くを自動入力することです。これにより、手間が減り、フォローアップの可能性が高まります。
メーリングリストを増やしたい場合、リード獲得広告は優れた選択肢です。多くの場合、リード獲得広告をメールサービスプロバイダーに接続し、自動化を活用できます。
新しい連絡先は、あなたのリストの一つに追加され、あなたが作成した自動化ワークフローに入ります。
9. カタログ広告
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Facebookのカタログ広告(旧ダイナミック広告)は、店舗の商品カタログをFacebookのイベントマネージャーやFacebookピクセルと接続します。
誰かがあなたのサイトを訪れ、その後Facebookにログインすると、彼らがウェブサイトで見ていた商品を特徴とする広告が表示されます。その結果、彼らが見る広告は高度にパーソナライズされ、関連性を持ちます。
ダイナミック広告は通常、カルーセル広告形式で表示されます。また、ダイナミック広告にカスタムオーディエンスを適用することで、視聴者によりターゲットを絞ったアイテムのコレクションをキュレーションできます。
例えば、ウェブサイトに製品カテゴリがある場合、異なるカテゴリのカルーセル広告を作成し、対応するカテゴリ内のページを訪れたユーザーに表示できます。
ダイナミック広告を実行すると、コピーはすべての視聴者に対して同じですが、画像等はそれぞれの視聴者のウェブサイトでの行動に基づいて100%パーソナライズされています。
ダイナミック広告では、ターゲットとする4つの異なるオーディエンスを選択できます。
- 閲覧したが購入しなかった
- カートに追加したが購入しなかった
- アップセル商品
- クロスセル商品
選択したオーディエンスに基づいて、広告は各目的に自動的に最適化され、時間を節約し、より良い結果を導きます。
さらに詳しく: 顧客維持の戦略
多くのFacebookのマーケティングパートナーがダイナミック広告で素晴らしい結果を得ています。Facebookによると、The Farmer’s Dogは、ダイナミック広告のおかげでコンバージョンを23%向上させました。すべてのFacebookユーザーに固有の広告を作成することを除けば、これが最もパーソナライズされ、ターゲットを絞った関連性の高い広告であることが理解できます。
10. Messenger広告
FacebookのMessenger広告は、ユーザーのチャットタブやMessengerストーリーの間に表示されます。他のFacebook広告形式のクリエイティブアセットを使用し、ターゲティングや配置パラメータを設定すると、Facebookがその他を処理します。
誰かがあなたのMessenger広告をタップすると、あなたのウェブサイト、アプリ、またはFacebookページとの直接メッセージなど、選択した目的地に移動します。
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FacebookのMessenger広告は、Instagramなどでも使用できます。
さらに詳しく: チャットサポートで顧客体験を高める
11. ストーリーズ広告
Facebookのストーリーズ広告は、ユーザーがストーリーズを消費しているときに表示されます。
Facebookによると、人々はストーリーズを好みます。米国のユーザーの73%がストーリーズが新しい体験をさせてくれると答えており、62%が今後ストーリーズをもっと利用する予定です。そして、約400万の広告主がこのオプションを利用しています。
ストーリーズ広告は縦型形式で表示されるため、この広告形式で使用する画像や動画を作成する際は、その点を考慮しましょう。これらの広告はInstagramやMessengerにも配信できます。
Awesome Mapsは、イラストマップを宣伝するためにFacebookストーリーズ広告を使用しています。以下の例は、特定のマップを強調する2つの動画を特徴としています。
「今すぐ購入」をタップして、ユーザーは直接商品ページに移動し、購入することができます。
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12. AR広告
FacebookのAR広告は、モバイルユーザー向けの没入型広告体験です。仕組みは、ユーザーがフィードであなたの広告を見ると、タップすることでインタラクティブなホットスポットと広告との関わり方に関する指示が表示されます。
これにより、拡張現実(AR)体験が開始され、ユーザーは新しい角度から商品を見たり、商品を仮想的に探索したりでき、対面でのショッピング体験を再現します。
フットウェアブランドのGREATSは、ブランド認知度と顧客獲得を高めるためにFacebookのAR広告を使用しました。そのために、ユーザーが自分の画像を共有するよう促すユーモアのあるAR広告を作成し、参加者に「GREAT」と伝えるメッセージを加えました。
GREATSは類似オーディエンスを作成し、既存の顧客に最も近いユーザーをターゲットにしました。これらの広告は、ブランドの標準的な動画広告の3.4倍のブランド認知度向上をもたらしました。
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Facebook広告のアイデア
カゴ落ちを回収する
ショッパーの約70%がカゴ落ちするというデータがあります。つまり、10人が商品をカートに追加すると、そのうち約7人が購入せずに店舗を離れることになります。
これらのショッパーを店舗に戻し、購入を完了させるにはどうすればよいでしょうか?Facebookのリターゲティングを使用することで、これらの個人をターゲットにした高度にパーソナライズされたFacebook広告を実施できます。
これらの広告は通常、無料配送や10%オフなどの特典を提供し、購入を完了するために戻ってくるよう促します。
顧客に感謝を伝える広告
多くのビジネスオーナーは、リードを顧客に変えることにマーケティング努力を集中し、その後の顧客維持について考えないという悪い習慣があります。
初めての顧客をリピート顧客にする方が、コールドリードを初めての顧客に変えるよりもはるかに簡単です。そして、新しい顧客を獲得するコストは、既存の顧客を維持するコストよりもはるかに高くなることが多いです。
これが、感謝を伝える広告の実施を検討すべき理由です。例えば、購入後2日間、新規顧客をターゲットにした広告を実施し、30秒の動画で彼らのビジネスに感謝の意を表すことができます。
これは、ブランドロイヤルティを築き、顧客満足度を高める素晴らしい方法であり、新規顧客を購入後すぐにリピート顧客に変えることができます。この関係を育む顧客ロイヤルティプログラムを構築することで、さらに一歩進めることができます。
既存顧客向けの新商品広告
既存顧客はすでにあなたを知り、信頼しているため、新商品を展開する際に最初に実施する広告は、既存顧客をターゲットにした発表広告であるべきです。
HelloFreshは、この戦略を使用してサブブランドGreen Chefの立ち上げを宣伝しました。インフルエンサーと提携し、既存顧客に向けたターゲット広告を実施し、ブランドの最新情報を発表しました。
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新たなトラフィックを生成する広告
リターゲティングは素晴らしいですが、高品質のトラフィックをサイトに誘導しなければあまり効果的ではありません。Facebookキャンペーンを実施して、潜在的な新規顧客を店舗に誘導することは常に良いアイデアです。
このキャンペーンは、視聴者があなたのビジネスを初めて知る可能性が高いため、ファーストタッチポイント広告と呼ぶことができます。
以下は、DreamCloud Sleepがブランドと商品を視聴者に発表するトラフィック生成広告の例です。
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このタイプの広告は通常、リターゲティングキャンペーンよりもクリック率(CTR)が低く、CPCが高くなります。なぜなら、広告を見ている人についてあまり情報がないからです。
しかし、ファーストタッチポイント広告のコストを削減し、パフォーマンスを向上させる方法はいくつかあります。
類似オーディエンスから始める
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既存の顧客や見込み客リストがある場合、それを広告マネージャーにインポートして新しいカスタムオーディエンスとして使用できます。
そのオーディエンスが準備できたら、それを使用して200万から2,000万人の類似オーディエンスを作成できます。この新しいオーディエンスには、既存の顧客に最も近いFacebookユーザーが含まれ、ターゲット設定が容易になります。
グラフ検索とオーディエンスインサイトを使用する
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Facebookは広告主にさまざまな優れたツールを無料で提供しています。オーディエンスインサイトを使用すると、すべてのFacebookユーザーに関する豊富な人口統計、行動、興味データを発見できます。
このデータは、特定のページ、興味、場所、人口統計で検索をフィルタリングすると、さらに効果的です。
競合他社のページをオーディエンスインサイトに入力して、潜在的なターゲットオーディエンスについてさらに学びましょう。この検索は、競合他社のページを「いいね!」しているFacebookユーザーに関する膨大なデータを提供し、それを使用して最初のFacebook広告をターゲットにできます。
A/Bテスト
広告のタイプに関係なく、Facebook広告をA/Bテストすることは常に良いアイデアですが、ファーストタッチポイント広告のテストは特に重要です。
新しいキャンペーンの場合、2~3のコピーオプションと、さらに2~3のクリエイティブオプションを作成します。これらのバリエーションを複数のオーディエンスでテストします。
これを正しく行うために多くの資金は必要ありません。各バリエーションに数百円を1週間投資し、その後結果を分析できます。データを分析した後、最もパフォーマンスの良いコピー、クリエイティブ、オーディエンスに対して支出を増やします。
Facebook広告は小さな規模から始め、実験し、結果を測定し、改善を重ねていきましょう。この記事で紹介したFacebook広告の種類は、あなたのビジネスの長期的なSNSマーケティング戦略の基盤となることでしょう。記事を読み終わったら、テストを始めましょう!
Facebook広告に関するリソース:
Facebook広告の種類に関するよくある質問
最適なFacebook広告の種類は何ですか?
最適なFacebook広告の種類は、動画を取り入れたものです。Facebookユーザーは、プラットフォーム上で他のコンテンツタイプよりも動画に対してエンゲージします。
どの種類のFacebook広告を実施すべきですか?
実施すべきFacebook広告の種類は、あなたのオファー、ターゲットオーディエンス、およびキャンペーンの目標によって異なります。この記事を読んでFacebook広告の種類について学び、実施するものを選択しましょう。
なぜFacebook広告を使用するのですか?
Facebookは、約25億人のアクティブユーザーを持つ最大のSNSプラットフォームであり、広告主にとって最も強力なターゲティングオプションを提供します。
Facebook広告の収益が減少し、コストが急騰し、ターゲティングに課題があるにもかかわらず、依然として重要なチャネルです。これは、あらゆる規模のECビジネスにとって優れた流通チャネルであり、現代におけるマーケットです。