Le migliori aziende sanno soddisfare le esigenze dei clienti. Ma se sei alle prime armi o vuoi ampliare una linea di prodotti esistente, la domanda è: come faccio a sapere cosa vogliono i miei acquirenti?
Gli studi e i dati sono fondamentali per identificare i prodotti con un alto potenziale di vendita, ed è qui che entrano in gioco Google Trends. Google Trends può essere il tuo miglior alleato per individuare questi articoli, in quanto la piattaforma è in grado di fornire approfondimenti e analisi sulle principali query di Google.
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In questa guida puoi scoprire come usare Google Trends, per capire quali sono i prodotti di tendenza e in che modo leggere i relativi dati.
Che cos’è Google Trends?
Google Trends utilizza i dati di Google per mostrare l'interesse di ricerca per un temine o una parola particolare. Il risultato è relativo al totale delle ricerche effettuate in tutto il mondo nelle diverse lingue.
Dal confronto delle tendenze nel tempo e dall’analisi su come le diverse aree si comportano, puoi ottenere le informazioni necessarie per costruire un business basato su ciò che le persone cercano.
I prodotti Google Trends sono un ottimo strumento che consente ai rivenditori di identificare e valutare potenziali idee di prodotto, misurandone il possibile successo di business.
Adam Garfield, Direttore Marketing di Hairbro
In che modo Google Trends può aiutarti a trovare prodotti di tendenza?
Google è il motore di ricerca più popolare al mondo e riceve circa duemila miliardi di ricerche all'anno. Il suo complesso algoritmo svela le informazioni di cui tu e la tua clientela avete bisogno.
Lo dice Alexis Jae, fondatrice di Alexis Jae Jewelry, che utilizza Google Trends per analizzare il volume e l'interesse delle ricerche prima di decidere quali pezzi aggiungere alla linea di gioielli del suo brand. "Ad esempio, il nostro ultimo prodotto è il braccialetto paperclip con ciondolo", dice. "Sapevamo di voler inserire un braccialetto paperclip e abbiamo utilizzato le metriche di Google relative al volume di ricerca e alla concorrenza per decidere quale tipo di braccialetto paperclip aggiungere alla linea".
"“Braccialetto paperclip con ciondolo” aveva un volume di ricerca elevato e una concorrenza relativamente bassa rispetto ad altri termini che abbiamo esaminato, come “braccialetto paperclip a maglia grossa” e “braccialetto paperclip regolabile”". Tieni presente che non c'è sempre una correlazione diretta tra il volume di ricerca e la popolarità di un prodotto. Altri fattori concorrono al successo di un articolo, come la brand reputation, il marketing e la percentuale di mercato della concorrenza. I dati relativi alle tendenze sono semplicemente un buon punto di partenza.
Prodotti Google Trends: quali prodotti vendere nel 2024
Dispositivi di epilazione laser
Il numero di persone che cercano "epilazione laser" su Google è rimasto stabile negli ultimi cinque anni, rendendola una categoria di prodotti sicura su cui costruire un business a lungo termine.
Esempi di prodotti di tendenza su cui puoi guadagnare:
- Dispositivi per l’epilazione laser per uso domestico
- Servizi per l’epilazione laser
- Kit per l’epilazione laser con prodotti per la cura dopo l’utilizzo, come esfolianti o creme idratanti
Come vedi, Google Trends mostra che il numero di ricerche relative alla epilazione laser rimane costante:
Foulard
I foulard sono un accessorio dalla crescente popolarità, come dimostrano i dati di Google Trends a partire dal 2004.
Utilizza la sezione delle query associate di Google Trends per trovare prodotti di nicchia all'interno della categoria dei foulard. Potresti vendere:
- Foulard di noti brand di moda
- Foulard da uomo
- Foulard per capelli
In questo screenshot puoi vedere i dati di Google Trends relativi alla parola chiave “foulard”:
Spazzole districanti
“Spazzola districante” non ha un alto volume di ricerche, ma ciò non significa che alla gente non interessi. Tangle Teezer è un brand che domina questo settore, con numerose ricerche settimanali.
Cogli la tua opportunità in questo modo:
- Creando un brand su un prodotto districante per capelli
- Utilizzando Google Ads per comparire nei risultati di ricerche sponsorizzati per "Tangle Teezer"
- Confrontando le caratteristiche delle tue spazzole con quelle di Tangle Teezer
Come mostra questo grafico, "Tangle Teezer" ha più ricerche della generica "spazzola districante":
Accessori da palestra
Gli accessori e le attrezzature per la ginnastica hanno avuto un’impennata nelle ricerche durante la pandemia, per sopperire all’impossibilità di recarsi nei centri sportivi. A prescindere dal picco del 2020-2021, il trend relativo agli accessori e alle attrezzature per il fitness si conferma costante nel tempo.
La categoria è ampia e ti consente di spaziare tra numerosi prodotti, tra cui:
- Tappetini
- Asciugamani
- Zaini e borsoni
- Borracce
Questo è l’andamento della ricerca “accessori palestra” su Google Trends riferito agli ultimi 5 anni:
Borse shopper riutilizzabili
Sempre più persone sono attente alla sostenibilità quando effettuano acquisti. Tra le abitudini che hanno preso piede c’è la scelta di non utilizzare buste monouso in plastica, ad esempio per fare la spesa, così da ridurre la propria impronta ecologica.
Tra i prodotti di nicchia da vendere nel settore delle shopper riutilizzabili ci sono:
- Borse riutilizzabili per la spesa
- Sacchetti regalo riutilizzabili
- Borse in tessuto pieghevoli
Queste sono ad esempio le performance su Google Trends della ricerca “shopper cotone” negli ultimi 5 anni:
Friggitrici ad aria
Vale la pena di prendere in considerazione le friggitrici ad aria se desideri vendere prodotti di valore su un mercato globale.
Come mostra Google Trends, l'interesse di ricerca per le friggitrici ad aria è decisamente aumentato negli ultimi anni, probabilmente complice la pandemia, che ha costretto negli anni passati le persone a cucinare più spesso a casa:
Prodotti sbiancanti per i denti
Si prevede che il settore dello sbiancamento dei denti varrà 8,21 miliardi di dollari entro il 2026. Secondo i dati di Google Trends, le seguenti keyword sono ricercate in modo costante e possono tradursi in articoli interessanti da vendere nel tuo negozio:
- Strisce sbiancanti
- Kit sbiancamento denti
- Gel sbiancante denti
- Dentifricio sbiancante
Prodotti antirussamento
Secondo gli studi, in Italia, gli uomini che soffrono di russamento cronico sono circa il 40-45%, mentre le donne il 25-28%. Il problema a quanto pare è molto sentito, come dimostrano i dati di Google Trends. Le query su prodotti in Google Trends antirussamento sono numerose e continue, e includono:
- Cerotti
- Cuscini
- Spray
- Dilatatori nasali
Queste sono le ricerche di questi prodotti negli ultimi 5 anni secondo i dati di Google Trends:
Come trovare i prodotti Google Trends
Collegati alla homepage di Google Trends e digita la parola chiave o la frase di cui ti interessano i dati di ricerca. Ti verrà mostrato un grafico che presenta l'andamento delle ricerche per quel termine, insieme ai dati localizzati e alle query correlate.
Ora che hai impostato la pagina, puoi seguire questa guida pratica su come trovare prodotti Google Trends da vendere nel tuo negozio.
1. Usa i dati di Google Trends per scovare delle nicchie di mercato
Prima di lanciare la tua attività (o prima di lanciare un nuovo prodotto, un servizio o una nuova linea del tuo brand), utilizza Google Trends per verificare le tue idee.
Se c’è poco interesse, anche gli acquirenti possono essere pochi. Potrebbe anche essere un segnale che il tuo prodotto dovrà fare molta fatica per farsi notare e sarà necessario un grosso sforzo per promuoverlo sul mercato.
Se nel grafico noti un enorme picco di interesse, seguito da un calo altrettanto forte e poi da un volume costante di ricerche, forse non si tratta della migliore idea per una piccola attività. L'aumento delle ricerche potrebbe indicare che si tratta di un prodotto non sostenibile.
2. Cerca categorie di prodotti attinenti negli argomenti correlati
Google Trends non è solo una miniera d'oro per individuare i prodotti più popolari. Puoi infatti utilizzare i suoi dati per integrare le linee di prodotti e classificare il magazzino.
Se ad esempio vendi prodotti di bellezza, cercando la keyword “siero viso” su Google Trends potresti trovare argomenti come idratante, Sisley Paris, invecchiamento, Korean Skincare e Dermolab. Basandoti sui risultati, puoi trovare qualche idea per ottimizzare il tuo inventario:
- Fare scorta di prodotti Sisley Paris e Dermolab
- Usare tecniche di visual merchandising per allestire la vetrina con prodotti di skincare coreana
- Mettere in evidenza i sieri con potere idratante o anti-invecchiamento
Ecco come Google Trends visualizza i risultati relativi agli argomenti correlati:
3. Individua tendenze periodiche per promuovere prodotti specifici
Non tutti i prodotti sono popolari durante l'intero anno. Pensa agli articoli relativi al Natale: difficilmente le persone comprano decorazioni natalizie a giugno. La domanda ha un picco negli ultimi mesi dell'anno.
Anche i prodotti che possono non sembrare legati a un periodo specifico hanno spesso modelli di acquisto ciclici. Google Trends mostra che le ricerche di "porta pranzo", ad esempio, hanno un picco a inizio settembre, poco prima dell'inizio del nuovo anno scolastico o della ripresa del lavoro per chi ha le ferie in agosto:
Effettua un’analisi di Google Trends per ogni categoria di prodotto e annota le tendenze stagionali. Crea un piano di marketing per i mesi dove si registrano dei picchi, per anticipare la domanda imminente ed avere il massimo della visibilità sul mercato proprio quando la clientela vuole acquistare.
4. Verifica le tue idee facendo ricerche su diversi marketplace
Google Trends fornisce buone indicazioni sulle abitudini di ricerca, ma non tutte le tendenze si traducono in prodotti che la gente acquista. Prima di spendere migliaia di euro per lo sviluppo prodotto, verifica la tua idea di business confrontando i vari marketplace.
I marketplace sono tra le maggiori piattaforme di ecommerce, nonché il luogo in cui 9 acquirenti su 10 effettuano acquisti. Se un prodotto suscita molto interesse sia su un marketplace che su Google Trends, hai buone possibilità di guadagnare vendendolo.
Ad esempio, vendi gioielli realizzati a mano? I dati di Google Trends indicano che le ricerche di "orecchini a cerchio oro" sono in aumento:
Cercando le stesse parole chiave su Etsy, questo prodotto appare con il tag "popolari ora". Dovresti quindi prendere in considerazione gli orecchini a cerchio in oro se desideri vendere prodotti di tendenza nel settore gioielleria:
5. Ascolta la tua clientela prima di prendere una decisione
Ascoltare i bisogni della tua clientela e incrociarli con i dati di Google Trends è un ottimo punto di partenza per avviare un’attività o per lanciare un nuovo prodotto/servizio di cui le persone hanno davvero necessità.
Proponi ai tuoi clienti delle domande a risposta aperta che li spingano a raccontarvi com'è la loro vita in questo momento. Quali sono i loro problemi, le loro sfide e le loro difficoltà? Cosa potrebbe aiutarli a migliorare la situazione, se non a risolverla?
Dennis Sanders, fondatore e CEO di Burning Daily, ha seguito questo percorso per vendere prodotti a base di CBD. Sanders ha affermato: "Invece di promuovere i nostri prodotti sul mercato del CBD/THC che li utilizzava per scopi di svago e divertimento, abbiamo spostato la nostra attenzione su etichette che si rivolgevano esclusivamente a persone con ansia e disturbi analoghi”.
"Tenendo d'occhio Google Trends, ci siamo accorti che c'era un mercato per i prodotti utili alle persone con queste problematiche", continua Sanders. "Anche se il nostro negozio è aperto da poco tempo, grazie a questo piccolo cambiamento sono arrivati tantissimi nuovi consumatori".
Quali prodotti Google Trends cercare
Hai identificato le tendenze periodiche, le tipologie di prodotto e hai verificato la tua idea di business. Ma cosa devi cercare quando analizzi i dati di Google Trends? Ecco cinque tra i segnali più importanti.
Termini specifici
Google Trends può aiutarti a trovare il messaggio giusto, sia che utilizzi tecniche di outbound che di inbound marketing. Con questo strumento puoi confrontare diverse frasi e parole chiave, rendendo più facile la scelta dei termini da utilizzare nei materiali di marketing.
Ad esempio, se vuoi vendere delle stampe su tela, potresti avere il dubbio di quale sia la miglior terminologia per incontrare le ricerche del tuo pubblico potenziale. Google Trends ti dà la possibilità di effettuare un confronto tra le parole che ti creano incertezza comparando i trend negli interessi di ricerca.
Puoi fare una comparazione cliccando su Aggiungi confronto e scrivere termini come “quadri su tela” e “poster su tela”. Google Trends sovrappone le tendenze di ricerca delle varie keywords, per mostrarti rapidamente la query più frequente in un determinato periodo di tempo:
"Quadri su tela" è il termine più ricercato di queste tre opzioni. Ora hai le informazioni necessarie per descrivere il tuo prodotto nel modo più efficace.
Ricerche in base alla località
Utilizza i dati di Google Trends per capire dove aprire le sedi del tuo brand. Se hai un negozio di caffè, ad esempio, puoi vedere i luoghi specifici in cui la ricerca del termine è più popolare:
Secondo questi risultati, la ricerca “negozio di caffè” ottiene il maggior numero di ricerche in Sicilia, Campania, Puglia e Abruzzo, quattro regioni in cui puoi pensare di aprire un nuovo store.
Usare Google Trends è proprio quello che ha fatto Lou Haverty di Tank Retailer negli USA.
"Volevo capire se in alcune zone del Paese c'era una domanda di prodotti sufficiente a sostenere il ritiro in fabbrica di alcuni tipi di serbatoi di stoccaggio che vendo", spiega. "I serbatoi di stoccaggio sono prodotti pesanti e, a seconda di dove si trova l'utente finale, la spedizione può spesso costare più del prodotto stesso. Il produttore con cui lavoro ha uno stabilimento a West Memphis, in Arkansas. Se riesco a trovare clienti vicini a quello stabilimento, posso fissare un appuntamento per il ritiro del prodotto direttamente in fabbrica, evitando così i costi di spedizione. La possibilità di effettuare un ritiro diretto è stato un ottimo modo per chiudere le vendite, nonostante gli alti costi di spedizione".
Ricerche collegate a Google Shopping
Con Google Trends hai la possibilità di filtrare i risultati della ricerca restringendoli a Google Shopping. Si tratta di una sottocategoria del motore di ricerca Google, che visualizza solo gli annunci di prodotti provenienti da siti ecommerce.
Se ad esempio vendi prodotti tecnologici come computer e affini, prova a scrivere su Google Trends la parola “computer” e filtra i risultati cercando specificamente le persone che hanno effettuato ricerche in Google Shopping. In questo modo si restringe il campo a chi potrebbe voler acquistare i prodotti per un interesse specifico.
Puoi anche scoprire in quali città è stato effettuato il maggior numero di ricerche cliccando nella mappa sulla regione di tuo interesse. Un’informazione utile per pianificare nel migliore dei modi le tue attività di local marketing.
Consulta anche la sezione relativa alle query associate per vedere quali prodotti interessano al tuo pubblico nello stesso campo:
A seconda della regione cambiano anche le query associate alla keyword, fornendoti un indizio importante per organizzare il tuo stock di prodotti in negozio. Ad esempio, l’Emilia Romagna vede un forte aumento delle ricerche relative ai computer portatili da gaming:
Confronta gli argomenti per scoprire cosa è popolare
La funzione "confronta" di Google Trends ti consente di comparare diversi termini di ricerca tra loro. È uno strumento utile se stai pianificando i prodotti da vendere in diverse località o a diversi tipi di clientela.
Un esempio: hai un negozio di articoli per animali domestici e vuoi creare una strategia di marketing dedicata. L’obiettivo è attirare un maggior numero di proprietari di gatti sul tuo sito web, quindi apri un blog per creare contenuti di loro interesse.
Cosa potresti scrivere? I padroni dei gatti vogliono imparare curiosità in generale sulla cura del proprio amico a quattro zampe o desiderano informazioni più specifiche, su giochi o prodotti?
Invece di procedere per tentativi, affidati a Google Trends per comparare alcuni termini:
Tra i tre, "giochi per gatti" è il termine di ricerca più popolare. Usa questa informazione per pianificare la tua content strategy, ottimizzare il tuo sito e i prodotti del tuo negozio.
Esplora le ricerche “in aumento” e in “impennata”
Google Trends mostra solo i dati storici di una parola chiave. La traiettoria di una parola chiave permette di ipotizzarne i risultati futuri, ma i termini "in aumento" e "impennata" aiutano a farlo più in dettaglio e in un’ottica a breve termine.
Organizza la sezione delle query associate o degli argomenti correlati utilizzando l'opzione "in aumento". Questo strumento mostra le frasi che hanno una recente traiettoria ascendente, aiutandoti a identificare le tendenze prima che crescano ulteriormente.
Presta particolare attenzione alle frasi con il tag "impennata". Indica che il volume di ricerca della parola chiave è aumentato di oltre il 5000%. Questa schermata mostra che "prodotti capelli uomo", "prodotti per capelli crespi", "prodotti per caduta capelli", "prodotti anticaduta capelli" e “prodotta crescita capelli” sono tutti termini in impennata per la keyword "prodotti capelli":
Cerca i migliori prodotti Google Trends da vendere
Google Trends è un ottimo strumento per aiutarti a trovare i prodotti di tendenza per il tuo negozio.
Utilizza i dati come punto di partenza per la tua ricerca. Verifica le tue idee di business attraverso l’ascolto e i feedback della clientela ed effettuando confronti tra i vari marketplace. È il modo migliore per assicurarti che i prodotti della tua lista abbiano davvero mercato.
Scopri le tendenze di vendita con Shopify POS
Shopify POS raccoglie i dati di tutti i canali di vendita e li visualizza in report facilmente comprensibili. Trova i prodotti più venduti in base alla posizione, identifica le tendenze periodiche e monitora le prestazioni del team, il tutto da un unico pannello di controllo.
Google Trends: domande frequenti
Come cercare prodotti Google Trends di tendenza?
Apri la homepage di Google Trends e vedrai un elenco dei termini di ricerca più popolari dell'ultima settimana. In alternativa, cerca una categoria di prodotti e filtra i risultati in base a Google Shopping. Utilizza la sezione "query associate" per trovare dati specifici sui prodotti.
Cos’è Google Trends?
Google Trends è una piattaforma di analisi che raccoglie dati dai risultati di ricerca di Google. Digita una frase, ad esempio "prodotti per la skincare", e guarda come cambiano le tendenze relative a quel termine in un determinato periodo di tempo.
Come funziona Google Trends?
Per analizzare trend di ricerca di una parola clicca su “Esplora” nella homepage di Google Trends e consulta i dati su quella keyword. Puoi impostare un periodo di tempo preciso, filtrare i risultati per regione, categoria di prodotto o sottocategoria di Google. È molto utile utilizzare anche la funzione di comparazione tra parole e verificare le sezioni “argomenti correlati” e “query associate”.
