La crescita organica e il passaparola possono trasformare un'idea in una piccola impresa, ma la pubblicità a pagamento è spesso fondamentale per far crescere la tua attività sul lungo periodo.
L’aspetto positivo è che le aziende di ecommerce possono scegliere tra diverse piattaforme pubblicitarie online, ma è probabile che la scelta della piattaforma pubblicitaria si riduca ai due leader del settore: Google Ads e Facebook Ads. Quale è la migliore per raggiungere i tuoi obiettivi aziendali?
Questo articolo ti aiuta a rispondere a questa domanda fornendoti una panoramica dei pro e dei contro di entrambe le piattaforme pubblicitarie.
Google Ads vs Facebook Ads: somiglianze e differenze
Quale piattaforma pubblicitaria online è migliore per le esigenze della tua azienda? Sebbene offrano alcuni vantaggi simili, è fondamentale considerare le differenze quando si decide come spendere il proprio budget pubblicitario. Ecco come fare un confronto tra Google Ads e Facebook Ads:
Portata
- Somiglianze: Google e Facebook sono dominanti nei rispettivi settori (Google nei motori di ricerca e Facebook nei social network).
- Differenze: la portata di Google non ha eguali: è il sito web più visitato al mondo. Mentre Facebook conta tre miliardi di utenti attivi mensili, Google opera su un'altra scala, con oltre 3,5 miliardi di ricerche al giorno.
Opzioni di targeting
- Somiglianze: sia Google Ads che Facebook Ads offrono la possibilità di effettuare un targeting su basi demografiche
- Differenze: mentre Google si basa maggiormente sulle parole chiave per trovare il pubblico a cui mostrare gli annunci, Facebook sfrutta i dati degli utenti per individuare il cliente ideale di un'azienda.
Formati pubblicitari
- Somiglianze: entrambe le piattaforme pubblicitarie offrono molteplici formati pubblicitari
- Differenze: l'annuncio più popolare di Google Ads (l'annuncio di ricerca Google) è solo testuale. Gli annunci display di Google includono un'immagine, ma offrono meno opzioni creative. Gli annunci Facebook, invece, offrono maggiore flessibilità. Sono tipicamente più orientati all'aspetto visivo e includono immagini, video e caroselli.
Cosa sono i Google Ads?
I Google Ads (precedentemente noti come Google AdWords) sono annunci pubblicitari mirati pay-per-click (PPC). Ciò significa che pagherai solo quando qualcuno cliccherà sul tuo annuncio. Questi annunci appaiono nelle ricerche di Google, nella Rete Display di Google (un gruppo di oltre due milioni di siti web) e nei siti di proprietà di Google come Gmail e YouTube.
Come funzionano i Google Ads?
I Google Ads offrono una varietà di tipi di annunci, in particolare gli annunci di ricerca a pagamento, che vengono visualizzati solo in formato testuale nella pagina dei risultati dei motori di ricerca (SERP) in base alla rilevanza delle parole chiave e a quanto l'inserzionista ha pagato per quelle parole chiave. Altri formati pubblicitari piuttosto diffusi sono gli annunci display di Google, che sono banner pubblicitari basati su immagini che appaiono in tutta la Rete Display di Google, e gli annunci shopping di Google, che mostrano un prodotto specifico nei risultati di ricerca di Google.
La pubblicità su Google è mirata, il che significa che gli inserzionisti possono concentrarsi sul loro pubblico di riferimento in base all'intenzione di ricerca, utilizzando determinate parole chiave e frasi oltre a informazioni demografiche come età, genere, posizione, stato familiare e reddito familiare.
Vantaggi di Google Ads
Google Ads offre una varietà di opzioni di targeting e di formati pubblicitari, ciascuno con i propri vantaggi, ma i suoi due principali punti di forza sono i seguenti:
Portata estesa
Indipendentemente dal tuo pubblico di riferimento, è probabile che con i Google Ads tu riesca a raggiungerlo. Google elabora oltre 40.000 query di ricerca ogni secondo (il 92% di tutta l'attività della rete di ricerca), mostrando annunci di ricerca in cima ai risultati. Gli annunci display di Google vengono visualizzati nella Rete Display di Google, che raggiunge oltre il 90% degli utenti di Internet nel mondo, aumentando le possibilità che un navigatore occasionale si trasformi in un potenziale cliente.
Attrarre un pubblico con alta intenzione di acquisto
I Google Ads mettono in contatto gli inserzionisti con le persone che cercano parole chiave pertinenti alla loro attività. Chi clicca sugli annunci di ricerca di Google lo fa spesso con l'intenzione di saperne di più o addirittura di acquistare un prodotto (questo significa avere un’alta intenzione di acquisto). Ad esempio, immagina che l'inverno sia alle porte e che il cappotto di lana di tuo figlio o tua figlia sia diventato troppo piccolo. Potresti cercare su Google “cappotti invernali per bambini”, cliccare su un annuncio di Google e acquistarne subito uno.
3 esempi di campagne di Google Ads di successo
I Google Ads offrono alle aziende di e-commerce una varietà di modi per raggiungere il loro pubblico di riferimento. Può essere utile osservare il modo in cui questi tre inserzionisti utilizzano più tipi di annunci, varie pagine di destinazione e parole chiave e termini di ricerca dei concorrenti per creare campagne di Google Ads di successo.
Verve Coffee Roasters
L’azienda di caffè Verve Coffee Roasters, che ha sede in California, sfrutta al massimo il testo degli annunci di ricerca di Google e le pagine di destinazione offrendo al suo pubblico di riferimento una varietà di opzioni allettanti su cui cliccare. L'annuncio di Verve, che appare in cima alla SERP pertinente, presenta due diversi link, ognuno dei quali indirizza l'utente a una pagina di destinazione differente: l’abbonamento ai bestseller promuove la sua offerta principale, mentre un quiz interattivo ti aiuta a trovare il tuo caffè ideale. Questo approccio multiplo incoraggia diversi tipi di potenziali clienti a navigare sulle pagine del sito di Verve che sono di loro interesse.
Cocofloss
L’azienda americana che produce filo interdentale aromatizzato Cocofloss gestisce una campagna di Google Ads che sfrutta diversi tipi di annunci. Cercando “Cocofloss” su Google, l'annuncio di ricerca del brand appare in cima alla SERP. Digitando parole chiave rilevanti come “filo interdentale con un buon sapore” e “filo interdentale alla fragola”, gli utenti americani vedranno ben in evidenza gli annunci shopping di Google dell'azienda.
Nectar Sleep
Nectar Sleep, un'azienda che vende materassi, ha condotto una campagna pubblicitaria in cui i risultati di ricerca di Google per l’azienda concorrente Tuft & Needle mettono in primo piano il sito Nectar Sleep, utilizzando un testo accattivante: “Non comprare l'altro materasso”. Utilizzando il nome del suo concorrente come termine di ricerca per i suoi annunci pubblicitari, Nectar aumenta la possibilità che gli acquirenti interessati ai materassi Tuft & Needle prendano in considerazione il suo prodotto.
Cosa sono i Facebook Ads?
I Facebook Ads sono annunci social mirati che appaiono su tutti i siti di proprietà di Meta, tra cui Facebook e Instagram. Gli annunci di Facebook Ads possono includere immagini, caroselli (una serie di immagini scorrevoli) e video che appaiono nei feed principali, nelle Storie o nei Reels su Facebook e Instagram.
Come funzionano i Facebook Ads?
I Facebook Ads appaiono nei feed degli utenti dei social network mentre navigano nelle app di Meta, compresi Facebook e Instagram. Gli annunci sono molto simili ai normali post, ma riportano la dicitura “Sponsorizzato” sotto il nome del profilo dell’inserzionista. La pubblicità su Facebook offre opzioni di targeting avanzate, consentendo agli inserzionisti di trovare il loro pubblico di riferimento in base a informazioni demografiche (età, genere, posizione, stato familiare e reddito) e agli interessi e comportamenti degli utenti, incluse le loro amicizie social, le pagine con cui interagiscono e altri annunci su cui hanno cliccato.
I Facebook Ads offrono sia campagne PPC che campagne pay-per-impression (PPM), in cui gli inserzionisti vengono addebitati ogni 1000 impressioni.
Vantaggi di Facebook Ads
Con quasi tre miliardi di utenti attivi mensili, Facebook è la piattaforma social più trafficata. Questo garantisce ai Facebook Ads un vasto pubblico e un vantaggio competitivo rispetto ai Google Ads in due aree:
Opzioni di targeting avanzate
Facebook consente agli inserzionisti di raggiungere il loro pubblico di riferimento con una precisione non disponibile su altre piattaforme pubblicitarie. Le loro opzioni di targeting avanzate includono diversi aspetti tra i quali le informazioni demografiche standard come il genere, l’età, la posizione, lo stato familiare, gli orientamenti politici e il reddito. Puoi targetizzare potenziali clienti in base a eventi della vita come un nuovo lavoro o un animale domestico, ma anche in base ai loro interessi, a chi seguono e agli acquisti effettuati.
Costruzione del brand con annunci memorabili
La possibilità di creare annunci unici e visivamente accattivanti è uno degli aspetti in cui Facebook Ads è migliore di Google. Essendo una piattaforma orientata alla condivisione di post multimediali accattivanti e progettata per essere ottimizzata per i dispositivi mobili, Facebook offre ai suoi utenti un’ampia gamma di possibilità creative. Le aziende possono utilizzare una varietà di immagini e video per creare annunci memorabili che rafforzino il loro brand e raggiungano i clienti dove si trovano: sui social network.
3 esempi di campagne di Facebook Ads di successo
Ecco come tre aziende di ecommerce utilizzano le immagini accattivanti dei Facebook Ads per raggiungere con successo potenziali clienti.
Rothy’s
Rothy's è un'azienda di calzature ecologiche con un grande seguito sui social media (oltre 300.000 follower sia su Instagram che su Facebook). In un video pubblicitario viene utilizzato un filtro sfocato per oscurare un nuovo prodotto in vista del suo lancio. Questo post accattivante crea interesse e incoraggia i potenziali clienti a tornare sul sito di Rothy's per la presentazione del prodotto.
Kirrin Finch
Kirrin Finch, un'azienda di abbigliamento che realizza capi di ispirazione maschile progettati per adattarsi a corpi femminili e non binari, spesso condivide foto di clienti felici che indossano i vestiti di Kirrin Finch ai loro matrimoni. Questo tipo di presentazione dei clienti crea un legame tra il brand e il pubblico, dimostrando l'impatto che Kirrin Finch può avere in un giorno così importante per i clienti. Inoltre, offre una testimonianza positiva ai potenziali acquirenti.
Cadette
Cadette è un marchio di gioielli artigianali che enfatizza l’alta qualità dei suoi pezzi fatti a mano. Su Instagram ha pubblicato un annuncio che mostra il processo di creazione di uno dei suoi gioielli più venduti. Vedere la cura che viene messa per realizzare ogni collana può dare più valore al prodotto agli occhi del pubblico.
Google Ads vs Facebook Ads: quando usare l’uno o l’altro
La scelta tra Facebook Ads e Google Ads dipende dal pubblico, dal settore e dagli obiettivi aziendali. In genere, i Google Ads sono migliori per ottenere vendite, mentre i Facebook Ads sono più adatti a creare brand awareness e a entrare in contatto con i clienti.
Ad esempio, se la tua azienda vende prodotti utili come le stufe, invece di lavorare alla costruzione di un pubblico fedele, potresti dare la priorità alle vendite ai nuovi clienti che hanno bisogno di una stufa. In questo caso, probabilmente la scelta migliore è Google Ads.
Al contrario, se gestisci un'azienda di abbigliamento che vuole valorizzare il suo essere di tendenza, potresti investire di più nel rafforzare il tuo brand e connetterti con il tuo pubblico per convincerlo che vale la pena possedere i vestiti che produci. In questo caso, i Facebook Ads potrebbero essere la scelta migliore. Anche se questi tipi di annunci potrebbero non portare a conversioni immediate, potresti coltivare una base di clienti fedele sul lungo periodo.
Google Ads vs Facebook Ads: domande frequenti
Google Ads vs Facebook Ads: qual è il migliore?
Non c'è una risposta definitiva per stabilire quale piattaforma pubblicitaria sia migliore. Dipende dagli obiettivi della tua azienda. I Facebook Ads tendono a funzionare bene per la costruzione del marchio, mentre i Google Ads sono migliori per generare vendite.
Google Ads o Facebook Ads: qual è il più economico?
I Facebook Ads hanno generalmente un costo medio per click inferiore (tra i 30 e i 50 centesimi) rispetto ai Google Ads (1-2 euro).
Come calcolare un budget per la spesa pubblicitaria per i Facebook Ads?
Moltiplica il numero di click mensili che desideri ottenere per 30 o 50 centesimi e questo sarà il tuo budget pubblicitario mensile. Ad esempio, se speri di ottenere 500 clic, spenderai tra i 150 e i 250 euro.
Come calcolare un budget per la spesa pubblicitaria per i Google Ads?
Moltiplica il numero di click mensili che desideri ottenere per 1 o 2 euro, e questo sarà il tuo budget pubblicitario mensile. Ad esempio, se speri di ottenere 500 clic, spenderai tra i 500 e i 1000 euro.
