自然增长和口碑可以让一个想法变成小型企业,但付费广告才是让企业实现持久增长的关键。
电子商务公司有许多在线广告平台可供选择,而谷歌广告与Facebook广告是尅选择的两大主流广告平台。那么,该如何选择呢?
接下来,本文将探讨深入谷歌广告与Facebook广告,阐明这两大广告平台的优势和不足,以及如何在这两大广告平台中做出选择,为商家选择时适合自己商业目标的广告提供指导。
谷歌广告与Facebook广告:相似之处与不同之处
选择哪个在线广告平台更适合?谷歌广告与Facebook广告虽有一些相似之处,但也存在差别。商家在决定如何支出广告预算时应该考虑这些区别:
覆盖范围
- 相似之处:谷歌和Facebook在各自的领域中都占据主导地位(谷歌是搜索引擎,Facebook是社交媒体)。
- 不同之处:谷歌是全球访问量最高的网站,其覆盖范围无可匹敌。虽然Facebook拥有30亿月活跃用户,但谷歌仅每日搜索量就超过30亿次。
定位选项
- 相似之处:谷歌广告和Facebook广告都提供人口统计定位。
- 不同之处:谷歌更依赖关键词来找到广告受众,而Facebook则利用用户数据来精确定位企业的理想客户。
广告类型
- 相似之处:这两个广告平台都提供多种广告类型。
- 不同之处:谷歌广告中最受欢迎的广告类型是谷歌搜索,只包含文字。谷歌展示广告包含图片,但在创意选项上相对较少。而Facebook广告则提供更大的灵活性,通常更具视觉吸引力,包含图片、视频和轮播广告。
什么是谷歌广告?
谷歌广告(原名谷歌AdWords)是定向的按点击付费(PPC)的广告,有人点击广告后才需付费。这些广告出现在谷歌搜索结果、谷歌展示网络(一个包含超过两百万个网站的网络)和谷歌的其他产品中,如Gmail和YouTube。
谷歌广告如何运作?
谷歌广告有多种广告类型,最为人们所熟知的是付费搜索广告。根据与搜索词的相关性和广告商为这些关键词所支付的费用,广告以文本形式展示在搜索引擎结果页面(SERP)的不同位置上。谷歌展示广告和谷歌购物广告也是常用的广告。谷歌展示广告是基于图像的横幅广告,出现在谷歌展示网络中;而谷歌购物广告则在谷歌的搜索结果中展示特定的产品。
谷歌广告具有定向性,广告商能够依据用户的搜索意图,运用特定的关键词和短语,并结合人口统计信息(例如年龄、性别、地理位置、家庭状况及家庭收入等),精准地锁定目标受众。
谷歌广告的优势
谷歌广告有多种定位选项和广告类型,每一种都有其独特的好处,以下是两个最大的优势:
广泛的覆盖范围
无论你的目标受众是谁,都可能通过谷歌广告来触达。谷歌每秒处理的搜索查询超过40,000个,占据了92%的搜索网络活动,搜索结果的顶部会展示搜索广告。而谷歌展示广告则在谷歌展示网络上运行,覆盖超过90%的全球互联网用户,增加了将偶然浏览者转变为潜在客户的机会。
吸引购买意愿强烈的受众
谷歌广告将广告商与搜索相关关键词的用户匹配在一起。点击谷歌搜索广告的用户往往是出于想了解更多或直接购买产品的意图,这类用户就被称为具有强烈购买意图的用户。例如,冬天即将来临,你发现孩子的羽绒服不合身,你可能会在谷歌上搜索“儿童冬季外套”,然后点击进入某个谷歌广告,并立即购买。
3个成功的谷歌广告案例
谷歌广告为电商公司提供了多种触达目标受众的方式。以下三个品牌通过利用多种广告类型、不同的着陆页和竞争对手关键词和搜索词等方式,成功地投放了谷歌广告。
Verve Coffee Roasters
Verve Coffee Roasters是一家咖啡连锁店,总部位于加利福尼亚的北部。品牌在其谷歌搜索广告中提供了多个点击选项,并充分利用广告文案和不同的着陆页来吸引潜在客户。Verve广告出现在相关搜索词的结果页面(SERP)顶部,有四个不同的链接,每个链接都指向不同的着陆页:“购买5磅袋装咖啡可享受15%折扣”突出促销,“畅销订阅”推广其招牌产品,而一个互动问卷则帮助用户“找到适合你的咖啡。”这种多管齐下的方法可以促使不同类型的潜在客户点击广告,最终来到Verve网站中他们最感兴趣的部分。
Cocofloss
口味牙线品牌Cocofloss运行的谷歌广告活动投放了多种广告类型。在谷歌搜索“Cocofloss”时,该公司的搜索广告会出现在SERP的顶部。输入相关关键词如“美味牙线”和“草莓牙线”时,就可以看到品牌醒目的购物广告。
Nectar Sleep
Nectar Sleep是一个床垫公司。在公司的一个广告活动,Nectar Sleep对竞争对手的关键词“Tuft and Needle”出价,人们在谷歌搜索竞争对手的这一关键词时,Nectar Sleep网站就排在搜索结果的前列,并使用引人注目的文案:“不要购买其他床垫。”Nectar对竞争对手的名称作为搜索词出价,让想买Tuft & Needle床垫的消费者也了解到Nectar Sleep的产品,从而增加了人们购买Nectar Sleep的机会。
什么是Facebook广告?
Facebook广告是定向的社交广告,出现在Meta的各个产品中,包括Facebook和Instagram。这些Facebook广告包括图片、轮播(可滑动的多张图片)和视频,出现在Facebook和Instagram的主信息流、快拍或Reels(短视频)中。
Facebook广告如何运作?
社交媒体用户浏览在Meta的应用(包括Facebook和Instagram)时,Facebook广告在就出现在他们的动态中。这些广告的展示方式与普通帖子相似,但在个人资料名称下方会有“赞助(Sponsored)”字样,表示广告商为出现在你的动态中而支付了费用。Facebook广告提供先进的定位选项,让广告商能够根据人口统计信息(如年龄、性别、位置、家庭状况和家庭收入)以及用户兴趣和行为(包括朋友、他们互动的页面和其他点击的广告)找到目标受众。
Facebook广告提供按点击付费(PPC)广告和按千次展示付费(PPM)广告,后者按每千次展示收费。
Facebook广告的优势
Facebook拥有近30亿月活跃用户,是访问量最大的社交媒体平台。如此庞大的受众群体,让Facebook相较于谷歌广告而言,有以下两个方面的竞争优势:
先进的定位选项
Facebook触达目标受众的精准度是其它广告平台无法比拟的,其先进的定位选项不仅限于(但包括)性别、年龄、位置、家庭状况、政治倾向和收入等标准的人口统计信息,还包括生活事件(如新工作或新宠物)、兴趣、关注的人以及买家画像。
利用令人难忘的广告建立品牌
在创建独特且极具视觉吸引力的广告方面,Facebook广告优于谷歌广告。Facebook努力为用户提供引人注目的多媒体帖子,并不断优化移动端的体验,为用户提供了广泛的创意机会。企业可以利用各种图片和视频,制作出令人难忘的广告,既能塑造品牌形象,又能在客户所在的地方与他们进行互动——社交媒体。
3个成功的Facebook广告案例
以下三家电商公司成功地运用了Facebook引人注目的视觉效果广告来触达潜在客户。
Rothy’s
Rothy's是一家环保鞋履公司,在社交媒体上有着庞大的粉丝基础(在Instagram和Facebook上的粉丝均超过30万)。在一则视频广告中,品牌使用模糊滤镜来遮挡新产品,以此来为产品发布造势。这一引人注目的帖子激发了用户对产品的期待,鼓励潜在客户返回Rothy's网站查看产品发布。
Kirrin Finch
Kirrin Finch是一家服装公司,专为女性和非二元性别者设计男性化服装,常常会分享客户开心地穿着Kirrin Finch服装的照片,尤其是在客户的婚礼上。这种客户特写在品牌与受众之间建立了联系,不仅可以表明Kirrin Finch对客户的具有重要影响,还能作为一种推荐,促使潜在客户购买品牌的产品。
Cadette
Cadette是一家强调手工艺的艺术珠宝品牌。品牌在Instagram上投放了一则广告,展示了其畅销商品的制过程。广告中展示了品牌用心地制作每条项链,可以让产品在品牌受众心中增值。
谷歌广告与Facebook广告:如何选择?
选择Facebook广告还是谷歌广告,具体将取决于公司的受众、行业和商业目标。一般而言,谷歌广告更适合用来促进销售,而Facebook广告更适合用来提升品牌知名度以及与客户建立联系。
例如,如果你的公司销售的是像取暖器这样的实用产品,你可能会优先考虑向需要你产品的新客户促成销售,而非专注于培养忠实的追随者。在这种情况下,选择谷歌广告更合适。
然而,如果你经营一家重视时尚感的潮流服装公司,为了说服消费者,你的产品值得拥有,你可能会将更多资源放在加强品牌与受众的联系上。在这种情况下,Facebook广告就是更好的选择。虽然这些类型的广告可能不会立即转化为销售,但你可以慢慢地培养出忠实的客户群。
谷歌广告与Facebook广告——常见问题
谷歌广告与Facebook广告,哪个更好?
没有明确的答案来判断哪个广告平台更好。选择哪种广告,取决于业务的目标。Facebook广告通常在品牌建设方面表现良好,而谷歌广告更适合推动销售。
谷歌广告与Facebook广告,哪个更便宜?
截至2024年6月,Facebook广告的平均点击成本(77美分,约5.39元人民币)低于谷歌广告(4.22美元,约29.54元人民币)。
如何计算Facebook广告的广告支出预算?
将你希望每月获得的点击次数乘以Facebook广告的平均点击成本(77美分,约5.39元人民币),就是你每月的广告支出。例如,如果你希望获取500次点击,每月的广告支出大约为385美元(约2695元人民币)。
如何计算谷歌广告的广告支出预算?
将你希望每月获得的点击次数乘以谷歌广告的平均点击成本(4.22美元,约29.54元人民币),就是你每月的广告支出。例如,如果你希望获取500次点击,每月的广告支出大约为2110美元(约14770元人民币)。