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Se l’uncinetto è la tua passione, potresti regalare coperte per neonati e peluche a genitori entusiasti o far ammirare ad amici e sconosciuti i tuoi eleganti cardigan. Potresti anche aver pensato di monetizzare le tue abilità condividendo i tuoi talenti con il mondo. Consulta questa guida per scoprire come avviare un'attività di uncinetto di successo.
Come avviare un’attività di uncinetto
- Valuta le tue abilità
- Effettua ricerche di mercato e sul pubblico
- Idea la tua linea di prodotti
- Crea una brand identity
- Decidi dove vendere i tuoi prodotti
- Elabora un piano di marketing
- Fissa il prezzo dei tuoi prodotti
- Crea la tua attività
- Acquista forniture e realizza i prodotti
- Dai vita al tuo negozio online
Gli imprenditori alle prime armi, probabilmente si sentiranno entusiasti (e forse un po' sopraffatti) all'idea di vendere i propri prodotti fatti a mano. Segui questi 10 passi per sviluppare il tuo business plan per la tua attività di uncinetto e iniziare a guadagnare un reddito extra grazie ai tuoi talenti.
1. Valuta le tue abilità
Il primo passo per rispondere alla domanda come avviare un'attività di uncinetto è fare il punto sulle tue abilità. I progetti all'uncinetto possono essere semplici come sottobicchieri o complessi come un abito da sposa in pizzo. Cerchi i progetti più impegnativi o preferisci design più semplici? Ti senti a tuo agio a creare schemi?
Valuta il tuo livello di abilità e stima quanto tempo ti occorre per realizzare ogni capo. Queste informazioni ti aiuteranno a ideare la tua linea di prodotti e fissarne il prezzo in seguito.
2. Effettua ricerche di mercato e sul pubblico
Le ricerche di mercato prevedono la raccolta e l’analisi di informazioni sui tuoi potenziali clienti e concorrenti. I risultati plasmeranno il posizionamento della tua attività, la strategia di marketing, la determinazione dei prezzi dei prodotti e i tipi di prodotti che venderai.
Puoi effettuare ricerche di mercato leggendo riviste di settore e rapporti di settore, consultando blog di ecommerce e analizzando le attività di uncinetto già esistenti. Puoi anche utilizzare i dati provenienti da marketplace online per valutare le performance dei concorrenti; ad esempio, i negozi Etsy mostrano vendite totali, valutazione media dei clienti e recensioni.
Le ricerche di mercato implicano anche l'identificazione di un pubblico di riferimento all'interno del tuo target market e la ricerca delle relative esigenze, dei fattori decisionali e delle abitudini d'acquisto. Ad esempio, se realizzi abiti in pizzo e scialli elaborati, le tue ricerche potrebbero rivelare che i principali clienti per i tuoi prodotti sono donne tra i 35 e i 60 anni appartenenti a fasce di reddito medio-alte. Puoi dunque svolgere sondaggi o organizzare focus group per approfondire le esigenze specifiche e i modelli di acquisto di questo gruppo.
3. Idea la tua linea di prodotti
Il passo successivo è creare la tua linea iniziale di articoli all'uncinetto. Utilizza le ricerche di mercato e sul pubblico per ideare prodotti che soddisfino le esigenze dei clienti. Cerca anche eventuali lacune nell’offerta dei concorrenti. Ad esempio, se hai determinato che gli abiti all'uncinetto sono popolari e c'è una domanda insoddisfatta per opzioni a buon prezzo, potresti utilizzare queste informazioni per creare una linea di abiti accessibili e facili da realizzare, da indossare come copricostume da spiaggia o su sottovesti per occasioni più formali.
Alcune attività di uncinetto vendono anche schemi. Anche se ti concentri su prodotti fisici, considera di vendere alcuni schemi come prodotti digitali per creare una fonte di rendita passiva.
4. Crea una brand identity
Pensa alla tua brand identity come alla personalità unica della tua attività. Questa comprende il nome della tua attività, il logo, la grafica, la palette di colori, il tono e la voce. Una brand identity forte caratterizzerà i tuoi lavori e resterà impressa nel tuo pubblico di riferimento. Ad esempio, se vendi vestiti per neonati e altri articoli per bambini all'uncinetto, potresti scegliere colori vivaci e un tono di voce giocoso, mentre se realizzi centrini e runner da tavolo in stile cottage, potresti optare per un'estetica più vintage.
5. Decidi dove vendere i tuoi prodotti
Il passo successivo è decidere dove offrire i tuoi prodotti. Puoi vendere mediante il tuo negozio online su una piattaforma di ecommerce come Shopify, utilizzare un marketplace online come Amazon Handmade o Etsy, vendere durante fiere o nei mercati locali, oppure contattare negozi di artigianato locali per proporre i tuoi prodotti all'uncinetto. Per fare la tua scelta, considera dove è più probabile che il tuo pubblico di riferimento faccia acquisti e confronta i costi associati alla vendita in ciascuna piattaforma. Potrebbe essere opportuno combinare due o più strategie.
6. Elabora un piano di marketing
Un piano di marketing è la mappa per proporre i tuoi prodotti al tuo pubblico di riferimento. Include i tuoi obiettivi di marketing, i principali punti di vendita e i canali di marketing chiave. Se prevedi di vendere prodotti online, considera strategie di marketing digitale e utilizza i social media, il marketing sui motori di ricerca e l’email marketing.
Puoi anche utilizzare questi canali per distribuire risorse gratuite, una strategia nota come content marketing. Ad esempio, potresti pubblicare uno schema gratuito sulla pagina Facebook della tua attività o pubblicare regolarmente articoli su un blog, trattando argomenti come il modo in cui abbinare vari abiti all'uncinetto per far conoscere meglio il tuo brand ai potenziali clienti.
Promuovi la tua attività con gli strumenti di marketing per i clienti di Shopify
Shopify offre tutto il necessario per acquisire più lead, inviare campagne email, automatizzare momenti chiave di marketing, segmentare i clienti e analizzare i risultati. Inoltre, è tutto gratuito per le prime 10.000 email inviate al mese.
7. Fissa il prezzo dei tuoi prodotti
Pianificare le tue finanze è un passo importante per avviare un'attività redditizia. Questo implica stimare le spese e stabilire il prezzo di vendita dei tuoi prodotti.
Le spese possono includere costi per autorizzazioni, attrezzature, imballaggio, commissioni dei marketplace o qualsiasi altro costo ricorrente.
Calcola le spese dirette associate all'evasione di un ordine. Ad esempio, supponiamo che filato, imballaggio e spedizione ammontino a 10 € per ordine. Aggiungi il tuo lavoro e prevedi per te un compenso equo, ad esempio 20 € all'ora. Se un prodotto richiede cinque ore per essere completato, il costo del lavoro è di 100 € e il costo totale per la tua attività è di 110 € per articolo.
Quindi, considera i tuoi costi generali e di avvio. Se prevedi 10 vendite al mese e i costi generali mensili sono pari a 200 €, i costi generali si attesteranno in media sui 20 € per prodotto, portando il costo totale per la tua attività a 130 € per articolo, considerando i dati di cui sopra. Potresti aggiungere altri 5 € per vendita nell’ambito del tuo piano per ripagare i costi di avvio, arrivando a un costo totale di 135 € per articolo.
Una volta calcolati i costi associati a un ordine, applica il tuo ricarico. I ricarichi, che rappresentano il tuo profitto, di solito variano tra il 20% e il 100% del costo dell'articolo. Puoi utilizzare un calcolatore per i margini di profitto per determinare il tuo.
Se hai dubbi circa il ricarico sui tuoi prodotti, puoi utilizzare le ricerche di mercato per scegliere una percentuale iniziale di ricarico che allinei i tuoi prezzi a quelli dei concorrenti; ad esempio, se un ricarico del 20% significa che i tuoi prodotti saranno il 40% più economici rispetto a quelli della concorrenza, probabilmente puoi fissare un prezzo maggiore.
Se i tuoi prezzi risultano elevati, resisti alla tentazione di abbassare il tuo ricarico al di sotto del 20%. In caso contrario, rischi di subire una perdita sugli ordini. Potresti utilizzare materiali di qualità superiore o eseguire schemi più complessi rispetto ai concorrenti, dando così vita a un prodotto finale più costoso. Cerca altre attività che richiedono la stessa cifra per progetti simili così da confermare se stai seguendo la giusta direzione.
8. Crea la tua attività
Il passo successivo è costituire la tua attività, che comporta la scelta di una forma giuridica e l'apertura di un conto bancario aziendale. In alcuni casi, potrebbe essere necessario ottenere una licenza commerciale.
Se strutturi la tua attività come ditta individuale, potresti non aver bisogno di una licenza commerciale o di iscriverti nei registri pubblici. In alternativa, puoi vendere i tuoi prodotti mediante l'apertura di una partita IVA.
9. Acquista forniture e realizza i prodotti
Una volta costituita la tua attività, puoi acquistare forniture e avviare la produzione. Se prevedi di vendere articoli all'uncinetto su ordinazione, non dovrai preoccuparti di creare un inventario. Puoi invece concentrarti sulla creazione di modelli campione da mostrare nel tuo negozio online. Se prevedi di vendere articoli di persona o volumi di ordini maggiori, potresti decidere di posticipare il lancio fino a quando non avrai abbastanza inventario per soddisfare i tuoi ordini iniziali stimati.
10. Dai vita al tuo negozio online
Una volta creata la tua linea di prodotti, puoi fotografare i tuoi articoli, creare il tuo sito web e negozio online, creare annunci per i tuoi articoli e iniziare a vendere. Utilizzare una piattaforma di ecommerce può semplificare la progettazione del tuo negozio online e l'accettazione di diversi metodi di pagamento.
Come avviare un'attività di uncinetto: domande frequenti
In che modo posso effettuare ricerche di mercato utili per la mia attività di uncinetto?
Inizia da blog e riviste di settore, analizzando i negozi di uncinetto esistenti su piattaforme come Etsy, e raccogliendo dati sul tuo pubblico di riferimento. Puoi sfruttare sondaggi o focus group per capire meglio le esigenze dei tuoi potenziali clienti.
Posso avviare un'attività di uncinetto da casa o ho bisogno di uno spazio di lavoro separato?
Non hai bisogno di uno spazio di lavoro separato per avviare un'attività di uncinetto. Molti proprietari di attività di uncinetto e artigianato lavorano da casa.
Dovrei concentrarmi sulla vendita online, di persona nei mercati o su entrambe le strategie?
Molti proprietari di attività di uncinetto vendono prodotti sia online che di persona. Vendere online ti consente di raggiungere una base di clienti più ampia e di ridurre al minimo l'inventario, permettendo progetti su ordinazione, mentre vendere di persona può aiutarti a creare connessioni personali con i clienti.
