Le marketing sur TikTok peut parfois sembler mystérieux : tout peut devenir viral à tout moment. C'est pourquoi il est essentiel de rester à l'affût des tendances TikTok et d'expérimenter différents formats de contenu pour voir ce qui fonctionne. Mais que se passe-t-il lorsque vous touchez le jackpot ?
Une fois que vous aurez rassemblé une communauté engagée sur votre compte, des opportunités de monétiser votre succès sur TikTok s’offriront à vous. Bien que certaines options de monétisation soient limitées aux comptes ayant un nombre minimum d'abonnés ou aux créateurs dans certains pays, il existe une méthode accessible à tous pour gagner de l'argent sur TikTok : vendre du merch.
La vente de merch, ou produits dérivés, est un excellent moyen de transformer votre marque personnelle sur TikTok en une entreprise florissante et il est plus facile de commencer que vous ne le pensez. Dans cet article, découvrez comment créer du merch pour TikTok, trouvez des idées créatives de produits que vous pourriez vendre et découvrez comment le vendre directement à vos fans depuis l'application.
Pourquoi créer du merch pour TikTok ?
Les options de monétisation sur TikTok varient en fonction de la taille de votre compte et de votre localisation. Le Programme TikTok pour la Création (anciennement connu sous le nom de Fonds pour les Créateurs) est désormais disponible pour les comptes TikTok français comptant plus de 10 000 abonnés. D'autres moyens de gagner de l'argent sur la plateforme existent, comme la collecte de "pourboires", l'offre d'abonnements via Patreon, et le partenariat avec des marques pour du contenu sponsorisé.
Cependant, la meilleure façon de monétiser votre audience est de lancer votre propre business. Vendre du merch sur un de vos canaux, comme un site e-commerce, signifie que vous contrôlez l'aspect et le ressenti créatif, sans être à la merci des changements de plateforme et d'algorithme.
Vendre du merch sur TikTok est un moyen simple pour les fans de vous soutenir, surtout si vous proposez des articles à différents niveaux de prix. Vous bénéficiez également du bouche-à-oreille et de la notoriété de la marque, car les fans portent fièrement votre merch.
Vous pouvez vendre facilement vos propres produits grâce à des options comme les produits en marque blanche, les entreprises d’impression à la demande et les intégrations qui relient votre compte TikTok à votre boutique en ligne Shopify.
6 idées de merch pour les créateurs TikTok
- T-shirts et autres vêtements de marque
- Mugs, bouteilles d'eau et objets du quotidien
- Autocollants, pins, tatouages temporaires et patchs
- Impressions artistiques
- Coques de téléphone et accessoires
- Produits de niche pour un public ciblé
Il existe de nombreux produits que vous pouvez personnaliser pour vendre comme merch à vos fans TikTok. Il peut s’agir d’articles ordinaires comme des t-shirts et des mugs ou de produits de niche qui correspondent au thème spécifique de votre compte ou aux intérêts de vos abonnés. Explorons ensemble quelques options.
1. T-shirts et autres vêtements de marque
Les vêtements représentent la base du merch pour les créateurs. Vous pouvez facilement imprimer votre logo, votre image, votre slogan ou vos designs sur plusieurs vêtements, soit en utilisant des services d'impression à la demande (plus d'informations à ce sujet plus tard) ou en les fabriquant vous-même.
La créatrice TikTok et illustratrice Julia Roblin a commencé à vendre du merch en créant des autocollants avec ses œuvres, mais a rapidement ajouté des vêtements à sa collection à la demande générale de son audience. « J'ai réalisé beaucoup de sondages sur mon Instagram et même sur mon TikTok pour demander ce que les gens voulaient voir », explique Julia.
Des créateurs comme Kelsey Impicciche et LaurDIY ont également connu le succès avec des vêtements de marque. Ils collaborent avec Fanjoy pour produire du merch pour leurs fans TikTok.
2. Mugs, bouteilles d'eau et objets du quotidien
De nombreuses entreprises d'impression à la demande proposent des impressions sur des objets et des éléments de décoration comme des mugs, des coussins, des serviettes de plage et des couvertures. Ce sont des options parfaites pour les graphistes, illustrateurs et photographes TikTok souhaitant offrir des versions abordables de leur art imprimées sur des objets du quotidien.
Devin Kane est la créatrice derrière Dev’s Doodles. Elle utilise TikTok pour embarquer sa communauté dans sa vie et lui faire découvrir son processus créatif, vendant ses produits « bonnes vibes » à ses fans via sa boutique Shopify. Parmi les articles qu’elle propose, on retrouve des manchons de mug, des désodorisants de voiture et des bougies.
Si vous êtes un créateur, envisagez une approche DIY pour créer des objets du quotidien. Vous pouvez fabriquer vos propres bougies de zéro ou broder votre slogan sur une taie d'oreiller par exemple.
3. Autocollants, pins, tatouages temporaires et patchs
Vous pouvez créer et vendre des autocollants, des patchs à coudre, des tatouages temporaires et des pins comme articles à faible coût que les fans peuvent acheter pour vous soutenir. Ceux-ci fonctionnent également comme du merch cadeau lors d'événements en personne et comme articles offerts pour l’achat d’autres articles de merch.
La créatrice Linh Truong imprime ses designs sur des autocollants qu’elle vend à ses fans sur TikTok et sur YouTube.
Envisagez d'autres petits articles que vous pouvez créer et vendre comme merch sur TikTok. Les porte-clés, pins, boucles d'oreilles et crayons sont des exemples d’articles peu coûteux qui peuvent être imprimés, fabriqués à la main ou personnalisés.
4. Impressions artistiques
Il s’agit d’une autre option de merch idéale pour les artistes, illustrateurs et graphistes. Beaucoup de vos fans ne pourront pas se permettre des œuvres originales, mais vous pouvez vendre votre art en ligne grâce à des reproductions (ou impressions).
5. Coques de téléphone et accessoires
Créer vos propres coques de téléphone est chose simple grâce à des entreprises d'impression à la demande qui s'occupent de tout pour vous. C'est un article de merch courant utilisé pour mettre en valeur des œuvres d'art et des marques que les fans peuvent porter partout. Le seul inconvénient est le nombre de modèles de téléphones sur le marché. Si vous souhaitez créer et vendre des coques de téléphone, recherchez les modèles de téléphone les plus populaires pour garder votre offre ciblée.
Envisagez d'autres accessoires comme des bracelets de montre, des étiquettes à bagages, des coques d'ordinateur portable, des protections de clavier, des skins pour iPad et des autocollants pour consoles de jeux.
6. Produits de niche pour un public ciblé
Les possibilités sont infinies en matière de merch sur TikTok. Votre boutique devrait refléter le contenu de votre compte et vos propres intérêts. Si vous réalisez des tours de magie sur TikTok, vous pouvez vendre des cartes à jouer. Si vous gérez un compte de petfluencer (la véritable star), essayez de créer et de vendre des accessoires pour animaux comme des laisses et des bandanas.
Comment créer du merch pour TikTok
Vous pouvez aborder la création de merch pour TikTok de plusieurs manières, avec des niveaux d'effort et de coût variés. Nous allons ici découvrir trois façons de transformer votre persona en merch TikTok pour vos fans.
1. Faites appel à une entreprise d'impression à la demande (POD)
La manière la plus simple de commencer est de trouver un fournisseur d'impression à la demande qui peut transformer vos designs en produits physiques comme des sweat-shirts, des bouteilles d'eau, des coussins, des autocollants et des casquettes. Il existe de nombreuses entreprises offrant des produits et services légèrement différents. L’App Store de Shopify propose plusieurs options qui s'intègrent directement à votre boutique.
Comment ça fonctionne :
- Installez l'application d'impression à la demande dans votre boutique Shopify.
- Soumettez vos designs à l'entreprise d’impression à la demande selon les instructions qu'elle fournit.
- Ajoutez vos nouveaux designs à votre boutique en utilisant des photos de maquettes comme produits et fixez les prix.
- Lorsque qu'un client passe une commande dans votre boutique, l'entreprise imprime et expédie le produit directement.
💡 Conseil : Si vous n'êtes pas graphiste ou artiste ou si vous n'avez pas encore de marque, engagez un professionnel pour vous aider à développer une image de marque ainsi que quelques designs spécifiquement pour votre merch. Vous pouvez trouver des professionnels comme des graphistes freelances sur des sites comme Fiverr, Dribbble, et Creative Market.
2. Créez vous-même votre propre merch
Julia Roblin a choisi une approche différente pour son merch : le fabriquer elle-même. Bien que l'impression à la demande soit disponible pour les autocollants, Julia a choisi de créer son merch de chez elle en utilisant une imprimante spécialisée et d'expédier elle-même les articles. Vous pouvez également travailler avec des imprimeurs locaux pour imprimer vos produits comme des autocollants et des impressions artistiques et les commander en gros. Dans ce cas, ce sera à vous de gérer l'inventaire et l'expédition.
L'avantage de créer votre propre merch est que vous avez plus de contrôle sur le processus créatif et la qualité du produit final. En revanche, cela implique des coûts initiaux plus élevés et nécessite plus de votre temps.
3. Collaborer avec des marques existantes
Une autre façon de créer un merch unique pour vos abonnés TikTok est de vous associer à une marque qui fabrique déjà des produits de qualité. Si vous avez de l'influence (un plus grand nombre d'abonnés engagés), il sera plus facile d'approcher des marques pour un partenariat, surtout si votre audience correspond à celle de la marque.
Dans une collaboration à trois, l'artiste et créateur TikTok Shema Love s'est associée à la star du basket Britney Griner et à la marque de sport round21 pour créer des produits dérivés personnalisés.
L'influenceur Nick Cho, mieux connu sous le nom de @YourKoreanDad, a collaboré avec la marque de streetwear coréenne Joseon pour produire une collection de vêtements en collaboration.
Vendre du merch sur TikTok
Maintenant que vous avez créé des produits de marque, il est temps de les vendre ! Puisque vous possédez déjà une communauté fidèle, vous savez combien il est important de la garder engagée. Il en va de même pour mettre vos produits en avant auprès de votre public cible. Le succès de la vente sur TikTok repose sur la promotion active de votre boutique de merch auprès des fans. Suivez ces étapes pour commencer à vendre vos produits sur TikTok.
Étape 1 : Configurez votre boutique TikTok
Les fonctionnalités de shopping de TikTok vous permettent de vendre directement sur la plateforme. Mais la meilleure façon d'obtenir toutes les fonctionnalités e-commerce est de configurer une boutique Shopify, puis d'ajouter le canal de vente TikTok. Cela vous permettra de vendre en dehors de l'application TikTok et de synchroniser également les ventes et l'inventaire. Avoir un site internet vous permettra également de constituer une liste de diffusion que vous contrôlez.
Étape 2 : Ajoutez votre merch
Ajoutez des produits à vos boutiques Shopify et TikTok manuellement ou en les important depuis votre application d'impression à la demande.
Étape 3 : Faites la promotion de votre merch
Informer vos abonnés que vous avez ajouté des produits dans votre boutique est une étape importante pour vendre du merch sur TikTok. Le meilleur moyen de le faire est de créer des vidéos TikTok pour annoncer le lancement de votre boutique de produits et d'autres vidéos pour les lancements de produits ultérieurs. Ces vidéos d'Emily Kinney, Niall Horan, et Julia Roblin sont de bons exemples de la façon de promouvoir vos produits dérivés :
💡 Conseils :
- Créez du buzz autour du lancement de votre boutique de merch avant qu'elle ne soit en ligne. Commencez à promouvoir vos produits à l'avance pour exciter votre audience pour le lancement.
- Ajoutez un lien dans votre bio. Liez votre boutique dans votre bio ou utilisez un outil de consolidation de liens pour que les utilisateurs de TikTok puissent facilement trouver vos produits dérivés personnalisés.
- Essayez des lancements en quantité limitée et à durée limitée pour créer un sentiment de rareté et d'urgence, suscitant ainsi la demande pour votre merch TikTok, ou essayez des lancements exclusifs uniquement pour les abonnés les plus fidèles qui ont souscrit à du contenu payant.
- Envisagez de faire un unboxing en live après avoir commandé des échantillons ou lorsque vous avez un de vos produits en main.
- Faites également la promotion de vos produits sur d'autres réseaux sociaux.
Monétisez votre compte TikTok grâce au merch
Julia Roblin constate désormais un lien direct entre ses vues et ses ventes. « Il ne m'a pas fallu longtemps pour commencer à recevoir des commandes chaque jour », dit-elle. Pour les créateurs cherchant à vivre de leur art ou de leur marque personnelle, ajouter l'e-commerce à TikTok est une évidence. Vendre du merch comme des tote bags ou des t-shirts est un excellent moyen de prendre le contrôle de votre marque et de vos sources de revenus.
FAQ sur le merch TikTok
Puis-je vendre des produits sur TikTok ?
Oui, vous pouvez vendre des produits sur TikTok. Vous pouvez lier TikTok à votre boutique en ligne ou créer du contenu shoppable qui peut être acheté directement sur la plateforme. Créez une boutique ou vendez des vêtements avec vos propres designs. Il existe de nombreuses autres idées de produits que vous pouvez vendre à vos abonnés engagés.
Combien d'abonnés faut-il pour vendre du merch sur TikTok ?
Il n'y a pas de nombre minimum d'abonnés requis pour vendre du merch sur TikTok. Cependant, avoir un large public facilitera la promotion de vos produits et leur vente. C'est une excellente option pour les petits comptes avec des audiences engagées qui peuvent ne pas être éligibles au Programme TikTok pour la Création (anciennement Fonds pour les Créateurs).
Est-il légal de vendre du merch sur TikTok ?
Oui, il est légal de vendre sur TikTok. Cependant, vous devez respecter les conditions d'utilisation de TikTok ainsi que toutes les lois et réglementations applicables aux produits que vous vendez dans les marchés où vous vendez.
Est-ce que vendre du merch sur TikTok est rentable ?
En résumé : oui. Vous pouvez transformer la vente de merch en une entreprise rentable si vous développez votre propre marque, trouvez la bonne stratégie marketing, et fixez correctement vos prix. La rentabilité dépend de plusieurs facteurs, y compris le maintien de coûts bas et la génération active de trafic. Vendre votre propre merch est une manière à faible risque de tester des produits et de gagner de l'argent sur TikTok.
