Lancer un nouveau produit est un événement majeur dans la vie d’une entreprise. En plus de marquer l'aboutissement d'un travail considérable, votre nouveau produit sera bénéfique pour vos clients. Vous avez envie d’informer vos clients de cette superbe nouvelle, et vous pouvez utiliser cette publicité pour attirer et convertir de nouveaux publics.
De nombreuses entreprises vont au-delà de leurs activités marketing habituelles en organisant un événement de lancement de produit. Ces événements peuvent favoriser l’adoption rapide du nouveau produit, tout en développant la notoriété de la marque et en stimulant les ventes.
Qu'est-ce qu'un événement de lancement de produit ?
Un événement de lancement de produit est mis en place pour présenter un nouveau produit sur le marché. Les lancements de produits peuvent être des événements en personne, virtuels ou hybrides, combinant des éléments physiques et numériques. Ces événements visent à susciter l'enthousiasme autour d'un nouveau produit, attirer l'attention des médias et créer un élan de ventes auprès des consommateurs.
Pourquoi faire un événement de lancement de produit ?
Un événement réussi peut créer du buzz autour d'un nouveau produit, augmenter les ventes et soutenir les stratégies d'acquisition de clients. Voici quelques avantages :
1. Accroître la notoriété de la marque
Un événement de lancement de produit permet de sensibiliser le public à un nouveau produit et d’accroître la notoriété globale de votre marque.
2. Augmenter les ventes
Un événement de lancement permet de stimuler les premières ventes et de créer un engouement instantané. Au lieu d'attendre que l’intérêt envers le produit prenne de l'ampleur, vous pouvez tirer parti d'un événement pour créer une demande immédiate.
3. Améliorer les relations avec les clients
Un événement réussi peut renforcer votre relation avec votre clientèle, en lui offrant des expériences positives qui favorisent la fidélité et créent des liens. Vous pouvez également inviter de potentiels clients à votre événement pour soutenir votre stratégie d'acquisition.
4. Obtenir une couverture médiatique
De nombreuses entreprises conçoivent des événements pour attirer l'attention des médias et obtenir une couverture médiatique gratuite. Un événement spectaculaire peut susciter des discussions autour de votre entreprise et être couvert par des médias locaux ou spécialisés, augmentant ainsi la notoriété de la marque.
Comment planifier un événement de lancement de produit réussi ?
Organiser une soirée de lancement de produit mémorable peut être un grand défi. Voici quelques conseils pour vous aider.
Identifiez votre public cible et vos objectifs
La première étape pour organiser un événement de lancement de produit consiste à identifier votre public cible et les objectifs de l'événement. Ces éléments détermineront le type d'événement que vous allez organiser. Par exemple, si vous possédez une entreprise de nourriture pour animaux et que votre objectif est d'augmenter les ventes auprès d'un large marché cible, vous pourriez opter pour une idée de lancement pouvant attirer l’attention des médias locaux, comme un défilé de chiens pour Halloween. Si votre objectif est d'attirer de potentiels investisseurs, vous pourriez plutôt organiser un dîner élégant réservé aux VIP.
Déléguez les tâches de planification
La planification d'un événement de lancement de produit demande beaucoup de temps, et les enjeux sont élevés. Par exemple, servir un plateau de fruits de mer à un investisseur allergique aux crustacés, ou ne pas obtenir les autorisations nécessaires pour votre défilé de chiens peut nuire à votre image de marque. Avant de commencer, déterminez qui, dans votre équipe, sera responsable de la coordination de l'événement et quel type de soutien est nécessaire. Envisagez d’agrandir votre équipe en engageant un planificateur d'événements externe.
Optez pour le virtuel (ou l’hybride)
Les événements de lancement de produit en personne facilitent le réseautage et la création de relations, mais ils peuvent être difficiles d'accès pour des publics éloignés. Si votre public est géographiquement dispersé, envisagez d'utiliser une plateforme d'événement pour organiser un événement virtuel ou hybride. Vous pouvez utiliser une technologie de lancement de produit virtuel pour diffuser des discours, jouer des vidéos préenregistrées et collecter des informations précieuses sur les participants physiques et virtuels.
Choisissez le bon moment et le bon lieu
Le choix du lieu et du moment peut faire ou défaire votre événement de lancement de produit. Pensez aux besoins et objectifs de votre public cible. Quel type d'environnement est nécessaire pour atteindre vos objectifs ? Quels facteurs de lieu ou de timing pourraient inciter votre public à être présent ?
Si vous êtes dans le secteur B2B, vous pourriez envisager un événement hors site, lors d'un salon professionnel ou d'une conférence annuelle. Comme votre public est déjà sur place, il sera plus facile pour eux de participer. Vous pourriez également programmer votre événement lors de fêtes spécifiques à l'industrie. Si vous lancez une nouvelle gamme de blouses médicales, par exemple, vous pourriez organiser un événement durant la semaine nationale de la profession infirmière et offrir des échantillons de produits aux professionnels de la santé.
Soyez aussi créatif dans le choix du lieu. Si vous disposez d'un magasin physique ou d'un espace de bureau, organiser un événement sur place peut être rentable et créer un sentiment de communauté, tout en encourageant l'implication de votre clientèle. Si vous planifiez un événement hors site, adaptez votre lieu à votre public. Pour une clientèle haut de gamme, envisagez un bon restaurant ou un espace à accès privé. Si votre public est composé de parents de jeunes enfants, pensez à un parc, une bibliothèque publique ou un centre communautaire (et proposez des services de garde si possible).
Faites la publicité de votre événement
Le marketing avant l'événement peut créer du buzz, augmenter le nombre de participants et maximiser vos chances d'attirer les médias. Utilisez des stratégies de marketing en ligne via les réseaux sociaux, l’e-mailing et les moteurs de recherche. Vous pouvez soumettre votre événement à des listes de calendriers locaux et distribuer des communiqués de presse aux médias pertinents.
Si vous planifiez un lancement de produit uniquement virtuel, envisagez le marketing d'influence pour atteindre un public cible spécifique en dehors d'une zone géographique définie. Par exemple, une entreprise qui vend des kits de fabrication de bougies pourrait faire appel à un influenceur sociaux DIY pour une série de publications encourageant des passionnés similaires à s'inscrire.
Offrez une valeur ajoutée
Les lancements réussis offrent de la valeur aux invités de l'événement. La valeur peut être sous forme de nouveaux contacts, de produits gratuits, de nouvelles choses à apprendre, et, bien sûr, de divertissement. C'est pourquoi ces événements sont qualifiés de “fêtes de lancement de produit”. De nombreux événements de lancement présentent des artistes. Les DJs et les groupes de musique sont des options populaires, mais vous pouvez envisager des comédiens, des acrobates, des hypnotiseurs ou même une troupe de danse.
Pour donner à votre événement les meilleures chances de laisser une impression positive sur les invités, demandez-vous quelle valeur apportera votre événement, et assurez-vous cela soit en adéquation avec vos objectifs et les besoins de votre public cible.
Suscitez de l'engagement
Créer un hashtag pour l'événement, installer un photomaton ou organiser un concours sur les réseaux sociaux peut inciter les participants à parler de votre événement sur leurs propres canaux. Dans le monde du marketing sur les réseaux sociaux, ces types de publications sont appelés contenu généré par les utilisateurs, ils peuvent encore accroître l'exposition d'un événement.
Maintenez le lien après l’événement
Un e-mail juste après l’événement peut exprimer votre gratitude envers vos participants, encourager les clics vers votre site web et même créer de l'anticipation pour votre prochain événement. Envisagez d'inclure une offre spéciale ou un code de réduction pour inciter les clients intéressés à interagir davantage avec votre entreprise.
Des idées pour votre prochain événement de lancement de produit
Les événements de lancement de produit peuvent être formels, décalés, ou entre les deux. Voici quelques exemples et idées d'événements pour inspirer votre prochain lancement :
Organisez une fête à thème
Les meilleures idées d'événements de lancement de produit sont en lien avec votre produit et comportent un élément de surprise. Si vous opérez dans le secteur technologique, vous pourriez adopter le style futurisme geek lors d’une soirée cocktail sur le thème de la science-fiction. Si vous vendez des kits de repas à emporter, envisagez d'organiser une compétition culinaire.
Planifiez des éléments interactifs
Un événement de lancement de produit ne doit pas se limiter à des discours et des échanges : pensez à intégrer des jeux de plein air, un spectacle de talents ou une chasse au trésor. Ces activités peuvent encourager les participants à sortir de leur zone de confort, à créer des souvenirs forts et à renforcer la communauté. Vous pouvez même planifier une activité autour de votre nouveau produit. Par exemple, si vous lancez une nouvelle gamme de peintures à l'huile lavables, vous pourriez couvrir les murs de toiles et encourager les participants à exprimer leur créativité.
Courtisez vos invités VIP
Si votre événement implique plusieurs publics, envisagez de planifier un événement exclusif pour vos invités VIP. Si vous facturez l’entrée générale, vous pouvez offrir des billets gratuits pour l'événement à vos invités les plus précieux. Vous pourriez offrir des cocktails VIP pour créer des opportunités de réseautage intimistes, ou des sacs-cadeaux premium à des contacts clés.
FAQ sur les événements de lancement de produit
Quels sont les objectifs d'un événement de lancement ?
Un événement de lancement de produit permet d'accroître la notoriété de la marque et de créer de la demande envers un nouveau produit sur le marché.
Comment organiser un événement de lancement de produit ?
Si vous planifiez un événement de lancement de produit virtuel ou hybride, vous pouvez utiliser une plateforme d'événements virtuels pour simplifier le processus de planification. Si vous organisez un événement dans un lieu physique, vous pouvez collaborer avec un planificateur d'événements d'entreprise expérimenté.
Faut-il demander l’avis des participants après un événement de lancement ?
Oui. Solliciter des retours peut vous aider à mesurer le succès d'un lancement et à planifier votre prochain événement. Envisagez d'envoyer des e-mails de suivi et de surveiller les publications des invités sur les réseaux sociaux.
