Chaque année, les marques dépensent davantage en publicité sur les réseaux sociaux pour toucher des audiences pertinentes. Avec plus de 63 millions d'utilisateurs (en anglais) de Facebook aux États-Unis effectuant un achat via la plateforme en 2024, l'opportunité est évidente.
Mais que faire si vous ne souhaitez pas dépenser d'argent en publicité sur Facebook ? Peut-on accroître sa notoriété et réaliser des ventes gratuitement ?
Avec un peu de créativité et de patience, la réponse est oui. Voici comment faire de la publicité sur Facebook gratuitement, en 12 suggestions.
Comment faire de la publicité sur Facebook gratuitement ?
- Créer une page Facebook pour les entreprises
- Créer une boutique Facebook
- Utiliser des crédits publicitaires gratuits de Meta
- Partager du contenu gratuit et utile
- Vendre via Facebook Marketplace
- Organiser un livestream sur Facebook
- Inviter amis et famille à partager la page
- Organiser un concours sur Facebook
- Rejoindre des groupes de communautés locales
- Encourager les clients à laisser un avis sur Facebook
- Collaborer avec des micro-influenceurs
- Interagir avec les abonnés via Facebook Messenger
1. Créer une page Facebook pour les entreprises
Une page professionnelle est similaire à un profil personnel, mais les utilisateurs interagissent en aimant ou en suivant la page au lieu d'envoyer une demande de connexion. Tout le contenu de la page est public : toute personne visitant la page de votre entreprise peut voir le contenu partagé.
Optimisez votre page Facebook pour les entreprises en téléchargeant :
- Une photo de couverture
- Une photo de profil (généralement le logo de votre entreprise)
- Une description de votre boutique en ligne
- Des informations de contact
- Un bouton d'appel à l'action (CTA)

2. Créer une boutique Facebook
Une boutique Facebook présente votre catalogue de produits aux utilisateurs des réseaux sociaux sans qu'ils aient besoin de visiter votre site web. Ils peuvent parcourir les photos, descriptions et prix sans quitter l'application.
Utilisez l'intégration Facebook de Shopify pour ajouter et mettre à jour automatiquement les informations sur les produits dans votre boutique Facebook. Taguez les produits dans le contenu publié sur la page pour guider les abonnés vers un achat.

3. Utiliser des crédits publicitaires gratuits de Meta
Meta offre de temps en temps aux petites entreprises des crédits publicitaires gratuits sur Facebook. Vous ne pouvez pas demander de crédits publicitaires à Facebook, mais vous pouvez les rechercher à travers des partenariats avec Meta et des promotions.
Les crédits peuvent être échangés pour diffuser des annonces via Meta Ads Manager. Ouvrez un compte publicitaire, installez le pixel Meta, et expérimentez avec :
- Les objectifs de campagne publicitaire sur Facebook (ventes, vues de vidéos, clics sur les liens)
- Des campagnes publicitaires avec différents budgets (à vie et quotidiens)
- Formats d'annonces (publicités vidéo, image unique, publicités carrousel)
- Des incitations, telles que la livraison gratuite et des avis en vedette
- Du ciblage d'audience, comme les audiences personnalisées ou similaires
Si vous commencez à voir des résultats, réinvestissez les bénéfices dans votre campagne Facebook la plus performante. C'est une manière intelligente de commencer la publicité sur Facebook avec peu de dépenses publicitaires.
4. Partager du contenu gratuit et utile
Une fois votre page Facebook mise en place, publiez du contenu gratuit et utile. Cela peut aller de conseils sur l'utilisation de vos produits à une image d'un client précédent les utilisant.
Lorsque vous publiez sur Facebook, le timing est essentiel. Il n'est pas très utile de partager du contenu lorsque votre audience cible n'utilise pas l'application. Chronométrez vos publications pour qu'elles ne soient pas enterrées sous des contenus plus récents au moment où ils se connectent.
Des études montrent que le meilleur moment pour publier sur Facebook est le vendredi matin. Pensez dans tous les cas à tenir compte des habitudes quotidiennes de votre audience lors de la planification. Si vous ciblez des travailleurs de bureau, par exemple, programmez vos publications en dehors des heures de pointe de travail ou de transport.
Facebook commence à collecter des données sur vos abonnés après que vous ayez publié régulièrement. Utilisez les Insights de la page Facebook pour trouver la période à laquelle vos abonnés sont susceptibles de se connecter.
5. Vendre via Facebook Marketplace
Facebook propose des fonctionnalités pour que les marques puissent vendre à des acheteurs locaux via sa Marketplace. Cela fonctionne de manière similaire aux boutiques Facebook. La différence : les acheteurs peuvent parcourir les articles à vendre près de chez eux. Ils peuvent acheter des biens et les faire expédier à la maison via Facebook.
Pour apparaître dans les résultats de Facebook Marketplace, optimisez vos annonces de produits. Vous pouvez par exemple :
- Rédiger des descriptions de produits riches en mots-clés
- Fixer des prix compétitifs pour les produits
- Utiliser des images verticales de haute qualité (la plupart des gens naviguent sur Facebook sur mobile)
- Partager les annonces Marketplace sur la page de votre entreprise
6. Organiser un livestream sur Facebook
Bien que Meta ait fermé la fonctionnalité de live shopping de Facebook, vous pouvez toujours apparaître en direct sur la plateforme pour mettre en avant vos derniers produits, donner des guides interactifs ou rendre les annonces de la marque plus attrayantes.
Les abonnés recevront une notification lorsque vous diffuserez en direct sur Facebook. Les personnes parcourant la page de votre entreprise verront aussi une icône en direct pour regarder le livestream.
Les formats de livestream populaires incluent :
- Des tutoriels étape par étape
- Des sessions de questions-réponses
- Des collaborations avec des micro-influenceurs ou d’autres vendeurs
Prenez par exemple Melissa Gersin, l'inventrice de la marque Tranquilo Mat. Elle a publié des vidéos en direct sur Facebook pour éduquer les parents sur la façon de calmer leur bébé, ce à quoi s'attendre lors du changement de la première couche, et des conseils pour emmailloter l’enfant.
Melissa dit : « Nous les envoyons dans une campagne d'emailing pour éduquer aussi les clients. Cela les garde généralement engagés avec nous et notre plateforme. Ils gardent évidemment notre produit à l'esprit, ce qui les rend très susceptibles de l'ajouter à leur liste de naissance et donc de convertir. »

7. Inviter amis et famille à partager la page
Il y a de fortes chances que vos amis et votre famille soutiennent votre petite entreprise. Profitez de votre réseau et invitez les gens à partager la page de votre entreprise. Votre contenu de marque apparaîtra dans le fil d'actualités de leur propre audience. Cela renforcera la notoriété de la marque et mettra en avant votre boutique en ligne auprès de plus de personnes.
Vous pourriez faire de même et partager activement du contenu sur votre profil personnel. De la sorte, tout votre réseau voit le contenu partagé sur la page Facebook de votre entreprise.
8. Organiser un concours sur Facebook
Un concours n'est pas techniquement gratuit à organiser, mais vous pouvez offrir certains de vos produits gratuitement.
Créez un post Facebook avec les détails d'inscription. Demandez aux gens d’aimer, de partager le post et de taguer un ami pour participer.
Bois Plus, par exemple, a organisé un concours de bon d'achat de 150 € où les abonnés devaient commenter en identifiant 2 amis.

Pour un impact supplémentaire, collabore avec des vendeurs complémentaires pour organiser des concours afin d'augmenter la visibilité.
9. Rejoindre des groupes de communautés locales
Les communautés utilisent souvent les groupes Facebook pour discuter avec les habitants. Utilisez-les comme un lieu pour faire de la publicité sur Facebook gratuitement.
Rédigez une courte annonce qui promeut votre boutique en ligne. Envisagez de donner aux gens une incitation à agir suite à votre campagne publicitaire sur Facebook, comme une réduction sur leur premier achat ou la livraison gratuite locale.
« Je fais de la publicité sur Facebook gratuitement en rejoignant plusieurs groupes liés à mon travail. »
Avant de publier, lisez toujours les règles du groupe Facebook. Certains n'autorisent la publicité que certains jours de la semaine ; d'autres exigent que les annonces soient approuvées par un administrateur. Ne pas suivre ces règles pourrait entraîner votre expulsion du groupe.
Corrie Duffy de Corrie Cooks a utilisé cette tactique avec un certain succès : « Je fais de la publicité sur Facebook gratuitement en rejoignant plusieurs groupes liés à mon travail et en publiant à ce sujet dans ces groupes. Je tague également plusieurs influenceurs et je contacte les personnes dans la section des commentaires si elles ont des questions liées à mon sujet. »
10. Encourager les clients à laisser un avis sur Facebook
La grande majorité des acheteurs cherchent des avis avant d'acheter. Faites en sorte que, lorsque des gens parcourent la page Facebook de votre entreprise, ils voient des avis positifs de clients précédents.
Le moyen le plus simple d'encourager les gens à écrire un avis sur Facebook est de créer une campagne d'emailing automatisée après achat. Remerciez les gens pour leur achat et demandez-leur des retours. Dirigez-les vers la page Facebook de votre entreprise et offrez une récompense, comme une réduction sur leur prochaine commande, en échange d'un avis honnête.

11. Collaborer avec des micro-influenceurs
Les réseaux sociaux comme TikTok ont permis à quiconque de gagner de l'argent en ligne. Collaborez avec des micro-influenceurs et demandez-leur de promouvoir votre entreprise sur Facebook en échange d'un produit gratuit. Les créateurs ayant moins de 10 000 abonnés essaient souvent de gagner de l'argent via Facebook, et sont donc plus disposés à accepter des produits gratuits en échange de contenu sponsorisé.
Certes, ce n'est pas une tactique complètement gratuite, mais le seul coût impliqué dans cette technique de publicité sur Facebook est le coût de votre produit.
12. Interagir avec les abonnés via Facebook Messenger
Commencez des conversations avec les personnes qui interagissent avec votre page, comme celles qui suivent, aiment ou commentent vos publications sur les réseaux sociaux. Ces personnes sont considérées comme des prospects chauds. Elles ont déjà montré un intérêt pour votre boutique en ligne ; une simple conversation pourrait suffire à les diriger vers votre site e-commerce.
Initiez une conversation avec les abonnés Facebook en posant des questions telles que :
- Puis-je vous aider ?
- Avez-vous des questions sur les produits ?
- Êtes-vous intéressé par une réduction pour les nouveaux clients ?
Au fur et à mesure de votre croissance, utilisez un chatbot approuvé par Facebook, comme ManyChat, pour automatiser autant que possible.
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Lancez des campagnes publicitaires sur Facebook avec un budget limité
Votre entreprise devrait être présente sur Facebook, peu importe votre budget de marketing sur les réseaux sociaux. Si vous n’avez pas d'argent à investir dans des campagnes publicitaires tape-à-l'œil, renforcez votre présence sur les réseaux sociaux d'autres manières, comme en créant du contenu original, en contactant directement vos abonnés et en organisant des concours ou des livestreams.
Faites preuve de créativité, impliquez votre audience et commencez à faire de la publicité sur Facebook gratuitement.
FAQ : Comment faire de la publicité sur Facebook gratuitement
Y a-t-il des publicités gratuites sur Facebook ?
Facebook ne propose pas de campagnes publicitaires gratuites via son gestionnaire de publicités. Cependant, vous pouvez diffuser des annonces gratuitement sur d'autres éléments de la plateforme, comme les groupes, le Marketplace et les boutiques.
Comment faire de la publicité sur Facebook gratuitement ?
- Partager du contenu sur vos pages Facebook
- Faire de la publicité dans des groupes communautaires locaux
- Créer une annonce sur Facebook Marketplace
- Taguer des produits de votre boutique Facebook
- Organiser une vidéo en direct sur Facebook
Comment puis-je booster mon post sur Facebook gratuitement ?
Facebook offre parfois aux petites entreprises des bons de publicité gratuits à utiliser pour booster un post organique. Une autre façon gratuite de booster votre post est de partager sur votre profil personnel ou dans des groupes communautaires locaux.
Comment puis-je obtenir des crédits publicitaires gratuits sur Facebook ?
Il existe deux façons d'obtenir des crédits publicitaires gratuits sur Facebook : soit par le biais de promotions dans le produit, soit par des partenariats avec Meta. Vous pouvez échanger ces crédits pour diffuser des publicités sur Facebook via le Gestionnaire d'entreprise Meta.