Lorsque l’on débute, on ne sait pas forcément comment acheter en gros, alors cela peut sembler intimidant.
Tout le monde peut-il acheter chez des grossistes ? Faut-il avoir une entreprise pour acheter en gros ? Existe-t-il différents types de grossistes ? Où peut-on acheter des produits en gros ?
De plus, il y a énormément d’informations en ligne et de sites web proposant de vous aider à acheter des produits en gros… Mais, malheureusement, tous ne sont pas légitimes. Alors, que devez-vous savoir pour éviter des erreurs coûteuses ?
Dans cet article, vous apprendrez comment acheter en gros, rapidement et en toute confiance.
Que signifie acheter en gros ?
Acheter en gros est le processus utilisé par les détaillants lorsqu’ils achètent des produits en grande quantité pour les revendre individuellement. En achetant en gros, les détaillants peuvent acquérir des produits à un coût unitaire inférieur et les vendre séparément à un prix plus élevé pour réaliser un bénéfice.
Voici comment l’achat en gros s’inscrit généralement dans la chaîne d’opération générale :
- Les fabricants produisent des biens et les vendent en grandes quantités aux grossistes.
- Les grossistes vendent les produits en plus petites quantités aux détaillants.
- Les détaillants vendent les produits individuellement au consommateur final.
Par exemple, la marque de vêtements Feature achète des produits en gros auprès de marques comme Nike, Converse et Adidas, puis revend les produits individuellement au consommateur final.
Bien sûr, ce n’est pas toujours aussi simple. Par exemple, certains détaillants achètent des produits en gros directement auprès des fabricants. D’autre part, certains fabricants et grossistes vendent des produits directement au consommateur final.
Il existe également des marques comme Apple, qui agissent à la fois en tant que fabricants, grossistes et détaillants. En effet, ils produisent leurs propres articles, les vendent en gros à d’autres détaillants et les vendent aussi directement aux consommateurs, comme des commerçants.
Les 3 types de grossistes
Il existe quelques subtilités entre les différents types de grossistes. Si vous voulez savoir comment acheter en gros, vous devez maîtriser ces différences pour être sûr de ne travailler qu’avec des grossistes fiables qui vous aideront à réussir.
Il y a trois principaux types de grossistes :
Fabricants
Les fabricants sont le point de départ de la chaîne d’approvisionnement. Ils transforment les matières premières en produits que vous utilisez chaque jour. Ces entreprises peuvent être petites, fabriquant des produits uniques et faits main, ou très grandes, produisant de nombreux articles pour de nombreuses marques.
Détaillants de gros
Les détaillants de gros ont des intermédiaires. Ils achètent des produits en grande quantité auprès des fabricants et les vendent aux magasins. Ils obtiennent des réductions pour les achats en gros, ce qui signifie qu’ils obtiennent les produits à un prix unitaire inférieur.
Les grossistes vendent parfois des produits avec leur propre emballage et étiquette. Ils ont également une bonne compréhension des tendances du marché, ce qui leur permet d’avoir toujours les meilleurs produits disponibles à la vente.
Grossistes marchands
Les grossistes marchands achètent des produits directement auprès des fabricants, puis les vendent soit aux magasins, soit directement aux consommateurs. Ils ont différentes méthodes de vente, y compris le paiement à l’enlèvement, le dropshipping et les ventes en ligne, parfois même en présentant des produits dans des salles d’exposition d’entrepôt.
Shein est un grossiste marchand populaire. La société vend en gros et aux consommateurs sur Alibaba, eBay, Amazon et leur site web de vente au détail.
Comment acheter en gros
1. Préparez-vous à acheter en gros
Si vous souhaitez acheter en gros et vendre individuellement, vous devrez avoir votre propre société, qu’il s’agisse d’une entreprise individuelle ou d’une société traditionnelle. Suivant le type d’article que vous comptez acheter en gros pour le revendre, vous pourriez être soumis à des règles supplémentaires. Renseignez-vous bien les exigences spécifiques à votre activité avant de commencer.
Si votre entreprise a une présence en ligne et expédie des produits à des clients dans différents pays, vous devrez également gérer les taxes et les frais de douanes correspondants.
Il peut aussi être judicieux d’avoir une assurance au cas où quelque chose tournerait mal – surtout si vous venez juste de commencer à acheter en gros.
Il existe plusieurs types d’assurance que vous pourriez envisager. Par exemple, vous pourriez vouloir investir dans une assurance responsabilité limitée. Vous pouvez également obtenir une assurance commerciale pour minimiser d’autres risques commerciaux. Pour en savoir plus, consultez le guide de Shopify, Assurances e-commerce : tout ce qu’il faut savoir pour exercer votre activité en ligne
2. Identifiez les produits en gros dont vous avez besoin
Il existe de nombreux produits en gros à vendre. Mais si vous voulez réussir en tant que grossiste, vous devez connaître vos clients, leurs préférences et leurs besoins.
Réalisez une étude de marché pour découvrir ce qui est tendance, ce qui ne l’est pas, et ce qui manque. Vous pouvez utiliser des outils comme Google Trends, les réseaux sociaux et les rapports de marché. Jetez un œil à ce que vos concurrents vendent et voyez si vous pouvez offrir quelque chose de mieux ou moins cher que ce qu’ils proposent.
Décidez de votre niche en fonction de votre compréhension du marché. Dans quel type de produits allez-vous vous spécialiser ? Avoir une niche peut vous aider à cibler votre marketing et vos achats.
3. Recherchez de potentiels fournisseurs en gros
Choisir le bon fournisseur en gros pour votre entreprise n’est pas la tâche la plus simple. Voici donc quelques éléments à garder à l’esprit lorsque vous cherchez auprès de quel grossiste acheter.
Lorsque vous cherchez comment acheter en gros, il est important de sélectionner un fournisseur légitime, avec des pratiques transparentes. Surtout, évitez de traiter avec des entreprises dont les pratiques commerciales ne sont pas éthiques ni sûres.
N’hésitez pas à poser des questions sur l’entreprise et ses processus. Votre grossiste sera votre partenaire commercial, alors il doit pouvoir répondre à vos questions de manière satisfaisante. S’il ne le fait pas, méfiez-vous !
La plateforme Faire réduit ce risque en ne répertoriant que des marques fiables et préalablement vérifiées.
Pour acheter en gros en toute confiance, cherchez des fournisseurs qui font preuve d’un bon service client sur la durée. Consultez des sites d’avis, demandez des références et, si possible, discutez avec des clients existants et demandez-leur leur expérience.
Tout fournisseur en gros que vous choisissez devrait avoir une connaissance approfondie de ses produits et de sa niche. Il devrait également être en mesure de transmettre ce savoir pour vous aider à commercialiser les produits. Gardez à l’esprit que votre réussite signifiera aussi la réussite de votre grossiste, alors de bons fournisseurs s’investiront dans votre succès commercial.
Prenez Noble Otter Soap Co. Cette entreprise de savon en gros est dirigée par deux artisans passionnés et compétents : précisément le type d’alliés dont une entreprise a besoin lorsqu’elle vend un produit spécialisé.
Idéalement, vous devriez pouvoir acheter en gros en ligne pour votre entreprise, comme vous le feriez pour un achat personnel. Malheureusement, ce n’est que rarement le cas pour les transactions B2B. En réalité, de nombreux fournisseurs en gros ont des processus de paiement longs et compliqués. C’est une autre raison pour laquelle il est judicieux d’utiliser Faire : une fois inscrit, vous pouvez simplement passer en caisse en ligne, comme vous le faites habituellement.
Soyez réaliste concernant votre budget et n’oubliez pas de prendre en compte les dépenses imprévues. Par exemple, lorsque vous calculez vos prix, tenez compte des soldes, des réductions et d’autres promotions que vous pourriez proposer. Et gardez à l’esprit que tous les produits ne se vendront pas aussi bien.
Ces facteurs affecteront vos marges, alors assurez-vous d’y penser lorsque vous décidez de la quantité de stock à conserver. N’hésitez pas à comparer les prix, car de nombreux fournisseurs en gros proposent les mêmes produits ou des articles similaires à des prix différents.
4. Contactez les fournisseurs qui vous intéressent
Une fois que vous avez dressé une liste de plusieurs fournisseurs en gros qui vous intéressent, il est temps de les contacter pour en savoir plus sur eux.
Examinez les questions ci-dessous et gardez-les à portée de main lors de vos recherches. Ces questions peuvent vous aider à recueillir les informations dont vous avez besoin pour prendre une décision éclairée.
- Où sont fabriqués vos produits ?
- Quels sont vos délais de livraison en gros ? (En tant que détaillant, un délai d’exécution rapide est essentiel, car les ruptures de stock entraînent des pertes de revenus.)
- Quelle est votre quantité minimum de commande pour le gros ?
- Depuis combien de temps votre entreprise est-elle en exercice ?
- Vendez-vous des produits directement aux consommateurs ?
- Puis-je acheter des échantillons avant de passer une commande ?
- Quelle est votre politique de retour pour les articles endommagés dans une commande ?
- Avez-vous un système de commande numérique pour le gros, ou devrai-je passer une commande par téléphone, par e-mail, etc. ? (Ces systèmes aident à réduire les erreurs de commande et les retards d’exécution.)
- Que se passe-t-il si ma commande arrive en retard ?
Certaines entreprises auront déjà répondu à beaucoup de ces questions sur la page FAQ de leur site web.
5. Achetez et recevez vos articles en gros
Avant de passer une commande, communiquez avec votre fournisseur pour confirmer les caractéristiques des produits, les quantités commandées, le délai de livraison prévu et toute autre condition. Créez un bon de commande détaillé qui décrit chaque aspect de votre commande, y compris les quantités, les descriptions, les prix convenus et les dates de livraison.
Les conditions peuvent varier considérablement, allant du paiement à l’avance à des conditions de 30 jours ou plus. Essayez de négocier des conditions qui favorisent votre flux de trésorerie. Si vous gérez la logistique d’expédition, travaillez avec des transporteurs réputés. Ils peuvent gérer la logistique complexe de l’expédition, des douanes et de la documentation.
Lorsque votre commande arrive, inspectez immédiatement son contenu pour vérifier son exactitude et sa qualité. Vérifiez que la quantité est correcte et regardez s’il y a des dommages ou des défauts. S’il y a des problèmes avec la commande, contactez immédiatement votre fournisseur. Référez-vous à votre bon de commande et aux conditions convenues pour résoudre les problèmes ou négocier des retours/remplacements.
Où acheter des produits en gros en 2024
Vous savez parfaitement comment acheter en gros, mais vous vous demandez encore où le faire ? Cette section est pour vous ! Il existe de nombreuses façons de trouver des fournisseurs en gros, alors examinons quelques options éprouvées.
1. Faire
Faire est un marketplace en ligne qui met en relation les vendeurs indépendants avec des petites entreprises et des créateurs (marques) pour parcourir et commander des produits en gros en ligne. Concrètement, c’est une plateforme B2B conçue pour permettre aux détaillants locaux de découvrir et de stocker des milliers de marques uniques et indépendantes dans diverses catégories comme la maison, le style de vie, la beauté, et plus encore.
2. Marketplaces en gros
Voici une liste d’autres sites de shopping en gros où vous pouvez acheter en gros :
- Alibaba est le plus grand marketplace B2B au monde. En conséquence, il répertorie d’innombrables grossistes, fabricants et distributeurs parmi lesquels choisir. La plupart sont situés en Chine.
- IndiaMart est le plus grand marché de gros en ligne B2B en Inde (et le deuxième au monde, après Alibaba). Il dispose d’une immense base de données de fournisseurs en gros, dont beaucoup sont basés en Inde.
- Global Sources est un marché de gros basé à Hong Kong, et la majorité des fournisseurs répertoriés sont basés en Asie.
- eWorldTrade est un marché de gros basé aux États-Unis qui répertorie des fournisseurs en gros du monde entier.
- EC21 est un marché de gros basé en Corée du Sud, répertoriant plus de 1,5 million de fournisseurs.
- TradeIndia est un autre marché de gros populaire basé (vous l’avez deviné) en Inde, avec plus de 2 000 catégories à explorer.
- DHgate est un autre marché de gros basé en Chine, présentant des millions de vendeurs en Chine, en Turquie et en Corée.
- Made-in-China aide principalement à connecter les acheteurs mondiaux avec des fournisseurs en Chine.
Contrairement à Faire, la plupart des marketplaces B2B ne vérifient pas les fournisseurs en gros avant de les présenter sur leur plateforme. De plus, beaucoup de ces sites web n’offrent aucun moyen de passer en caisse directement sur la plateforme, vous devez donc contacter les fournisseurs et négocier avant de pouvoir acheter des produits en gros. Cela peut être difficile, même pour les détaillants expérimentés.
Le site Faire simplifie les choses en vous permettant d’acheter des produits en gros auprès de fournisseurs préalablement vérifiés, directement sur le site.
2. Recommandations en bouche-à-oreille
Le bouche-à-oreille est l’un des meilleurs moyens de trouver des fournisseurs en gros, car ils ont déjà été vérifiés par quelqu’un en qui vous avez confiance. Demandez leurs recommandations à vos contacts et essayez de remarquer les noms qui reviennent fréquemment dans votre réseau.
3. Forums d’e-commerce
Que faire si vous êtes nouveau dans l’achat en gros et que vous ne connaissez personne dans ce domaine ? Ne vous inquiétez pas, il existe de nombreux forums de commerce électronique établis où vous pouvez rencontrer d’autres propriétaires d’entreprises de détail. De plus, les grossistes ont également tendance à fréquenter ces forums en espérant décrocher de nouvelles affaires. Pour commencer, consultez la communauté en ligne de Shopify.
4. Groupes Facebook
De même, il existe de nombreux groupes Facebook où vous pouvez échanger avec des personnes qui savent comment acheter en gros. Là encore, vous pourriez dénicher de bonnes affaires, mais c’est aussi un peu risqué. Faites toujours des recherches minutieuses sur les fournisseurs pour vous assurer qu’ils sont légitimes avant de leur remettre votre argent durement gagné.
5. Recherche Google
Si vous avez encore du mal à trouver un fournisseur en gros, vous pouvez toujours faire une recherche sur Google. Cependant, il est important de fouiller en profondeur, car les meilleurs résultats ne se trouvent pas toujours sur les premières pages de résultats de recherche. Et encore une fois, vérifiez soigneusement les fournisseurs que vous trouvez.
Commencez à vendre en gros avec Shopify
Apprendre comment acheter en gros peut être difficile. Mais avec un peu de ténacité et de patience, il est possible de trouver un fournisseur fiable offrant des produits rentables pour votre entreprise.
Rappelez-vous, sauf si vous prévoyez d’acheter en gros pour un usage personnel, vous devez monter une entreprise pour acheter en grande quantité pour la revente. Et il vaut vraiment la peine de prendre le temps et l’effort de faire vos recherches et de comparer les fournisseurs. Cela vous aidera à obtenir les meilleurs produits de qualité aux meilleurs prix.
Shopify est conçu pour simplifier le processus de vente B2B avec un solide ensemble d’outils pour gérer l’inventaire, traiter les commandes en gros et maintenir les relations avec les clients. Vous pouvez créer une page de gros protégée par mot de passe sur votre site d’e-commerce, ou bien rejoindre la plateforme Faire pour atteindre un public plus large et vendre en gros en ligne.
FAQ sur comment acheter en gros
Peut-on acheter en gros en tant que particulier ?
Un particulier peut acheter dans des points de vente en gros, mais cela nécessite généralement d’acheter des articles en grande quantité ou d’obtenir un abonnement. Les grossistes s’adressent la plupart du temps aux entreprises qui achètent en gros, mais ils peuvent parfois offrir un accès limité aux particuliers.
Comment acheter en gros en tant que petite entreprise ?
Les petites entreprises peuvent acheter en gros en établissant un compte avec un grossiste, ce qui nécessite souvent de respecter des quantités minimales de commande. Vous devez également faire des recherches pour trouver le grossiste qui correspond le mieux à vos besoins commerciaux, y compris le type de produit, le prix et la taille de commande.
Le grand public peut-il acheter chez un grossiste ?
Le grand public peut parfois acheter chez des grossistes, mais ce n’est pas une pratique courante, car de nombreux grossistes demandent des seuils d’achat minimums et que vous représentiez une entreprise. Cependant, certains clubs de gros et plateformes en ligne offrent des options pour les particuliers.
