Le marketing d'affiliation est une rare exception. Les paiements étant liés aux ventes, les programmes d'affiliation bien gérés perdent rarement de l'argent, et les programmes qui ne génèrent aucune vente finissent par être gratuits (ou presque).
Grâce aux programmes d'affiliation, les marques peuvent bénéficier des avantages des stratégies de marketing d'influence en matière de relations et de ciblage de niche, sans prendre de risques financiers importants. Ils permettent également aux créateurs de monétiser leur audience et d'ajouter une source de revenus.
Voici comment fonctionne le marketing d'affiliation TikTok et comment les marques et les créateurs peuvent tirer parti de cette stratégie.
Qu'est-ce que le marketing d'affiliation ?
Le marketing d'affiliation est un modèle de partenariat entre une marque et un créateur, dans le cadre duquel les commerçants versent aux créateurs des commissions pour les achats qu'ils génèrent.
Voici plus de détails sur son fonctionnement :
1. Les marques fournissent des liens d'affiliation uniques aux créateurs
Chaque créateur (ou affilié) reçoit un lien personnalisé ou une URL dédiée qui l'identifie. Dans certains cas, les marques associent un code promo spécifique, ou un autre code de réduction au lien d'affiliation.
2. Les créateurs font la promotion des marques
Les créateurs publient des liens d'affiliation sur leurs comptes de réseaux sociaux, leurs sites web personnels, leurs blogs ou d'autres canaux de marketing, et encouragent leur audience à effectuer des achats par l'intermédiaire de leurs liens. Certains créateurs utilisent également des tactiques de publicité payante pour augmenter leur portée et encourager l'engagement avec des offres d'affiliation.
3. Les marques rémunèrent les créateurs pour leurs achats
Lorsqu'un client utilise le lien du créateur pour effectuer un achat, la marque verse une commission au créateur.
Dans certains cas, un tiers connu sous le nom de réseau d'affiliation sert d'intermédiaire entre la marque et le créateur. Ces services permettent aux marques et aux créateurs de se connecter et de faciliter le processus de paiement des commissions.
Comment fonctionne le marketing d'affiliation TikTok ?
TikTok est une plateforme de réseaux sociaux axée sur le contenu vidéo de courte durée. Comme d'autres programmes d'affiliation, l'affiliation TikTok peut aider les e-commerçants à accroître la notoriété de leur marque et à atteindre des publics cibles spécifiques. Il s'agit d'un élément clé de la stratégie de marketing TikTok de nombreuses marques.
Bien que les utilisateurs de TikTok ne puissent pas ajouter de liens cliquables à leurs vidéos, les utilisateurs disposant d'un compte professionnel peuvent utiliser leurs pages de profil TikTok pour créer des liens directs vers des offres d'affiliation, ou rediriger le trafic vers des profils situés sur des réseaux sociaux plus favorables aux liens.
Les créateurs peuvent également publier des vidéos qui dirigent les spectateurs vers des URL dédiées, promouvoir des codes de réduction dans les légendes des vidéos, ou utiliser la publicité payante sur TikTok pour accroître leur portée, encourager les clics et augmenter leurs revenus de commissions.
Les utilisateurs ayant plus de 10 000 followers peuvent également ajouter des liens cliquables vers les TikTok Stories - de courtes vidéos sur la page de profil d'un compte qui disparaissent au bout de 24 heures.
Comment les créateurs de contenu peuvent se lancer dans l'affiliation TikTok
- Définissez votre niche
- Créez un compte professionnel
- Rejoignez des programmes d'affiliation
- Ajoutez des URL d'affiliation à votre bio TikTok
- Créez du contenu TikTok de qualité
Devenir un spécialiste de l'affiliation TikTok est un moyen peu risqué d'ajouter un flux de revenus créateur à votre portefeuille. Une fois que vous êtes opérationnel, cela peut aussi être une source de revenus passifs. Tant que votre lien reste actif, vous pouvez gagner de l'argent grâce aux clics et aux achats. Voici comment démarrer en tant qu'affilié sur la plateforme :
1. Définissez votre niche
La première étape consiste à définir votre niche, y compris les sujets que vous traiterez ainsi que les besoins et les intérêts de vos publics cibles.
Si vous avez une audience TikTok assez importante, vous avez peut-être déjà une niche établie. Si ce n'est pas le cas, réfléchissez au type de contenu TikTok que vous aimeriez mettre en ligne et aux niches de produits ou de marketing qui pourraient être associées à vos centres d'intérêt. Par exemple, si vous êtes spécialisé dans la pêche à la mouche et le camping, vous pourriez envisager de créer une niche dans le domaine des compétences et du matériel de plein air.
2. Créez un compte professionnel
Pour pouvoir partager des liens sur votre compte TikTok, vous devez convertir votre compte TikTok personnel en compte professionnel TikTok gratuit. Voici comment procéder :
1. Ouvrez l'application TikTok et cliquez sur Profil.
2. Sélectionnez Menu, puis Paramètres et confidentialité.
3. Sélectionnez Gérer le compte.
4. Sélectionnez Passer à un Compte professionnel.
3. Rejoignez des programmes d'affiliation
L'étape suivante consiste à trouver des programmes d'affiliation dans votre niche. Vous pouvez vous inscrire à un réseau d'affiliation, rechercher des entreprises individuelles sur un annuaire comme le programme d'affiliation de Shopify, ou contacter directement les marques.
4. Ajoutez des URL d'affiliation à votre bio TikTok
Une fois que vous avez identifié les programmes d'affiliation, il est temps de commencer à diffuser vos liens. Pour ajouter un lien à votre biographie, cliquez sur Modifier le profil et collez le lien correspondant. Si vous avez plus d'un lien, vous pouvez également créer une landing page à l'aide d'un outil gratuit de création de liens dans la bio, tel que LinkPop, afin de permettre l'accès à plusieurs URL à la fois.
5. Créez du contenu TikTok de qualité
Pour maximiser les ventes, créez des vidéos qui font la promotion de produits affiliés et dirigent les utilisateurs vers vos liens d’affiliation personnalisés. Vous pouvez également utiliser des hashtags pertinents pour augmenter le trafic organique, ou investir dans des publicités payantes pour atteindre un public plus large.
Comment les marques peuvent se lancer dans l'affiliation sur TikTok ?
- Développez des offres d'affiliation
- Mettez en place votre programme
- Recrutez des partenaires affiliés
- Gérez vos affiliés
Contrairement à d'autres types d'opportunités de marketing pour créateurs, l'affiliation TikTok ne nécessite qu'un investissement initial minimal. Bien que vous deviez mettre en place votre programme d'affiliation, en faire la publicité et même approcher des créateurs individuels, le risque financier est limité. Si un partenariat ne débouche sur aucune vente, vous n'aurez pas à débourser d'argent. Voici comment commencer :
1. Développez des offres d'affiliation
Identifiez vos produits affiliés (les produits pour lesquels vous verserez une commission sur la vente) et calculez les taux de commission que vous pouvez vous permettre de verser aux créateurs. En fonction de vos marges bénéficiaires et de votre stratégie de marketing, vous pouvez inclure des liens d'affiliation pour l'ensemble de votre boutique ou seulement pour certains produits, comme ceux qui génèrent des marges bénéficiaires plus importantes ou ceux que vous essayez spécifiquement de promouvoir.
2. Mettez en place votre programme
Il existe deux façons de mettre en place un programme d'affiliation : vous pouvez gérer votre propre programme à l'aide d'une application de gestion d'affiliation ou d'un logiciel de marketing d'affiliation, ou vous pouvez rejoindre un réseau d'affiliation, un fournisseur de services tiers qui met en relation les créateurs de contenu et les marques.
Rejoindre un réseau d'affiliation peut minimiser la charge de travail liée au recrutement d'affiliés et à la gestion de votre programme, mais cela coûte également plus cher. Les réseaux facturent généralement des frais de mise en place et prélèvent un pourcentage sur chaque vente réalisée par les affiliés.
Pour faire votre choix, demandez-vous si vous pouvez vous permettre d'investir du temps dans la gestion d'un programme d'affiliation. Si vous envisagez de recourir à un réseau, calculez le nombre de ventes que vous devriez réaliser chaque mois grâce au réseau pour amortir votre investissement et évaluez la probabilité d'atteindre cet objectif.
3. Recrutez des partenaires affiliés
Si vous avez choisi de rejoindre un réseau d'affiliation, vous pouvez recruter des affiliés par l'intermédiaire de sa plateforme.
Si vous gérez votre propre programme, vous devrez faire un peu plus d'efforts pour trouver des partenaires potentiels. Vous pouvez faire la publicité de votre programme sur le site web de votre entreprise, le diffuser sur les réseaux sociaux, ou même envoyer des messages ciblés aux créateurs sur TikTok.
Recherchez des créateurs qui sont populaires auprès de votre public cible, dont l'identité de marque correspond à la vôtre et qui publient un contenu de grande qualité en rapport avec vos produits ou services.
4. Gérez vos affiliés
Une fois que vous avez recruté vos affiliés, familiarisez-les avec votre marque, vos produits et les règles du programme. Si votre budget le permet, vous pouvez également offrir aux affiliés des échantillons de produits à utiliser dans leurs vidéos.
Vous pouvez aussi distribuer un kit de ressources pour les affiliés contenant des informations sur les produits, des éléments visuels et des messages marketing clés. Encouragez vos affiliés à produire un contenu de haute qualité mettant en valeur votre marque, car cela peut contribuer à renforcer le message de votre entreprise.
FAQ sur l'affiliation TikTok
Quelles sont les conditions requises pour devenir un affilié TikTok ?
L'éligibilité des marketeurs affiliés est déterminée par la marque qui gère le programme d'affiliation, et non par TikTok. Les créateurs peuvent consulter les sites web des différentes marques pour confirmer leur éligibilité à un programme spécifique.
Puis-je utiliser des publicités payantes pour promouvoir mes liens d'affiliation sur TikTok ?
Oui, vous pouvez utiliser des publicités payantes pour augmenter la portée de votre contenu et potentiellement gagner plus de commissions.
Puis-je promouvoir plusieurs programmes d'affiliation simultanément sur TikTok ?
Oui, vous pouvez utiliser un outil de création de liens comme LinkPop pour créer une landing page qui héberge plusieurs URL d'affiliés à la fois.
