Type d’annonces Google Ads : guide complet et exemples

Découvrez les différentes annonces Google Ads pour atteindre les nombreux utilisateurs de Google et élaborer la campagne qui vous correspond le mieux.

Qu'est-ce que Google Ads ?

Google Ads est l'une des plateformes de publicité payante les plus puissantes. Non seulement elle met à votre disposition un large éventail d'outils publicitaires, mais elle vous donne également accès aux utilisateurs des deux plus grands moteurs de recherche au monde — Google et YouTube — ainsi qu'à un réseau de millions de sites Internet sur lesquels vous pouvez faire de la publicité.

Mais il existe une grande variété d'annonces Google, et toutes ne sont pas adaptées à chaque scénario.

Que vous envisagiez de gérer votre propre publicité Google ou de la confier à un expert, il est préférable de commencer par apprendre la terminologie nécessaire et de connaître non seulement les types de campagnes Google Ads qui s'offrent à vous, mais aussi ce qu’il faut en attendre. Vous comprendrez mieux le potentiel de cette plateforme.

Les 18 types de campagnes Google Ads

1. Recherche de marque sur Google
2. Recherche Google sans marque associée (mot-clés génériques)
3. Recherche sans marque associée (niche)
4. Campagne de recherche de mots-clés liés aux concurrents
5. Annonces Google Shopping (associées à une marque)
6. Annonces Google Shopping (sans marque associée)
7. Annonces Google Performance Max
8. Annonces dynamiques du Réseau de Recherche
9. Annonces par sujet/centre d’intérêt
10. Annonces contextuelles
11. Annonces par emplacements gérés
12. Campagnes vidéo In-Feed
13. Annonces InStream
14. Annonces bumper
15. Annonces Masthead
16. Annonces de remarketing
17. Campagnes d'audience similaire
18. Campagnes pour application Google

Google Ads présente de nombreux points communs avec d'autres plateformes de publicité numérique payante. Cette solution repose sur un modèle de paiement par clic (PPC) : vous ne payez que lorsque quelqu'un visite votre site. Vous pouvez définir des budgets flexibles (à partir de 5 €), cibler des audiences en fonction de comportements et de démographies spécifiques, et obtenir des retours rapides et mesurables sur la performance de vos campagnes.

Mais l’intérêt de Google Ads réside surtout dans sa capacité à atteindre les consommateurs de trois manières distinctes : annonces sur le Réseau de recherche, annonces display et annonces vidéo. Nous examinerons ici les types de campagnes que vous pouvez lancer avec ces trois catégories.

Annonces sur le Réseau de recherche

Les consommateurs n’utilisent généralement pas les moteurs de recherche de la même façon que les réseaux sociaux. Ils ont une intention précise en tête : chercher des réponses, obtenir des solutions à leurs problèmes ou trouver des produits ou services spécifiques. C’est ce qui fait de Google un canal marketing puissant pour un grand nombre d'entreprises.

Vous pouvez orienter votre publicité sur Google en fonction du volume moyen de recherches mensuelles pour une requête donnée, du coût estimé par clic, et d'autres données que Google met facilement à disposition. Vous pouvez diffuser des annonces de recherche qui promeuvent vos produits et services directement dans les résultats de recherche d'une requête spécifique et même restreindre votre ciblage à des utilisateurs d’une zone géographique précise.

Imaginons que vous vendez des protéines en poudre végétales. Plus de 200 000 personnes recherchent « protéines en poudre » sur Google chaque mois, mais les recherches pour « protéines en poudre vegan » sont bien moindres. Google vous permettra d’enchérir pour faire de la publicité sur chacune de ces requêtes, mais le terme de recherche le plus spécifique est celui qui présente potentiellement le meilleur taux de conversion car il cible mieux votre produit.

Vous pouvez créer des annonces responsives, qui s'adaptent de manière à afficher des messages plus pertinents auprès de vos clients, ou des annonces Google Shopping, qui affichent des informations d’achat clés, telles que des photos de produits, des prix et des évaluations : elles sont idéales pour de nombreuses marques de e-commerce.

Passons en revue les différents types d'annonces de recherche :

1. Recherche Google de marque

• Objectif : cibler des personnes qui recherchent activement votre marque par son nom.

• Pertinence pour l'audience : élevée. (Ils recherchent votre marque.)

• Coût par clic estimé : faible (0,25 € à 3 €).

• Recommandé pour : toutes les entreprises, quelle que soit leur taille et leur secteur, réaliseront probablement des ventes s’il existe une intention de recherche pour leur marque spécifique. 

Priorisez cette campagne si vos ressources le permettent.

Les mots-clés associés à une marque contiennent les noms exacts d'une marque ou d'un produit. « Téléphone Apple » ou « iPhone », par exemple, sont des mots-clés associés à la marque Apple.

Vous pourriez ne pas penser à adopter une stratégie d’enchères sur le nom de votre propre marque, surtout si votre site apparaît déjà de manière organique en haut des résultats de recherche, mais cela vous permet de promouvoir des informations spécifiques (en utilisant les extensions d'annonce de Google) et de définir la page exacte sur laquelle vous souhaitez que les gens atterrissent. Cela vous protège également des concurrents qui pourraient enchérir sur votre nom ou d'autres mots-clés associés à votre marque.

Le coût par clic moyen (CPC) pour la recherche de marque est généralement inférieur à celui de toute autre campagne de recherche, car votre lien URL et vos annonces ciblent de façon très pertinente les utilisateurs qui vous recherchent. Mais prenez garde que votre annonce n’apparaisse pas pour des mots-clés similaires mais non pertinents.

Pour faire la publicité d’un iPhone Apple, vous excluriez des mots-clés tels que « cueillette de pommes » ou « cidre de pomme », ou même « comment mettre à jour mon iPhone Apple » et restreindriez votre ciblage en utilisant les types de correspondance de mots-clés appropriés et des mots-clés négatifs.

Comme votre plafond de ventes provenant de la recherche de marque dépend du nombre de personnes qui vous recherchent réellement, les campagnes de recherche de marque peuvent compléter les campagnes de notoriété de la marque. Un pop-up shop ou une vidéo virale sur Facebook, par exemple, peut se traduire par une croissance du volume de recherches pour le nom de votre marque.

Facilité de mise en œuvre : ce type de campagne peut être difficile à mettre en œuvre si vous n'êtes pas familier avec le marketing sur les moteurs de recherche. Il peut être nécessaire de faire appel à une agence ou à des ressources en interne. Mais la recherche de marque n'est pas si difficile à gérer : faites-en une priorité si vous le pouvez.

2. Annonces de recherche Google sans marque associée (mot-clés génériques)

• Objectif : générer un trafic qualifié basé sur l'intention, et acquérir éventuellement de nouveaux clients, en diffusant des publicités auprès de personnes susceptibles d'acheter vos produits mais qui ne connaissent pas nécessairement votre marque.

• Pertinence pour l'audience : faible à moyenne.

• Coût par clic estimé : moyen à élevé (1 € à 20 €).

• Recommandé pour : tout le monde, mais ne donnez pas la priorité à cette méthode avant certaines des campagnes plus rentables de cette liste. Pour les marques cherchant à accroître leur chiffre d'affaires et à acquérir de nouveaux clients, cependant, la recherche de mots-clés génériques sans marque associée devrait être une priorité absolue.

Comme leur nom l’indique, les campagnes de recherche sans marque associée ciblent des mots-clés qui n'incluent pas le nom de votre marque ou de vos produits. Vos coûts seront probablement plus élevés, car vos consommateurs sont ciblés de manière moins pertinente, surtout pour des mots-clés plus génériques (par exemple, « acheter un oreiller » vs. « oreiller en plumes d'oie bio dans le centre-ville de Toronto »).

L'objectif de cette campagne est d'attirer de nouveaux visiteurs et de nouveaux clients sur votre site de la manière la plus efficace possible. Mais ces campagnes peuvent également générer un retour sur l’investissement publicitaire (ROAS) positif pour les annonceurs et présenter un énorme potentiel d’évolutivité.

Gardez à l'esprit que la véritable valeur d'un client ne réside pas dans son achat initial, mais dans la somme de ses achats de produits de votre marque qu’il effectuera au fil du temps.

Facilité de mise en œuvre : comme pour tous les types de campagnes de recherche, la mise en oeuvre peut être difficile. Ces campagnes nécessitent beaucoup de ressources capables de gérer et de tester vos créations et vos pages de destination, ainsi qu'un budget conséquent pour obtenir des résultats. Il est préférable d'engager de l'aide pour garantir la bonne gestion de ces campagnes.

3. Recherche sans marque associée (niche)

• Objectif : acquérir de nouveaux clients issus d'audiences de niche et susceptibles d’être intéressés par vos produits spécialisés.

• Pertinence pour l'audience : moyenne à élevée. (Plus l'audience est spécialisée et plus votre produit répond à ce besoin, plus vous serez pertinent pour votre audience.)

• Coût par clic estimé : moyen à élevé (1 € à 20 €, selon la concurrence et la valeur des clients/commandes pour d'autres annonceurs).

• Recommandé pour : les marques proposant un produit de niche ou qui ciblent un marché de niche au sein d'une catégorie de produit sans marque associée, comme « déodorant vegan » ou « souvenirs de matchs de football d'occasion ».

Les campagnes de recherche qui ciblent des mots-clés de niche sans marque associée impliquent généralement moins de concurrence que les campagnes ciblant des mots-clés génériques sans marque associée. C'est parce qu'elles sont plus spécifiques et qu’elles augmentent par conséquent votre pertinence par rapport à l'intention de recherche si vos produits correspondent à la requête des consommateurs.

Si votre entreprise et vos produits sont adaptés au marketing de niche, alors ce type de campagne mérite d'être exploré. Le marketing de niche, même en dehors du contexte de Google Ads, permet aux marques d'attirer plus facilement du trafic et, potentiellement, d'obtenir un ROAS positif, car il offre une audience spécifique plus facile à identifier et à cibler.

Les campagnes de recherche ciblant des mots-clés de niche sans marque associée sont souvent regroupées avec les campagnes de recherche ciblant des mots-clés génériques. Mais, pour les raisons évoquées ci-dessus, il est judicieux de segmenter ce trafic dans sa propre campagne et d’aborder ces campagnes de façon distincte.

Si vous vendez des produits de tiers, vous pouvez également mettre en œuvre ce type de campagne avec une stratégie d’enchères sur les mots-clés de marque spécifiques qui leur sont associés. Lorsque vous achetez ces mots-clés, vous pouvez même utiliser ces noms de marque dans vos créations publicitaires tant que vous renvoyez directement à une page de destination où ces produits sont visibles.

Facilité de mise en œuvre : comme pour les autres campagnes de recherche, ce type de campagne n'est pas facile à mettre en œuvre et nécessitera des ressources appropriées pour sa mise en place et son entretien.

4. Campagne de recherche de mots-clés liés aux concurrents

• Objectif : acquérir de nouveaux clients qui pourraient ne pas connaître votre marque ou votre produit en présentant votre marque aux consommateurs à la recherche de vos concurrents.

• Pertinence pour l'audience : faible. (Les utilisateurs recherchent un concurrent spécifique, pas votre marque.)

• Coût par clic estimé : moyen à élevé (1 € à 20 €).
• Recommandé pour : les marchands qui gèrent déjà des campagnes rentables et qui souhaitent acquérir de nouveaux clients. Ainsi que les marchands avec une VVC(valeur vie client) élevée ou qui testent activement différentes campagnes d'acquisition de clients.

Une campagne qui cible les recherches liées aux mots-clés concurrents est une campagne de recherche de marque à l'envers. Au lieu d'enchérir sur le nom et les produits de votre propre marque, vous enchérissez sur les recherches des mots-clés de marque de vos concurrents.

Attirer du trafic à partir des mots-clés de vos plus grands concurrents directs semble être une stratégie intelligente, mais cela peut également être relativement coûteux, car vous êtes une marque concurrente, et vous n'êtes pas ce que les chercheurs veulent voir en premier.

En général, cette stratégie est employée par des marques qui peuvent justifier de coûts élevés d'acquisition d'un nouveau client ayant un panier moyen ou une valeur vie relativement plus élevés. Vous pourriez sinon rencontrer peu de succès avec cette stratégie.

Si une marque n'achète pas son propre trafic ou n'a pas une audience fidèle parmi ses clients, et si votre produit est une alternative équivalente ou meilleure, cela pourrait se révéler très rentable pour vous.

(L’une des raisons pour lesquelles nous recommandons fortement d'acheter vos propres termes de marque est d'éviter ce type d’intrusion de la part d'un concurrent.)

Remarque : vous ne devez pas utiliser l'insertion dynamique de mots-clés dans vos annonces si vous achetez les mots-clés de marque qui appartiennent à vos concurrents, ni utiliser leur nom dans vos annonces si vous ne vendez pas leur produit sur la page vers laquelle vous dirigez le trafic.

Facilité de mise en œuvre : comme pour toutes les campagnes de recherche, celle-ci n'est pas facile à réaliser et pourrait être très coûteuse. Il est recommandé de faire appel à des ressources dédiées à sa gestion.

Pour en savoir plus sur la manière dont vous pouvez générer du trafic vers votre boutique depuis Google, consultez le guide complet de SEO e-commerce pour votre boutique en ligne.

5. Annonces Google Shopping (associées à une marque)

• Objectif : capturer les internautes qui achètent spécifiquement vos produits ou catégories de produits en utilisant les mots-clés de votre marque.

• Pertinence pour l'audience : élevée. (c’est vous qu’ils recherchent.)

• Coût par clic estimé : Faible (0,25 € à 3 €).

• Recommandé pour : les entreprises qui vendent des produits physiques et qui ont déjà investi dans la notoriété de la marque et celles qui sont en mesure d’ajuster les paramètres dans Google Ads pour mettre en place ce type de campagne.

Les campagnes Google Shopping offrent généralement une excellente expérience utilisateur aux acheteurs : un utilisateur recherche spécifiquement un produit et voit des images, des prix et des avis sur des articles qui sont considérés comme pertinents par Google. Si les acheteurs cliquent sur l'annonce, ils sont redirigés directement vers la page produit.

Les utilisateurs qui recherchent spécifiquement votre marque peuvent être plus facilement convertis. Par conséquent, si vous pouvez configurer les annonces Shopping comme une campagne distincte pour votre marque, vous pouvez maximiser votre trafic provenant de cette source et être en mesure d'investir votre budget de façon plus efficace. Sinon, les campagnes Shopping incluront par défaut à la fois du trafic ciblant votre marque ou non.

Sans stratégie de segmentation appliquée à votre campagne, il y aura toujours plus de trafic non associé à votre marque que de trafic ciblé, et la majorité de votre budget sera probablement investie dans des termes non associés à votre marque qui sont moins susceptibles de convertir. C'est pourquoi, si vous le pouvez (et si votre volume de recherches le permet), il est intéressant de séparer le trafic lié à votre marque dans votre propre campagne Shopping.

Facilité de mise en œuvre : les campagnes Shopping sont généralement plus faciles à mettre en place que les campagnes de recherche. Pour créer un flux de produits fonctionnel pouvant être utilisé par Google, vous pouvez soit installer l'application Google & YouTube, soit procéder à une configuration manuelle dans le Merchant Center de Google. Vous devrez créer des campagnes individuelles pour le trafic associé à la marque ou non, appliquer des mots-clés négatifs et prioriser les mots-clés pour exclure vos annonces d'affichage pour certaines requêtes afin d'isoler le trafic de recherche de marque.

6. Annonces Google Shopping (non associées à une marque)

• Objectif : capturer les internautes qui recherchent précisément les types de produits que vous vendez sans utiliser pour autant le nom de votre marque.

• Pertinence pour l'audience : faible à moyenne. (Ils recherchent vos catégories de produits, pas nécessairement vos produits.)

• Coût par clic estimé : moyen (0,25 € à 20 €).

• Recommandé pour : la plupart des entreprises qui vendent des produits physiques. Cependant, ce type de campagne ne doit pas être privilégié par rapport à des types de campagnes plus rentables, à moins que vous ayez des objectifs spécifiques en matière d'acquisition de nouveaux clients, de croissance ou de chiffre d'affaires.

Vous pouvez créer une campagne Google Shopping distincte pour les mots-clés non associés à votre marque, similaire à la campagne Shopping ciblant des mots-clés associés à une marque mentionnée ci-dessus.

Les campagnes de shopping ciblant des mots-clés non associés à une marque fonctionnent de manière similaire aux campagnes de recherche ciblant des mots-clés non associés à une marque. Si vous avez le budget, elles sont judicieuses pour presque toutes les entreprises de e-commerce. Si vous n'avez pas de produits sous le nom de votre propre marque, une campagne de shopping normale sera essentiellement une campagne qui ne cible pas les mots-clés associés à votre marque.

Facilité de mise en œuvre : séparer le trafic associé à la marque et celui non associé à la marque nécessite un peu de configuration. Mais vous serez ensuite en mesure de créer des campagnes Shopping qui ciblent des mots-clés non associés à la marque et leur dédier un budget spécifique.

7. Google Performance Max

• Objectif : générer des commandes rentables via Google Shopping, le remarketing, et des placements Display grâce à l'apprentissage automatique.

• Pertinence pour l'audience : variable, car elle regroupe plusieurs types de campagnes en une seule.

• Coût par clic estimé : faible à moyen (0,25 € à 5 €).

• Recommandé pour : les marchands Shopify qui n'utilisent actuellement aucune campagne de reciblage et/ou de Google Shopping et qui souhaitent minimiser les efforts de gestion.

Les campagnes Google Performance Max utilisent l'apprentissage automatique pour optimiser une combinaison de reciblage, d'annonces Display et d'annonces Shopping en votre nom. Ce type de campagne choisit les produits à promouvoir, le montant des enchères, quelles personnes cibler et les créations marketing à afficher.

CONSEIL DE PLANIFICATION : Utilisez Shopify avec Google Shopping ? Consultez l'application Google & YouTube pour apprendre comment synchroniser, automatiser et gérer vos campagnes Google Ads directement depuis Shopify.

Votre performance dépendra du nombre d'utilisateurs recherchant votre marque, vos produits, vos catégories de produits ou les mots-clés associés à votre marque. L’ampleur du reciblage que vous pouvez effectuer et le trafic de marque que vous pouvez générer grâce aux annonces Shopping dépendent également du volume de recherche pour les mots-clés de votre marque et de la taille de votre audience de reciblage (c'est-à-dire, combien de personnes ont déjà visité votre site).

Facilité de mise en œuvre : Performance Max représente un moyen très simple d’investir dans la publicité Google, que ce soit avec des annonces Shopping ou de reciblage. Si vous obtenez de bons résultats, vous aurez la possibilité de passer à une stratégie de campagne manuelle plus segmentée ultérieurement.

8. Annonces dynamiques du Réseau de recherche

• Objectif : générer des commandes à partir de mots-clés de recherche automatiquement générés par Google.

• Pertinence pour l'audience : faible à élevée, selon les mots-clés que l'algorithme de Google crée pour vos campagnes.

• Coût par clic estimé : faible à moyen (0,25 € à 5 €).

• Recommandé pour : tout marchand qui n'a pas l'expertise pour gérer une campagne de recherche mais qui souhaite lancer un test pour évaluer les résultats, sans beaucoup investir.

Les campagnes d’annonces dynamiques du Réseau de recherche sont essentiellement des campagnes pour tous les types de mots-clés que Google voit sur votre site : mots-clés associés à la marque, mots-clés de catégories non associées à la marque, mots-clés spécifiques à un produit, mots-clés de vos descriptions, voire des mots-clés d'événements provenant de votre page À propos ou de votre blog.

Il n'y a pas de segmentation prête à l'emploi dans cette campagne, comme d'autres campagnes qui regroupent votre trafic, c’est pourquoi nous ne la recommandons pas comme une solution définitive à développer, mais plutôt comme un point de départ pour éventuellement segmenter manuellement à mesure que vous recueillez des données de performance.

Facilité de mise en œuvre : c'est un moyen rapide et facile de lancer une campagne de recherche. Cependant, bien qu'elle soit facile à mettre en œuvre, il est fort probable que les campagnes d’annonces dynamiques du Réseau de recherche contiennent des mots-clés non pertinents malgré le fait qu’ils apparaissent sur votre site, que vous n'achèteriez jamais manuellement pour générer du trafic.

Annonces Display

Vous pouvez également promouvoir vos produits ou services auprès de clients potentiels via le Réseau Display de Google.

La publicité Display vous donne la possibilité d'atteindre des personnes en dehors des résultats de recherche de Google, grâce à des bannières publicitaires sous forme de texte, d'image et de vidéo qui apparaissent lorsque les utilisateurs naviguent sur Internet, utilisent des applications ou regardent des vidéos.

Le Réseau Display de Google atteint 90 % des utilisateurs d'Internet dans le monde et se compose d'espaces publicitaires sur plus de deux millions de sites et 650 000 applications. Visitez n'importe quel site d'actualités et vous êtes susceptible de voir des annonces Display Google en haut, dans la barre latérale, ou même tout au long du contenu lui-même.

Voici les types d'annonces Display de Google :

9. Annonces par sujet/intérêt

Exemple d’annonce sur le site du Routard

• Objectif : augmenter la notoriété de votre produit ou service en le promouvant sur des sites du Réseau Display de Google relatif à un sujet ou à un centre d'intérêt spécifique.

• Pertinence pour l'audience : cela dépendra des intérêts et des thèmes que vous ciblez et de leur pertinence par rapport à votre produit/message.

• Coût par clic estimé : faible à moyen (0,25 € à 3 €).

• Recommandé pour : les marques qui présentent leur produit/service à un certain segment d'utilisateurs pour stimuler la notoriété, ou qui ont trouvé un ajustement parfait entre un sujet/intérêt et leur démographie et marché cibles.

La publicité Display vous permet d'atteindre des personnes en dehors des résultats des moteurs de recherche, sur plus de deux millions de sites, grâce à des bannières publicitaires sous forme de texte, d'image et de vidéo qui apparaissent lorsque les utilisateurs naviguent sur Internet, utilisent des applications ou regardent des vidéos.

Bien que vous ayez quelques options de ciblage à votre disposition ici, les plus larges seront basées sur des sujets et des intérêts, qui peuvent aller de l'automobile au voyage, en passant par la maison et le jardin.

Avec le ciblage basé sur les sujets, votre annonce sera diffusée sur l'un des sites appartenant à cette catégorie dans le Réseau Display. Avec le ciblage basé sur les intérêts, vos annonces seront montrées aux utilisateurs qui ont récemment commencé à rechercher ces sujets en utilisant des sites dans le Réseau Display.

Si vous envisagez de mettre en œuvre ces types de campagnes Display sur Facebook, il pourrait être judicieux d'allouer une partie de votre budget de test publicitaire à l'équivalent de Google.

Facilité de mise en œuvre : la configuration d'une campagne Display est relativement simple, mais il vaut mieux exclure certains mots-clés et placements (en utilisant des mots-clés et placements négatifs) pour vraiment optimiser son efficacité.

10. Annonces contextuelles

Exemple d’annonce sur le site de Capital

• Objectif : stimuler la notoriété de votre produit ou de votre service, et potentiellement générer des ventes, en affichant vos annonces sur des pages du Réseau Display avec un thème spécifique basé sur un regroupement de mots-clés.

• Pertinence pour l'audience : cela dépend des thèmes de mots-clés que vous ciblez et de la pertinence des sujets/utilisateurs du site par rapport à vos produits et messages.

• Coût par clic estimé : faible (0,25 € à 3 €).

• Recommandé pour : pour la plupart des marques, il s'agit de l'une des premières campagnes à tester en priorité, car vous pouvez présenter votre produit aux utilisateurs alors qu'ils recherchent certains produits ou sujets associés à votre marque. Cependant, ce type de campagne n'est pas destiné aux marques qui n'ont pas réussi à mener d'autres campagnes à forte intention, qui ont une VVC très faible, ou qui ont peu d'intérêt à stimuler leur notoriété ou à acquérir de nouveaux clients.

Les annonces contextuelles vous permettent d'aller encore plus loin en diffusant vos annonces sur des pages dont le contenu contient les mots-clés spécifiques que vous ciblez. Vous pouvez utiliser ce type de campagne pour cibler un contenu contenant certains mots-clés de marque ou des mots-clés directement associés à votre entreprise.

Les utilisateurs passent la majorité de leur temps en ligne à consommer et à interagir avec du contenu, et non à rechercher sur Google. Pour cette raison, se montrer devant les utilisateurs alors qu'ils interagissent avec du contenu associé à votre produit ou service constitue toujours une approche potentiellement viable à tester et à mesurer. Bien que cela ne soit pas nécessairement une priorité par rapport aux campagnes de recherche à forte intention, la possibilité de présenter vos annonces (image, texte, vidéo, etc.) à des acheteurs potentiels sans avoir à payer à moins qu'ils ne cliquent constitue une excellente opportunité.

Les campagnes contextuelles sont un excellent moyen de commencer sur le Réseau Display, car elles vous permettent de montrer à Google des sites de niche qui pourraient être disponibles pour cibler directement votre audience.

Facilité de mise en œuvre : en général, si vous savez comment regrouper quelques mots-clés pertinents d’un point de vue contextuel et configurer une annonce via Google, vous pouvez commencer à mener cette campagne. Ce n'est pas aussi difficile que les annonces de recherche, bien qu'il n'y ait pas d'application ou d'intégration directe pour automatiser la configuration.

11. Annonces par Emplacements gérés

Exemple d’annonce sur le site de L’Automobile

• Objectif : utiliser l'espace publicitaire sur un site spécifique pour faire connaître votre produit/service/entreprise à l'audience spécifique de ce site.

• Pertinence pour l'audience : cela dépendra de l’emplacement choisi, de l’étendue ou de la spécificité des sujets/visiteurs du site, et de la manière dont votre produit et votre message leur parlent.

• Coût par clic estimé : moyen (1 € à 10 €).

• Recommandé pour : les marques qui souhaitent mettre leur produit/service sur un site spécifique pour le faire connaître après avoir identifié le site parfait pour leur démographie et leur marché.

Les emplacements gérés pour les annonces Display offrent un ciblage et un contrôle encore plus précis que les annonces contextuelles, vous permettant de sélectionner des sites voire des pages spécifiques, sur lesquels vous souhaitez diffuser votre annonce dans le Réseau Display de Google. En dehors de Google, vous pouvez également traiter directement ce type de publicité avec des sites, mais les CPM sont généralement plus élevés.

En règle générale, ce type de campagne devrait être mis en œuvre après avoir identifié les emplacements particuliers de sites web qui ont généré les meilleurs résultats pour vos campagnes Display d’annonces contextuelles ou de ciblage de thèmes/centres d’intérêt.

Facilité de mise en œuvre : il s’agit généralement d’une campagne plus facile à configurer si vous avez un peu d'expérience et si pouvez naviguer sur la plateforme Google Ads.

Annonces vidéo

La plateforme Google Ads vous permet également de faire de la publicité sur YouTube, qui appartient à Google. Techniquement, YouTube n'est qu'un site du Réseau Display de Google, mais si l’on mesure son audience spécifique, c'est le site le plus visité sur le Internet.

Les utilisateurs regardent plus d'un milliard d'heures de vidéos YouTube par jour. Cela crée de nombreuses opportunités pour engager des clients potentiels. Vous êtes probablement familier avec les annonces diffusées juste avant les vidéos YouTube, mais il existe également des options de bannières et de superpositions.

Poursuivez votre lecture pour en savoir plus sur les types de campagnes d'annonces vidéo que vous pouvez lancer.

12. Campagnes vidéo dans le fil d'actualité (In-Feed)

• Objectif : favoriser la notoriété de votre marque, stimuler les ventes ou accroître votre audience YouTube en plaçant votre annonce vidéo aux côtés de contenus YouTube correspondant à la recherche de l'utilisateur.

• Pertinence pour l'audience : moyenne à élevée. (Les audiences ont tendance à être réceptives aux annonces vidéo dans ce contexte, mais le facteur décisif est la pertinence de votre vidéo par rapport à leur recherche).

• Coût par clic estimé : faible (0,10 € à 0,30 €).

• Recommandé pour : les marques en quête d’un moyen peu coûteux d'atteindre l’audience d'un YouTuber spécifique ou intéressée par un sujet particulier.

Les annonces vidéo In-Feed peuvent apparaître sur la page d'accueil de YouTube, dans les résultats de recherche, ou dans la section des vidéos connexes d'une page de visionnage. Les annonces dans le fil d'actualité utilisent une technique de ciblage par emplacements, ce qui signifie que les annonceurs peuvent sélectionner les pages et recherches spécifiques sous lesquelles ils souhaitent apparaître.

Les annonces In-Feed sont les plus efficaces lorsqu'un produit ou service de la marque résout un problème fréquemment recherché par l’utilisateur. Bien qu'ils ne doivent pas nécessairement inclure du contenu vidéo, le public a tendance à être plus réceptif à ce type de contenu lorsqu'il navigue sur YouTube. 

Gardez cela à l'esprit lors de la création de votre campagne : une vidéo explicative qui démontre les avantages de votre produit ou service est beaucoup plus précieuse qu'un lien direct vers votre boutique en ligne ⁠— surtout si vous êtes une marque assez récente et peu connue.

Facilité de mise en œuvre : les campagnes vidéo In-Feed sont relativement faciles à mettre en œuvre en cas de recherche spécifique ou pour l’audience d’un YouTuber précis que vous souhaitez cibler. Les annonces elles-mêmes sont très peu coûteuses, mais gardez à l'esprit que si vous allez créer du contenu vidéo, vous devez donc tenir compte des coûts de production.

13. Annonces InStream

• Objectif : les annonces InStream peuvent aider à stimuler la conversion et à atteindre de nouvelles audiences parmi l'immense base d'utilisateurs de YouTube.

• Pertinence pour l'audience : faible à moyenne. (bien que les annonces InStream puissent être efficaces si vous ciblez la bonne audience, elles peuvent être perçues comme intrusives dans de nombreux cas.)

• Coût par clic estimé : faible (0,10 € à 0,30 €).

• Recommandé pour : Les entreprises cherchant à mener des campagnes de grande ampleur peuvent bénéficier de l'abondance d'utilisateurs de YouTube.
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Les annonces InStream sont désactivables ou non désactivables et peuvent apparaître avant, après ou pendant une vidéo YouTube, si la vidéo dure plus de 10 minutes. Les annonces InStream apparaissent également sous la forme de vidéos connexes, et sur des sites et applications qui diffusent des annonces Google.

Les annonces InStream non désactivables sont facturées en fonction du nombre d'impressions, tandis que les annonces InStream désactivables sont facturées sur une base de coût par vue (CPV), ce qui signifie que vous ne payez que lorsqu'un spectateur regarde au moins 30 secondes de votre vidéo ou la durée complète si votre vidéo dure moins de 30 secondes.

Facilité de mise en œuvre : comme pour les annonces In-Feed, la campagne est relativement facile à mettre en œuvre, mais le contenu vidéo peut être coûteux à produire.

14. Annonces bumper

• Objectif : stimuler les conversions avec un message court et mémorable.

• Pertinence pour l'audience : moyenne. (Les annonces bumper ne durent que six secondes, donc elles sont moins intrusives que des annonces plus longues et créent un sentiment d'urgence.)

• Coût par clic estimé : faible (0,10 € à 0,30 €).

• Recommandé pour : les annonces bumper sont idéales pour le reciblage, car les clients qui ont déjà acheté chez vous ont besoin de moins d'informations sur votre marque ou votre produit.

D’une durée de seulement six secondes, les annonces bumper sont le type d'annonce vidéo le plus court proposé par YouTube. La limite de temps peut poser des limitations si vous cherchez à promouvoir la notoriété de la marque, mais elles font office de piqûre de rappel pour les entreprises cherchant à cibler d’anciens acheteurs.

Facilité de mise en œuvre : la mise en œuvre d'une campagne présente les mêmes défis que d'autres campagnes vidéo, mais les coûts de production des bumper peuvent rester bas, puisque la vidéo est plus courte

15. Annonces masthead

• Objectif : atteindre de plus larges audiences dans un délai plus court.

• Pertinence pour l'audience : faible (les mastheads ont tendance à toucher un public plus large, donc bien que vous puissiez atteindre plus de personnes, il y a moins de chances que l'annonce leur soit pertinente).

• Coût par clic estimé : élevé. (Les annonces masthead doivent être réservées par l'intermédiaire d'un représentant commercial Google, donc les coûts sont négociés en fonction des estimations de conversion et des objectifs de votre campagne.)

• Recommandé pour : les grandes marques cherchant à stimuler des conversions liées à un produit, un événement ou une campagne spécifique.

Les annonces masthead apparaissent en haut du fil d'accueil de YouTube pour les utilisateurs sur ordinateur et dans l'application mobile YouTube. En raison de leur taille, les annonces masthead sont difficiles à ignorer. Mais bien que la haute visibilité soit un avantage, son plus grand atout est la collaboration directe avec l'équipe publicitaire de Google sur la campagne.

Le revers de la médaille : les campagnes d'annonces masthead sont très coûteuses. Pour les marques plus récentes au budget serré, mener une campagne vidéo moins chère sera beaucoup plus rentable.

Facilité de mise en œuvre : les annonces masthead sont très difficiles à mettre en œuvre. Les campagnes doivent être réservées auprès de Google, et bien qu’elles puissent être très courtes, leur préparation peut prendre des mois.

Autres types d'annonces Google

Certains types de campagnes d'annonces Google sont plus difficiles à catégoriser, car elles peuvent combiner les caractéristiques des annonces de recherche, Display et vidéo. Néanmoins, ces types de campagnes publicitaires méritent d’être abordées spécifiquement, car elles peuvent représenter des défis et des cas d'utilisation uniques.

16. Annonces de remarketing

• Objectif : faire de la publicité spécifiquement auprès de clients potentiels qui ont déjà visité votre site, consulté une page de catégorie spécifique, ajouté des articles à leur panier ou déjà effectué un achat.

• Pertinence pour l'audience : élevée. (Ils ont au moins déjà visité votre site.)

• Coût par clic estimé : faible (0,25 € à 3 €).

• Recommandé pour : toutes les entreprises, en particulier celles qui ne font pas de reciblage, malgré le trafic généré vers leur site.

Bien que générer du trafic soit la première étape pour convertir des visiteurs en clients, il est peu probable que la plupart des visiteurs réalisent des achats ou vous fournissent des informations immédiatement. Si un taux de conversion client de 2 % est considéré comme bon selon la plupart des normes sectorielles, cela signifie que 98 % du trafic ne se traduira pas par un achat — du moins lors de la première visite.

Le reciblage est une stratégie qui vous permet de continuer à atteindre ces visiteurs hors site, souvent à un coût inférieur, pour les ramener sur votre site grâce à des messages différents et plus spécifiques.

Le reciblage est une fonctionnalité puissante qui vous aide à convertir les tous nouveaux visiteurs en visiteurs récurrents et, finalement, en acheteurs. Il peut également être utilisé pour générer des achats répétés en faisant de la publicité auprès de clients existants. Par exemple, vous pouvez appliquer le reciblage sur YouTube avec des annonces vidéo pour les utilisateurs qui ont visité votre site. Cette stratégie laisse une deuxième impression plus forte et peut être très puissante si elle est intégrée à une stratégie existante.

Contrairement aux autres types de campagnes Display abordées ci-dessus, l’emplacement de vos annonces est moins important, car vous ciblez des utilisateurs spécifiques qui reconnaîtront votre marque indépendamment de son emplacement.

Cependant, l’optimisation de vos efforts de reciblage impliquera de nombreuses segmentations supplémentaires en fonction des utilisateurs qui ont récemment visité votre site, exploré vos pages de produits ou abandonné leur panier. En ciblant simplement tous les utilisateurs qui ont visité votre site au cours des 30 derniers jours, vous pouvez atteindre des acheteurs sans intention d'achat.

Tout comme il existe une large gamme de termes de recherche à considérer pour la recherche de mots-clés non associés à une marque, la manière dont vous ciblez un utilisateur qui a vu un produit spécifique et l'a ajouté à son panier au cours des 24 dernières heures sera différente de la manière dont vous ciblez un utilisateur qui était sur votre page d'accueil il y a 40 jours. Vos attentes devraient varier en conséquence.

Facilité de mise en œuvre : ce type de campagne n'est pas tellement difficile, mais il vous faudra consacrer des ressources à sa gestion, car l'objectif du reciblage est de créer un mécanisme rentable que vous pouvez utiliser pour convertir d'anciens visiteurs en clients. De plus, si vous souhaitez utiliser le reciblage YouTube pour des annonces vidéo, vous aurez besoin de votre propre chaîne et de mettre des vidéos en ligne.

17. Campagnes d'audience similaire

• Objectif : acquérir de nouveaux clients et accroître la notoriété en faisant de la publicité auprès d'utilisateurs ayant des centres d’intérêt ou des caractéristiques similaires à ceux de votre clientèle existante.

• Pertinence pour l'audience : cela dépend du degré de similitude entre l’audience et votre clientèle d’origine, ainsi que de la pertinence de votre produit/service pour l'audience que vous essayez d'atteindre.

• Coût par clic estimé : faible (0,25 € à 3 €).

• Recommandé pour : les marchands qui ont déjà configuré et optimisé leurs campagnes les plus rentables et qui cherchent à tester de nouvelles campagnes d'acquisition de clients. Une liste de départ d'emails devra être téléchargée sur Google pour déterminer votre « audience similaire ».

Les campagnes d'audience similaire (comme les audiences similaires de Facebook) sont basées sur les mêmes listes de remarketing que nous avons abordées avec la gestion de la relation client. Cependant, au lieu de faire de la publicité directement auprès de vos clients existants, cette campagne ciblera des utilisateurs similaires en fonction des données que Google a à leur sujet.

Google Ads est capable de prendre des intérêts similaires partagés par votre audience initiale pour associer vos annonces et cibler d'autres utilisateurs sur le Réseau Display de Google qui partagent également ces centres d’intérêt.

Facilité de mise en œuvre : nous recommandons d’abord d'essayer des campagnes basées sur l'intention, mais si vous essayez des audiences similaires sur Facebook, ce type de campagne pourrait également constituer une option viable à tester en matière de performance.

18. Campagnes d’application Google

• Objectif : amener les utilisateurs à télécharger une application spécifique depuis le Google Play Store.

• Pertinence pour l'audience : moyenne à élevée.

• Coût par clic estimé : faible (0,10 € à 0,30 €).

• Recommandé pour : les entreprises cherchant à promouvoir leur propre application.

Si vous avez une application sur le Google Play Store, une campagne d'annonces d'application peut être très fructueuse. Pendant la campagne, Google propose un lien de téléchargement aux utilisateurs sur Google Search, YouTube, dans le Google Play Store, sur des sites utilisant des annonces Google, et d'autres partenaires et éditeurs de Google.

Votre campagne peut utiliser des indicateurs clés de performance tels que les clics, les installations d'applications, ou même la pré-inscription (si votre application n'est pas encore terminée). Google suit la performance de votre campagne sur toutes ses plateformes et ajuste son algorithme pendant la campagne pour présenter les annonces qui fonctionnent le mieux.

Facilité de mise en œuvre : les campagnes d'application peuvent être un peu plus difficiles à mettre en œuvre, car il y a plus d'éléments en mouvement, mais si vous vendez une application dans le Google Play Store, elles peuvent être extrêmement efficaces.

Optimisez votre campagne Google Ads

N’y allons pas par quatre chemins : réussir une campagne avec Google Ads n'est pas facile. Mais la plateforme Google Ads présente des avantages pour toute entreprise e-commerce prête à comprendre comment faire de la publicité auprès d’une base d'utilisateurs massive en fonction de l'intention de recherche et d'une variété d'autres options de ciblage et d’emplacements.

Nous espérons que vous comprenez mieux toutes les possibilités de la plateforme Google Ads, des options offertes par les différents types de campagnes disponibles, la manière dont elles peuvent être associées à vos autres stratégies marketing.

Que vous investissiez du temps et de l'argent pour apprendre à gérer vos propres campagnes, ou que vous comptiez sur les services d'une agence ou d'un expert, apprendre à connaître la plateforme et vos options est un excellent premier pas.

Illustration par Eugenia Mello

FAQ sur les types d’annonces Google Ads

Google Ads est-il gratuit ?

Non, Google Ads n'est pas gratuit. Vous devrez payer pour chaque clic ou impression de votre annonce.

Quel est le prix de Google Ads ?

Le coût de Google Ads dépend de divers facteurs, y compris le type de campagne, le secteur d'activité et l'audience cible. En général, les entreprises doivent être prêtes à dépenser entre 1 € et 10 € par clic, mais le coût exact peut varier considérablement.

Est-ce vraiment rentable d’utiliser Google Ads ?

Oui, le programme Google Ads peut être très efficace lorsqu'il est utilisé correctement. Pour réussir avec Google Ads, vous devez créer des campagnes ciblées et optimisées en fonction du résultat souhaité. Avec un ciblage et une optimisation appropriés, les entreprises peuvent utiliser Google Ads pour atteindre leur audience cible, augmenter le trafic sur leur site, atteindre des clients potentiels et générer des ventes.