Quizás administras una página web donde hablas de los últimos productos tecnológicos. O, tal vez, entretienes a tus seguidores de redes sociales con contenido de viajes o culinario.
No importa cuál sea el tipo de contenido que crees, puedes aprovechar tu influencia gracias al marketing de afiliados. En este modelo de negocio, los creadores de contenido se asocian con marcas para promocionar productos mediante enlaces de afiliados, ganando comisiones por los productos vendidos.
Si quieres mejorar tu rendimiento como afiliado, esta guía es perfecta para ti. Consulta los 16 consejos de marketing de afiliados que te ofrecemos para conseguir más clics y comisiones.
16 consejos de marketing de afiliados para ganar más dinero
- Crea tu página de afiliados con contenido existente
- Diversifica tus socios
- Controla la relación con tu audiencia
- Conviértete en afiliado de productos que recomienda tu audiencia
- Conoce a fondo los productos que recomiendas
- Habla de tus enlaces de afiliados
- Comparte códigos de descuento
- Conviértete en creador en Instagram
- Escribe reseñas y tutoriales de productos
- Prueba formatos comparativos
- Incluye resúmenes y recopilaciones en la página
- Piensa en la intención de búsqueda
- Estate atento a los temas en tendencia
- Enlaza páginas de destino localizadas
- Publica anuncios durante las temporadas de compras
- Informa sobre las conversiones de enlaces de afiliados
1. Crea tu página de afiliados con contenido existente
Aunque el marketing de afiliados es una buena opción para empezar a ganar dinero en línea, necesitas un portafolio de contenido existente. Si no tienes una biblioteca de contenido en tu página, prepara al menos una docena de productos antes de publicar tu plataforma de marketing de afiliados y buscar socios.
La especialista en marketing de afiliados Stacey MacNaught dice que sus páginas con mejor rendimiento en los últimos años han sido aquellas para las cuales su equipo “creó más de 20 unidades de contenido antes de publicarla”. “Mi regla de oro es tener una lista completa de unidades de contenido que haya investigado de antemano para que la página se publique con contenido”, añade.
2. Diversifica tus socios
No apuestes todo a un solo socio. Una empresa puede decidir cerrar su programa de afiliados, negar pagos o bajar las tasas de comisión.
Por ejemplo, el programa de Amazon Associates redujo notablemente las comisiones en abril de 2020 en varias categorías de productos. Los afiliados de Amazon que promocionaban productos de decoración para el hogar vieron sus comisiones reducidas del 8 % al 3 %, con solo una semana de aviso.
Como norma general, un socio no debería representar más del 50 % de tus ingresos. Así, si una red de afiliados reduce las tasas o cierra su programa, tu negocio no sufrirá un golpe financiero importante. Es más fácil reemplazar la mitad de tus ingresos que todos.
3. Controla la relación con tu audiencia
La clave para ganar dinero gracias al marketing de afiliados es tener una audiencia fiel y comprometida que se preocupe por lo que tienes que decir. Es algo difícil de conseguir si tus campañas de marketing de contenido no llegan a ellos.
Las redes sociales y YouTube son formas estándar de llegar a más público. Por ejemplo, la influencer Maddie Borge utiliza un agregador de enlaces en su biografía de TikTok para dirigir a sus seguidores a sus enlaces de afiliados.
Pero el marketing en redes sociales puede ser menos efectivo que las líneas de comunicación directas con tu audiencia objetivo, como una lista de correo electrónico. Cuando construyes una lista de contactos, controlas cómo y cuándo se envía tu contenido.
Simplemente, añade un cuadro emergente en tu página web que ofrezca algo a cambio de una suscripción a tu boletín, como una lista de verificación gratuita o un código de descuento.
4. Conviértete en afiliado de productos que recomienda tu audiencia
Tu audiencia es clave para triunfar. Una forma sencilla de que tu contenido coincida con los gustos de tu audiencia es convertirte en afiliado de productos que ellos recomienden.
Esto fue lo que hizo Michael Keenan, cofundador de Peak Freelance, con su comunidad de escritores freelance. Se dio cuenta de que buscaban una nueva herramienta de gestión de relaciones con clientes, así que probó varias opciones populares y se unió al programa de marketing de afiliados de la mejor herramienta que encontró.
5. Conoce a fondo los productos que recomiendas
Demostrar un conocimiento de los productos que recomiendas como afiliado es la mejor manera de construir una reputación fiable. Por ejemplo, el fundador de Ebike Generation, John Murphy, utilizó con éxito el marketing de afiliados para su negocio de dropshipping de bicicletas eléctricas porque conocía bien sus productos y a sus clientes.
“Como escribía todas mis descripciones de productos, me familiaricé mucho con todos los tipos de componentes, lo que hacen y cómo funcionan”, dice John. Este conocimiento fue muy importante para llegar a su audiencia y proporcionarles contenido útil.
6. Habla de tus enlaces de afiliados
Si no dices que ganas una comisión por mencionar un producto, y los clientes lo descubren en otro lugar, corres el riesgo de perder fidelidad a la marca.
“Cuando tu audiencia cree que tienes sus mejores intereses en mente y confía en tus recomendaciones, entonces todos en la relación de marketing de afiliados se benefician”, dice el especialista en marketing de afiliados Pat Flynn.
La Comisión Federal de Comercio también tiene reglas estrictas sobre las recomendaciones de productos para evitar que los usuarios del marketing de afiliados engañen a sus clientes. Debes hablar de cualquier relación que tengas con un minorista, incluyendo los productos que estás animando a vender.
7. Comparte códigos de descuento
Los minoristas suelen tener una lista de materiales de marketing para que sus afiliados los utilicen como parte de su programa. Normalmente, son banners con gráficos y textos publicitarios de marketing por correo electrónico. Siempre está bien preguntar a tus socios afiliados si tienen códigos de descuento activos que sean canjeables para los productos que estás promocionando. Estos códigos animan a la gente que aún no ha probado los productos que recomiendas.
Cuando tengas un código de descuento para compartir con tu audiencia, haz que corra la voz:
- Compártelo en redes sociales con enlaces de afiliados directos para comprar.
- Envía un correo electrónico a tu audiencia que los dirija hacia la venta.
- Actualiza cualquier contenido relacionado en tu página web para hacer referencia al código de descuento.
- Agrega “descuento” a la meta descripción de tus páginas de reseñas para animar a los clientes a hacer clic.
8. Conviértete en creador en Instagram
No todos los afiliados necesitan tener una página web para empezar a ganar dinero. Las plataformas de redes sociales como Instagram son otro canal a través del que puedes conseguir una audiencia.
Regístrate para crear una cuenta de creador en Instagram y desbloquear funciones comerciales, como análisis, que te ayuden a encontrar socios minoristas y a promocionar tus enlaces.
9. Escribe reseñas y tutoriales de productos
¿Sabías que las reseñas marcan la diferencia a la hora de comprar un producto? Una encuesta demostró que el 93 % de los consumidores revisan las reseñas de los productos antes de tomar una decisión de compra. Al escribir reseñas para productos afiliados que estén optimizadas para motores de búsqueda, llegarás a clientes que ya estén en el proceso de compra del producto.
10. Prueba formatos comparativos
Las páginas de comparación son un tipo muy popular de reseñas de productos. Comparan dos opciones y ayudan a los compradores a decidir cuál se adapta mejor a sus necesidades.
Haz que la gente haga clic en tus enlaces de afiliados publicando páginas de comparación en tu página web. Optimiza las páginas para palabras clave de comparación y ayuda a los compradores a decidir al comprar a través de tus enlaces.
La YouTuber Hot & Flashy publica reseñas temáticas que atraen a su audiencia objetivo. Por ejemplo, compara varias marcas de protector solar, incluyendo enlaces de afiliados en la descripción.
Dentro de la descripción del vídeo, este enlace para BK Beauty lleva a los usuarios a una página dedicada a la asociación de afiliados.
Por otro lado, Ryan Robinson también utiliza este enfoque para escribir contenido de afiliados. Señala que, aunque la comparación de productos puede atraer a menos lectores que los temas más populares, los lectores están “preparados para tomar una decisión de compra justo después de obtener la respuesta que buscan”.
Los artículos de comparación permiten al afiliado ganar comisiones por ambas (o todas) las opciones que presenta en el contenido, incluso si la audiencia elige un producto que no recomienda.
“Puedo generar una venta incluso si un lector se siente atraído por algo de la empresa que no me gusta demasiado”, dice Ryan.
11. Resúmenes y recopilaciones en la página
Aunque una reseña de producto puede ser extensa, con miles de palabras, puedes seguir algunas estrategias para llamar rápidamente la atención de tu lector. Incluye primero un resumen del producto, dice Monica Lent, fundadora de Affilimate. “Puedes aumentar tu tasa de clics si incluyes un resumen del producto al principio de la publicación para los que solo escanean”, escribe Monica. Junto con un enlace de afiliado, recomienda que los resúmenes contengan tres tipos de información:
- Tu opinión personal sobre el producto.
- Para quién es el producto.
- El precio del producto.
12. Piensa en la intención de búsqueda
La investigación de palabras clave te indica los temas sobre los que deberías escribir en tu página de afiliados. Junto con el volumen de búsqueda mensual y la competencia de palabras clave, piensa en la intención de búsqueda del usuario. Un usuario realiza una consulta en un motor de búsqueda para buscar información, para comprar algo, o para encontrar algo.
Dentro de la categoría de “buscar para comprar”, hay diferentes niveles, alguien podría estar buscando un producto, o podría estar listo para comprarlo ya. Tu trabajo es hacer que tu contenido coincida con su intención.
El especialista en marketing de búsqueda Ted French explica cómo poner esto en práctica. Si un usuario ha encontrado una página buscando “mejores televisores”, puedes asumir que su intención es realizar una compra. En estos casos, los usuarios serán receptivos a “ofertas y recomendaciones”, por lo que recomienda que seas “muy agresivo con tus enlaces de afiliados”.
Jake Thomas, fundador de la página de afiliados Golden Hearts, adoptó este enfoque con su contenido de afiliados. Hizo que la función de autocompletar de Google buscará nuevas ideas de contenido al escribir “mejores _ para golden retrievers” en la barra de búsqueda. En ese momento, apareció el término “mejores cepillos para golden retriever” como la primera sugerencia.
“Después de ver qué publicaciones estaban en la primera página de Google, vi que todas estaban en la lista, así que también hice una publicación de lista”, dice Jake. “Para hacer que mi artículo fuera más útil, me planteé qué dudas podría tener el lector a continuación”.
Con este enfoque, su publicación sobre los mejores cepillos para golden retrievers llegó a la primera posición en Google y aún se encuentra entre los resultados principales de búsqueda.
13. Estate atento a los temas en tendencia
Los gustos de los consumidores suelen seguir tendencias de productos, por lo que es importante estar al día. Las herramientas de investigación de palabras clave pueden ayudarte, ya que muestran tendencias en la actividad de búsqueda. También es importante suscribirse a boletines y leer recursos del sector para asegurarte de estar al tanto de las tendencias.
Por ejemplo, las tendencias de TikTok pueden darte una idea general de lo que está en tendencia en cualquier momento en tu sector.
14. Enlaza páginas de destino localizadas
Lo bonito de dirigir un negocio de marketing de afiliados es que puedes llegar a clientes de todo el mundo, siempre que los socios con los que trabajes vendan allí. Las posibilidades son altas, sobre todo si te asocias con tiendas de Shopify. Más de un tercio de todo el tráfico de Shopify proviene de visitantes internacionales. Los compradores de todo el mundo tienen requisitos diferentes que deben cumplirse a lo largo del proceso de compra. ¿El más importante? Que los precios estén en la moneda local, algo que la mayoría de los compradores internacionales necesita ver antes de pensar en hacer una compra.
Ofrece contenido específico por país enlazando páginas de destino localizadas. Muchas redes de afiliados las crearán por ti.
15. Publica anuncios durante las temporadas de compras
Aunque tu negocio de marketing de afiliados no funciona vendiendo tus productos directamente al consumidor, sigues siendo un negocio en línea. Ganas comisiones por los productos de otro minorista y el objetivo final es el mismo: generar ingresos, para conseguirlo, puedes vincular tus promociones de afiliados con las temporadas de compras específicas, como:
- Día de San Valentín
- Día de la Madre y Día del Padre
- Black Friday y Cyber Monday
- Navidad y Año Nuevo
Si tienes dinero para invertir, destina algo a la publicidad en redes sociales y a la publicidad de pago por clic (PPC). Aunque los costes de adquisición de clientes aumentan durante los períodos competitivos, es una manera genial de aumentar tus posibilidades de crear una audiencia y una lista de correo electrónico cuando los compradores buscan productos para comprar de manera activa.
16. Informa sobre las conversiones de enlaces de afiliados
¿Cómo puedes saber si los productos de tu estrategia de marketing de afiliados se están vendiendo?
Al igual que durante cualquier campaña de marketing digital, configura recordatorios regulares para revisar tus datos más importantes, incluyendo:
- Clics. Un volumen bajo de clics para un producto muy promocionado podría indicar que tu audiencia no está interesada en él.
- Tasa de conversión. El porcentaje de personas que hicieron clic en tu enlace de afiliado y compraron algo. Cuanto más alto, mejor.
- Ingresos ganados. La cantidad de dinero que has ganado al promocionar un producto.
Puedes encontrar la mayoría de estos datos en Google Analytics. Las redes de afiliados y los socios también tendrán un panel que muestre esta información.
El objetivo de los informes es descubrir los productos más populares y rentables para que puedas seguir promocionándolos y dejar de priorizar aquellos que tu audiencia no está comprando.
Consejo adicional de marketing de afiliados: encuentra tu producto más popular y pide a la marca una comisión más alta. Enséñales lo valioso que eres como afiliado. Promete seguir haciendo un gran trabajo y generar más ingresos si pueden ofrecer a tu audiencia un código de descuento especial.
Genera más ingresos como afiliado de Shopify
El programa de afiliados de Shopify te ayuda a ganar dinero recomendando Shopify a nuevos emprendedores y negocios existentes. Los afiliados de Shopify ganan una comisión generosa por cada cliente pago que dirigen a la suite de productos de Shopify.
Aprovecha aún más tu estrategia de marketing de afiliados
Ahora que has visto más de una docena de consejos de marketing de afiliados recomendados por expertos, es hora de ponerlos en práctica. Tienes muchas opciones para gestionar tu negocio de marketing de afiliados. Elige el mejor programa de afiliados (o programas) que se adapte a tu audiencia y empieza a promocionar productos afiliados.
Preguntas frecuentes sobre consejos de marketing de afiliados
¿Cómo puedo triunfar en el marketing de afiliados?
- Diversifica tus socios
- Controla la relación con tu audiencia
- Conviértete en afiliado de productos que recomienda tu audiencia
- Conoce a fondo los productos que recomiendas
- Habla de tus enlaces de afiliados
- Comparte códigos de descuento
- Conviértete en creador en Instagram
- Escribe reseñas y tutoriales de productos
- Prueba formatos comparativos
- Incluye resúmenes y recopilaciones en la página
- Piensa en la intención de búsqueda
- Estate atento a los temas en tendencia
- Enlaza páginas de destino localizadas
- Publica anuncios durante las temporadas de compras
- Informa sobre las conversiones de enlaces de afiliados
¿Cómo puedo crecer más rápido en el marketing de afiliados?
El marketing de afiliados puede llevar tiempo, pero crecerás más rápido probando diferentes canales e identificando las mejores formas de conectar con tu público objetivo. También te puede ayudar tener una gran audiencia, es decir, crecerás más rápido en el marketing de afiliados si también dedicas tiempo a aumentar tu número de seguidores en redes sociales.
¿Qué tipo de marketing de afiliados es el mejor?
No hay un tipo de marketing de afiliados que sea el mejor para cada situación, pero algunos tipos de marketing de afiliados son mejores para algunas audiencias. Convertirse en afiliado de un producto en el que tu audiencia esté interesada será lo mejor a largo plazo.
