De esa forma no tendrías que venderle directamente al cliente final, sino que tus compradores serían otros minoristas que van a revender tus productos.
De lo que se trata es de ascender por la cadena de suministro unos eslabones más arriba: tú le vendes a los minoristas, para que ellos sean los que se encarguen de colocar el producto final.
Esta opción es muy atractiva porque vas a vender mayor cantidad de productos en una sola operación. Y gracias a ese mayor volumen, tu rentabilidad se incrementará. Aunque recuerda que esto implica que vas a tener que renunciar a algo de margen…
Es importante que sepas que tus ingresos van a crecer mucho más rápido, pero que tú negocio ya no va a ser igual. Y es que ahora la clave está en comprar al por mayor barato, para que los minoristas que te compren a ti puedan vender a precios de mercado, con algo de rentabilidad.
La venta de productos al por mayor, además, tiene sus propias particularidades, que son las que vamos a ver en este artículo.
De hecho, muchos emprendedores no se atreven a dar el paso de dedicarse a la venta al por mayor porque tienen miedo de perder el control de sus mensajes y acciones de marketing.
Eso es algo que debes contemplar en tu plan de marketing, ya que ahora no te vas a comunicar directamente con tus clientes, sino que serán otros los que la hagan. Y es posible que tengan estrategias y objetivos diferentes.
Pero si quieres escalar tu negocio online, la venta al por mayor es la mejor vía para hacerlo.
A continuación te explicamos cómo convertirte en un experto en ventas al mayor.
Qué es venta al por mayor
Por si no lo tienes del todo claro, primero vamos a indicarte qué es venta al por mayor, para luego darte algunos consejos que te ayudarán a operar del modo correcto.
La venta al por mayor es una actividad de intermediación entre los fabricantes que producen los artículos a la venta y los minoristas que venden dichos productos a los consumidores finales.
La cadena de suministro ha alcanzado un alto grado de complejidad y sofisticación. Algo que se está viendo de manera descarnada en 2022, con los problemas logísticos que estamos viviendo, que complican mucho la tarea de llevar los productos fabricados en China hasta el mundo occidental.
En un mundo globalizado —en el que los productos se fabrican a miles de kilómetros de distancia del lugar en el que se consumen— la figura del intermediario es básica para que los productos lleguen hasta sus destinatarios.
Ni los fabricantes, en general, son capaces de contactar directamente con los compradores para suministrarles sus productos, ni los minoristas pueden comprar las cantidades de producto que exigen los fabricantes para trabajar con ellos.
Por eso, el intermediario experto en venta al por mayor es fundamental en este proceso.
Principales consejos para vender al por mayor
Llega el momento de enseñarte las mejores prácticas en materia de venta al por mayor. Al fin y al cabo, el benchmarking es una de las mejores maneras de lograr el éxito en el mundo del marketing y de las ventas.
Así que aplica bien estos consejos que te vamos a dar.
1. Diferencia precios en función de cada cliente
Partimos de la base de que, a partir de ahora, tienes dos tipos de clientes diferentes: los consumidores finales y los minoristas.
Por eso debes guiarte siempre por esta regla de oro: no le pongas las cosas difíciles a los minoristas.
Esto significa que siempre debes vender al por mayor a un precio más bajo que el que pagan los compradores finales por el mismo artículo.
Si, por ejemplo, vendes memorias USB a 20 dólares la unidad en tu tienda online orientada al público en general, no es lógico que le cobres el mismo precio a un minorista que te va a comprar 1.000 unidades.
En ese caso, lo lógico es que le ofrezcas al minorista un precio especial de 10 o 12 dólares por unidad.
Si no lo haces así, el minorista no obtendrá beneficios y tu negocio de venta al por mayor tendrá muy poco futuro.
Por otra parte, en el caso de que decidas hacer grandes promociones en tu tienda online, es posible que alguno de tus minoristas se enfade (sobre todo si su precio habitual es más alto que el que estás ofreciendo al consumidor final).
2. Establece una política de pedido mínimo en tus ventas al por mayor
Cuando alguien quiere comprar productos al por mayor para vender por su propia cuenta es consciente de que, para conseguir un precio mejor, tendrá que adquirir mucha cantidad de producto en cada pedido.
Así que no tengas miedo de fijar una política de pedido mínimo para minoristas, ya que están acostumbrados a esta forma de trabajar y no suelen poner problemas (salvo que la cantidad de pedido mínimo sea muy elevada).
Si no fijas una cantidad mínima de producto para cada pedido, no podrás ofrecer precios especiales para minoristas, ya que este tipo de descuentos solo son rentables cuando hay mucho volumen. Y con mucho volumen, es más fácil incrementar ingresos y mejorar la rentabilidad.
Por lo tanto, ten muy presente que para obtener más beneficios con las ventas al por mayor, es necesario aumentar ventas.
3. Determina escalados de precios para la venta de productos al por mayor
Algunas empresas van un paso más allá en su estrategia de precios y ofrecen diferentes niveles de precios a los minoristas.
Por ejemplo:
- Si compras 100 unidades, pagas 10 dólares por unidad.
- Si compras 500 unidades, pagas 9 dólares por unidad.
- Si compras 1.000 unidades, pagas 8 dólares por unidad.
La idea es animar a tus clientes para que sus órdenes de compra sean más elevadas y así generes más ingresos.
Ya sabes que el negocio de la venta al mayor se basa en la cantidad. Cuanta más cantidad vendas de una sola vez, mayores beneficios obtendrás.
De todas formas, lo más prudente sería empezar poco a poco, para aprender cómo funciona el sistema de niveles de precios. Y de ese modo sabrás si eres capaz de adaptarte a estos nuevos volumenes de ventas. Porque podría ocurrir que no tengas capacidad logística para servir las cantidades más altas.
4. Permite el dropshipping a tus minoristas
Otra manera de acelerar tu negocio es permitir que otros minoristas que venden online puedan hacer dropshipping con tus productos.
Si no estás familiarizado con este concepto, debes saber que este sistema se basa en que tus clientes minoristas solo comprarán tus productos cuando estos ya tengan la venta cerrada y hayan cobrado. Será entonces cuando te paguen a ti por el producto, para que a continuación tú te encargues del envío del artículo vendido al consumidor final.
Obviamente, este puede ser un sistema complicado de configurar, pero vale la pena gastar un poco de tiempo en crear una hoja de cálculo y hacer algunos números para ver si realmente convertirte en proveedor de dropshipping puede llegar a ser un negocio rentable para ti.
Si lo piensas bien, puede haber muchas tiendas online ahí fuera preparadas para vender tus productos, siempre que tengas implementado un programa de dropshipping disponible.
5. Concentra tus esfuerzos en el negocio B2B
En muchos sentidos, convertirte en operador de venta al por mayor significa un cambio sustancial en tu forma de entender el comercio electrónico.
Incluso es posible que llegue un momento en el que ya no te compense seguir vendiendo en paralelo a los consumidores finales.
En ese caso, nuestra última recomendación es que cierres tu tienda online para el público normal y te centres de lleno en la venta al por mayor.
Ya verás que, si gestionas bien las cosas, el B2B (business to consumer) se convierte en una fuente continua de ingresos, ya que con muchas menos transacciones puedes facturar mucho más dinero que con el comercio B2C (business to consumer).
Tómate tu tiempo para pensar en ello y busca, si es necesario, a un experto en negocios que te pueda ayudar a tomar la decisión.
Incluso sería aconsejable consultar con un coach de negocios que esté familiarizado con la venta de productos al por mayor B2B. Más que nada porque este tipo de profesionales conocen bien el sector y saben qué errores han cometido otros emprendedores. Y ya se sabe que aprender de los errores de otros es mucho mejor que pagar por tus propios errores.
¿Te quieres dedicar a la venta al por mayor?
Ya has visto en este artículo que la venta al por mayor puede convertirse en uno de los negocios rentables de este año 2022.
Así que no deberías desaprovechar esta oportunidad de hacer crecer tu tienda online con volúmenes mucho más altos.
No obstante, si todavía no te atreves a dar el paso, puedes contarnos todas tus dudas en los comentarios. Intentaremos responderte lo antes posible para que puedas emprender con las ideas algo más claras.
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