Die Gründung eines neuen Unternehmens ist voller Aufregung und Möglichkeiten. Doch je näher du der Verwirklichung deiner Geschäftsidee kommst, desto wichtiger wird es, deine Ideen zu verfeinern und Strategien zu entwickeln, um dein Unternehmen effektiv zu bewerben. Ein Teil dieser Verfeinerung besteht darin, zu entscheiden, was du an wen verkaufst.
Während einige Einzelhändler:innen eine Vielzahl von Produkten und Dienstleistungen an einen breiter gefassten Markt verkaufen, konzentrieren sich andere auf spezifische Kategorien oder Geschäftszweige. Eine Möglichkeit, diesen Fokus zu legen, besteht darin, sich auf einen vertikalen Markt zu konzentrieren.
In diesem Leitfaden definieren wir, was ein vertikaler Markt ist, und erkunden einige Beispiele erfolgreicher E-Commerce-Marken, die in vertikalen Märkten tätig sind.
Was ist ein vertikaler Markt?
Ein vertikaler Markt bezieht sich auf eine enge Branche, die eine Gemeinsamkeit teilt – typischerweise eine Marktnische oder ähnliche Produkte und Dienstleistungen. Unternehmen, die in einem oder mehreren vertikalen Märkten tätig sind, können entweder nur ein Produkt verkaufen oder auch mehrere Dienstleistungen für ein bestimmtes Publikum anbieten. So oder so sind vertikale Märkte klar definiert und sprechen eine gut definierte Kundengruppe an.
Beispiele für vertikale Märkte
Einige gängige Beispiele für vertikale Märkte sind:
- Gesundheit und Wellness
- Schönheit und Hautpflege
- Fitness und Sport
- Verbraucherelektronik
- Mode und Luxus
- Haushaltswaren und Geräte
- Babyprodukte
- Spielzeug und Produkte für Kinder
Vertikale Geschäftsmodelle können auch eine schmalere Kundenbasis bedienen als die oben genannten Kategorien. Ein Beispiel aus der Praxis ist die E-Commerce-Marke beelove, die Produkte aus Honig und verwandten Nebenprodukten herstellt und verkauft. Dies ist ein sehr spezifischer vertikaler Markt. Ein weiteres Beispiel ist Satya, das pflanzenbasierte Hautpflegeprodukte verkauft. Dies ist ebenfalls ein vertikaler Markt, jedoch etwas breiter als der von beelove.
Vertikale Märkte vs. horizontale Märkte
Während vertikale Märkte sich auf den Verkauf spezifischer Produkte und Dienstleistungen in einer bestimmten Nische konzentrieren, erstrecken sich horizontale Märkte über verschiedene Produkte und Nischen. Ein Unternehmen, das in einem horizontalen Markt tätig ist, kann eine Vielzahl von Produkten verkaufen, verschiedene Verbraucher:innen bedienen oder beides.
Vertikale und horizontale Märkte haben unterschiedliche Stärken und Schwächen. Unternehmen in vertikalen Märkten profitieren von weniger Wettbewerb, sind jedoch anfällig für Schwankungen in der Nachfrage nach ihren spezialisierten Produkten.
Im Gegensatz dazu sind Unternehmen in horizontalen Märkten weniger anfällig für Nachfrageschwankungen in einem bestimmten Nischenmarkt, da sie ein breites Spektrum an Produkten anbieten oder eine Vielzahl von Menschen bedienen. Diese breite Ausrichtung bedeutet jedoch auch, dass Unternehmen in horizontalen Märkten mit mehr Wettbewerb konfrontiert sind.
Ein Beispiel ist ChocoSol, eine Schokoladenmarke, die in einem vertikalen Markt tätig ist und schokoladenbasierte Produkte verkauft. Supermärkte hingegen verkaufen Schokolade und schokoladenbasierte Produkte in einem horizontalen Markt. Während du in einem solchen Geschäft eine Vielzahl anderer Produkte finden kannst, bietet ChocoSol ausschließlich schokoladenbasierte Artikel an.
Aus der Sicht von Käufer:innen bieten Supermärkte vielleicht eine bequemere und möglicherweise günstigere Option für den Kauf von Schokolade. Wenn du jedoch die beste Schokolade aus hochwertigen Zutaten suchst, wirst du wahrscheinlich ChocoSol bevorzugen.
Vorteile vertikaler Märkte
Marken, die mit ihrem Geschäftsmodell in einem vertikalen Markt arbeiten, genießen eine gewisse Glaubwürdigkeit oder Expertise in diesem Markt. Denke an das Beispiel von ChocoSol und den Supermärkten: Wenn Kund:innen Fragen zu Schokolade haben, werden sie sich wahrscheinlich an die Schokoladenspezialisten von ChocoSol wenden, anstatt an die Mitarbeiter:innen im Supermarkt, die über allgemeinere Kenntnisse verfügen. Die Käufer:innen werden wahrscheinlich annehmen, dass ChocoSol über eine bessere Schokoladenexpertise verfügt.
Aufgrund dieser Wahrnehmung können Marken in vertikalen Märkten auch einen höheren Preis für ihre Produkte verlangen.
Darüber hinaus ist es möglicherweise einfacher, ein vertikales Geschäft zu vermarkten. Dort hast du ein spezifisches Zielpublikum, was es dir ermöglicht, Botschaften und Werbeaktionen gezielt auf sie abzustimmen.
Beispiele für vertikale Marketingstrategien
Wenn du daran interessiert bist, ein Unternehmen zu gründen, das eine vertikale Marktstrategie verfolgt, gibt es verschiedene Ansätze. Eine Möglichkeit besteht darin, einen vertikalen Markt auszuwählen und mit der Vermarktung eines einzelnen Produkts zu beginnen. Du kannst dieses erste Produkt nutzen, um mehr über deine spezifische Branche und potenzielle Kund:innen zu erfahren und dann Möglichkeiten zur Erweiterung deiner Produktlinie gemäß Marktnachfrage und anderen Erkenntnissen zu finden.
LastObject ist ein perfektes Beispiel für eine vertikale Marke, die diesen Ansatz verfolgt hat. LastObject entwickelt und verkauft Produkte ohne Abfall, begann jedoch mit einem einzigen Artikel: einem wiederverwendbaren Wischtuch aus Baumwolle. Seitdem hat das Unternehmen sein Angebot in seinem vertikalen Markt durch die Einführung ähnlicher Produkte, darunter wiederverwendbare Taschentücher, Baumwollpads und andere Körperpflegeprodukte, erweitert.
Du kannst dir auch überlegen, deine Produktlinie zu erweitern – also im Grunde genommen das, was du bereits anbietest, neu zu gestalten. Produktlinienerweiterungen könnten Folgendes umfassen:
- Neue Geschmäcker
- Verschiedene Produktformen
- Neue Farben
- Verschiedene Zutaten
- Verschiedene Größen
- Neue Verpackungsarten
Ein Vorteil von Produktlinienerweiterungen ist, dass du auf dem aufbauen kannst, was du bereits hast, in einem Tempo, das für dich funktioniert. Du musst nicht bei null anfangen, da du dies bereits getan hast. Es geht jetzt nur darum, deine bestehenden Produkte neu zu gestalten.
Produktlinienerweiterungen ermöglichen es dir auch, ein breiteres Publikum über deine ursprüngliche Nische hinaus anzusprechen. Während eine vertikale Marktstrategie spezifische Kundensegmente umfasst, kannst du dein potenzielles Publikum durch die Einführung von Produktlinienerweiterungen erweitern.
Vielleicht hast du eine Premium- und eine Basisversion eines bestimmten Produkts – Verbraucher:innen, die tendenziell mehr ausgeben, eignen sich perfekt für das Premium-Produkt, während deine weniger ausgabewilligen Kund:innen möglicherweise besser zur Basisversion passen.
Wie LastObject existiert auch die Hautpflegemarke Bushbalm in einem spezifischen vertikalen Markt. Ihre Produktlinie hat sich im Laufe der Zeit ebenfalls erweitert und umfasst Produkte zur Vermeidung von eingewachsenen Haaren sowie Angebote zur Behandlung anderer Hautprobleme wie Hautirritationen oder dunkle Flecken.
Während LastObject nur ein Produktangebot für jede „Kategorie“ hat, hat Bushbalm seine Produktlinie etwas weiter ausgedehnt. Es bietet Produkte in derselben Kategorie zu unterschiedlichen Preisen an und verfolgt den Ansatz von Premium- und Basisprodukten. Bushbalm hat auch Produktpakete erstellt, ein zusätzliches Angebot, das in seinen vertikalen Markt passt.
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FAQ zu vertikalen Märkten
Was sind vertikale Märkte?
Vertikale Märkte beziehen sich auf Branchen, die eine Nischenkundengruppe bedienen oder ein spezialisiertes Produkt- oder Dienstleistungsangebot haben. Die meisten Unternehmen spezialisieren sich auf einen bestimmten vertikalen Markt.
Was sind Beispiele für vertikale Unternehmen?
Vertikale Unternehmen bedienen eine bestimmte Branche, einen Sektor oder eine Gruppe von Kund:innen mit ähnlichen Bedürfnissen. Whole Foods ist beispielsweise ein vertikales Unternehmen, das organische Lebensmittel an eine bestimmte Kundengruppe anbietet. Tesla hingegen ist ein vertikales Unternehmen, das sich auf die Produktion, den Verkauf und die Wartung von Elektroautos konzentriert.
Wie du einen vertikalen Markt identifizierst?
Ein vertikaler Markt ist einer, in dem Anbieter:innen Waren und Dienstleistungen an eine bestimmte Branche, ein Berufsfeld oder eine Gruppe von Kund:innen mit spezialisierten Bedürfnissen anbieten. Um vertikale Märkte zu identifizieren, suchst du nach einem bestimmten Kundentyp oder einer Branche, wie Immobilien, Einzelhandel oder Banken.
