Ein erfolgreiches Instagram Gewinnspiel, ein Preisausschreiben oder ein Wettbewerb sind eine hervorragende Möglichkeit, um Markenbekanntheit zu schaffen und den Umsatz deines E-Commerce-Shops zu steigern.
Tatsächlich ergab eine Studie von TailWind aus dem Jahr 2020, dass Instagram-Posts für Wettbewerbe im Durchschnitt 3,5-mal mehr Likes und 64-mal mehr Kommentare erhalten als reguläre Instagram-Posts.
Dennoch erfordert ein effektives Gewinnspiel mehr als nur einen Social-Media-Post und ein Produkt. Viele Shop-Besitzer:innen scheitern daran, ihre Instagram-Gewinnspielkampagnen richtig umzusetzen. Das kann schnell zu verschwendetem Aufwand und unverkauftem Inventar führen.
Im Laufe der Jahre haben wir gesehen, wie Hunderte von Shopify-Shop-Besitzer:innen Preisausschreiben durchgeführt haben, und viele von ihnen fallen denselben häufigen Fallstricken zum Opfer. Hier erfährst du, wie du ein Instagram Gewinnspiel erstellst und wie du den Erfolg deiner Gewinnspielkampagnen steigerst.
Was sind Instagram Gewinnspiele?
Ein Instagram Gewinnspiel ist ein Wettbewerb, bei dem Teilnehmer:innen die Chance haben, einen Preis zu gewinnen, indem sie eine Reihe von Anweisungen befolgen. Preise reichen von kostenlosen Produkten bis zu Geschenkgutscheinen – deiner Kreativität sind keine Grenzen gesetzt. In der Regel müssen die Teilnehmer:innen ein Foto liken, Freund:innen markieren und dem Account folgen.
Sind Instagram Gewinnspiele legal?
Ja, Gewinnspiele auf Instagram sind legal. Es gibt jedoch einige Dinge zu beachten, wenn du ein Gewinnspiel durchführst:
- Formuliere die Regeln des Gewinnspiels klar und transparent, einschließlich der Teilnahmebedingungen und des Preises.
- Wähle die Gewinner:innen zufällig aus, um Vorwürfe von Bevorzugung zu vermeiden.
- Erfülle dein Versprechen und vergib den Preis auch wirklich!
Solange du die Nutzungsbedingungen von Instagram einhältst, kannst du ein Gewinnspiel auf der Plattform durchführen.
So führst du ein Instagram Gewinnspiel durch
1. Gestalte deine Teilnahmebedingungen klar und verständlich
Um deine Gewinnspielkampagne aufzubauen, musst du wissen, wie das Ganze funktioniert und wie du teilnehmen kannst. Denk aber daran, dass deine Instagram-Follower:innen nicht so vertraut mit den Richtlinien von Instagram Gewinnspielen sind, wie du.
Wenn die Leute nicht verstehen, was sie tun sollen, werden auch weniger teilnehmen. Das kann dazu führen, dass du nicht die Ergebnisse erzielst, die du dir erhofft hast.
Schauen wir uns einen perfekten Gewinnspielpost auf Instagram mit glasklaren Anweisungen an:
Vielleicht fällt dir auf, dass dieser Post sofort auf die Regeln des Instagram Gewinnspiels eingeht, ohne unnötigen Text. Gleichzeitig behält er seine fröhliche Markenstimme bei. Die Schritte zur Teilnahme sind nummeriert und stehen jeweils in einer eigenen Zeile.
Weniger wichtige Punkte wie offizielle Regeln und Hashtags werden weiter unten bereitgestellt, sodass die Follower:innen nicht überfordert werden.
Vermeide unbedingt verwirrende Gewinnspiele, die potenzielle Kund:innen abschrecken könnten. Erstelle deshalb am besten zunächst einen Entwurf deines Posts mit den geplanten Bildern und Texten. Zeige ihn anschließend einigen vertrauenswürdigen Freund:innen oder Kolleg:innen. Wenn sie Fragen oder Bedenken haben, weißt du, dass du den Post nochmal anpassen musst, bevor die Aktion live geht.
2. Gestalte die Teilnahme am Gewinnspiel so einfach wie möglich
Instagram Gewinnspiele sind einfacher als Kampagnen auf mehreren Plattformen – schließlich gibt es keine externen Links. Das bedeutet, dass Interessent:innen keine langen Teilnahmeformulare ausfüllen müssen.
Dennoch machen viele Marken den Teilnahmeprozess unnötig kompliziert. Das hat häufig zur Folge, dass ihr Wettbewerb keine Aufmerksamkeit erhält. Wenn du ein Preisausschreiben für einen günstigen Artikel durchführst, solltest du dir zweimal überlegen, ob Teilnehmer:innen wirklich ein Video erstellen oder Nutzergenerierte Inhalte (UGC) einreichen müssen.
Hier ist ein Beispiel für ein Gewinnspiel, das wahrscheinlich zu viel verlangt:
Diese Marke verlangt, dass Teilnehmer:innen den Post liken, zwei separaten Accounts folgen, und auch noch zwei Freund:innen taggen – die wiederum beiden Accounts ebenfalls folgen müssen. Das ist viel für ein Gewinnspiel im Wert von 50 Euro oder weniger. Halte es stattdessen einfach: Bitte um ein Like, ein Follow und einen Kommentar, in dem Freund:innen markiert werden, die an deinen Produkten interessiert sein könnten.
Wenn du dennoch mehr von der Zielgruppe deines Instagram-Wettbewerbs verlangen möchtest, gibt es auch dafür eine Option: Du könntest zum Beispiel überlegen, deinen Teilnehmer:innen zusätzliche Gewinnchancen zu ermöglichen, wenn sie weitere Aktionen durchführen. So erhöhst du den Wert durch „Bonus-Einträge“ und steigerst die Interaktion.
3. Wähle den richtigen Gewinnpreis
Egal, ob du eines deiner Produkte, einen Geschenkgutschein oder ein hochpreisiges Angebot wie eine Reise anbietest, dein Preis kann die Performance deiner Gewinnspielkampagne erheblich beeinflussen. Deine Promotion wird unterdurchschnittlich abschneiden, wenn der Preis nicht richtig auf deine Zielgruppe abgestimmt ist.
Frag dich bei der Wahl eines Preises, ob er ein starkes Wertversprechen für deine idealen Kund:innen hat. Der ideale Preis für ein Instagram Gewinnspiel ist:
- Wertvoll. Beachte, dass wertvoll nicht unbedingt teuer bedeutet! Ein Preis ist wertvoll, wenn er etwas ist, das deine Zielkund:innen haben möchten oder brauchen. Mit dem richtigen Wettbewerb kann sogar etwas Simples wie eine Handyhülle oder ein Sticker-Set deine Follower:innen zum Handeln motivieren.
- Relevant. Dein Preis für das Instagram Gewinnspiel sollte immer eng mit deinem Geschäft und deiner Zielgruppe verbunden sein. Es macht keinen Sinn, eine Instagram-Gewinnspielkampagne durchzuführen, die neue Follower:innen anzieht, die nicht langfristig bleiben werden.
- Exklusiv. Du kannst einen erfolgreichen Instagram-Wettbewerb durchführen, wenn du etwas verschenkst, das die Follower:innen nirgendwo anders finden können. Wenn dein Preis etwas ist, das deine Follower:innen nicht im Geschäft kaufen können, sind sie eher bereit, sich dafür anzustrengen.
4. Konzentriere dich auf deine Zielgruppe
Ein Vorteil des Instagram-Marketings ist die Möglichkeit, ein großes Publikum potenzieller Kund:innen zu erreichen – aber wenn es um ein Gewinnspiel geht, kann diese massive Reichweite auch gegen dich arbeiten.
Es lohnt sich nicht, eine Liste von über 1.000 Leads aufzubauen, die ausschließlich aus Schnäppchenjäger:innen besteht, die sich nicht für dein Geschäft oder deine Produkte interessieren.
Obwohl du die demografischen Zielgruppen-Tools in Instagrams Werbeplattform nicht für Gewinnspiele nutzen kannst, kannst du deine Kampagne dennoch mit ein paar einfachen Tricks an die richtige Zielgruppe vermarkten.
- Begrenze die Teilnahmemöglichkeit. Stelle mit deinen Teilnahmebedingungen sicher, dass nur Nutzer:innen aus Ländern mitmachen können, in denen dein auch Shop verfügbar ist.
- Wähle Hashtags sorgfältig aus. Es ist verlockend, breite Instagram-Hashtags wie #contest oder #giveaway zu verwenden, um deinen Post zu bewerben. Du ziehst damit aber wahrscheinlich Nutzer:innen an, die mehr an kostenlosen Sachen interessiert sind als an deinem Shop. Wähle stattdessen Hashtags, die mit deinen Produkten und deiner Branche zu tun haben, auch wenn sie weniger Follower:innen haben.
- Nutze die Teilnahmebedingungen aktiv. Um dein Gewinnspiel auf Teilnehmer:innen zu beschränken, die möglicherweise an deinen Produkten interessiert sind, bitten sie, dies als Teil des Teilnahmeprozesses zu beweisen. Wenn dein Shop beispielsweise Kochutensilien verkauft, könntest du die Teilnehmer:innen bitten, dich in ihren Koch-Instagram-Stories zu markieren oder ihr Lieblingsküchenutensil im Kommentarbereich deines Wettbewerbsbeitrags zu erwähnen.
- Kooperiere mit verwandten Marken oder Influencer:innen. Wenn du Marken oder Influencer:innen kennst, deren Zielgruppen ähnliche Interessen haben wie deine, könntet ihr euch für ein gemeinsames Gewinnspiel zusammenschließen. So erhalten beide Seiten Zugang zu den jeweiligen Follower:innen.
5. Bewirb deinen Instagram-Wettbewerb
Ein einzelner Beitrag, der dein Instagram Gewinnspiel ankündigt, reicht nicht aus. Denk daran, dass deine Zielkund:innen nicht immer auf Instagram unterwegs sind.
Plane stattdessen, dein Gewinnspiel mit den folgenden Beiträgen zu bewerben:
- Ein Teaser-Post, um das Gewinnspiel anzukündigen.
- Ein Bekanntgabepost, um offiziell zu starten.
- Ein Erinnerungsbeitrag, um Follower:innen, die noch nicht aktiv geworden sind, zu motivieren und Nutzer:innen, die deine früheren Posts verpasst haben, einzuladen. (Wenn deine Gewinnspielkampagne kurz ist, kannst du eventuell auch auf diesen Punkt verzichten.)
- Ein Letzte-Chance-Post, um Dringlichkeit zu erzeugen, kurz bevor dein Instagram-Wettbewerb endet.
- Ein Gewinn-Post, um dem/der glückliche:n Empfänger:in deines Preises zu gratulieren.
Zusätzlich zu Instagram solltest du auch andere digitale Marketingkanäle nutzen, um dein Gewinnspiel zu bewerben. Poste auf Facebook, Twitter und anderen sozialen Medien parallel, um den Traffic zu steigern. Du kannst auch ein oder zwei Nachrichten an deine E-Mail-Liste senden und sie ermutigen, am Instagram-Wettbewerb teilzunehmen und deinem Instagram-Konto zu folgen.
6. Time dein Gewinnspiel richtig
Wie bei Comedy ist auf Instagram Timing alles. Dein Instagram-Wettbewerb mag einen unwiderstehlichen Preis und eine gut formulierte Ansprache haben. Er wird dennoch scheitern, wenn dein Publikum nicht da ist, um ihn zu sehen.
Überprüfe vor dem Start deines Instagram Gewinnspiels den Kalender. Fällt deine Promotion auf wichtige Ereignisse oder Feiertage (z. B. Weihnachten, Neujahr, die Fußball-WM), an denen die Menschen möglicherweise nicht am Computer oder im Urlaub sind? Wenn dein Produkt saisonal ist, time dein Gewinnspiel so, dass das Interesse deines Publikums auf dem Höhepunkt ist.
Timing betrifft nicht nur das Startdatum: Die Wahl der richtigen Start- und Enddaten kann deine Ergebnisse erheblich beeinflussen. Führst du einen Instagram-Wettbewerb zu lange durch, könnte dein Publikum das Interesse verlieren, bevor die glücklichen Gewinner:innen bekannt gegeben werden. Andererseits bedeutet ein kurzes Gewinnspiel, dass weniger Menschen die Chance haben, teilzunehmen. Das kann wiederum deine Reichweite und Sichtbarkeit minimieren.
Instagram neigt dazu, schnell zu agieren und frische Inhalte zu priorisieren. Deshalb liegt der ideale Zeitraum für die Dauer bei mindestens drei Tagen. Dein Gewinnspiel sollte aber nicht länger als eine Woche dauern. Das gibt dir genügend Zeit, damit all deine Marketingmaßnahmen greifen, ohne dass es zu lange dauert.
7. Setze klare und realistische Ziele
Führe kein Instagram Gewinnspiel durch, nur weil es alle anderen tun. Setze dir stattdessen klare, messbare Ziele für deine Kampagne und entwickle eine Marketingstrategie, um diese Ziele zu erreichen. Einige Tipps zur Festlegung von Zielen für dein Instagram Gewinnspiel sind:
- Sei spezifisch. Stelle sicher, dass dein Ziel auf einen bestimmten Kanal, ein Produkt oder ein konkretes Ergebnis ausgerichtet ist. Statt einfach nur „die Zielgruppe zu vergrößern“, konzentriere dich darauf, mehr Instagram-Follower:innen zu gewinnen oder mehr Besuche auf einer bestimmten Seite zu bekommen. Statt „mehr Verkäufe“ zu wollen, setze dir das Ziel, den Verkauf eines neuen Produkts oder einer neuen Produktlinie in deinem Shop zu steigern.
- Sei messbar. Anstatt „mehr“ zu sagen, setz dir eine Zahl oder einen Prozentsatz für deine Ziele. So weißt du, ob dein Gewinnspiel unter den Erwartungen geblieben ist oder diese übertroffen hat. Wenn der Verkauf dein Ziel ist, rechne aus, was dich ein Instagram Gewinnspiel an Zeit, Energie und Produkt kosten könnte. Nutze diese Zahl dann als Benchmark für deine gewünschten Ergebnisse.
- Sei realistisch. Wenn du ein kleines Unternehmen führst, ist es wahrscheinlich keine gute Idee anzunehmen, dass ein einziges Instagram Gewinnspiel dir 50.000 Einsendungen und 10.000 Likes bringt. Während es nie schadet, nach den Sternen zu greifen, ist es besser, realistische Ziele zu setzen und diese zu übertreffen, als unrealistische Ziele zu setzen und Enttäuschung zu garantieren. Du kannst immer die Erfahrungen aus deinem ersten Gewinnspiel nutzen und die Erwartungen beim zweiten Mal erhöhen.
8. Bleib in Kontakt mit deinen Teilnehmer:innen
Der Wert eines Gewinnspiels liegt nicht nur darin, Listen voller Teilnehmer:innen zu generieren: Es geht darum, wie du mit den Menschen auch anschließend in Kontakt bleibst und sie zu Kund:innen konvertierst. Auch wenn dein tatsächliches Instagram-Preisausschreiben Einsendungen erhalten hat, kann es langfristig scheitern, wenn du danach nicht im Gedächtnis bleibst.
Das Ziel ist nicht nur, neue Zielgruppen zu erreichen, sondern auch dauerhafte Beziehungen aufzubauen, die zu lebenslangen Kund:innen führen. Das bedeutet, sie auf Instagram engagiert zu halten und sie von der Plattform in deinen Sales-Funnel zu bewegen.
- Gib deine Gewinner:innen bekannt. Wenn dein Instagram-Wettbewerb endet, schließe ihn mit einem Post ab, in dem du die Gewinner:innen bekannt gibst und beglückwünschst. Erinnere dein Publikum an den Preis und daran, dass sie ihn sich in deinem Shop (sofern zutreffend) selbst holen können. Du kannst auch noch mehr Inhalte generieren, indem du deine Gewinner:innen bittest, ein Foto von sich zu teilen oder zu posten, auf dem sie ihren Preis genießen.
- Biete einen Trostpreis an. Nur weil der Rest deines Publikums nicht gewonnen hat, bedeutet das nicht, dass sie mit leeren Händen weggehen müssen. Überleg dir, dein Instagram Gewinnspiel mit einem „Trostpreis“ zu beenden, z. B. mit einem Gutschein oder Rabatt für alle Teilnehmer:innen.
- Verweise auf einen Link in deiner Bio. Wenn dein Ziel darin besteht, den Umsatz zu steigern, musst du den Instagram-Nutzer:innen helfen, den Sprung zu deinem E-Commerce-Shop zu machen – und Bio-Links zu deiner Website sind der beste Weg, dies zu tun. Stelle sicher, dass jeder Anschluss-Post für dein Instagram Gewinnspiel einen Call-to-Action enthält, der die Nutzer:innen einlädt, auf den Link in deiner Bio zu klicken.
Top-Tools zur Auswahl von Instagram-Gewinner:innen
Für ein besonders vertrauenswürdiges Instagram Gewinnspiel kannst du ein kostenloses Tool verwenden, um Gewinner:innen auszuwählen. Diese Tools helfen dir, auf der Basis von dir festgelegten Kriterien zufällige Gewinner:innen für dein Gewinnspiel auszulosen.
Wask
Wask ist ein einfaches Tool zur Auswahl von Gewinner:innen. Du musst nur die URL deines Instagram-Posts eingeben, dann die Kommentare abrufen und per Zufall ein Gewinnerkonto für deine Aktion auswählen lassen.
Instagram Comment Picker
Der Instagram Comment Picker ist ein vertrauenswürdiges und kostenloses Tool, das eine zufällige Person aus jedem Wettbewerb auswählt, egal ob du ein Instagram Business- oder Creator-Konto hast.
Wishpond
Wishpond bietet eine vollständige Suite von Tools, mit denen du Promotions auf Social Media durchführen und verfolgen kannst. Du kannst aus vielen verschiedenen Arten von Instagram Gewinnspielen wählen, um virale Wettbewerbe zu veranstalten, die Popularität und Umsatz steigern. Du kannst auch aus einer Gewinnspielvorlage wählen oder selbst eine erstellen.
Ideen für Instagram Gewinnspiele
Unsicher, welche Art von Gewinnspiel du durchführen sollst? Hier sind 10 Ideen für Wettbewerbe, um dir den Einstieg zu erleichtern.
- Ein Fotowettbewerb, bei dem Follower:innen ihre besten Fotos einreichen, die mit einem deiner Produkte aufgenommen wurden.
- Ein Gewinnspiel, bei dem Follower:innen ihre Freund:innen in einem Beitrag markieren können, um die Chance auf einen Preis zu gewinnen.
- Ein Wettbewerb, bei dem Follower:innen ein Foto von sich einreichen, wie sie auf kreative Weise dein Produkt verwenden.
- Ein Gewinnspiel, bei dem Follower:innen einen Beitrag liken und teilen und ihn auf ihrem eigenen Profil veröffentlichen.
- Ein Wettbewerb, bei dem Follower:innen ein Instagram Reel oder eine TikTok-Bewertung eines Produkts einreichen können, um die Chance auf einen Preis zu erhalten.
- Ein Wettbewerb, bei dem die Teilnehmer:innen ihr Lieblingsrezept teilen müssen, das dein Produkt enthält.
- Verlose eine Woche lang jeden Tag ein kostenloses Produkt.
- Verlose einen Geschenkkorb mit deinen Produkten.
- Verlose ein kostenloses Produkt an die Person, die den besten Slogan für dein Unternehmen entwickelt.
- Ein Wettbewerb, bei dem die Teilnehmer:innen drei Freund:innen markieren, um einen Preis zu gewinnen.
Instagrams Regeln für Gewinnspiele
Laut Instagrams Promotionsrichtlinien gelten folgende offizielle Regeln für Gewinnspiele:
1. Wenn du Instagram nutzt, um eine Promotion zu kommunizieren oder zu verwalten (Beispiel: ein Wettbewerb oder Preisausschreiben), bist du für den rechtmäßigen Betrieb dieser Promotion verantwortlich, einschließlich:
- der offiziellen Regeln;
- Angebotsbedingungen und Berechtigungsvoraussetzungen (Beispiel: Alters- und Wohnsitzbeschränkungen); und
- der Einhaltung der geltenden Regeln und Vorschriften, die die Promotion und alle angebotenen Preise betreffen (Beispiel: Registrierung und Einholung der erforderlichen behördlichen Genehmigungen).
2. Du darfst Inhalte nicht falsch kennzeichnen oder die Nutzer:innen dazu ermutigen, Inhalte falsch zu kennzeichnen (Beispiel: Ermutige die Leute nicht, dich in Fotos zu markieren, wenn du nicht im Foto bist).
3. Promotions auf Instagram müssen Folgendes enthalten:
- eine vollständige Freistellung von Instagram durch alle Teilnehmer:innen.
- Anerkennung, dass die Promotion in keiner Weise von Instagram gesponsert, unterstützt oder verwaltet wird oder mit Instagram verbunden ist.
4. Instagram wird dir bei der Verwaltung deiner Promotion nicht helfen und kann dir nicht raten, ob eine Zustimmung zur Nutzung von Nutzerinhalten erforderlich ist oder wie du die erforderliche Zustimmung erhältst.
5. Du stimmst zu, dass du, wenn du Instagrams Service zur Verwaltung deiner Promotion nutzt, dies auf eigenes Risiko tust.
Starte dein Instagram Gewinnspiel noch heute
Ein erfolgreiches Gewinnspiel ist nur der erste Schritt in deinen Instagram-Marketing-Bemühungen. Es mag zunächst zeitaufwendig erscheinen, aber wenn du ein qualitativ hochwertiges Gewinnspiel auf Instagram durchführst, erreichst du deine Ziele im Social-Media-Marketing schneller.
Sobald dein Instagram Gewinnspiel abgeschlossen ist, nutze das Gelernte als Sprungbrett für eine effektive digitale Marketingstrategie zur Wachstumssteigerung deines Shopify-Shops.
Häufig gestellte Fragen zu Instagram Gewinnspielen
Wie wählst du Gewinner:innen eines Instagram Gewinnspiels aus?
Verwende ein Tool, um Instagram-Gewinner:innen auszuwählen, wie Wask, EasyPromos, Instagram Comment Picker oder Wishpond.
Wie führe ich ein Gewinnspiel auf Instagram durch?
Um ein Gewinnspiel auf Instagram durchzuführen, musst du zuerst einige Dinge zusammenstellen. Du benötigst einen Preis, eine Liste von Regeln und eine Möglichkeit, die Teilnehmer:innen zu verfolgen. Sobald du diese Dinge hast, kannst du einen Beitrag erstellen, in dem das Gewinnspiel angekündigt wird, und die Regeln sowie die Teilnahmebedingungen einfügen. Stelle sicher, dass du einen Hashtag für dein Gewinnspiel auswählst und es über deine anderen Kanäle bewirbst, um so viele Menschen wie möglich zur Teilnahme zu bewegen.
Ist ein Instagram Gewinnspiel lohnenswert?
Ja, Instagram Gewinnspiele können eine großartige Möglichkeit sein, um deine Markenbekanntheit und dein Engagement zu steigern. Du musst jedoch sicherstellen, dass du das Gewinnspiel auf eine Weise durchführst, die den Regeln und Vorschriften von Instagram entspricht.
Wie findest du echte Gewinnspiele auf Instagram?
Um Gewinnspiele auf Instagram zu finden, kannst du entweder nach bestimmten Hashtags suchen oder Konten folgen, die regelmäßig Gewinnspiele veranstalten. Du kannst auch versuchen, eine Google-Suche durchzuführen.
