Cannabidiol (CBD)-Produkte sind in den letzten Jahren sehr populär geworden. Der weltweit größte Umsatz mit CBD-Produkten in den USA wird im Jahr 2024 auf voraussichtlich 4,4 Milliarden Dollar ansteigen.
Etwa 44 % der regelmäßigen CBD-Konsument:innen geben zwischen 20 und 80 USD pro Monat für Öltinkturen, Gummis, Cremes und andere kleine, leichte und leicht zu versendende Produkte aus. Angesichts der jüngsten regulatorischen Lockerungen ist das CBD Dropshipping eine lukrative Idee für alle, die ein Unternehmen gründen wollen.
Beim Dropshipping brauchst du kein Geld in die Lagerhaltung und den Versand zu investieren – du verkaufst einfach vorhandene CBD-Produkte und leitest die Kundenbestellungen an deine CBD-Lieferant:innen zur Erfüllung weiter.
Um erfolgreiches CBD Dropshipping zu betreiben, musst du die Vorschriften verstehen, Lieferant:innen sorgfältig recherchieren und eine beliebte E-Commerce-Website aufbauen. Nutze diesen Leitfaden, um die Grundlagen zu erlernen und deinen CBD Dropshipping-Shop zu eröffnen.
Kann man CBD-Produkte dropshippen?
Ja, du kannst CBD-Produkte vertreiben, indem du einen Onlineshop einrichtest und mit einem auf CBD spezialisierten Anbieter oder einer Anbieterin zusammenarbeitest. Beliebte Optionen für das CBD Dropshipping sind Hanföl, Nahrungsergänzungsmittel, Lotionen und Hautpflegeprodukte. Es ist jedoch wichtig, dass du die rechtlichen Anforderungen für den Verkauf von CBD in deinem Geschäft und bei deiner Kundschaft kennst.
Was ist CBD Dropshipping?
CBD Dropshipping ist der Verkauf von Produkten, die aus Hanf gewonnenes Cannabidiol enthalten, über ein Onlinegeschäft. Der Unterschied zwischen einem oder einer traditionellen CBD-Hersteller:in oder -Verkäufer:in und einem CBD Dropshipping-Geschäft besteht darin, dass du keine Lagerhaltung betreiben musst. Dropshipper arbeiten mit Drittlieferant:innen zusammen, die die eingehenden Bestellungen beschaffen, lagern, verpacken und versenden.
CBD Dropshipper erstellen und verwalten Onlineshops, in denen sie Produkte von einem oder mehreren Lieferant:innen anbieten. Sie sind für den Aufbau, das Branding und das Marketing des Shops verantwortlich und sorgen dafür, dass die Kundschaft ihre Bestellungen erhalten und ein positives Einkaufserlebnis hat.
Du kannst einen CBD Dropshipping-Shop mit Shopify aufbauen und betreiben, indem du dich mit Lieferant:innen verbindest und Bestellungen über eine einzige Plattform verwaltest. Der Einstieg in das Dropshipping mit Shopify ist einfach und unkompliziert.
Lesetipp: Erfahre in diesem Beitrag Tipps und Tricks von Top-Shopify-Dropshippern, wie du deinen Onlineshop aufbauen, verwalten und ausbauen kannst.
CBD-Gesetze und Verordnungen
Auch wenn (die meisten) CBD-Produkte keine berauschenden Verbindungen wie Tetrahydrocannabinol (THC) enthalten, werden sie aus Cannabispflanzen gewonnen. Der Versandhandel mit CBD bedeutet also, dass man sich in einem stark regulierten Markt bewegt.
CBD Dropshipper müssen sich über die neuesten staatlichen Gesetze und Bundesvorschriften für den Verkauf von CBD auf dem Laufenden halten – ebenso wie über die Geschäftsbedingungen der genutzten E-Commerce-Tools und -Plattformen.
Die Gesetze für den Verkauf von Hanfprodukten variieren von Land zu Land und von Plattform zu Plattform. Hier sind die grundlegenden Anforderungen für das Dropshipping von CBD innerhalb von Deutschland und für den Verkauf von Hanfprodukten auf Shopify.
Rechtliche Grundlagen Deutschland
Grundsätzlich sind der Wirkstoff Cannabidiol und dessen Kommerzialisierung legal. Deutschland besitzt aber im Vergleich zu anderen europäischen Ländern und Staaten weltweit relativ strenge Vorschriften für den Verkauf von Produkten mit und aus Cannabidiol. Du solltest demnach unbedingt sicherstellen, dass dein Geschäft und deine Produkte den aktuellen deutschen Richtlinien entsprechen. Du kannst dich zwar an unseren folgenden Angaben orientieren, solltest dir aber unbedingt rechtliche Beratung einholen.
Die CBD-Produkte müssen zunächst aus EU-zertifiziertem Hanf hergestellt werden und einen THC-Gehalt von 0,3 % nicht überschreiten. Dieser Wert lag jahrelang bei 0,2 %, wurde nun aber angepasst, um den internationalen Standards zu entsprechen. Auch für unverarbeitete Blüten gilt diese Regulierung. Du darfst CBD-Blüten jedoch nur verkaufen, wenn sie aus einer der zugelassenen Nutzhanf-Sorten stammen.
Wenn du überlegst, CBD als Nahrungsergänzungsmittel zu bewerben, darfst du das nur bei Einhaltung der neuen Novel-Food-Verordnung. Du benötigst außerdem eine besondere Zulassung, durch die bestätigt wird, dass deine Produkte für den Verzehr geeignet sind und effektiv aus Hanf gewonnen wurden. Auch bei CBD-Produkten für medizinische Zwecke musst du die strengen Anforderungen des Arzneimittelgesetztes befolgen, da diese CBD-Produkte weiterhin eine ärztliche Verschreibung erfordern.
Für den Verkauf von allen CBD-Produkten in Deutschland gilt dagegen, dass sie eindeutig als nicht-psychoaktive Produkte gekennzeichnet werden und alle erforderlichen Informationen zur empfohlenen Nutzung, den Inhaltsstoffen sowie dem oder der Hersteller:in enthalten müssen. Zudem musst du als Verkäufer:in sicherstellen, dass deine Produkte frei von Verunreinigungen sind und einhergehend den europäischen Qualitätsstandards entsprechen.
CBD-Verkauf auf Shopify
Um CBD-Produkte über einen Shopify-Store vertreiben zu können, muss der Verkauf von CBD am Standort deines Shops erlaubt sein und den dort gegebenen Vorschriften entsprechen – das gilt auch für die Versandziele deiner Bestellungen. Shopify listet die Anforderungen für den Verkauf von Hanfprodukten in den USA und von Cannabisprodukten in Kanada auf. Diese besagen, dass Produkte folgende Punkte erfüllen müssen:
- Sie müssen gemäß den bundes-, landes- und ortsüblichen Gesetzen hergestellt und etikettiert werden.
- Sie dürfen nicht als Produkte mit medizinischem oder therapeutischem Nutzen vermarktet werden, es sei denn, sie sind von der FDA zugelassen.
Händler:innen, die CBD- oder Cannabisprodukte an oder von anderen Standorten wie Deutschland aus verkaufen, sind für die Einhaltung der regionalen und lokalen Gesetze sowie der Hanf-Richtlinien von Shopify verantwortlich.
Zahlungsabwicklung für CBD-Produkte
Du kannst zwar einen CBD Dropshipping-Shop auf Shopify einrichten, aber du darfst Shopify Payments nicht verwenden, um den Verkauf von CBD- oder THC-Produkten abzuwickeln. Stattdessen musst du einen Drittanbieter-Zahlungsabwickler zu deiner Shopify-Kasse hinzufügen.
Wichtig: Andere Zahlungsanbieter:innen haben möglicherweise ihre eigenen Genehmigungsverfahren. Vergewissere dich, dass du alle Zahlungsoptionen für Hanf-, CBD- oder THC-Verkäufe auf Shopify kennst.
Benachrichtigungsoptionen für Hanfprodukte
Eine weitere Shopify-Funktion, die für Hanfverkäufe nicht verfügbar ist, sind SMS-Benachrichtigungen. Daher können Bestell- und Versandbenachrichtigungen nur per E-Mail an Kund:innen gesendet werden.
So startest du mit CBD Dropshipping
Von der Auswahl der richtigen Lieferant:innen bis hin zur Einrichtung deines Onlineshops – hier findest du einen Leitfaden, der dir beim Start eines CBD Dropshipping-Geschäfts hilft.
Lesetipp: In diesem Blogbeitrag stellen wir dir 7 Dropshipping-Anbieter:innen vor!
1. Finde CBD-Lieferant:innen
Die Wahl des richtigen Lieferanten-Services ist entscheidend für den Erfolg deines Dropshipping-Geschäfts. Laut Thys du Plooy, dem Gründer von Our CBD Pantry, besteht einer der größten Vorteile des CBD Dropshipping-Geschäfts darin, dass man „wirklich hervorragende Produkte“ von einer Vielzahl von Lieferant:innen beziehen kann, anstatt „Produkte anzubieten, die nicht unbedingt so gut sind, aber aufgrund von Großhandelsbeziehungen günstig sind.“
Bei der Auswahl eines Lieferanten oder einer Lieferantin ist es wichtig, die Produktqualität, die Verfügbarkeit des Lagers und die Versandgeschwindigkeit zu bewerten. Entscheide dich für Partner:innen, die über einen konstanten Lagerbestand verfügen und Bestellungen schnell versenden können. Beurteile diese Eigenschaften, indem du Muster bestellest – vielleicht unter mehreren Pseudonymen.
Auch die Zusammenarbeit mit mehreren Lieferant:innen, die eine Vielzahl von Produkten anbieten, wie z. B. Tinkturen, Gummibärchen und Cremes von verschiedenen Erzeuger:innen und Marken, kann dazu beitragen, die Kundenpräferenzen und Nischen auf dem CBD-Markt zu bedienen.
Labortests der Anbieter:innen
Neben dem Testen von CBD-Produkten können Verkäufer:innen und Kund:innen die Qualität der Produktpalette eines Anbieters oder einer Anbieterin in der Regel durch das Lesen von Laborberichten überprüfen.
Versuche, nur mit Lieferant:innen zusammenzuarbeiten, die aktuelle Analysezertifikate (COA) für ihre Produkte von Drittlabors vorlegen. Ein COA sollte die Konzentrationen von CBD, THC und anderen Cannabisverbindungen offenlegen und bestätigen, dass ein Cannabisextrakt frei von Giftstoffen wie Pestiziden oder Schwermetallen ist.
Die Aufnahme von COAs auf die Produktseiten deines Shops ist eine gute Möglichkeit, das Vertrauen deiner Kundschaft zu stärken und Transparenz zu demonstrieren.
„Kund:innen wollen wissen, mit wem sie es zu tun haben, dass die Lieferant:innen sachkundig und seriös sind und dass das Produkt einen hohen Standard hat“, sagt Thys.
Wenn du Schwierigkeiten hast, Dropshipping-Lieferant:innen zu finden, die sich auf Hanfprodukte spezialisiert haben, findest du hier ein paar Möglichkeiten, um deine Suche zu starten:
- SmokeDrop
- Charlotte's Web
- Tiger One
- Absolute Nature CBD
2. Einrichten eines Onlineshops
Sobald du einen Lieferantendienst gefunden hast, ist der nächste Schritt die Einrichtung eines Onlineshops. Dazu gehören die Wahl eines Domainnamens, die Einrichtung eines Hostings und die Erstellung einer E-Commerce-Website mit den wichtigsten Funktionen, wie einer Homepage, einem Produktkatalog und detaillierten Produktseiten.
Da es sich bei CBD-Produkten noch um eine relativ neue Produktkategorie handelt, kann das Hinzufügen eines Blogs oder einer Lernressource potenzielle Kund:innen mit wertvollen Informationen versorgen und die Suchmaschinenoptimierung deines Shops verbessern.
Plattformen wie Shopify verfügen über professionell gestaltete Themes, die du mit wenigen Klicks zu deinem Shop hinzufügen kannst, so dass die Erstellung eines Shops einfach und ohne Code möglich ist. Shopify bietet sogar vorgefertigte Themes für Gesundheits- und Schönheits-Websites, um deinem CBD Dropshipping-Shop ein angemessenes Erscheinungsbild zu verleihen.
Wenn du Shopify verwendest, um einen Shop einzurichten, denk daran, einen alternativen Zahlungsanbieter oder -anbieterin hinzuzufügen, da Shopify Payments Beschränkungen für die Abwicklung von CBD-Verkäufen hat.
3. Hinzufügen von CBD-Produkten
Nachdem du deinen Shop eingerichtet hast, kannst du ihn mit Produkten deiner Lieferant:innen bestücken. Die CBD-Branche entwickelt sich ständig weiter, und neue Züchter:innen, Hersteller:innen und Produkttypen kommen auf den Markt. Ein typisches CBD-Produktsortiment könnte heute Folgendes umfassen:
- Nahrungsergänzungsmittel, Kapseln und Pillen
- Öltinkturen
- CBD-Blüten
- CBD-Produkte für Hunde und Haustiere
- CBD-Öle zum Verdampfen
- CBD-Gummibonbons und Esswaren
- Cremes, Lotionen und topische Produkte
- Badebomben
- Gleitmittel
- Sprays und Zerstäuber
Verbessere dein Angebot mit hochwertigen Bildern und detaillierten Produktbeschreibungen. Wende Strategien zur Optimierung der Konversionsrate an, wie z. B. die Präsentation von Kundenrezensionen, die neun von zehn Kund:innen vor einem Online-Kauf nutzen.
Andere Vertrauenssignale wie Geld-zurück-Garantien, Zertifizierungen durch Dritte und durchdachte, detaillierte Texte tragen dazu bei, dass dein Shop zu einer ersten Adresse für Käufer:innen wird.
4. Bewirb deine Produkte
Am Ende ist es wichtig, Marketingstrategien zu implementieren, um Kund:innen zu gewinnen. Nutze Content Marketing, um gezielt Suchanfragen zu CBD-Produkten zu beantworten. Finde heraus, nach welchen Schlüsselwörtern deine Zielgruppe sucht, und erstelle dann erstklassige Inhalte, um ihre Fragen zu beantworten.
Nutze E-Mail-Marketing, um Beziehungen zu potenzieller Kundschaft aufzubauen. Fordere die Besucher:innen deiner Website mit Gutscheincodes oder exklusiven Inhalten auf, sich in ihre E-Mail-Liste einzutragen. Auf diese Weise kannst du direkt mit deinen Kund:innen kommunizieren –auch wenn diese noch nicht gekauft haben.
Lesetipp: Definition, Grundlagen & Tipps des E-Mail-Marketings!
Influencer-Marketing ist eine weitere Möglichkeit, Glaubwürdigkeit zu gewinnen und die Reichweite deiner Marke zu erhöhen. Berichten zufolge vertrauen 69 % der Verbraucher:innen Influencern mehr als Informationen, die direkt von einer Marke stammen.
Ziehe auch bezahlte Anzeigen auf Meta und Google in Betracht. Beachte dabei, dass einige Werbeplattformen die Art und Weise, wie Produkte aus Hanf beworben werden können, einschränken – möglicherweise musst du deine Kampagnenbotschaft anpassen, um die Akzeptanzkriterien zu erfüllen.
CBD Dropshipping: Bewährte Praktiken
Hier findest du einige wichtige Tipps, die du in den ersten Monaten deines CBD Dropshipping-Geschäfts und darüber hinaus beachten solltest:
- Halte dich an die Vorschriften: Du solltest immer auf dem Laufenden über die neuesten CBD-Vorschriften und -Gesetze in deinem Verkaufsgebiet sein. Die Einhaltung der Vorschriften hilft dir, rechtliche Probleme zu vermeiden, und schafft Vertrauen bei deiner Kundschaft.
- Wähle einen hochwertigen Lieferantenservice: Arbeite mit Dropshipping-Lieferant:innen zusammen, die Qualitätsprodukte liefern. Lieferant:innen sind stille Partner:innen: Deine Kund:innen werden ihre Erfahrungen, ob positiv oder negativ, mit deinem Geschäft und deiner Marke in Verbindung bringen.
- Optimiere deine Website: Stelle sicher, dass deine Website benutzerfreundlich, schnell und für Mobilgeräte optimiert ist. Eine gut organisierte, attraktive Website erhöht die Kundenzufriedenheit und die Conversion Rate.
- Nutze das Kundenfeedback: Suche aktiv nach Kundenfeedback und höre dir dieses an. Ein großer Vorteil des Dropshippings ist die Möglichkeit, die Produktpalette zu wechseln. Nutze diese Flexibilität in Kombination mit Kundenfeedback, um deine Produktauswahl zu verbessern.
- Ziehe White Labeling in Betracht: Erkunde White-Label-Produkte, um dein Angebot mehr Exklusivität zu verleihen. White Labeling ermöglicht es dir , bestehende CBD-Produkte als deine eigenen zu kennzeichnen, was bei der Schaffung einer Markenidentität helfen kann.
Lesetipp: Du bist an einem White Label Business interessiert? Hier erklären wir dir alle Vorteile.
Probiere CBD Dropshipping im Jahr 2024
Sich mit den CBD-Vorschriften zurechtzufinden, kann schwierig sein. Aber es ist eine Branche, die voller neuer Ideen und eifriger Kund:innen ist. Wenn du dich für den Versand von CBD entscheidest, steigst du in einen florierenden Markt ein, ohne dich selbst um die Herstellung, Lagerung oder den Versand der Produkte kümmern zu müssen.
Dieser Beitrag erschien ursprünglich im Shopify.com-Blog und wurde übersetzt.
Haftungsausschluss: Dieser Artikel dient ausschließlich zu Informationszwecken und stellt keine professionelle Steuer- oder Rechtsberatung dar. Bitte konsultiere eine unabhängige Rechts- oder Steuerberatung für Informationen, die spezifisch für dein Land und deine Umstände gelten. Shopify haftet in keiner Weise für deine Verwendung oder dein Vertrauen in diese Informationen.
