在过去几年中，CBD（大麻二酚）产品变得非常受欢迎，预计到2026年，美国CBD产品的销售额将达到44亿美元（约308亿元人民币）。
大约44%的常规CBD消费者每月在油滴剂、软糖、护肤霜和其他小型、轻便、易于运输的产品上花费在20至80美元之间（约140元到560元人民币）。随着美国近期监管政策的放宽，CBD代发成为创业者的一个有利可图的选择。
通过代发，你无需投资库存储存和运输流程——只需销售现有的CBD产品，并将客户订单转发给你的CBD供应商进行履行。
要成功进行CBD代发，你需要了解相关法规，仔细研究供应商，并建立一个受欢迎的电子商务网站。使用本指南掌握基础知识，开设你的CBD代发商店。
什么是CBD代发？
CBD代发是通过在线商店销售含有大麻提取物的CBD产品的过程。
传统的CBD生产商或销售商与代发CBD业务的区别在于，你无需持有库存。代发商与第三方供应商合作，这些供应商负责采购、存储、包装和发货。
CBD代发商创建并管理在线商店，列出来自一个或多个供应商的产品。他们负责构建、品牌化和营销商店，并确保客户收到订单并拥有积极的购物体验。
你可以通过Shopify建立和运营CBD代发商店，连接供应商并在一个平台上管理订单。学习如何使用Shopify进行代发非常简单，易于上手。
了解CBD法律法规
尽管（大多数）CBD产品不含有令人上瘾的化合物，如四氢大麻酚（THC），但它们是从大麻植物中提取的。因此，代发CBD意味着参与一个高度监管的市场。
CBD代发商需要保持对最新州法律和联邦法规的了解，以及他们所使用的任何电子商务工具和平台的条款和条件。
销售大麻衍生产品的法律因州、国家和平台而异。以下是美国CBD代发的基本要求，以及在Shopify上销售大麻衍生产品的要求。
美国的CBD法规
联邦法律
2018年通过的联邦农业法案将含有低量令人上瘾的大麻化合物的产品从政府的受控物质名单中移除。因此，含有低于0.3% THC的大麻植物和产品可以在美国所有地区合法种植、购买、销售和运输，而无需州级限制。
然而，关于CBD和大麻产品的营销仍然有联邦要求。由于非处方大麻产品未获得FDA批准，CBD销售商（包括代发商）不能推荐其CBD产品用于医疗或治疗用途。
州法律
大多数州允许销售和消费CBD产品。然而，在大麻衍生产品中允许的THC水平以及是否可以从大麻或工业大麻品种生产大麻产品的规定各不相同。
例如，亚利桑那州和科罗拉多州对CBD产品没有额外限制，而爱达荷州的CBD法规规定，产品必须由特定部分的工业大麻植物制成，并且不能含有任何THC的痕迹。
在选择要在你的代发商店销售的CBD产品时，请确保了解产品是由工业大麻还是大麻制成。了解它是否不含THC、含有少于0.3% THC，或含有较高的精神活性THC。
大麻产品的THC浓度通常决定了它能否合法地从你的商店位置销售并运送到客户的目的地。
年龄限制
尽管大多数CBD产品含有微量THC，但一些州法律禁止18岁或21岁以下的人购买。如果你在这些州向客户销售CBD产品，你需要验证访问你代发商店的访客是否符合年龄要求。
验证访问者年龄的常见方法是使用弹出表单。在Shopify应用商店安装一个弹出应用，要求访客确认他们的年龄。
在Shopify上销售CBD
要使用Shopify商店代发CBD产品，你的商店位置及订单的运输目的地必须允许销售CBD产品。对于美国商家，CBD产品还必须来源于工业大麻植物。
Shopify列出了在美国销售大麻产品的要求和在加拿大销售大麻产品的要求。这些要求包括：
- 必须按照联邦、州和地方法律的要求进行生产和标记
- 不得宣传具有药用或治疗效果，除非获得FDA批准
向其他地区销售CBD或大麻产品的商家负责遵守当地和地方法律，以及Shopify的大麻政策。
CBD产品的支付处理
虽然你可以在Shopify上建立CBD代发商店，但你无法使用Shopify Payments处理CBD或THC产品的销售。相反，你需要添加第三方支付处理器，例如DigiPay和Bankful到你的Shopify结账中。其他支付提供商可能有自己的审批流程。
确保你了解在Shopify上销售大麻、CBD或THC的所有支付选项。
大麻产品的通知选项
Shopify的另一个不适用于大麻销售的功能是短信通知。因此，订单和运输通知只能通过电子邮件发送给客户。
如何开始CBD代发
从选择合适的供应商到建立你的在线商店，以下是帮助你启动CBD代发业务的指南。
1. 找到CBD供应商
选择合适的供应商对你的代发业务的成功至关重要。根据Our CBD Pantry的创始人泰斯·杜普洛伊(Thys du Plooy)的说法，CBD代发的一个最大好处是能够从多样化的供应商中采购“真正优秀的产品”，而不是提供“可能不那么优秀但因批发关系而方便的产品”。
在选择供应商时，评估产品质量、库存可用性和发货速度非常重要。选择那些保持稳定库存并能迅速发货的供应商。通过订购样品来评估这些特征——也许可以使用多个别名。
此外，与多个供应商合作，提供多种产品，如油滴剂、软糖和来自不同种植者和品牌的护肤霜，可以帮助满足客户的偏好和细分市场的需求。
供应商实验室测试
除了测试CBD产品，卖家和客户验证供应商产品质量的标准方法是阅读实验室报告。
尽量只与提供最新分析证书（COA）的供应商合作，这些证书来自第三方实验室。COA应披露CBD、THC和其他大麻化合物的浓度，并确认大麻提取物不含农药或重金属等毒素。
在你商店的产品页面上包含COA是提升客户信任和展示透明度的好方法。
“客户希望知道他们在与谁打交道，供应商是否专业和可信，以及产品是否具有高标准，”泰斯说。
如果你在寻找专门从事大麻产品的代发供应商方面遇到困难，以下是一些启动你研究的选项：
2. 设置你的在线商店
一旦你找到了供应商，下一步就是创建在线商店。这涉及选择一个域名、设置托管，并建立一个具有基本功能的电子商务网站，如主页、产品目录和详细的产品页面。
由于CBD产品仍然是一个相对较新的产品类别，添加博客或学习资源可以为潜在客户提供有价值的信息，同时提升你商店的搜索引擎优化。
像Shopify这样的平台提供专业设计的主题，你可以通过几次点击将其添加到商店中，使商店创建变得简单且无需编码。Shopify甚至有现成的健康和美容网站主题，为你的CBD代发商店营造合适的氛围。
如果你使用Shopify来设置商店，请记得添加替代支付处理器，因为Shopify Payments限制处理CBD销售。
3. 将CBD产品添加到你的商店
设置商店后，用供应商的产品填充它。CBD行业不断发展，新的种植者、制造商和产品类型不断进入市场。如今，典型的CBD产品线可能包括：
- 补充剂、胶囊和药片
- 油滴剂
- CBD花
- 宠物和狗用CBD产品
- 用于蒸汽的CBD油
- CBD软糖和食用产品
- 护肤霜、乳液和外用产品
- 泡澡球
- 润滑剂
- 喷雾和雾化器
通过高质量的图像和详细的产品描述来增强产品列表。应用转化率优化策略，例如展示客户评论，90%的客户在进行在线购买之前会查看评论。
其他信任信号，如退款保证、第三方认证和周到、详细的文案将帮助你建立商店作为购物者的首选目的地。
4. 推广你的产品
最后，实施营销策略以吸引客户至关重要。利用内容营销来针对与CBD产品相关的特定搜索查询。发现你的目标客户正在搜索的关键词，然后制作一流的内容来回答他们的问题。
利用电子邮件营销与潜在客户建立关系。通过优惠券代码或独家内容鼓励网站访客加入你的电子邮件列表。这将为你提供与客户的直接沟通渠道，即使他们尚未购买。
网红营销是获得信誉和扩大品牌影响力的另一种方式。报告显示，69%的消费者信任影响者的信息，而不是直接来自品牌的信息。
此外，考虑在Meta和Google上投放付费广告。请注意，一些广告平台限制大麻衍生产品的广告方式——你可能需要编辑你的广告活动信息以符合接受标准。
CBD代发：最佳实践
以下是你在CBD代发业务的前几个月及以后的重要建议：
- 保持合规：始终保持对销售区域最新CBD法规和法律的了解。合规有助于避免法律问题，并建立客户信任。
- 选择高质量供应商：与提供优质产品的代发供应商合作。供应商是无声的合作伙伴：客户会将他们的体验（无论是积极的还是消极的）与你的商店和品牌联系在一起。
- 优化你的网站：确保你的网站用户友好、快速，并且适合移动设备。一个组织良好、吸引人的网站可以提高客户满意度和转化率。
- 利用客户反馈：积极寻求并倾听客户反馈。代发的一个大好处是能够调整你的产品线，因此请利用这种灵活性结合客户反馈来改善你的产品选择。
- 考虑白标产品：探索白标产品为你的产品增添独特性。白标允许你将现有的CBD产品品牌化为你自己的，这有助于建立品牌身份。
在2025年代发CBD
了解CBD规则可能会很棘手。但这是一个充满新想法和渴望客户的行业。通过选择代发CBD，你正迈入一个蓬勃发展的市场，而无需自己处理产品的生产、存储或运输。
CBD代发常见问题
可以代发CBD吗？
你可以通过创建在线商店并与专注于CBD的供应商合作来代发CBD产品。CBD代发的热门选择包括大麻油、补充剂、护肤霜和护肤品。然而，了解你商店和客户所在地区销售CBD的法律要求是非常重要的。
CBD代发是否有利可图？
CBD代发可以成为首次创业者的一个盈利业务。为了最大化你的盈利潜力，选择高质量且价格低廉的产品。在你的在线商店中以高利润率标价同样的产品，从中获得差价。
CBD代发与其他产品代发有什么不同？
由于CBD产品含有与大麻相关的化合物，代发过程与其他产品略有不同。CBD是一个高度监管的产品，这使得代发更加复杂。销售大麻衍生产品的法律因国家而异，甚至在美国的不同州之间也存在差异。CBD行业还涵盖了多种大麻产品进行代发。如果操作得当，CBD代发可以非常有利可图，CBD产品的售价也相对较高。
如何为CBD产品定价以进行代发？
为CBD产品定价时，请计算购买和销售产品的总成本，包括供应商费用和运输费用。研究可比CBD产品的销售价格。在覆盖销售成本的同时，给你的产品定一个具有竞争力的价格。
Shopify允许销售CBD产品吗？
Shopify确实允许在其平台上销售CBD产品。然而，商家必须遵守特定的销售大麻和大麻衍生产品的要求，包括遵守所有适用的地方法律。虽然CBD销售商可以使用Shopify，但他们不能使用Shopify Payments处理CBD产品的销售。
在线销售CBD产品需要许可证吗？
在线销售CBD产品不需要联邦许可证。然而，州法律可能要求卖家获得一般商业许可证或特定的销售大麻衍生产品的许可证。如果你计划销售含有超过0.3% THC的产品，你的商店可能需要额外的许可证，并在某些州受到限制。
