Há uma razão pela qual todos os criadores populares do YouTube estão vendendo produtos de merchandising. Esses criadores sabem que estão gerenciando um negócio e os empresários bem-sucedidos encontram maneiras de diversificar a receita.
Confiar apenas em publicidade e parcerias com marcas pode ser arriscado, pois depende das vontades de terceiros e de algoritmos. Cada vez mais, criadores do YouTube percebem que vender produtos personalizados pode gerar receita e animar a base de fãs. E a melhor parte é que o criador tem total controle, incluindo o design dos produtos, a gestão da loja e a promoção dos itens. Sem necessidade de algoritmo.
Você não precisa de milhões de inscritos para começar a vender. Na verdade, começar cedo pode ajudar a fazer seu canal no YouTube crescer. Continue lendo para descobrir por que você deve começar a vender produtos e como iniciar hoje mesmo.
Por que você deve vender produtos como YouTuber
À primeira vista, ser um criador de conteúdo no YouTube parece oferecer liberdade profissional. Mas a verdade é mais complexa.
Criadores em qualquer plataforma muitas vezes estão à mercê de outras pessoas ou empresas, seja atendendo às exigências do YouTube ou buscando parcerias com marcas. Ganhar dinheiro como criador geralmente significa jogar com base nas regras de outras pessoas.
Entenda por que vender produtos é uma ótima maneira de diversificar sua renda e ganhar dinheiro on-line do seu jeito.
Tenha controle sobre seu público
O que ficou claro é que os criadores do YouTube que alcançam o sucesso sabem como proteger sua independência.
Ter controle verdadeiramente do seu negócio como criador significa retomar o controle do YouTube e o merchandising é uma maneira de conseguir isso. Criar e vender produtos é uma fonte de receita que você controla totalmente, o que significa que você também colhe todas as recompensas. Você pode configurar uma loja de e-commerce por conta própria, sem negociações ou contratos, mantendo total autonomia sobre sua marca e valores.
Ao vender produtos, você mantém uma fonte de receita que está protegida desses problemas e que pode começar sem precisar estar no programa de parceiros. Isso significa que você pode começar a ganhar dinheiro mesmo com um número menor de inscritos.
Dê aos fãs uma maneira de apoiar você
Para os fãs, isso também oferece uma forma de apoiar você enquanto recebem algo em troca, o que também promove seu canal. Enquanto os fãs podem apoiar você com curtidas e inscrições, os mais leais estão dispostos a pagar por um pedaço seu. Produtos são uma maneira acessível para os fãs apoiarem os criadores favoritos.
Adicione uma fonte de renda fácil
Um benefício do merchandising para os fãs é que geralmente é fácil de criar, especialmente com opções de impressão sob demanda. Isso também significa que os produtos podem ser muito econômicos. Com tantas opções de impressão disponíveis, você não precisa se preocupar em encontrar produtos originais, manter um estoque ou até mesmo lidar com o envio se usar um serviço sob demanda. Tudo isso economiza tempo e dinheiro.
O merchandising de fãs é um mercado que já existe
Há um mercado estabelecido para esses tipos de produtos. Os fãs já sabem procurar por esses itens e provavelmente já os compraram no passado de outros criadores ou mídias dos quais são fãs.
O que vender como criador do YouTube
De maneira geral, existem duas categorias de itens que você pode considerar vender como criador do YouTube: produtos de merchandising e produtos que você cria. Cada abordagem tem vantagens e desvantagens, então uma estratégia de longo prazo é considerar como vender ambos.
Venda produtos de merchandising
Criar produtos tradicionais é a maneira clássica de oferecer itens aos fãs. Pense nas camisetas que você pode comprar em um show ou em uma garrafa de água personalizada. Esses são itens que carregam slogans ou imagens associadas ao seu canal, que os fãs podem usar para mostrar apoio ao seu trabalho como criador.
Esses produtos podem incluir:
- camisetas;
- moletons;
- bonés;
- canecas;
- adesivos;
- patches;
- pins esmaltados.
Basicamente, qualquer coisa que você possa imprimir com sua marca é uma boa opção para merchandising.
Embora seja simples de criar e fácil de gerenciar, a desvantagem é que esses itens não são as ofertas mais exclusivas. Mas você pode melhorar isso focando em criar designs exclusivos e interessantes.
Vendendo produtos ou serviços únicos
Criar seus próprios produtos ou oferecer serviços tem o potencial de gerar uma receita maior, mas exige muito mais trabalho.
Marcas como Holo Taco, Chamberlain Coffee e Trixie Cosmetics são ótimos exemplos disso. Esses produtos foram desenhados, adquiridos, fabricados e vendidos pelos criadores que os possuem.
Tudo isso leva tempo e dinheiro que, como um criador pequeno, você pode não ter em abundância, mas ainda há maneiras de fazer isso acontecer. Comece com algo menos complexo e pense sobre qual é seu nicho como criador e como você pode compartilhar isso com seus fãs.
Criar produtos para vender ao seu público do YouTube pode ser tão simples quanto:
- instruções em PDF para artesanato ou projeto;
- itens feitos à mão, como joias ou cerâmicas;
- workshops ou consultoria;
- impressões de arte;
- faixas de áudio;
- coleções digitais de receitas.
Quando você encontrar seu caminho, pode trabalhar com um fabricante para produzir um novo produto (ou uma coleção de produtos) do zero. Todos esses itens são valiosos para seus fãs porque são ofertas únicas que só você pode fornecer. Lembre-se de que você precisará considerar os custos iniciais, como estoque, e o esforço contínuo para entregar esses produtos e cumprir os pedidos.
Como criar produtos para o YouTube
Se você está começando a vender produtos como criador do YouTube, o merchandising é uma maneira inteligente e econômica de lançar uma loja. Confira como fazer isso em três etapas simples.
1. Crie seu próprio design de produtos para o YouTube
A primeira grande pergunta é o que você deve colocar exatamente em seus produtos. A boa notícia é que você não precisa ser um ilustrador ou designer gráfico habilidoso para obter designs únicos e de alta qualidade.
Primeiro, pense em como a identidade da sua marca pode se traduzir em um design. Você pode usar seu logotipo, slogans que você diz durante os vídeos ou até mesmo ilustrações do seu rosto.
Considere a influenciadora do YouTube Safiya Nygaard. O canal é conhecido por desafios de moda, “experimentos científicos” de beleza, aventuras de viagem e outros tópicos apresentados no estilo peculiar e deliciosamente sombrio de Safiya.
A loja de produtos dela, Fiendish Behavior, combina com essa vibe, oferecendo itens como adesivos e camisetas que fazem referência ao conteúdo do YouTube pelo qual Safiya é famosa. Esses itens usam uma paleta de cores do canal, com roxos escuros e preto.
Assim como Safiya, você pode manter alguns designs básicos e usá-los em vários produtos em diferentes combinações de cores. Esta ilustração de batom derretido é impressa em uma bolsa e um moletom:
Com essa inspiração, você provavelmente já consegue imaginar como seriam os produtos para o seu canal.
Você pode criar seus próprios produtos se for um designer habilidoso. Se não for, existem muitos lugares onde você pode encontrar artistas que podem criar designs para você, incluindo:
- parceiros do Shopify
- Fiverr
- Dribbble
- Designious
- T-Shirt Factory
- Creative Market
Ao navegar por esses sites, você certamente encontrará um designer cujo estilo combine com sua visão para seus produtos.
Dica: você também pode experimentar o criador de logotipos gratuito da Shopify se estiver apenas começando a criar a identidade da sua marca.
Crie produtos que ressoem com seu público
Uma coisa a considerar, seja você um designer ou não, é se seus designs estarão em demanda pelo seu público. Você pode determinar isso de várias maneiras:
- verifique as análises do YouTube para seu canal e conheça melhor seu público.
- teste diferentes designs, produtos e cores em sua loja. Use dados de vendas para determinar onde investir.
- lance designs em pré-venda e peça feedback ao seu público.
- faça enquetes com seu público para ver quais produtos e tipos de designs eles gostariam de ver.
2. Configure sua loja
Existem vários serviços disponíveis que buscam criadores do YouTube que desejam vender produtos personalizados. Eles simplificam o processo de venda, mas a desvantagem é que você terá muito menos controle sobre a aparência e a sensação da sua própria loja, bem como sobre quais produtos pode vender.
A melhor maneira para os criadores do YouTube fazerem produtos e vendê-los é por meio de uma loja on-line dedicada. Plataformas como a Shopify permitem que você crie seu próprio site e oferecem os seguintes benefícios:
- capacidade de personalizá-lo com sua marca e informações;
- domínio personalizado que é fácil para os fãs encontrarem;
- oportunidade de hospedar conteúdo em seu site para melhorar o SEO;
- páginas dedicadas de “Sobre” e “Contato”, oferecendo mais espaço para contar sua história do que a seção Sobre do YouTube;
- integrações com inúmeras aplicações e ferramentas que permitem vender em múltiplos canais e sincronizar com sua página do YouTube.
Confira um exemplo de criadores populares do YouTube, Colin & Samir. Eles construíram uma loja de produtos para promover a newsletter The Publish Press:
Quando você tiver configurado sua loja on-line, você está pronto para começar a criar produtos.
3. Produza seus produtos
Quando sua loja tiver sido criada, existem várias maneiras de preenchê-la com produtos e outros itens.
Método de impressão sob demanda
Quando você configurar uma loja na Shopify, terá acesso a aplicativos de impressão sob demanda como Gelato, Printify e Printful. Você também pode pesquisar na App Store da Shopify para mais opções.
Você vai querer conferir diferentes impressoras e ver quais tipos de produtos elas oferecem e para onde fazem envios. Todas oferecerão uma variedade de vestuário, como camisetas e moletons, além de diversos materiais, tamanhos e cores. Você também pode verificar quais outros produtos elas oferecem, como canecas, copos, mouse pads ou outros itens para casa.
Uma vez que você escolha uma impressora e a adicione como um aplicativo em sua loja da Shopify, pode começar a fazer upload de seus designs e colocá-los em produtos. Você então definirá um preço e transferirá o produto para sua loja, onde os fãs poderão começar a comprar.
A vantagem da impressão sob demanda é que o serviço de impressão cuida da impressão e do envio dos pedidos, então seu único trabalho é administrar e promover sua loja. Isso elimina a dor de cabeça de encontrar itens e imprimir produtos você mesmo, o que significa que você não precisa manter um estoque de itens que podem ou não ser vendidos imediatamente.
Crie produtos do zero
Este é um método mais avançado e envolve o desenvolvimento de produtos e trabalho com um fabricante ou fazer seus próprios produtos à mão. Encontrar um fabricante de marca branca é uma ótima opção se seu produto desejado já estiver no mercado. Nesse caso, você pode simplesmente trabalhar com o fabricante white label para personalizar produtos com sua marca e especificações.
Às vezes, você pode ter uma ideia de produto que deseja desenvolver do zero. Se você é um criador, essa é uma ótima maneira de transformar seu hobby em um negócio. Como youtuber, você já tem um público engajado para vender.
Se você não tem tempo ou habilidades para produtos feitos à mão, encontre um fabricante que possa produzir produtos com base em seus designs. A youtuber Amanda Rach Lee vende produtos únicos pelo site que vão além de camisetas básicas sob demanda. Ela vende cadernos e estojos de lápis fabricados com as próprias especificações e arte:
Como promover e vender produtos como youtuber
Quando você tiver produtos disponíveis, seus fãs precisam saber sobre isso.
Muitos criadores publicarão um vídeo anunciando o lançamento de uma linha de produtos para deixar os fãs empolgados, além de anunciar em outras plataformas, como Instagram, TikTok ou newsletter do Substack. Um link na bio pode abranger todos os pontos de contato com seus fãs, incluindo sua loja de merchandising, como o exemplo abaixo dos youtubers Two Hot Takes:
Depois, você deve incluir um link para sua loja abaixo de todos os vídeos, na sua biografia do YouTube e na de outras plataformas também. E não se esqueça de fazer anúncios quando adicionar novos itens à sua coleção!
Entre para o Programa de Parcerias do YouTube
A maneira tradicional de ganhar dinheiro no YouTube é por meio do Programa de Parcerias do YouTube. Atualmente, para se inscrever no programa, você precisa ter mil inscritos e morar em um país em que o programa esteja disponível, entre outros requisitos.
Quando for aceito no programa, você não apenas poderá ganhar receita com anúncios de seus vídeos, mas também obterá mais exposição e acesso a recursos adicionais do programa e de compras. Isso facilita a promoção e venda de seus produtos como youtuber.
Neste exemplo do Jeffree Star, produtos relevantes aparecem em uma “prateleira de produtos” abaixo do vídeo do criador. Esses produtos redirecionam diretamente para a loja de Jeffree, onde ele vende produtos da própria linha de cosméticos:
Neste exemplo do criador Marques Brownlee, uma lista retrátil de produtos marcados aparece à direita do vídeo:
Conectando sua loja de produtos
Usando o aplicativo do Google e YouTube, você pode conectar sua loja de produtos diretamente ao YouTube. Você pode sincronizar seu catálogo de produtos com o YouTube para apresentar produtos compráveis diretamente em seus vídeos.
Gerencie inventário e cumprimento de pedidos de produtos
Quando a youtuber Trixie Mattel lançou seus produtos, ela diz que era responsável por embalar e enviar os pedidos sozinha. Isso significava gerenciar o estoque, embalar pedidos e lidar com consultas de atendimento ao cliente. Quando você está apenas começando, essa é uma maneira econômica de começar a vender produtos como youtuber.
À medida que você cresce, considere trabalhar com uma empresa de logística terceirizada (3PL), contratar funcionários ou usar impressão sob demanda para gerenciar todo o processo para você.
Exemplos de produtos de criadores do YouTube
Produtos impressos: Miniac
Scott Walter é o criador de Miniac, um canal com mais de 360 mil inscritos que se concentra no hobby de figuras em miniatura. No canal, ele publica sobre jogos de tabuleiro e a arte intricada de pintar miniaturas. Ele conseguiu criar um nicho no YouTube e tem uma loja que vende tanto produtos para fãs quanto itens para outros entusiastas de miniaturas.
As ofertas incluem camisetas e bonés inspirados tanto em miniaturas quanto em seu amor pela música metal.
Scott inicialmente vendeu seus produtos no RedBubble, um serviço de impressão sob demanda, mas acabou mudando para a Shopify para poder vender vestuário junto com produtos que ele mesmo criou.
“Estamos conseguindo vender produtos para o canal, mas também itens para o canal em um único site, o que é bom para a experiência de compra. Você não precisa ir a lugares diferentes para obter coisas diferentes”, diz ele.
Scott também afirma que a Shopify oferece a vantagem de poder criar um site mais complexo para o canal dele, com um blog e outras informações.
Desenvolvimento de produtos: Blogilates
Quando Cassey Ho começou a acumular seguidores no canal de fitness no YouTube, os fãs começaram a exigir produtos.
“Eu pensei: ‘por que raios você gostaria de usar meu nome de usuário?’” ela diz.
No início, Cassey produziu produtos da Blogilates, mas mudou para desenvolver os próprios produtos sob a marca Popflex.
Hoje, ela ainda vende produtos da Blogilates por meio de uma parceria com a Target, além de roupas esportivas da Popflex no próprio site de e-commerce.
Através do conteúdo de vídeo de Cassey, ela frequentemente destaca novos produtos. Esta é uma ótima maneira de lembrar antigos e novos inscritos que você vende produtos. Direcionar seu público para seu site é outra oportunidade para capturar mais informações sobre eles.
Quanto os youtubers ganham com vendas de produtos?
Quanto dinheiro os criadores do YouTube ganham exatamente é um segredo bem guardado. Alguns criadores falam um pouco mais abertamente do que outros. Jeffree Star, por exemplo, já mostrou o estilo de vida luxuoso e insinuou que a linha de cosméticos e negócios de produtos dele geram milhões.
No podcast SimplyNailogical, Cristine Rotenberg disse que o negócio de esmaltes dela tem um alto volume de vendas e é lucrativo, mesmo com o custo de funcionários, armazenamento e design de frascos personalizados.
A própria jornada de Cassey Ho em produtos tem sido incrivelmente lucrativa.
“Tivemos mais de 1,5 milhão de visitantes apenas no mês passado em popflexactive.com”, disse ela ao Shopify Masters em 2022, “e estamos mais de 800% acima desde 2019 em vendas”.
Esses são criadores de nível celebridade com milhões de inscritos.
Para Scott Walter, que tem um número de inscritos mais modesto, a receita pode variar. Mas ele estima que até 50% de sua receita total vem das vendas de sua loja on-line. Para detalhar, ele diz que a maior parte de sua receita vem de produtos que ele mesmo criou, incluindo miniaturas exclusivas. Isso representa de 30% a 40% da receita. Os outros 10% a 20% vêm de merchandising mais direto, como camisetas e pôsteres.
O restante da receita como criador vem de uma combinação de anúncios pagos no YouTube, links de afiliados da Amazon, Patreon e patrocínios.
Scott diz que a chave é conseguir oferecer algo único. Ele afirmou que, por exemplo, alguém que posta um vídeo por semana poderia ganhar muito mais com vendas de produtos geradas por um vídeo do que com o que ganha com anúncios.
“Se você consegue criar algo que agrega valor ao seu público, é uma enorme fonte de receita”, diz ele.
É razoável supor que quanto mais seu número de inscritos e visualizações crescer, mais poderá ganhar com vendas de produtos. No entanto, mesmo um criador pequeno tem potencial para ter uma parte significativa da receita proveniente dessas vendas.
Expanda seu canal no YouTube com produtos
Começar a vender produtos personalizados como criador do YouTube não requer ter um grande número de inscritos. Você já possui todas as ferramentas necessárias para começar a gerar receita independente do YouTube e de seu algoritmo, restrições e programa de parceiros.
Ter sucesso como criador do YouTube significa criar um negócio sustentável que pode prosperar independentemente do que a plataforma lhe reserva e abrir sua própria loja de produtos pode ajudar você a chegar lá.
Imagem de destaque por Gabrielle Merite
Perguntas frequentes sobre como criar e vender produtos como youtuber
Você pode vender produtos como youtuber?
Sim, você pode vender produtos de marca em seu canal do YouTube. Você pode configurar uma prateleira de produtos como youtuber Studio para exibir e vender seus próprios produtos de marca. Você também pode trabalhar com um serviço terceirizado para vender produtos como camisetas, canecas e acessórios.
O que os youtubers usam para fazer produtos?
Para fazer seus produtos, os youtubers costumam usar serviços de impressão sob demanda como Teespring, Printful e Amazon Merch para que não tenham que se preocupar com estoque. Eles também usam softwares de design como Adobe Illustrator ou Photoshop para criar gráficos de marca.
De onde os youtubers obtêm produtos?
Os youtubers geralmente obtêm produtos de empresas de impressão sob demanda que cuidam da produção e do envio. Alguns podem trabalhar com empresas especializadas em produtos que oferecem itens como joias personalizadas, roupas de edição limitada, pôsteres autografados e colecionáveis exclusivos.
Onde os youtubers vendem produtos?
Os youtubers normalmente vendem produtos por meio do próprio site ou por meio de uma plataforma de merchandising terceirizada, como Printful. Você pode habilitar recursos de compras em seu canal do YouTube integrando sua loja on-line à plataforma.
Qual é a melhor plataforma para vender produtos?
A melhor plataforma para vender produtos depende de suas necessidades específicas. Se você está procurando uma solução acessível com uma ampla gama de recursos, a Shopify é uma ótima escolha. Você pode integrar sua própria loja on-line ao YouTube para sincronizar seus produtos dentro de seus vídeos do YouTube. Outros marketplaces populares para vender produtos incluem Etsy e Amazon.
O que é uma prateleira de produtos do YouTube?
Uma prateleira de produtos do YouTube é o nome informal para uma “prateleira” de produtos (ou linha de produtos) que fica abaixo ou ao lado de seus vídeos. Este é um dos muitos pontos de acesso que os espectadores têm para comprar produtos personalizados ou itens no YouTube.
