Algumas das marcas mais icônicas do mundo oferecem produtos que podem não ser tão exclusivos quanto parecem. Na verdade, muitos itens de marca são fabricados por empresas externas que produzem itens idênticos vendidos sob diferentes nomes. Esse modelo de negócios amplamente reconhecido é conhecido como white label, e é utilizado em diversas categorias de produtos de consumo.
O que é white label?
White label, ou marca branca, refere-se ao processo de fabricação de produtos genéricos que são vendidos com nomes de outras marcas. Embora esses produtos tenham logotipos, embalagens e preços variados, sua estrutura básica é idêntica.
Os produtos white label são comercializados por meio de diversos canais, incluindo lojas de varejo, plataformas de e-commerce e modelos de venda direta ao consumidor. Essa abordagem permite que as marcas alcancem diferentes segmentos de clientes sem precisar de grandes redes de distribuição extensivas.
Os fabricantes de arigos white label costumam oferecer opções limitadas de personalização, como a aplicação de logotipos ou gráficos na embalagem do produto. Além disso, podem oferecer descontos para varejistas em pedidos grandes. Outros serviços de white label, como empresas de impressão sob demanda, enviam produtos diretamente aos consumidores após a compra.
Quem usa produtos white label?
Diversas empresas em várias indústrias adotam produtos white label para expandir suas ofertas de maneira rápida e econômica, permitindo que concorram em diferentes mercados sem a necessidade de um investimento significativo em desenvolvimento de produtos ou fabricação.
O modelo white label é comum em várias indústrias devido à sua eficiência, especialmente em setores onde a fabricação é complexa e onde a marca e o marketing desempenham um papel crucial na decisão do consumidor.
Aqui estão alguns dos principais setores que utilizam produtos white label:
- Alimentos e bebidas: grandes lojas e supermercados frequentemente oferecem seus próprios produtos de marca. Varejistas como Walmart e Carrefour utilizam produtos white label para disponibilizar uma ampla variedade de bens acessíveis e de qualidade sob suas marcas próprias.
- Cuidado com a pele: muitas marcas de beleza obtêm produtos de fabricantes especializados e os rebatizam para vendê-los sob diferentes nomes. Tanto marcas emergentes quanto estabelecidas recorrem a produtos white label para entrar no mercado rapidamente.
- Roupas e acessórios: varejistas podem oferecer uma ampla gama de roupas e acessórios sem a necessidade de design ou fabricação interna. Essa estratégia permite que marcas como Zara e H&M se adaptem rapidamente às tendências da moda e ampliem suas linhas de produtos.
- Higiene pessoal e produtos para casa: existe uma abundância de produtos white label em categorias como limpeza, higiene pessoal e decoração para casa. Esse modelo permite que varejistas como Walmart e Amazon ofereçam aos consumidores uma ampla seleção de produtos a preços inferiores aos das marcas nacionais.
Exemplos de white label
Você pode encontrar produtos white label em diversos setores. Desde moda até tecnologia, produtos fabricados e vendidos em grande escala são rotulados e comercializados por muitos varejistas.
Café
A indústria do café é um exemplo claro de white label. Vários grandes produtores torram grãos em instalações industriais e enviam lotes idênticos para diferentes varejistas. Alguns deles vendem esses grãos por meio de lojas virtuais, enquanto outros os moem e torram em cafeterias locais. Embora o café seja apresentado aos consumidores como um produto personalizado, todos têm origem no mesmo fabricante white label.
Cuidado com a pele
O setor de cuidados com a pele também é um espaço onde as marcas white label são comuns. Hidratantes, soros e outros produtos são produzidos por um único fabricante e, em seguida, embalados e rotulados de maneira diferente por várias empresas. Dependendo da relação com o fornecedor, algumas marcas podem adicionar um ingrediente exclusivo para diferenciar seu produto, mas a fórmula base permanece a mesma.
Muitas marcas de cosméticos também utilizam fabricantes white label para seus produtos de maquiagem, permitindo oferecer uma ampla variedade de cores e formulações sem a necessidade de investimentos extensivos em pesquisa e desenvolvimento ou em instalações de fabricação.
Software
A prática de software white label é bastante comum na indústria de tecnologia. Empresas adicionam sua marca a aplicativos desenvolvidos por programadores terceirizados e os comercializam como próprios. Isso é particularmente frequente na área de SaaS (software como serviço), onde uma empresa cria as funcionalidades principais, e diversas outras empresas revendem o produto rebatizado, podendo incluir funcionalidades ou serviços adicionais.
Vantagens dos produtos white label
O modelo white label oferece vantagens tanto para fabricantes quanto para vendedores, permitindo que cada parte se concentre em sua área de especialização — produção e marketing de produtos — e aproveite as competências do outro.
A seguir, algumas das principais vantagens desse modelo de negócios:
- Baixa barreira de entrada. Vendedores podem ingressar em novos mercados sem precisar entender as complexidades da produção de um produto de nicho.
- Custo unitário mais baixo. Fabricantes de produtos white label conseguem diminuir os custos por unidade ao realizar grandes lotes de produção, vendendo em escala para múltiplos varejistas.
- Aumento do apelo do produto. Embora produtos genéricos funcionem bem, a marcação pode elevar o valor percebido.
- Controle de qualidade consistente. Fabricantes de produtos white label geralmente possuem processos de garantia de qualidade bem estabelecidos, assegurando qualidade consistente, independentemente da marca.
- Adaptabilidade ao mercado: O modelo white label permite que as empresas se ajustem rapidamente às tendências de consumo e às mudanças nas condições econômicas, beneficiando-se de economias de escala de distribuição.
Quando white label é uma boa opção?
Empresas que adotam o modelo white label podem criar um negócio em torno de produtos já existentes, sem a necessidade de investir em desenvolvimento. Isso permite evitar os altos custos associados ao varejo tradicional e partir diretamente para a criação de uma loja virtual ou para a venda nas redes sociais.
Optar por vender produtos white label pode ser uma excelente estratégia se você deseja:
- Vender um produto em alta
- Iniciar um negócio rapidamente
- Começar um negócio com baixo investimento
- Adicionar uma linha de produtos de marca à sua loja de varejo
- Lucrar com uma posição de destaque no mercado
- Monetizar seu blog ou suas contas de redes sociais
Quais são as desvantagens dos produtos white label?
Com várias marcas oferecendo os mesmos produtos, a competição de preços pode se tornar intensa. Isso pode resultar em guerras de preços, onde os vendedores cortam suas margens de lucro ao máximo para atrair consumidores
Esse desafio se aplica também à embalagem e à identidade da marca. Os vendedores de produtos white label precisam encontrar um equilíbrio entre desenvolver embalagens atraentes e evitar complicações legais relacionadas a plágio ou ao uso de designs que se assemelham demais a marcas estabelecidas, o que pode ser ilegal em alguns casos.
Embora white label seja uma abordagem eficiente, também apresenta limitações para os varejistas. Os vendedores operam dentro das restrições impostas pelos fornecedores, o que frequentemente resulta em opções limitadas para personalização dos produtos. Para obter um nível maior de personalização, muitos varejistas optam por produtos private label.
Whitel label x private label
Private label, ou marca própria, é um modelo de fabricação semelhante ao white label, mas permite um nível mais avançado de personalização de produtos. Com ela, os fabricantes podem adaptar receitas, fórmulas e designs sob medida para produzir itens exclusivos para determinados varejistas.
Semelhanças
Essencialmente, tanto private label quanto white label seguem o mesmo princípio de negócio: um fabricante terceirizado fabrica o item para o varejista, que o comercializa sob sua própria marca. Geralmente, o fabricante entrega o produto com as personalizações e a identidade visual já aplicadas, o que permite que os varejistas foquem em branding, marketing e relacionamento com o cliente.
Diferenças
Ao contrário dos produtos white label, que são basicamente iguais, exceto pela marca, os produtos private label são personalizados para atender às especificações de cada varejista. Por exemplo, um varejista pode fornecer uma lista de ingredientes para um produto de cuidados com a pele ou solicitar materiais e cores específicos para uma peça de vestuário. Esse nível extra de detalhe torna os produtos private label distintos.
No entanto, um nível mais alto de personalização envolve custos adicionais, pois o fabricante precisa ajustar processos de produção para atender aos requisitos detalhados do varejista. Por isso, os produtos private label tendem a ser mais caros do que os white label; um custo que pode ser compensado com preços de varejo mais altos.
Uma tela em branco
White label é um modelo de negócios eficaz que permite aos varejistas aplicar sua marca a produtos já testados no mercado. Com uma baixa barreira de entrada, oferece a oportunidade de aproveitar a infraestrutura de fabricação de terceiros.
Se você puder evitar guerras de preços e alcançar clientes antes dos concorrentes, a estratégia de white label pode conduzi-lo a um negócio de varejo bem-sucedido.
Perguntas frequentes sobre white label
Por que este conceito é chamado de white label?
O termo white label faz referência a produtos genéricos fabricados para serem personalizados e vendidos sob diferentes nomes de marcas. A ideia de um rótulo em branco, ou de uma marca branca, representa um produto que está pronto para ser personalizado.
Qual é a diferença entre white label e black label?
White label é quando uma empresa fabrica o produto, mas outra o revende sob sua própria marca. Já black label refere-se a produtos premium ou exclusivos que mantêm a identidade do fabricante ou da empresa original.
A prática de white label é ilegal?
White label não é ilegal. A prática consiste em rebatizar e vender produtos prontos sob a marca de outra empresa, desde que as regulamentações e leis de propriedade intelectual sejam respeitadas. É importante evitar infringir marcas registradas ou tecnologias existentes.
Como posso começar um negócio com produtos white label?
Para iniciar, escolha um fabricante confiável e desenvolva a identidade da sua marca. Crie uma estratégia de mercado para atrair clientes antes dos concorrentes, dado que o modelo white label implica que outros negócios possam vender os mesmos produtos.
Posso rotular serviços em vez de produtos?
Serviços também podem ser rotulados. Em setores como marketing digital, por exemplo, é comum que agências ofereçam serviços de SEO ou de gestão de redes sociais sob sua própria marca, enquanto o trabalho é executado por fornecedores white label.
