Muitas empresas nascem de uma ideia que é impossível de ignorar. Seja uma invenção brilhante, uma reinterpretação única de um clássico ou um produto em alta com grande potencial de mercado, uma ideia de produto é geralmente o primeiro passo para o empreendedorismo.
Mas e se o seu desejo de se tornar um empreendedor surgir antes da sua grande ideia? Como encontrar um produto para vender quando você está começando do zero? O processo pode parecer intimidador, especialmente quando parece que todos os produtos possíveis já estão disponíveis online.
Ainda assim, novas marcas surgem todos os dias, provando que ainda há espaço no mercado para a sua ideia. Realizando pesquisas de produtos, acompanhando tendências e avaliando a demanda dos clientes, você pode encontrar um produto lucrativo e construir sua própria marca em torno dele. A seguir, aprenda como encontrar um produto e um público para vendê-lo.
O que é pesquisa de produtos?
A pesquisa de produtos se refere ao processo de coleta de informações e dados sobre um produto e o mercado atual para ele. Isso inclui pesquisas sobre marcas que o vendem (concorrentes), seus clientes e a indústria como um todo. A pesquisa de produtos também envolve a análise dessas informações para responder a perguntas específicas sobre o produto, como demanda de mercado, viabilidade e os melhores canais de venda.
A pesquisa de produtos é benéfica para novos negócios que buscam seu primeiro produto, mas também é uma ferramenta valiosa para marcas em crescimento. Ela pode ajudar a validar a entrada em novos produtos ou categorias com uma abordagem estratégica que pode ajudar uma marca a evitar armadilhas e se manter à frente da concorrência.
16 maneiras de encontrar produtos para vender
- Resolver um ponto fraco
- Identificar tendências antes que elas surjam
- Atender a interesses de nicho
- Atender a um mercado negligenciado
- Seguir uma paixão pessoal
- Considerar sua experiência profissional
- Encontrar oportunidades de produtos em palavras-chave
- Aproveitar as redes sociais
- Navegar em marketplaces online
- Melhorar um produto existente
- Pesquisar produtos com margens de lucro mais altas
- Atender à demanda por sustentabilidade
- Participar de feiras e eventos
- Considerar a personalização
- Analisar mercados internacionais
- Inspirar-se em mudanças sociais
1. Resolver um ponto fraco
Muitos produtos lucrativos no mercado visam resolver um problema (ou ponto fraco). Ao avaliar a demanda dos clientes por um produto, preste atenção aos desafios que as pessoas enfrentam com os produtos ao seu redor. As redes sociais e sites de avaliações de clientes são ótimos lugares para buscar ideias.
Resolver um ponto fraco nem sempre significa inventar um novo produto. Às vezes, você poderá identificar uma lacuna na abordagem dos concorrentes em relação ao design desse produto ou um padrão insatisfatório de atendimento ao cliente em uma determinada indústria.
Como você pode iterar sobre uma ideia existente para resolver uma frustração comum? Gloria Hwang fez exatamente isso ao construir sua marca, Thousand. Ela descobriu que muitos ciclistas que não usavam capacetes citavam o estilo como um dos motivos. “Se você pode fazer um capacete que as pessoas realmente queiram usar, você pode ajudar a salvar vidas”, ela diz. A marca de Gloria focou no estilo (e na segurança) para reinventar um produto do dia a dia.
2. Identificar tendências antes que elas surjam
Reconhecer uma tendência emergente pode ser uma grande vitória para um novo empreendedor. Permite que você se estabeleça como um líder antes que outros aproveitem a oportunidade. No entanto, geralmente, uma vez que algo é reconhecido como uma tendência, provavelmente já está em declínio. Antecipar produtos em alta antes que se tornem populares é o objetivo.
Confira algumas maneiras de ficar de olho em produtos com potencial de tendência para que você possa agir sobre a oportunidade.
- Redes sociais: pode ser tão simples quanto escanear hashtags em alta e seguir influenciadores em um gênero específico. A maioria das plataformas tem uma aba ou seção de tendências. Você também pode usar ferramentas de escuta social para identificar e monitorar tendências ao longo do tempo.
- Google Trends: você pode ver a popularidade das tendências ao longo do tempo. Assim como na moda, as tendências tendem a voltar, e o Google Trends pode ajudar você a prever a próxima onda.
- Publicações do setor: publicações dentro do seu campo podem ter insights ou previsões de tendências baseadas em pesquisas e tendências históricas.
- Eventos atuais e cultura pop: oportunidades de produtos lucrativos podem ser encontradas ao acompanhar a mídia sobre o que está acontecendo no mundo. Tendências frequentemente surgem de programas de TV populares ou eventos mundiais.
- Avanços tecnológicos: novas tecnologias podem gerar demanda dos consumidores por produtos que as utilizam. Considere o aumento de eletrodomésticos e dispositivos “inteligentes” que surgem após cada avanço em IA e aprendizado de máquina.
Miguel Leal identificou uma tendência em uma indústria e a repaginou para outra. Sua marca Somos descobriu que os produtos mexicanos em supermercados não estavam avançando junto com os restaurantes mexicanos favoritos. Miguel pegou tendências de restaurantes populares e as trouxe para as prateleiras dos supermercados.
3. Atender a interesses de nicho
Quando as pessoas são apaixonadas por um hobby ou interesse específico, geralmente estão mais propensas a investirem dinheiro para obter o produto exato que desejam. É por isso que entender seu mercado-alvo é importante. Essa tarefa fica mais fácil se você estiver vendendo para um grupo ao qual pertence. Você pratica pickleball ou participa de um círculo de tricô semanal? Converse com outros entusiastas para aprender sobre preferências e pontos fracos.
Focar em um nicho pode significar um mercado menor, mas pode ser um mercado leal se você acertar na adequação do produto ao mercado. Essa abordagem pode ser ainda mais bem-sucedida se você encontrar um nicho negligenciado pelos produtos atuais no mercado.
Solé Bicycles não vende apenas para ciclistas. A marca cria produtos para aqueles que veem seus passeios como uma “tela móvel” para representar sua personalidade e estilo. É por isso que uma ampla gama de opções de cores vibrantes é essencial para a oferta da Solé e imagens de estilo de vida aspiracionais são centrais para seu marketing.
4. Atender a um mercado negligenciado
Mercados negligenciados não se limitam a entusiastas de hobbies. Eles também podem incluir demografias inteiras de pessoas ignoradas pelas marcas atuais no mercado. Por exemplo, pessoas LGBTQ+ podem descobrir que a indústria de casamentos nem sempre atende às necessidades, oferecendo mais frequentemente produtos projetados para uniões heterossexuais. Descobrir lacunas como essas pode ajudar você a encontrar um produto que os clientes desejam.
Yelitsa Jean-Charles identificou uma lacuna no mercado de brinquedos para bonecas para crianças negras que celebravam cabelos cacheados. Ela projetou as Healthy Roots Dolls para criar um produto que ela teria querido quando criança (um que ensinasse as meninas a se amarem e estilizarem os próprios cabelos). “Quando você é ignorado pela mídia mainstream, você precisa se tornar um solucionador de problemas”, diz Yelitsa.
5. Seguir uma paixão pessoal
Escolher um nicho com base em seus próprios interesses é uma das entradas mais comuns no empreendedorismo. Muitas empresas surgiram de hobbies, incluindo artesãos que escalam seu ofício para vender produtos feitos à mão online.
A adequação entre fundador e mercado é importante porque você estará pronto para se manter motivado e superar obstáculos ao construir um negócio se estiver profundamente investido no que está vendendo. Além disso, você é mais propenso a entender seu mercado-alvo quando já incorpora seu ideal de persona de comprador.
A carreira de Sarah Chisholm como dançarina terminou abruptamente. Foi então que ela se voltou para uma paixão para criar um novo caminho para si mesma. Ela transformou o amor pela comida em Wild Rye Baking Magic, uma marca que vende misturas premium para bolos, coberturas e panquecas.
Dependendo de conhecimentos e contatos existentes, Sarah construiu seu negócio com apoio. “Ninguém vai conhecer sua comunidade local melhor do que você”, diz ela.
6. Considerar sua experiência profissional
A experiência passada pode ser uma grande aliada para ajudar você a ter sucesso em um futuro negócio. Você deixou uma carreira como treinador? Tente encontrar um produto com um público de atletas amadores. Tem experiência em ensino? Crie um conjunto de cursos para vender online como produtos digitais. Sua experiência significa que você entenderá seu público, terá contatos na indústria e poderá conquistar a confiança devido à sua expertise.
RetroSupply é uma marca que vende fontes inspiradas em vintage e outros ativos de design para designers gráficos e ilustradores. O fundador Dustin Lee fez a transição de administrar uma loja de design web freelance para gerar mais renda passiva através da seleção de produtos digitais da RetroSupply.
7. Encontrar oportunidades de produtos em palavras-chave
Obter tráfego orgânico de mecanismos de busca é uma ótima maneira de crescer um negócio. Mas, com muita concorrência e o algoritmo em constante mudança do Google, SEO pode ser intimidador para novos empreendedores.
No entanto, você pode usar pesquisa de palavras-chave para encontrar oportunidades onde o volume de busca é alto (o que significa que o produto é algo que as pessoas desejam) e a concorrência é baixa (o que significa que será mais fácil ranquear para o termo). Existem várias ferramentas de pesquisa de palavras-chave e extensões de navegador que você pode experimentar (algumas são até gratuitas).
Lembre-se de que o Google não é o único lugar onde as pessoas começam suas buscas. Cada vez mais, as plataformas de redes sociais são os lugares onde os consumidores (especialmente os mais jovens, como a geração alpha e a geração Z) se voltam para a descoberta de produtos. Dados de busca no Pinterest, Instagram e TikTok podem ser ótimas fontes de ideias de produtos para esses grupos demográficos.
8. Aproveitar as redes sociais
Embora você tenha aprendido que as redes sociais podem ser um ótimo lugar para identificar tendências e realizar pesquisas de palavras-chave, também são uma excelente plataforma para testar suas ideias, aprender sobre o comportamento do público e se inspirar.
Jacob Winter, cofundador do Mush Studios, encontrou uma ideia de negócio quando os vídeos dele de fabricação de tapetes no TikTok se tornaram virais. O interesse nas criações dele indicou que havia um mercado para seu hobby. Como ele já havia construído uma audiência como criador, entendeu como se comunicar e vender para eles.
9. Navegar em marketplaces online
Embora seja possível vender na Amazon, Etsy e eBay ao mesmo tempo que em sua loja da Shopify independente, você também pode usar esses marketplaces estritamente para pesquisa. Dentro de cada um, você encontrará listas projetadas para compradores que podem revelar insights sobre oportunidades de produtos.
Para aprofundar um pouco mais, considere usar uma ferramenta como Jungle Scout, que ajuda você a identificar oportunidades examinando dados que incluem produtos mais vendidos e vendedores populares.
10. Melhorar um produto existente
Avaliações de clientes podem ser uma mina de ouro para encontrar um produto para vender. As avaliações revelam os pontos fracos dos clientes com produtos existentes. Quando você tiver se concentrado em um produto, categoria ou indústria, navegue pelas avaliações dos produtos mais vendidos para ver onde eles estão falhando.
Isso também se aplica a empresas existentes. Se você está procurando encontrar o próximo produto para vender sob sua marca, as avaliações de seus próprios produtos revelarão os desejos dos clientes. Use isso como um guia para desenvolver seu próximo produto.
Com dezenas de opções genéricas de azeite nas prateleiras dos supermercados, é difícil para o consumidor médio entender o que está comprando. Aishwarya Iyer, da Brightland, decidiu que poderia melhorar um item básico da despensa com uma ótima marca, educação do cliente e parceiros de produção cuidadosamente selecionados. “Tem que haver algo aqui onde podemos construir uma marca que as pessoas sintam realmente empolgadas e que queiram colocar em suas bancadas”, diz Aishwarya.
11. Pesquisar produtos com margens de lucro mais altas
Produtos com margens mais altas (ou seja, aqueles com baixos custos e alto potencial de lucro) são um ótimo lugar para começar, pois o risco é muito menor. Ao precificar seus produtos, você precisa considerar o custo das mercadorias vendidas (COGS) para determinar seu preço de varejo e margem de lucro. O COGS inclui qualquer custo para criar, promover, armazenar e enviar um produto.
Procure itens de baixo custo que possam gerar um alto retorno sobre o investimento (ROI). Alguns produtos com altas margens de lucro incluem itens infantis, produtos especiais, velas e produtos de marca própria.
12. Atender à demanda por sustentabilidade
Tendências de consumidores apontam cada vez mais para uma demanda por marcas que fazem o bem. Isso inclui tudo, desde práticas empresariais sustentáveis até produtos ecológicos. Consumidores mais jovens são especialmente atraídos por marcas cujos valores correspondem aos seus. Atenda à demanda do cliente vendendo um produto sustentável.
Algumas abordagens para encontrar um produto para vender nessa categoria incluem pesquisar outras empresas sustentáveis para encontrar produtos populares e projetar uma versão sustentável de um produto existente.
A fundadora da Tsuno, Roz Campbell, viu uma oportunidade de melhorar um item pessoal do dia a dia. Ela não apenas projetou produtos menstruais sustentáveis, mas também criou um programa de um-para-um que doou produtos para meninas necessitadas. Ela investe os lucros em organizações parceiras que enviam meninas para a escola.
13. Participar de feiras e eventos
Entender o cenário atual e seus potenciais concorrentes é um passo importante no processo de pesquisa de produtos. Se você já tem uma indústria ou categoria de produto em mente, procure feiras, mercados e outros eventos para realizar uma análise competitiva e descobrir boas ideias de produtos. Preste atenção em quais estandes estão gerando mais burburinho.
14. Considerar a personalização
Uma maneira de se destacar da concorrência é oferecer produtos únicos, personalizados e exclusivos. Um modelo de impressão sob demanda permite que você execute esse conceito para mercadorias como camisetas e canecas sem precisar fabricar produtos ou manter estoque.
Pluto Pillow aproveitou a tendência de higiene do sono para reinventar um produto presente na casa de todos. Seus travesseiros são projetados de acordo com as especificações de cada pessoa, incluindo posição de sono e preferências.
💡 Dica: A personalização pode ir além do próprio produto. Se você está vendendo um produto existente em um mercado competitivo, destaque-se oferecendo uma experiência de compra personalizada em torno de sua marca.
15. Analisar mercados internacionais
Os mercados internacionais podem ser a chave para a próxima grande novidade em sua região. Tendências em outros países podem se espalhar além de suas fronteiras. Considere o boom da beleza coreana na América do Norte no início dos anos 2010. Observe regiões que normalmente influenciam a cultura onde você vive: você consegue identificar uma tendência antes que ela se torne popular?
Você pode criar seus próprios produtos no espírito daqueles popularizados em outras regiões ou optar por se tornar um distribuidor local ou revendedor de uma marca existente. Foi isso que Gillian Gallant fez quando descobriu a Paper Shoot Camera no TikTok e soube que seria um sucesso na América do Norte.
16. Inspirar-se em mudanças sociais
Além de produtos sustentáveis, as empresas podem demonstrar seus valores de outras maneiras. Marcas de impacto social podem construir lealdade com clientes que compartilham esses valores. Se você está vendendo um item comum, vinculá-lo a uma causa pode ser um grande diferencial entre sua marca e a concorrência.
Hippy Feet é uma marca que vende meias e outros acessórios e 50% dos lucros apoiam parceiros sem fins lucrativos. Os clientes compram as meias da marca não apenas pelos padrões criativos e pela ampla variedade de opções, mas também porque isso faz bem.
Validando sua ideia de produto
A validação de produtos realmente acontece quando você realiza uma venda e confirma sua intuição. No entanto, há muito que você pode fazer antes de escolher um produto para determinar se ele terá vendas.
- Realizar pesquisa de produtos: avalie o mercado e seus concorrentes.
- Realizar pesquisa de mercado: experimente grupos focais, pesquisas ou até mesmo chamadas nas redes sociais para obter feedback de clientes em potencial.
- Analise os números: o produto tem potencial para lucrar? Entenda seus custos e determine o preço de varejo ideal para encontrar sua margem.
- Tente uma campanha de crowdfunding: garantir algum nível de interesse e investimento de clientes em potencial antes de lançar seu negócio de e-commerce é indiscutivelmente valioso.
- Realize uma pré-venda: semelhante ao item acima, você pode medir o interesse genuíno dos clientes vendendo o produto antes de fabricá-lo.
“Sempre me ensinaram a correr riscos inteligentes”, diz Nancy Twine, fundadora da Briogeo. “Então eu sabia que, se fosse deixar minha carreira em finanças para iniciar minha própria empresa, queria me sentir realmente bem com o que eu estava prestes a embarcar.” Para ela, isso significava investir em pesquisa de mercado e construir a empresa lentamente enquanto ainda estava empregada.
Melhores ferramentas de pesquisa de produtos
Manter-se atualizado sobre tendências e preferências de produtos é essencial para o sucesso. Ferramentas de pesquisa de produtos podem oferecer insights valiosos sobre demandas de mercado, preço médio histórico e oportunidades emergentes.
- Exploding Topics: essa ferramenta utiliza IA para escanear a internet em busca de produtos e tópicos em alta. Seu banco de dados de produtos e recursos profissionais ajudam você a se manter à frente das tendências de produtos, o que é perfeito para desenvolver novos produtos e superar concorrentes.
- Helium10: oferece um conjunto de ferramentas projetadas para vendedores da Amazon e Walmart. A extensão do Chrome e banco de dados podem ajudá-lo a encontrar o próximo produto lucrativo para vender nessas plataformas.
- TikTok Creative Center: o TikTok também fornece acesso gratuito a listas de produtos mais populares e insights sobre o desempenho de anúncios para itens populares durante todo o ano. É útil para entender tendências de produtos entre o público mais jovem e desenvolver uma estratégia de marketing no TikTok.
- Jungle Scout: ferramenta popular para vendedores da Amazon, oferecendo previsão de vendas, verificação de fabricantes e rastreamento de tendências sazonais. Também ajuda em tarefas pós-pesquisa, como solicitações de avaliações de clientes e otimização de listagens.
Oportunidades de produtos estão em toda parte
Se você já se concentrou em uma categoria de produto ou está começando do zero, há muitos lugares para encontrar produtos com baixa concorrência e alta demanda. Aproveite os mecanismos de busca, redes sociais e Google Trends. Observe os produtos mais vendidos de outras marcas. E procure produtos em alta ou um público negligenciado em mercados de nicho.
Quando você tiver encontrado produtos de nicho para seu negócio online, você terá dado o primeiro passo para seu futuro como empreendedor. Configure sua loja online e comece a investir em marketing digital para alcançar seu cliente ideal. Você estará pronto para começar a vender produtos online!
Ilustração de destaque por Isabella Fassler
Perguntas frequentes sobre como encontrar um produto
Como posso encontrar produtos para vender online?
Você pode encontrar produtos para vender em sua loja de e-commerce através de alguns métodos. Oportunidades de produtos podem surgir da resolução de um ponto de dor do cliente, atraindo entusiastas em um mercado de nicho, seguindo sua paixão pessoal, aproveitando sua experiência profissional e mais. Para encontrar produtos lucrativos para vender em sua loja online, certifique-se de avaliar a demanda do produto e realizar pesquisa de mercado.
Quais são algumas boas fontes de ideias para produtos?
Você pode encontrar produtos para vender observando redes sociais, tendências atuais, produtos de sucesso de outras marcas e volume de busca no Google e marketplaces. Publicações do setor ou revistas de consumo dentro de suas categorias de produtos desejadas também são boas fontes.
Qual categoria de produto está em alta demanda?
As categorias de produtos em alta demanda podem mudar ao longo do tempo. O Jungle Scout publicou sua lista das categorias mais populares na Amazon em 2024. E a Shopify atualiza regularmente a lista de produtos em alta. Use essa lista para determinar padrões dentro das categorias de produtos. Esteja ciente de que categorias de produtos em alta demanda também podem ter muita concorrência.
Como posso validar minha ideia de produto?
Você pode validar o potencial de mercado para suas ideias de produtos pesquisando tendências de busca, redes sociais e da indústria. Use ferramentas como Buzzsumo e Google Keyword Planner para ver sobre o que as pessoas estão falando e pesquisando. Avalie o cenário competitivo para identificar lacunas e oportunidades. Atenda às necessidades dos clientes preenchendo essas lacunas.
Qual é o produto mais lucrativo para vender?
Sua margem de lucro dependerá do custo das mercadorias vendidas, estratégia de precificação, quantidade de concorrência, demanda do produto e outros critérios. No entanto, algumas categorias de produtos normalmente têm baixos custos e altas margens, como produtos de beleza, joias e eletrônicos.
