Como fazer velas aromáticas e abrir um negócio em 2024

Este guia mostra como um negócio de velas funciona, desde o desenvolvimento de produtos até a venda na internet.

Se você quer empreender e trabalhar duro em algo novo, temos uma ideia de negócio para você: vender velas caseiras.

Quando se trata de criar um produto prático e atrativo (literal e figurativamente), aprender a fazer velas é uma habilidade útil até mesmo para quem não é muito bom em atividades manuais.

Então, se você quer aprender a fazer velas caseiras para iniciar um negócio, é hora de aprender como você pode ganhar dinheiro online com esse produto em alta.

Por que abrir um negócio de velas?

As velas são um item essencial de decoração, um setor que deve ultrapassar 10 bilhões em vendas globais até 2032, segundo a Expert Market Research, e que aumentou em 30% no Brasil em 2020.

Nos últimos anos, o uso comercial de velas teve um grande aumento, com spas e massagens utilizando velas aromáticas para aromaterapia, e restaurantes criando ambientes suaves e aconchegantes para os clientes.

Além da popularidade desse produto em alta, as velas oferecem aos proprietários de negócios uma série de outros benefícios, incluindo:

• Baixo custo de entrada. É verdade que algumas variedades de velas caseiras exigem materiais mais caros do que outras, mas, em geral, os fabricantes de velas podem criar seus produtos com pouco investimento inicial.
• Fácil de vender em qualquer lugar. Quer vender seus itens de decoração em feiras de artesanato e mercados locais? As velas caseiras são fáceis de transportar, então você pode vendê-las tanto online quanto offline.
• Artesanato escalável para aprender. Seja você um mestre do “faça você mesmo” ou um novato, a receita base para velas básicas é fácil de seguir. Como você verá em nosso infográfico prático abaixo, a fórmula é simples.
• Fácil de personalizar. Com tantos tipos de velas, é fácil personalizar seus produtos e se diferenciar de concorrentes diretos.

Do ponto de vista de um negócio artesanal, aprender a fazer velas é uma habilidade que pode ser transformada em uma fonte de renda viável. Mas antes de abordarmos como criar suas próprias velas caseiras, vamos dar uma olhada nos tipos populares que estão despertando o interesse dos compradores.

Tipos de velas caseiras

Uma das grandes vantagens de abrir um negócio de velas é a variedade.

Não sabe por onde começar? Veja alguns dos principais tipos de velas caseiras que você pode explorar ao planejar suas oportunidades de negócio.

Velas de soja

As velas de soja são feitas a partir de uma base de cera de soja. Essa cera é derivada de grãos de soja e, portanto, é feita de vegetais (em oposição às velas comuns à base de óleo ou parafina).

As velas de soja não só são feitas com um recurso renovável, como também queimam de forma limpa e por mais tempo. Assim, os clientes obtêm mais valor pelo que pagam ao escolher uma vela de longa duração.

Velas aromáticas ou de aromaterapia

Esta é uma das variedades mais comuns de velas. Velas aromáticas ou de aromaterapia oferecem uma variedade de fragrâncias para clientes que querem que suas casas tenham cheiros agradáveis.

Seja para mascarar um odor doméstico comum ou simplesmente criar um ambiente único, essas velas vêm em dezenas de aromas, então haverá sempre um que agradará a qualquer pessoa.

Os fabricantes de velas de aromaterapia comercializam seus produtos oferecendo benefícios específicos, correlacionados com certos aromas. Geralmente, as receitas dessas velas usam óleos essenciais que visam melhorar o bem-estar físico ou mental. Por exemplo, os aromas de lavanda são frequentemente associados ao relaxamento.

Velas veganas

Há um segmento crescente de compradores que se preocupam com os materiais que as empresas usam para fazer seus produtos, particularmente ingredientes de origem animal. Velas comuns geralmente contêm subprodutos animais, como cera de abelha, que alguns consumidores rejeitam.

É aqui que entram em cena as velas veganas! Elas usam fórmulas modificadas com ingredientes como cera de soja, ceras vegetais, óleos aromatizantes e fragrâncias naturais.

Velas decorativas

Ao entrar em uma loja de artigos para casa, você provavelmente notou velas que vêm em muitas cores, formas e tamanhos. Algumas velas são feitas puramente para fins decorativos, não são necessariamente aromáticas nem feitas de ingredientes especiais. Elas simplesmente dão um toque especial ao seu espaço.

Vela decorativa da Amara

As velas decorativas muitas vezes vêm em formas únicas, apresentam acessórios e utilizam designs complexos.

Como iniciar um negócio de velas

1. Pesquise o mercado
2. Construa sua marca
3. Crie um nome para o seu negócio de velas
4. Escreva um plano de negócios
5. Faça velas para vender
6. Construa sua loja online
7. Crie um plano de marketing

1. Pesquise o mercado

Seu mercado-alvo são as pessoas que você deseja atingir com seus esforços de marketing. Elas são os compradores mais interessados nos seus produtos e mais propensos a se tornarem clientes.

No setor de velas, os mercados-alvo são divididos em três categorias:

• Linha premium. Velas de luxo são um segmento novo e de crescimento rápido no mercado de velas. Os preços podem variar, mas podem custar centenas de reais. As velas premium são conhecidas por sua embalagem e fragrâncias sofisticadas e ênfase na narrativa da marca.

• Mercado médio. Essas velas de médio porte têm um apelo amplo. Você provavelmente as encontrará em lojas de varejo, como a Tok&Stok. As velas de mercado médio geralmente têm aromas únicos como água de rosas, grapefruit ou manjericão, e custam cerca de R$ 50 a 100 por vela.

Decida qual mercado você quer atingir. Você quer vender para lojas de varejo? Então o mercado médio pode ser o melhor caminho. Quer vender apenas através do seu próprio site e outras boutiques online? As velas premium podem ser a sua vocação.

Escolher seu mercado guiará suas decisões, desde a aquisição de materiais até a construção da sua marca e embalagem. Assim que escolher um segmento, precisará decidir os tipos de velas que vai fabricar.

2. Construa sua marca

O segundo passo para iniciar um negócio de fabricação de velas é criar uma marca. Uma marca ajuda a construir um público, influencia seus esforços de marketing e facilita a criação de produtos melhores para seus clientes.

Uma boa estratégia de marca é crucial para os negócios de velas, em particular. O setor cresceu tanto na última década que pode ser desafiador entrar no mercado.

Vamos examinar três maneiras de se destacar no saturado mercado de velas.

Misturas de fragrâncias únicas e interessantes

A fragrância é o fator de compra mais importante para os consumidores atualmente. Pesquisas da Associação Nacional de Velas dos Estados Unidos mostram que três quartos dos compradores de velas dizem que ela é “extremamente importante” ou “muito importante” ao escolher uma vela.

Uma maneira de se destacar da concorrência é com fragrâncias interessantes. Desenvolver uma nova mistura criará um espaço imediato no mercado para você. Em vez de oferecer aromas florais e amadeirados comuns, opte por cheiros mais complexos e sofisticados que os compradores não encontram em outro lugar: aromas que fazem as pessoas pensar ou lembrar de algo ou criar um clima de mistério e intriga.

História da marca

Uma história de marca é a maneira mais rápida de se conectar com os compradores. É uma narrativa que molda e comunica sua marca às pessoas. É a base sobre a qual sua missão, mensagem e voz são construídas.

Histórias de marca, especialmente no negócio de velas, são cativantes, humanas e honestas. Elas devem despertar sentimentos, que levam as pessoas a agirem, seja fazendo uma inscrição, compra ou doação.

Para encontrar sua história, tente responder a estas perguntas:

• Por que estou fazendo velas?
• Para quem estou fazendo velas?
• Que impacto quero ter sobre essas pessoas?
• Que impacto quero causar no mundo?

Identidade visual

Sua identidade visual (que inclui logotipo, fotografias, site, redes sociais e embalagem) é a maneira mais direta de influenciar como as pessoas se sentem sobre seu negócio de velas.

Quando se trata da sua marca de velas, você deve prestar atenção especial à estética dos produtos. Os clientes usarão suas velas por seus aromas e como complemento à decoração de suas casas, então você deve projetar produtos alinhados com seu público.

📖 Leia mais: Como criar uma identidade visual incrível para a sua marca

3. Crie um nome para o seu negócio de velas

Neste ponto, seu negócio de velas está se formando bem. Você provavelmente já pensou em alguns nomes para o seu negócio, e agora é hora de decidir por um.

Lembre-se de pensar em nomes breves e simples. Isso tornará mais fácil para os compradores se lembrarem e pronunciarem o nome. Se o seu nome for muito difícil de lembrar, você perderá oportunidades de marketing boca a boca.

Se você ainda não conseguiu pensar em um nome para o negócio, use o gerador de nomes de negócios da Shopify para gerar novas ideias. Tudo que você precisa fazer é inserir uma palavra-chave, clicar em “Gerar nomes” e, em seguida, navegar por milhares de ideias de nomes geradas automaticamente para sua empresa.

4. Escreva um plano de negócios

Um plano de negócios orienta toda a sua operação ao criar um negócio de velas. Ele ajuda a definir sua estratégia, identificar desafios, entender quais recursos você precisa e analisar sua ideia de negócio antes do lançamento.

Tente responder a esta pergunta: qual é o objetivo final da minha marca? Quem são meus concorrentes diretos? Quero vender em lojas de varejo, como a Tok&Stok? Ou abrir uma loja de comércio eletrônico e vender diretamente para meus clientes?

Identifique suas metas de negócios e lembre-se delas enquanto constrói sua marca de velas.

5. Faça velas para vender

Como demonstramos, existem muitos tipos de velas que você pode criar em casa. Aqui, mostraremos como fazer uma vela de soja básica. Você pode pegar os mesmos ingredientes básicos, ajustá-los um pouco e criar sua própria receita personalizada.

Reúna os materiais

Para esta receita de vela de soja caseira, você precisará de:

• Cera de soja
• Pavios (preferencialmente de algodão)
• Supercola
• Óleo essencial de sua escolha
• Espátula
• Banho-maria
• Termômetro
• Pote de vidro
• Caneta ou lápis

Você provavelmente já tem alguns desses itens em casa e pode adquirir o restante sem estourar seu orçamento. Você pode encontrar cera de soja em grandes quantidades em sites como Mercado Livre, por cerca de R$ 50 por quilo.

Os comerciantes que querem adquirir potes ou outros recipientes de vidro podem procurar no AliExpress, que tem várias opções para compra em grande quantidade, ou procurar recipientes baratos nas lojas de segunda mão ou de 1,99. (Veja nosso guia sobre o AliExpress!)

Óleos essenciais estão disponíveis em lojas de artesanato local, Mercado Livre ou Amazon. O resto dos ingredientes pode ser encontrado em quase qualquer supermercado.

Prepare sua cera e recipiente

Agora, vamos preparar seus materiais para deixar a cera da vela pronta. Coloque a cera de soja no banho-maria na cozinha para derreter (se você não tiver um banho-maria, use uma tigela de vidro dentro de uma panela maior). Encha a panela com água e a tigela com a cera de soja e acenda o fogão em temperatura média. Mexa a cera com sua espátula e quebre todos os pedaços.

Enquanto a cera derrete, pegue o pavio e cole a ponta no fundo do recipiente de vidro. Deixe a cola secar para manter o pavio no lugar enquanto você despeja a cera.

Personalize sua mistura de vela

Depois que a cera derreter, pegue seu óleo essencial preferido e coloque na mistura em uma proporção de 30 ml por quilo de cera. Se você quiser mudar a cor da cera da vela, adicione pedaços de giz de cera não tóxico.

Depois de misturar e derreter ingredientes, deixe esfriar até 54–60°C. Verifique a mistura com o termômetro para garantir que atinja a temperatura correta.

Prepare-se para despejar

Agora que sua mistura de cera esfriou até a temperatura correta, é hora de despejá-la no recipiente. Segure o pavio na vertical com uma mão e despeje a mistura da panela com a outra. Encha três quartos do recipiente com a mistura quente de cera.

Para manter o pavio na vertical, amarre a ponta em uma caneta e coloque-a sobre a abertura do seu pote.

Finalizando sua vela

Deixe a cera endurecer antes de começar a despejar o restante. Você pode ver um pequeno buraco na cera ao redor do pavio. Não se preocupe, isso é normal. Pegue o quarto de mistura restante e despeje no recipiente. Deixe o restante da cera endurecer completamente. Assim que a cera estiver firme, corte o excesso do pavio com uma tesoura, e sua vela estará pronta para ser acesa.

6. Construa sua loja online

Agora que suas velas estão prontas, onde você deve vendê-las? Um ótimo lugar para começar é a sua loja de e-commerce.

Criar uma loja online pode parecer uma tarefa assustadora se você comparar com listar suas velas em sites de venda online, como a Amazon. Mas esses marketplaces reduzem muito os seus lucros e não permitem que você expresse sua marca livremente. Sua loja online não só é mais lucrativa a longo prazo, como também será um lar digital para sua marca.

Quando se trata de construir uma loja online, a Shopify é a maneira mais simples de começar. Você pode construir um site de e-commerce sem precisar saber programar ou de um grande orçamento.

Por uma taxa mensal, você recebe uma vitrine bonita, certificados SSL, servidores web de alta velocidade, recuperação de carrinho abandonado e outras ferramentas de marketing e vendas fáceis de usar. Você ainda tem acesso à Loja de Aplicativos da Shopify, que oferece mais de 4.000 plugins para melhorar sua loja e vender mais online.

7. Crie um plano de marketing

Você tem a receita para o sucesso: agora é hora de descobrir como vender suas velas de soja (ou outras velas caseiras).

Online

Um dos meios mais fáceis e lucrativos para vender velas é online. Você pode usar várias plataformas digitais, como redes sociais e seu próprio site de comércio eletrônico, para alcançar clientes potenciais ao redor do mundo.

Embora cada meio digital não seja uma plataforma de vendas bem-sucedida para todos os comerciantes, estes são alguns lugares que os empreendedores podem tentar para começar.

• Instagram. Muitas marcas de estilo de vida tiveram grande sucesso ao focar em marketing no Instagram. Crie um feed de imagens bonitas relacionadas à sua marca, fotografe suas velas para mostrar aos clientes e alcance um público maior. Você também pode usar o Instagram para se conectar com promotores da marca ou micro influenciadores e oferecer uma visão dos bastidores da fabricação das velas.
• Pinterest. Decoração de casa é uma categoria importante para os usuários do Pinterest, uma das maiores plataformas para encontrar marcas e produtos. Portanto, os comerciantes de velas caseiras devem considerar o marketing no Pinterest como um pilar em sua estratégia.
• Snapchat. Como outra plataforma altamente visual, o Snapchat é outra opção viável para comerciantes de artesanato. Como é uma das plataformas de mídia social que mais cresce, com mais de 200 milhões de usuários, os artesãos podem usar o marketing no Snapchat para alcançar um público crescente.
• Sorteios e concursos. Como parte de uma estratégia de marketing social/conteúdo, você pode usar alguns de seus produtos como prêmios em uma série de sorteios e concursos. Esses concursos não só ajudam você a ganhar seguidores e construir reconhecimento de marca, como também oferecem a oportunidade de mostrar como seus produtos funcionam bem.
• E-mail marketing. Envie sua mensagem (assim como promoções, descontos e outras notícias da marca) diretamente para a caixa de entrada de seus clientes.

Offline

Embora vender online seja uma forma viável para comerciantes, não tenha medo de tentar vender pessoalmente.

As velas caseiras são compactas e fáceis de transportar, o que as torna ideais para vendas sem um ponto fixo. Seus itens de decoração aromáticos são perfeitos para exibição em feiras de artesanato e lojas pop-up, e oferecem aos comerciantes a oportunidade de obter feedback pessoal diretamente de clientes potenciais.

Ainda não se convenceu sobre as vendas pessoais? Vender pessoalmente tem uma série de outros benefícios, incluindo:

• Obter feedback direto. Se você tem pressa em melhorar seus produtos (ou apenas morrendo de vontade de saber o que os clientes pensam), vender pessoalmente é uma ótima maneira de conseguir essas informações. Conheça seus clientes-alvo cara a cara, aborde suas dificuldades e obtenha ideias para novos produtos.
• Descobrir oportunidades de atacado. Quer escalar seu negócio? Ou explorar vendas B2B? Mercados e feiras são eventos ideais para conhecer compradores de atacado e estabelecer uma base para esse tipo de relacionamento.
• Construir seu público online e assinantes de e-mail. Se você quer aumentar sua audiência social ou criar sua lista de e-mails, use lojas pop-up e feiras para se conectar online. Quando os visitantes aparecem em seu estande ou loja, peça que se inscrevam em sua lista de e-mails ou sigam seus canais sociais para conhecer novos produtos, descontos e sorteios.
• Networking e inspiração. Conectar-se com outros fabricantes e empreendedores também é uma parte importante do atrativo de festivais, mercados e feiras. Conhecer outros comerciantes pode trazer novas ideias e ajudar a encontrar novas soluções para problemas comuns.

Embora as vendas físicas exijam habilidades diferentes de ficar sentado em uma mesa, um pouco de conhecimento e as ferramentas certas podem facilitar as vendas em movimento. Use um sistema de ponto de venda móvel como o Shopify PDV para ajudar a montar sua loja ou estande na próxima feira de artesanato, mercado de agricultores ou feira de criadores, e faça com que as transações sejam rápidas e simples.

Dicas para o negócio de velas

Seja você um empreendedor começando um trabalho paralelo ou iniciando em tempo integral, lembre-se destas dicas:

Tire fotos incríveis dos produtos

Uma ótima fotografia de produtos é fundamental para convencer as pessoas a comprar suas velas. Confira se a forma e o rótulo de suas velas estão claramente visíveis. Quer um desafio? Monte uma imagem da vela em uso em sua casa para que os compradores possam imaginá-la na deles. Você pode contratar um fotógrafo profissional para tirar suas fotos ou tirar fotos de alta qualidade com um smartphone.

Crie mais oportunidades de venda

Ter clientes recorrentes é mais lucrativo do que encontrar constantemente novos. Teste diferentes oportunidades de cross-sell e upsell para gerar mais receita com os clientes que você já conquistou, como versões em tamanho viagem de suas velas mais populares ou aromas em edição limitada. Você também pode oferecer clubes de assinatura.

Expanda sua linha de produtos

Você pode aproveitar suas fragrâncias em produtos como sabonetes, xampus, bálsamos, perfume e vendê-los na internet. É uma transição fácil para muitos fabricantes de velas, pois as fragrâncias já estão desenvolvidas, você só precisa criar o novo produto. Você pode então vender para clientes de acordo com as fragrâncias que eles compram com frequência, criar pacotes de cuidados baseados nas fragrâncias e alcançar novos públicos.

Mantenha-se atualizado com as tendências do consumidor

Informe-se sobre o que está acontecendo no seu nicho. Use recursos como Meta Foresight, Think with Google e Nielsen para entender as dificuldades dos clientes e acompanhar as tendências emergentes. Você pode usar essas informações para criar novas ideias de produtos, fragrâncias e campanhas de marketing para promover sua marca.

Iniciando seu negócio de velas caseiras

Se você chegou até aqui, agora tem uma boa compreensão de como começar seu próprio negócio de velas caseiras. Com as ferramentas e os conhecimentos acima para ajudar a fabricar e vender seus produtos, você pode seguir em frente para criar sua própria fonte de renda.

Perguntas frequentes sobre o negócio de velas

Fazer velas é um bom negócio?

Fazer velas é um ótimo pequeno negócio para começar. Não requer muito equipamento ou conhecimento técnico, tem um baixo custo inicial e você pode fazer velas em casa.

Quanto custa para iniciar um negócio de velas?

O benefício de iniciar um negócio de velas é seu baixo custo. Os custos comuns para fazer velas incluem equipamentos como banho-maria, panelas de despejo e potes de vidro.

Fazer velas é lucrativo?

Um negócio de velas pode ser extremamente lucrativo. A barreira de entrada é baixa, e o setor de velas deve alcançar quase R$ 25 bilhões até 2026. Não faltam clientes comprando velas.

Como posso iniciar um negócio de velas em casa?

Faça pesquisa de mercado

Construa sua marca

Crie um nome para o seu negócio

Escreva um plano de negócios

Faça velas para vender

Construa sua loja online

Faça marketing do seu negócio de velas