创业是一项艰苦的工作，从搭建网站、招聘员工，到管理库存和生产产品，可能会感觉每天都有一个无尽的待办事项清单。
然而，如果你可以将生产产品这最后一步外包给制造商呢？实际上就是让制造商生产自己的品牌，而许多零售商都是这么做的。
自有品牌产品由第三方制造商按照零售商提供的规格生产，然后，零售商以自己品牌的名义在市场上推广和销售这些产品。
阅读本文，了解什么是自有品牌，以及如何为自己的商店创建自有品牌（私有品牌）产品线。
什么是自有品牌？
自有品牌是指由一家公司制造，然后以另一家公司的品牌名称出售的产品。零售商通常会使用自有品牌来提供独特的商品，扩充产品目录，并以更低的价格击败竞争对手。
自有品牌产品可能与商店货架上已有的商品相似，但产品的生产设计是原创的。例如，如果一家企业销售自有品牌的巧克力饼干，那么，饼干的配方就是独有的，与其他品牌的都有所区别，消费电子产品、珠宝和服装等自有品牌商品也是如此。
自有品牌是如何运作的？
在自有品牌商业模式中，主要涉及以下两种类型的公司：
- 自有品牌制造商，与企业合作设计和生产产品。
- 自有品牌零售商，负责产品的品牌化和市场营销，并将自有品牌的产品销售给客户。
可靠的自有品牌制造商可以确保产品质量，并能有效地控制生产成本，而精明的自有品牌零售商则善于建立消费者对品牌的信任，对产品进行广告宣传，并制定盈利定价模型。
自有品牌与白牌产品的区别
人们常常会把自有品牌商品与白牌产品（白标产品）混淆。白牌产品也是由第三方制造商代表零售商制造产品。然而，白牌产品并不是为卖方定制设计的。
白牌产品的制造商会生产大量通用产品，然后将其出售给各个零售商，零售商再以自己的品牌名义将这些产品销售给消费者。
换句话说，自有品牌产品线是独特的，并且仅通过单一零售商销售（例如：Costco的Kirkland Signature或亚马逊的Basics系列），而白牌产品则是通用的，并在多个零售商的品牌下销售。
自有品牌的5个好处
自有品牌商业模式对制造商和零售商而言好处颇多，主要表现在以下几点：
1. 独特的价值主张
自有品牌商可以设计和销售与知名品牌、商店品牌或其他自有品牌不同的产品。自有品牌创业者可以开发原创的产品创意，并以标志性的产品而闻名。
较大的零售商通常会利用自有品牌创建价值产品系列，并以更低的价格击败竞争对手。然而，较小的企业可能选择自有品牌模式来开发他们无法独自生产的优质产品。
2. 高利润率
自有品牌产品通常比转售产品具有更高的利润率。零售商可能选择为其独特的私有标签产品设定高价格，或者利用其现有的品牌影响力来降低自有品牌产品线的营销成本。
根据生产的商品类型和数量，以及定制的程度，制造商可能能够以低于转售产品的价格提供自有品牌产品。
3. 自主控制定价
自有品牌零售商和生产者可以调整其产品线的制造成本和价格，通过尝试不同的定价策略将利润率最大化。
4. 自主控制营销
自有品牌零售商可以自主选择推广产品的营销活动，而无需遵循知名品牌的营销套路。
5. 适应性强
对于成熟的大品牌而言，改变产品配方、定价或营销策略可能需要数月或数年时间。相比之下，自有品牌的零售商可以快速调整策略，例如，他们可以根据负面评价或销量变小进行调整，以便以最佳价格提供最佳产品。
自有品牌的缺点
尽管有诸多好处，自有品牌也有缺点。这些缺点包括产品不一致的风险，以及从零开始建立品牌的挑战。
对第三方制造商的依赖
自有品牌的主要缺点之一是对第三方制造商的依赖。如果制造商遇到问题，例如生产延迟或质量问题，就可能会直接影响自有品牌零售商，导致库存短缺、客户不满，以及对品牌声誉的潜在损害。
创新的灵活性较低
在自有品牌的生产中，产品可定制的程度可能会受到限制。根据供应商和产品类别的不同，零售商对产品设计过程的控制程度可能并不总是如他们所愿。
然而，零售商可以通过与制造商建立紧密的合作关系，缓解产品设计方面的问题，为产品的定制化开发提供更多空间。
6个自有品牌产品的范例
商店品牌私有标签产品是一种日益流行的私有标签方式。WSL零售
你可能会惊讶地发现，许多消费品和知名品牌实际上都是由自有品牌的制造商生产的。其实，无论是在在线商店还是实体店中，这种自有品牌模式广泛存在于大多数产品类别中。
- 咖啡
- 宠物食品
- LED灯
- 手机配件
- 服装
- 个人护理产品
1. 咖啡
自有品牌咖啡在互联网上迅速崛起。许多这种类型的咖啡品牌会利用代发货模式，在客户下单后立即发货。
2. 宠物食品
许多宠物商店里销售着由大型制造商生产的自有品牌宠物食品，这些制造商为多个客户提供服务，这在在线宠物商店中尤其常见。
3. LED灯
线上交易市场上充斥着各种各样的自有品牌LED灯，虽然每种灯的设计略有不同，但归根结底，产品的生产制造商也就寥寥几家。
4. 手机配件
你为手机购买的充电器、手机壳等第三方配件很可能是由自有品牌制造商生产的，并以其他公司的品牌名义出售。
5. 服装
许多在线服装零售商会与服装制造商合作，生产自有品牌的衬衫、连衣裙、裙子、鞋子、手袋等。这些服装制造商可以在服装上印刷定制设计，有的还能提供定制裁剪和皮革加工服务。
6. 个人护理产品
从漱口水到化妆品，许多个人护理产品都来自为自有品牌零售商服务的制造商。这些产品的配方会根据特定客户的需求进行定制，但这些产品都是在同一条生产线上生产出来的。
3个自有品牌范例
以下三个例子，是成功推出自有品牌的大型零售商。
值得注意的是，自有品牌商品不一定非要以单独品牌的形式推出，小型企业可以选择将自有品牌产品作为其现有产品线的一部分。
1. Kirkland Signature
Kirkland Signature于1995年推出，是Costco的自有品牌，提供很多由不同国家的制造商生产的产品，以为客户提供性价比的产品而闻名。
例如，Kirkland Signature的伏特加就常常被人们与高端品牌Grey Goose做比较，或者Kirkland Signature特级初榨橄榄油，获得了美国农业部的有机认证。
Kirkland是一个自有品牌产品线的典范，已经成长为知名品牌，并成为了其零售商的代名词。截至2023年，Kirkland产品的销售额占Costco总收入的23%。
2. Amazon Basics
Amazon Basics于2009年推出，让亚马逊能够在自己的平台上与其他零售商竞争。
该自有品牌的产品系列以其品牌名义（Amazon Basics）提供电子产品、家居用品、宠物用品和其他实惠商品，其价格往往是该产品类别中最低的。
设备充电线是Amazon Basics最受欢迎的产品之一。这些充电线因其实惠的价格而受到消费者的赞誉，而像苹果这样的制造商提供的配件产品的价格很高。
Amazon Basics的另一个知名的自有品牌产品是超细纤维床单套装，客户评价超过38万次。
3. Harrods Own Label
英国奢侈百货商店Harrods与Amazon Basics和Kirkland Signature采用的策略不同，不是出售低价格的自有品牌产品，而是利用其自有品牌品牌提供一系列高端商品。
Harrods的自有品牌涵盖多种产品，包括美食和饮料，高端时尚，配饰，以及家居用品。
例如，Harrods的茶叶来自世界各地，包装在独特的Harrods品牌罐中，售价高于其他同类产品。
关键要点：什么是自有品牌？
- 自有品牌产品由第三方制造商为品牌生产。
- 大型零售商常常会采用这一商业模式，利用自有品牌创建具有性价比的产品线。
- 越来越多的自有品牌制造商也在与较小的企业合作，生产独特的产品和优质的品牌商品。
自有品牌常见问题
自有品牌是什么意思？
自有品牌是一种品牌策略，一家公司制造产品，另一家公司对该产品进行品牌塑造、营销推广和销售。自有品牌卖家负责产品的设计、营销和定价，而制造商则负责产品的生产和质量控制。
自有品牌与品牌产品有什么区别？
传统品牌产品是指由公司负责产品的制造和销售。这些公司往往会花费多年的时间来培养强大的品牌形象，以品牌名义出售的产品必须符合既定标准。相比之下，自有产品商业模式是指一家公司负责制造产品，而另一家公司负责产品的品牌建设和销售。与传统品牌相比，这类产品可能无法激发相同程度的品牌认同感和忠诚度。
为什么商店会有自有品牌？
为了专注于零售业务和品牌工作，许多商店采用自有品牌模式，可以避免制造的复杂性。例如，许多商店利润最高的商品都是自有品牌商品，例如，意大利面、果酱和鸡蛋等，都是同一商店品牌。商店不需要经营小麦精炼厂、果酱工厂和鸡舍，而是由不同的供应商提供商品，而零售商则专注于销售和营销，从而带来了更高的利润率。
自有品牌有哪些例子是什么？
Costco的自有品牌Kirkland Signature已成为世界知名的自有品牌。Costco提供各种与竞争对手相似质量的商品，但价格更低。例如，Kirkland纸尿裤是由生产好奇纸尿裤（Huggies）的制造商生产的。
