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美妆巨头Sephora旗下有超过250个化妆品牌。每个品牌可能会销售10种不同的睫毛膏，从拉长到卷翘，再到防水等各种功能。消费者面临一个好问题：选择太多了。
对于那些希望在美妆领域追求创意的创业者来说，这种市场饱和带来了真正的挑战。
市场上真的还有空间容纳另一款BB霜吗？另一款哑光口红？作为一名新兴化妆品牌创始人，如何让你的产品在这个拥挤的市场中脱颖而出？一款新睫毛膏如何在数以千计的产品中获得曝光？
令人惊讶的是，在一个曾被传统品牌主导的行业中，依然存在机会。几乎每天都有新的趋势和细分市场涌现，等待被开发。
接下来，了解如何从零开始创建化妆品牌，获取专家建议和成功美妆品牌的真实案例。
认识美妆行业专家
我们采访了四位在线（及线下）销售化妆品的创始人，听取他们关于建立化妆品牌的第一手经验。
姚安娜·罗莎里奥-若查（Joanna Rosario-Rocha）和莱斯莉·瓦尔蒂维亚（Leslie Valdivia）——Vive Cosmetics创始人
作为第一代拉丁裔女性，姚安娜和莱斯莉希望建立一个代表她们文化和社区的化妆品牌。她们以副业的形式推出Vive，借助小额商业贷款和零行业经验，靠自筹资金和谷歌搜索一路走来。
梅丽莎·柏特乐（Melissa Butler）——The Lip Bar创始人
梅丽莎对美妆行业缺乏多样性感到越来越沮丧，决定采取行动。她辞去了华尔街的工作，开始在厨房制作包容性化妆品。自那时起，The Lip Bar已成长为美妆行业的一股力量。
英迪拉·戴京（India Daykin）——India Rose Cosmeticary创始人
英迪拉创办了以自己名字命名的美妆店，旨在将她最喜欢的天然和无虐待的化妆品和护肤品牌汇聚在一个地方。她在位于加拿大温哥华的实体店和在线商店中策划产品系列。
凯特·勒弗莱斯（Kate Loveless）——Redhead Revolution创始人
凯特·勒弗莱斯创建了Redhead Revolution，因为她发现很少有适合她超白肤色和浅色睫毛的化妆品。现在，她向全球的红发人群销售如细腻色调睫毛膏等化妆品。
快速入门指南：如何5步创建美妆品牌
1. 发现市场中的趋势或细分市场
现在化妆界的热门趋势是什么？你会利用趋势还是给经典产品带来新的变化？决定你的品牌是否旨在填补市场中的产品空白或服务于一个未被充分代表的受众。无论你决定什么，确保有市场需求。
2. 选择产品和商业模式
你是在自制化妆品，还是与制造商合作生产产品？你也可以选择与私人标签公司合作，或者简单地策划并从现有品牌中进行直邮。
3. 经营品牌
在这个注重形象的化妆品行业，品牌至关重要。仔细思考你希望品牌向世界传达的每一个方面，从标志性颜色到品牌声音再到公司价值观。接下来是你的品牌包装，包括视觉资产（如标志、字体和包装）。
4. 创建在线商店
在自己的在线商店中推出产品，并向早期关注者传达你的盛大开业。确保你在线存在的每一个方面都符合你的品牌指南和标准。
5. 品牌营销
将你的产品推入目标市场的社交媒体中。化妆品非常适合网红营销。找到与你品牌相符的美妆创作者。即使是小网红，如果他们有一个小而高度参与的受众，也能产生强大的影响。
现在我们将深入探讨每一个步骤。
卖什么：在拥挤市场中定位你的品牌
预计到 2026 年，全球美容行业的价值将达到不可思议的7560亿美元。想分一块蛋糕吗？那就去吧！但首先，问自己几个问题：
- 你的想法与市场上已有的产品有什么不同？
- 你能识别出你的客户吗？
- 这个客户是否未被当前品牌充分代表？
- 你是否识别出一个新兴趋势？
- 你的差异化因素是否是产品本身以外的东西？例如，你的产品配方可能与其他类似产品相同或难以区分，但你在经验、品牌、理念或事业上脱颖而出。
“做研究，”梅丽莎说。“这听起来简单，但你会惊讶于有多少人进入商业而没有真正理解他们的价值主张与竞争环境的比较。”
美妆趋势
验证产品创意或寻找商业机会的最佳方法之一是研究趋势。你可以通过多种方式做到这一点。
如果你计划进入美容行业，你应该定期消费美容内容。关注网红、品牌、博主、YouTuber、出版物和美容记者。订阅邮件列表并设置提醒，以跟上新兴趋势。你还可以查看Google Trends，根据搜索数据查看你的想法是否受到越来越多的关注。
不过，切忌将整个品牌寄托于一个趋势上。如果它是一个时尚潮流，兴趣很快消失，那会发生什么？考虑一下你是否能够快速调整并根据美妆趋势的变化开发新产品。
Vive的整体品牌并不会随着美妆趋势的起伏而波动，因为它专注于特定客户的需求。“从第一天起，我们就将多样性放在首位，”莱斯莉说，指出许多其他品牌将多样性视为一种趋势。
寻找细分市场
许多品牌通过针对特定美容需求的受众，开辟了稳定的业务。对于英迪拉来说，她专注于一些加拿大人获取和进口细分国际品牌的挑战。“在魁北克，进口真的很难，因为法律差异很大，”她说。“但我们的在线商店可以向他们发货，这很好。”
Vive Cosmetics针对一个未被充分代表的群体。“经过市场调研，”莱斯莉说，“证实我们的文化美妆品牌的想法是可行的，因为拉丁裔女性在所有美妆品类中都是顶级消费者。”
以下是一些激励你的例子：
- Studio10针对年龄较大的客户，解决成人肌肤特有的问题。
- 对动物福利的快速增长意识和对无化学配方的兴趣促进了素食、无虐待和有机品牌的成功，如100% Pure。
- Trixie Mattel 利用她的影响力开发了一条为（并由）变装皇后制作的化妆品线——以及任何想要“感受传奇、偶像和明星”的人。
- 运动防水化妆品成为一种趋势，Sweat Cosmetics正在针对运动员。
- Petite ’n Pretty在青少年和儿童市场找到了自己的细分市场，提供温和配方和细腻色调。
- 专业化妆师寻找Makeup For Ever，以获取专为影视制作设计的产品。
- Black Opal是行业领导者，代表了为深色皮肤女性设计的不同色调化妆品。
- Sugarpill的高色素色彩和极端造型吸引了角色扮演爱好者。
自制、外包、白标还是转售？
启动自己的化妆品牌的难度从简单（转售，从厨房制作基本润唇膏）到复杂（与制造商合作开发配方）不等。你决定如何生产或采购产品将取决于你的时间、技能水平、资金以及产品配方的复杂性。以下是四种为你的化妆品牌生产或采购产品的方法。
自制化妆品
一些美容产品，如润唇膏、面部油和浴盐，制作起来非常简单，你可以在家中启动化妆品牌。如果你这样做，请仔细测试并记录你的过程，以便在你成长或转向商业设施时保持配方的一致性。
尽管你的“生产设施”可能最初是你的厨房，但请确保你仍然遵循当地法规。例如，在美国制造化妆品，FDA 对通风、空气控制和表面设置了指导方针。
如果你有可以自己制作的产品，这对于新品牌来说是一个很好的起点。工厂通常有很高的最低生产量，难以满足。然而，很快你可能会升级到更正式的生产流程。
我意识到，我不应该继续做我不擅长的事情。为了有效销售，我需要能够进行大规模生产。
梅丽莎说：“我完全不知道如何制作口红。”她通过研究和与化妆品化学家的联系，学习了如何建立The Lip Bar。她最初在公寓中制作早期配方，但最终遇到了瓶颈。“我意识到，我不应该继续做我不擅长的事情，”她说。“为了有效销售，我需要能够进行大规模生产。”这为她的创造力和讲故事留出了时间。
制作自己的化妆品可能会带来乐趣，但如果你的优势和兴趣不在这一领域，请知道何时该外包。
💄 阅读更多：如何制作润唇膏：将天然护唇转变为家庭业务
外包（独特配方）
这里，我们指的是在制造设施中从零开始制作配方。大品牌可能拥有自己的工厂，但许多制造商在同一空间中为多个品牌生产产品。这是年轻品牌更易接触的选择。
当凯特推出Redhead Revolution时，她作为家庭企业生产产品，在在线市场上销售。当她向产品线引入睫毛膏时，她联系化学家帮助她调整配方，然后才超越家庭运营。
我实际上能够亲自去工厂，见到人们并与他们建立关系。
凯特最终选择了一家制造商，但这仅在她进行了大量研究后。“我知道我在寻找专注于高质量和更天然成分的公司，”她说。找到一家本地制造商对她来说很重要，这样她可以紧跟整个过程。“我实际上能够亲自去工厂，见到人们并与他们建立关系。”
在建立Vive时，莱斯莉说她和姚安娜进行了研究，联系了几家制造商——有时被忽视——并请求了许多样品，最终才选择了一家。“我们选择了我们认为最关注我们并能提供优质产品的制造商。”这两位女性在行业中是新手，花费了大量时间和金钱来独立摸索制造过程。莱斯莉对其他人的建议是：“我建议找到一位产品开发者或顾问来帮助你导航这个过程。”
有许多在线资源可以帮助你与北美和海外的制造商建立联系。
从以下开始：
💄 阅读更多：如何找到制造商以满足你的生产需求
白标
白标（或私人标签）指的是通用制造的产品，这些产品可能会稍微定制颜色或香味，并以你的品牌进行包装和销售。许多品牌可能使用由同一设施生产的相同配方，只有细微的变化和不同的包装。
白标是销售新奇商品或独特概念的理想选择，而不是独特产品。例如，如果你要推出一个独角兽主题的商店，可能会销售带有独角兽包装和魔法/幻想灵感名称的私人标签口红。在这种情况下，口红本身并不像品牌或概念那么重要。
白标是从想法到成品快速转变的好方法，尤其是当你抓住一个热门趋势时——不需要随着时间的推移测试和调整新配方。
lash 品牌Amalie的创始人梅根·考克斯（Megan Cox）利用她建立自己品牌和配方的经验，推出了Genie Supply，这是一个“为创业者提供的美妆实验室”，专注于为首次进入制造领域的小品牌定制无害化妆品的私人标签。
策划和转售化妆品
你也可以通过跳过制造过程来在线销售化妆品。批量购买来自多个品牌的产品，为客户提供策划的购物体验。考虑主题：仅限本地品牌、天然或有机产品、特定肤质或状况的产品等。
“我一开始的技术水平相当低，”英迪拉说。“我在餐厅的白板上列出了所有我想联系的品牌，以及我是否收到了回复。”她为自己的在线和实体店策划了无虐待和天然的品牌，将受欢迎的标签带到加拿大客户身边。
如果你希望策划和转售，请考虑：
- 品牌兼容性。是否存在竞争？
- 市场空间。例如，如果你向加拿大发货，还有谁在这个市场中卖这个品牌？
- 进出口费用。在为你的产品定价时考虑可能产生的后续费用。英迪拉建议与运输承运人建立账户，而不是依赖供应商进行运输。
- 直邮。这是在线化妆品业务的绝佳解决方案，因为你不需要管理自己的库存或运输。
打造你的美妆品牌
在任何以形象为基础的行业中，品牌尤其重要。它不同于“品牌化”，后者是通过你的标志和设计指南对“品牌”的外部视觉反映。考虑你的包装、品牌、声音和网站设计如何帮助反映品牌价值、讲述故事并为客户创造体验。你的品牌是客户在与你互动和使用你的产品时希望拥有的感觉。
如上所述，在我们的白标部分，你的品牌可能比实际产品更重要。你是销售概念还是生活方式？你是希望通过个人品牌获利的网红吗？不要急于完成这一步。
仔细思考在拥挤的市场中是什么让你脱颖而出，并在社交媒体、网站、包装等各处讲述这个故事。你的品牌摄影也可以讲述一个故事——确保美学和模特看起来像你的理想客户，并代表他们的生活方式和价值观。
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成分、包装和标签
由于化妆品是应用于身体的，因此有许多风险需要规避，并且需要遵循法规。每个地区都有关于化妆品如何制造、测试、标签和营销的法律。请参考你所在地区的立法——以及你计划发货的地区——以确保你的做法合法且安全。
选择化妆品成分和构建配方
为了确保你在包装上所声称的与产品实际内容相符，彻底研究成分和供应商。你可以选择雇佣第三方公司在与制造商或供应商合作之前对其进行审计。
在采购成分时，请考虑以下几点：
- 成分是否为护肤级，或在你所在国家/地区是否获准用于护肤？例如，椰子油可能有食品级或护肤级版本。
- 你是否关心天然成分？你将如何确保供应商的声明是合法的？
- 你将使用什么防腐剂（如果有的话）？这将如何影响保质期？
- 你的产品是否会做有机声明？确保供应商拥有适当的认证。这些认证因国家而异。
- 追踪供应链。供应商是否可信？他们能提供推荐信吗？
- 你所在国家和你发货的国家的标签法律是什么？
- 是否有任何成分被认为是常见过敏原？
如果你与经验丰富的制造商合作，你可以避免一些 DIY 配方的早期陷阱，例如成分不兼容。白标制造商也可能会有已上市产品的证明结果和测试。
如果你正在开发自己的配方，这将是一个更大的学习曲线，但最终会给你更多的自由去实验和开发真正独特的产品。
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采购和包装
包装对化妆品产品至关重要，因为它有多重功能。对于简单的物品，如润唇膏或光泽，你可以轻松采购空的预制罐，并在刚开始时打印自己的标签。但你可能需要与供应商或制造商合作，创建定制包装，以充分代表你的品牌美学并使其与竞争对手区分开来。
请记住，包装承担了很多重要功能。它：
- 代表你的品牌——这是另一个注入品牌个性的机会，因为集成在产品中的包装（如口红管）即使在外包装被回收后，顾客仍会看到和使用。
- 保护易碎产品，如眼影和压粉，避免在运输或掉落过程中破损。
- 作为涂抹工具，如睫毛膏和液体口红。
- 向顾客传达重要信息，如成分、过期日期和使用说明。
- 利用开箱功能或独特功能（例如内置镜子的口红管）提升客户体验。
确保不仅对产品进行严格的压力测试，还要对包装进行测试。而且，正如梅根在创办Amalie Beauty时所学到的，尤其是在你在不同设施中生产配方和包装时，要将两者一起测试。
包装对我来说是一个非常大的问题。我失去了很多客户，因为它不可靠。
她发现得太晚了，刷子涂抹器中的胶水与她品牌的睫毛精华配方不兼容——刷毛开始掉落。“包装对我来说是一个非常大的问题，”她说。“我失去了很多客户，因为它不可靠。”经历了这次事件后，梅根进行了自己的质量控制，频繁飞往她的制造合作伙伴的设施，保持紧密关系。
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标签要求
每个国家对美容产品的包装要求都有自己的规则。在你的国家内，可能还有州或地区的具体规则。这些法规旨在保护消费者，涵盖从包装语言、重量/体积标签、成分列表到安全/过敏警告的所有内容。
咨询你当地政府以获取更多信息：
其他资料：
管理库存
管理美妆库存可能比其他产品更为复杂，正如英迪拉所发现的。根据她在India Rose的在线和实体店中存放大量SKU和管理库存的经验，她对新创业者有一些建议：
- 关注保质期。天然产品和成分通常保质期较短。在你没有任何销售历史来帮助预测之前，订购较小的数量以避免浪费。这在天然或有机产品中尤其重要，因为这些产品的防腐剂较少或没有。“我宁愿更频繁地购买新产品，也不愿一次购买过多而让它们闲置，”她说。
- 注意温度和湿度。确保你的产品远离热、阳光和潮湿，这些因素可能会融化或损坏它们。在英迪拉的实体店中，空调是必不可少的。“起初感觉真是奢侈，”她说。“但当一位顾客试色时，口红因高温断裂时，我意识到它是多么必要。”
- 保持组织有序。如果你不使用订单履行中心，而是自己存储产品，这一点尤为重要。化妆品产品较小，有时颜色之间的标签不易识别。创建一个系统，让产品易于访问和识别。“我们将所有产品放在商店的抽屉中。我们使用桌子隔板或用小运输箱自制，”英迪拉说。
- 轮换库存。与可食用产品及任何其他有保质期的产品一样，确保处理你库存的任何人都了解轮换的重要性。
创建在线商店
首先，让我们在 Shopify 上为你设置——只需几分钟即可开始。
在Shopify上启动美妆业务——免费试用
产品描述在任何行业中都非常重要。认真对待！它们不仅有助于 SEO，还提供有价值的信息，帮助客户做出明智的购买决策并减少退货。对于化妆品，请利用这一空间描述产品的质地、效果、使用方法和用途。如果你在线销售化妆品，客户无法在自己皮肤上试用你的产品，因此请尽可能详细。
你可以使用像EasyTabs这样的应用程序，在你的产品页面上创建标签，以保持页面整洁，同时添加完整的成分列表、警告、过敏通知和美容提示。你还可以通过使用Bold Product Options来帮助可视化颜色变化。
以下是 100% Pure 如何在每个产品页面上处理产品描述的示例，使用色板来说明颜色选项，并使用标签将信息组织成类别：
通过大而清晰的产品图片增强产品页面，展示在白色或干净背景上的产品，以及捕捉产品在模特（最好是不同肤色的模特）上使用的生活/美容图片。颜色一直是凯特的一个问题，她不断努力为 Redhead Revolution 拍摄新照片和视频，以帮助客户做出明智的选择。“有时我会给他们发我自己皮肤上涂抹的色板照片，”她说。“与客户的互动更多了一些。”
考虑额外的媒体，例如可以在产品页面或网站的博客或画廊中展示的视频画册和化妆教程。使用像Foursixty这样的应用程序在页面上嵌入照片评论或用户生成的内容，也可以提供更多上下文。
适用于美妆店的 Shopify 应用
应用程序可以为你的商店增加更多功能，帮助你在线销售化妆品。它们可以复制在店内试色的体验，帮助客户做出明智的购买决策，并为你的产品页面添加可定制选项。以下是一些Shopify 应用商店对化妆品牌的建议：
- 使用Lookbook 应用程序，突出大幅生活照片。
- 使用LimeSpot Personalizer 在同一系列中推荐产品或进行追加销售。
- 使用Easy Video 将视频内容嵌入产品页面。
- 使用Auglio Cosmetic Virtual Try‑On，让客户在购买前虚拟试用化妆品。
- 使用Swatches 应用程序将变体转换为颜色样本。
为美妆店选择主题
主题是你网站设计的基础。许多模板都是完全可定制的，可以适应你品牌的标志、字体、颜色和设计。在 Shopify模板商店中，根据所需功能和价格筛选模板，或者使用以下这些被推荐为适合美容企业的模板：
- Responsive（付费）
- Sense（免费）
美妆品牌营销
在美妆领域，争夺关注对新兴品牌来说是一个挑战，因为市场上充斥着大型品牌和更大的广告支出。如果你听从了本指南开头的建议，你可能已经安顿在一个竞争较小的美妆细分市场。
你的细分受众可能较小，但也许你已经识别出他们是未被充分代表并在寻找你的产品。找出他们“聚集”的地方，使用他们的语言，并在合作中采取战略。
社会证明
我们之前告诉过你关于评论和社会证明的力量：超过 70% 的美国人表示，他们在购买前会查看产品评论。在美妆行业，很少有行业能更好地体现这一影响。
普通客户的口碑可以是强大的，它可以以传统评论的形式出现（尝试使用像Yotpo这样的应用程序），也可以是客户生成的社交热议。通过提供未来购买的折扣，或发送产品样品以鼓励分享，激励推荐和评论。
品牌合作和美妆网红
成千上万的独立创作者拥有数百万的观看次数，许多人通过推广其他品牌或推出自己的品牌谋生。这段 James Charles 的上传就被观看了4300万次。另一位 YouTube博主艾莎尼·帕泰尔（Eshani Patel）在她的热门频道上成功进行美妆开箱后推出勒Rani Cosmetics。
由于产品的性质，美妆消费者在购买前越来越多地转向他们最喜欢的在线创作者，尤其是在 TikTok、YouTube和Instagram上。通过在各种肤色的真实人身上演示产品，诚实的网红评论打破了美妆行业所做的承诺和声明。
如果你选择与网红合作，有许多不太知名的创作者，他们的受众较小但参与度高，如果你刚起步，可能会更实惠。
凯特与一家拥有大量目标客户的互补博客和美妆盒公司合作。“当我与How To Be a Redhead合作时，我的销售翻了一番，”她说。“我只给他们提供了睫毛膏，让他们放入他们的盒子中，并且整个月都有免费的广告。”
内容和用户生成内容（UGC）
如果我只能通过书面描述和产品本身的照片来判断，我很难知道我是否会喜欢某种口红。投资创建自己的内容，例如生活照片或展示多种模特的视频，以添加到产品页面或在社交媒体和营销活动中展示。你可能还会帮助减少退货。
Amalie Beauty的梅根将这个想法更进一步，通过自己进行美妆评论和开箱来赚取收益。她为她的博客带来的流量帮助推动了她的商店销售。
Instagram从客户视角展示勒商店购物的体验。
India Rose Cosmeticary创始人英迪拉·戴京
对于英迪拉来说，用户生成内容（UGC）已被证明是寻找新客户的有效工具。“Instagram展示了我商店购物体验的客户视角，”她说，指的是那些标记她品牌的人的照片——她积极鼓励客户这样做。“证明最成功的营销活动是围绕参与和连接展开的。”
💄 小贴士：尝试使用像UGC 社会证明画廊这样的应用程序，通过使用标签聚合用户生成的 Instagram 照片，并将它们导入到产品页面的迷你画廊中。
物流和客户服务
运输化妆品可能是一项棘手的工作，尤其是像压粉这样的产品。凯特在加强易碎产品的包装之前曾遇到过破损产品的问题。请记住：在产品和包装设计阶段考虑运输和处理！
由于化妆品偏好非常个人化，屏幕上的颜色可能与实际情况大相径庭，因此你可以预期不可避免地会处理一些退款和换货。确保有一个可靠的退货政策，并有一个方便的流程，以确保退货对客户无缝，对你来说无痛。
像Loop这样的应用程序可以帮助你启动和跟踪退货，生成退货标签，并在整个过程中通知客户。
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在线美妆品牌的快闪店和面对面销售
无论行业如何，现实生活中的品牌体验具有巨大的价值。你可以奖励忠实客户，让他们与产品面对面互动，并接触到新客户（如市场的情况）。
化妆品牌可以从这些面对面的想法中受益：
- 举办一个快闪活动，配备测试条或免费迷你化妆。
- 赞助时装秀或活动，使用你的产品在模特身上展示和/或贡献礼品袋。
- 在销售互补产品的零售商中租用临时空间，以接触到你的理想受众。
与此同时，你可能能够将产品批发或寄售给现有零售商。在产品设计阶段，考虑产品和包装在实体环境中的展示方式。此时是否需要对设计进行任何调整，以考虑未来现实生活中的应用？是的！
创建美妆品牌的成本是多少？
启动任何业务的成本取决于几个因素。在化妆品行业，如果你选择从家中开始、创建自己的配方并自筹资金，进入门槛非常低，但如果你计划进行商业生产，则可能需要大量前期资金。
产品开发成本高昂。我们必须从一款口红配方和仅五种色调开始。
Vive Cosmetics创始人莱斯莉·瓦尔蒂维亚
莱斯莉和姚安娜以10,000美元的小额商业贷款启动了Vive，她们通过一个扎实的商业计划获得了贷款。两人在推出时仍在全职工作，她们的薪水也帮助资助了业务。“产品开发成本高昂，”莱斯莉说。“我们必须从一款口红配方和仅五种色调开始。”
对于梅丽莎来说，她的预测不足，资金很快耗尽。“我以为我存了一年的费用，”她说。“结果只维持了六个半月。”但她对建立The Lip Bar的渴望促使她找到创造性的方式来维持生计：她和室友共享一个卧室，将第二个房间出租给 Airbnb。
为了以其他方式降低成本，寻找能够满足较低最低要求的制造商或白标公司，从有限数量的产品开始，并寻找与其他品牌合作以分担拍摄和营销活动等费用的机会。
从口头承诺到口红销售——推出你的化妆品牌
准备好将你的美妆品牌推向世界，但无法克服心理障碍？这很正常。这是一个你用自己的血汗和化妆品泪水建立起来的大事。
我想，如果我现在不去做，我就会后悔。
The Lip Bar创始人梅丽莎·柏特乐
移除你在线商店的密码只是一个起点——它不必完美。实际上，它不会完美。当你了解客户的习惯时，你会不断发展。当梅丽莎从副业升级为全职运营 The Lip Bar 时，这是一次信仰的飞跃。“我想，如果我现在不去做，”她说，“我就会后悔。”
但请记住：在你准备好之前，你不必辞去日常工作。许多成功品牌都是在厨房和深夜中诞生的。“全职工作和运营一个不断发展的品牌并不容易，”莱斯莉说。“这可能会带来压力，但当你的公司有一个目标时，保持专注就会更容易。”
对她来说，牺牲是值得的。就在本周，她辞去了其他工作，现在全职运营Vive。
在线销售化妆品——常见问题
如何创建在线化妆品商店？
确定你想在线销售什么类型的化妆品，以及你希望在你的系列中有多少产品。然后识别你的目标市场，即那些会发现你的产品有价值的人。确定你的差异化因素，找到制造商，获得许可，创建库存，选择电子商务平台，并启动你的网站。我们建议在准备库存之前，花更多时间寻找理想市场和市场差异化因素。
是否需要许可证才能在线销售化妆品吗？
在美国，你不需要联邦认可的许可证来在线销售化妆品。然而，如果你的产品含有色素添加剂，你将需要FDA批准。一些地方可能需要额外的许可。由于这些法规可能会有所不同，因此了解你所在业务地点和产品将要发货的地方的当地法律非常重要。
销售化妆品是个好生意吗？
化妆品多年来始终保持盈利。虽然消费者始终需要化妆品，但现在可供他们选择的选项更多。购物者对他们购买的产品越来越关注。确保你在线销售的化妆品能够解决他们的所有顾虑，具有与现有产品的差异化，并且价格具有竞争力。
如何为美容产品定价？
美容和化妆品产品的定价取决于你的目标市场。要计算一个有利可图的价格，你需要知道原材料的成本加上包装和间接费用。将这个数字乘以 5 或 6，以获得零售价格的良好估算。如果你想批发销售，将零售价格减半。从那里进行测试，看看什么最能引起共鸣。
