乍一看，亚马逊和其他在线商城似乎是互利的。电商商店的拥有者获得了曝光，而商城则在不增加库存的情况下获得更多产品。
然而，仔细观察后，虽然互利的好处依然存在，但现实情况略有不同。在亚马逊上销售时，其缺点包括有限的品牌机会、缺乏客户数据以及额外的费用。
你是否应该在你的在线商店之外拓展业务，并开始在亚马逊上销售产品？
答案是：这要看情况。对于一些零售商来说，商城策略可能是一个福音，而对另一些则可能是灾难。你销售的产品类型、所销售品类的竞争情况以及相关限制都是需要考虑的因素。
不过，有一些适用于所有人的优缺点。让我们来看看在亚马逊上销售的利与弊，以帮助你决定是否值得。
亚马逊卖家的收入有多少？
根据Jungle Scout的数据，50%的亚马逊卖家每月的销售额至少为1000美元（约7000元人民币）。一些超级卖家的月销售额超过100000美元（约70万元人民币）。只有3%的卖家不知道自己的月销售额。
来源：Jungle Scout（1美元≈7元人民币）
任何在线业务的创业者收入取决于许多变量，例如他们投入业务的时间、如何在社交媒体上营销产品、平均利润率等。
在亚马逊上销售时，你还需要考虑订单履行方式。Jungle Scout报告称，89%的亚马逊第三方卖家使用FBA。这些卖家的收入从每月几百美元（1美元≈7元人民币）到六位数不等。
在亚马逊上销售真的有利可图吗？
产生收入固然不错，但利润率才是关键。65%的小型和中型亚马逊卖家（SMB）拥有10%或更高的利润率。32%的SMB卖家的利润率在20%或更高。
来源：Jungle Scout
利润率在很大程度上取决于你决定销售的产品及其采购方式。如果你是亚马逊的新卖家，建议进行产品研究，了解哪些产品最有利可图，以及哪些批发商/制造商最适合你。
根据Jungle Scout的2022年报告，利润率最高的五个产品类别是：
此外，选择在亚马逊上销售新产品时，务必考虑一些可能影响利润率的因素。
- 启动成本：选择个人套餐，每售出一件商品收取99美分（约7毛人民币），或选择专业套餐，每月收费39.99美元（约280元人民币）。
- 推荐费用：亚马逊会对每笔销售收取一定比例的费用，具体比例取决于产品类别，通常在8%到15%之间。
- FBA费用或履行费用：亚马逊根据产品的尺寸和重量收取的费用。亚马逊卖家中心的履行成本起价为每单位4.75美元（约33.25元人民币）。
- 亚马逊广告：这有助于卖家在客户浏览亚马逊时让客户发现他们的产品。如果你的产品竞争激烈，亚马逊上的广告可能会花费你很多钱。
利用亚马逊商城销售产品，确实能为你带来收益。然而，具体取决于你所经营的电商业务类型（或你想要经营的业务），你可能会发现亚马逊的竞争对手，如eBay或Etsy，对你来说更有利可图。
了解更多：什么是亚马逊代发货？如何在亚马逊上代发货？（2025）
在亚马逊上销售的利与弊
优点
通过高流量渠道增加销售
在亚马逊等商城上销售，主要吸引力在于其在线规模。亚马逊每月吸引近24亿次桌面和移动访问——这意味着有很多潜在客户！这些流量可以转化为更高的销售量。
获取新客户
没有人会在访问亚马逊时专门寻找你的商店。但他们可能会搜索并发现你的产品——他们可能在其他地方找不到这些产品，或者可能已经从竞争对手那里购买这些产品。
一旦你吸引了客户，即使是通过商城，你也有机会通过优质的服务和订单履行赢得回头客。如果你销售的是鼓励频繁复购的产品，如爱好用品或钓鱼装备，这一点尤其重要。
许多人更喜欢通过商城购物
商城的优势在于数量的力量。这适用于在线商城和现实世界中的商城（如农贸市场、购物中心和食品车公园）。
商城的多样性和一体化特性可以吸引许多偏好这种购物体验的顾客。在线商城还提供一流的结账和订单履行支持，为客户创造无缝的购物体验。
缺点
虽然在商城上销售有一些显著的优势，但也需要考虑一些缺点。
商城费用
在商城上开店可能会大大提升你的销售额，但这也让你面临另一项成本：商城费用。
大多数商城费用是按每笔销售的百分比扣除的，且可能因商城和产品类别的不同而有所差异。
在高度商品化、低利润的类别中，这可能并不划算。
决定在商城上销售产品之前，你需要对自己的利润率有清晰的认识，并对商城的费用结构有充分的了解。
控制权有限
尽管商城的基础设施有许多优势，但要记住，这也可能带来负面影响。商城的存在并不是为了帮助你，而是为了帮助自己。
他们希望把焦点放在产品上，而不是卖家身上。这意味着他们可能会限制你品牌的影响力、与你的客户沟通的方式，以及你可以销售和不可以销售的商品等。
此外，商城所有者（如亚马逊、Sears等）也可以绕过第三方卖家，识别热门产品并囤货。
保持库存同步
商城是一个第二销售点。有时，它无法与购物车进行配置从而实现同步。实际上，两个平台都在消耗相同的库存，但彼此之间并不同步，这使得在没有详细手动对账的情况下，难以了解库存水平。
在亚马逊FBA上可以销售的商品
无论你是经营亚马逊FBA业务、FBM还是SFP，都必须满足一些限制和要求才能将商品列为亚马逊产品。
需要批准的产品示例包括：
- 收藏硬币
- 美术品
- 音乐和DVD
- 手表
- 电动移动设备
一些不需要批准的产品示例包括：
- 书籍
- 美容产品
- 乐器
- 户外设备
- 视频游戏
有关亚马逊销售指南的详细解释，请查看亚马逊卖家中心。
学习如何在亚马逊上销售
进入亚马逊销售可能会让人感到畏惧。35%的现有亚马逊卖家承认他们需要更多的培训，24%的人对亚马逊销售平台的运作感到困惑。
以下是一些在亚马逊上销售的技巧：
确定你想销售的产品
研究产品需求是决定你应该销售什么的第一步。为了更好地了解当前趋势和市场需求，请执行以下操作：
- 查看亚马逊畅销产品列表。
- 使用关键词研究工具查找产品搜索量。
- 阅读亚马逊评论。
决定你想使用的商业模式也很重要。以下是一些在亚马逊上销售时常用的商业模式：
- 零售套利：以低于市场价的价格（通常是批发价）购买商品，然后以更高的价格出售，从中获利。
- 白标销售：购买通用产品（如水瓶或咖啡杯），贴上你的品牌名称、标志或设计，并以溢价出售。
- 私人标签销售：利用第三方制造商生产品牌产品。超市通常会这样做。例如，Kroger有自己的私人标签产品（Simple Truth），沃尔玛有Great Value，Costco有Kirkland。
- 联盟营销：通过向你的受众（通常是在社交媒体上）推广产品来赚钱。你不需要创建任何东西或持有库存，只需帮助推广其他企业的产品，然后从任何因你的推广而产生的销售中获得一定比例的佣金。
- 代发货：作为中介，你不需要持有库存，而是根据需要从第三方制造商或批发商那里采购库存，以履行订单。
- 销售自己的产品：销售你自己创造的产品。
了解在亚马逊上销售的费用
获得亚马逊的3亿活跃客户账户并不是免费的。使用亚马逊商城销售产品会涉及多项费用和成本。
确保熟悉你想销售的产品的推荐费、成交费、FBA费和仓储费。亚马逊有两种不同的卖家套餐 。确保了解哪个套餐最适合你的业务需求。
- 个人套餐：按需付费套餐。每笔销售收取费用。最适合每月销售少于40件商品的小型企业。
- 专业套餐：每月收费39.99美元（约280元人民币）。最适合每月销售超过40件商品的企业。
选择适合你的套餐后，按照提示创建亚马逊卖家账户，然后等待账户批准。
学习如何使用亚马逊卖家中心
亚马逊卖家中心是你在亚马逊上销售时使用的界面。熟悉它的工作原理，并利用界面中包含的资源，如销售伙伴博客和卖家大学。
了解订单履行选项
亚马逊有三种订单履行选项：FBA、FBM和SFP。它们在亚马逊销售方面各有优缺点。
- FBA（亚马逊履行）：亚马逊负责存储、运输，甚至处理你的产品的客户服务。在FBA下，你的所有库存都存储在亚马逊的仓库中，亚马逊的履行中心处理、包装你的订单并发货。
- FBM（商家履行）：你负责自己的库存、存储、订单履行和运输。如果你有少量库存，可以提供内部客户服务，并且物流运作顺畅，这种履行选项最适合你。
- SFP（卖家履行Prime）：卖家可以使用自己的资源或外包资源来履行订单。你必须申请成为Prime卖家。
了解更多：如何利用亚马逊联盟计划赚钱（2025）？
了解如何撰写吸引人的亚马逊商品列表
了解在亚马逊上发布产品的基本知识。产品详情页是展示产品的地方。你通过页面上包含的信息鼓励购物者购买。
至少，你需要：
- 一个针对性的产品标题
- 清晰的产品图片
- 简洁的要点
- 吸引人的产品描述
了解更多：什么是亚马逊代发货？如何在亚马逊上代发货？（2025）
帮助你销售产品的6个技巧
- 使用产品研究工具验证需求。Jungle Scout等亚马逊卖家软件可以帮助你了解你的产品是否有需求。
- 鼓励客户撰写产品评论。根据2022年的消费者趋势报告，61%的消费者表示，他们受到最佳评分和评论产品的影响。
- 进行闪电交易。闪电交易是亚马逊交易页面上的限时促销，这是其最受欢迎的页面之一。通过闪电交易，你可以更快地销售更多产品，从而获得更多评论。
- 在Shopify上交叉销售你的产品。Shopify的亚马逊销售渠道允许你在全球最大的商城上发布产品。通过Shopify，商家可以直接创建亚马逊产品列表，在两个销售渠道之间同步库存，履行亚马逊订单，并跟踪两个渠道的销售情况。
- 赢得你的产品列表的“购买框”。考虑到亚马逊是一个在线商城，你可能需要与其他第三方卖家竞争以获得顾客。“购买框”或亚马逊的特色报价提高了新产品在搜索结果页面上的曝光率。
- 合理定价。如果你的定价过高，亚马逊可能会将你推到搜索结果的后面。尽量在保持健康利润率的同时，对你的产品进行竞争性地定价。
在亚马逊上销售所需的条件
资金
你选择的商业模式和想要销售的产品类型，将决定你启动亚马逊业务所需的资金。但不要害怕，大多数亚马逊卖家并不会贷款，通常是以相对较小的预算开始。
根据2022年Jungle Scout的报告，69%的亚马逊卖家起步资金约为5000美元（约3.5万元人民币）或更少。如果你的预算非常有限，可以考虑使用零售套利商业模式或开始批发业务。
时间
决定你想在亚马逊业务上花费多少时间。是全职经营，还是仅仅兼职以获得额外收入？
例如，如果你不想让亚马逊业务占用你所有的时间，可以选择FBA履行方式。因为FBA处理所有的物流和客户服务问题，你每周可能只需花费大约10小时来运营业务。目前43%的卖家使用亚马逊的FBA履行方式。
此外，要知道在没有盈利的情况下你会继续经营业务多久。研究并规划一个切合你财务状况的现实时间框架。好消息是，63%的卖家报告在启动亚马逊业务的一年内实现了盈利，20%的人表示在三个月内就实现了盈利。
注意：如果你试图创建自己的品牌，通常需要更长的时间才能实现盈利。22%的亚马逊卖家表示需要三到六个月，10%的人表示需要一到两年。
必要文件
在注册卖家套餐之前，请确保你手头有所有必要的文件。
你需要：
- 来自支持亚马逊货币转换器的国家的银行账户号码和银行路由号码。亚马逊无法将资金转入信用卡或在线支付系统（如PayPal）。
- 商业地址。这是你的业务注册的地址，将出现在你的卖家资料页面上。
- 国际信用卡，亚马逊将向其收取费用。支持的信用卡包括：美国运通、Diner's Club、Discover、JCB、万事达卡和Visa。
- 政府签发的国家身份证。
- 税务信息。
- 电话号码。
分析工具
你并不总能做到完美。业务成功的关键是知道何时及如何调整业务策略。为此，你需要一个帮助你实现业务目标的分析工具。
以下是四个可以帮助你入门的工具：
确保定期查看你的销售分析指标。许多产品有季节性的淡旺季，有时更改产品图片或描述会影响销售，甚至世界事件也会影响产品趋势。
立即创建在线商店，并在亚马逊上销售
2021年，亚马逊报告称，第三方卖家在亚马逊商城上创造了1030亿美元（约7210亿元人民币）的销售额。这笔收入来自近200万个不同的卖家账户。
决定在哪些商城上销售时，取决于你销售的产品和业务的规模。
请记住，通过自己的商店销售并不意味着你不能通过商城销售产品，从而获得双重收益，也不意味着在一个商城销售就不能在另一个商城销售。明智的做法是逐一了解各个商城。
许多成功的商家正是如此——“拥有”他们的业务和品牌影响力，同时也从在线商城的高流量中获得曝光和销售。
在亚马逊上销售——常见问题
在亚马逊上销售真的那么简单吗？
无论你是否拥有一个成熟的品牌，你都可以通过在亚马逊上销售来赚钱。亚马逊可以帮助你处理在线销售中最困难的环节，如库存管理、运输流程、订单履行、寻找潜在客户。但在网上销售并不容易或快速实现盈利。
在亚马逊上销售需要投入很多时间吗？
Jungle Scout发现，13%的亚马逊卖家每周花费21到30小时在他们的业务上，而19%的人已经全职在亚马逊上销售，每周工作超过40小时。
在亚马逊上销售的成功率是多少？
Jungle Scout还发现，2021年，44%的亚马逊卖家在六周内就将业务启动起来。
亚马逊FBA可以作为副业吗？
是的，你可以将亚马逊FBA作为副业赚钱。
