竞争对手关键词分析是电商SEO策略中最重要的方面。它为电商业务的方方面面奠定了基础。
关键词研究的目标是挖掘基于潜在客户在线搜索的内容生成流量的机会。这是任何SEO策略的基础。
如果能够使用合适的关键词优化你的网页和创建的内容,就有可能自然展现在相关搜索引擎结果中,从而为你的网站生成高质量的被动流量。
什么是竞争对手关键词分析?
竞争对手关键词分析是识别竞争对手所针对的关键词,并利用这些信息来改善自己的SEO策略的过程。
这个过程可以通过手动查看竞争对手的网站并分析他们的内容和关键词使用情况来完成。或者,可以使用关键词研究工具,帮助快速轻松地发现竞争对手的关键词。
竞争对手关键词分析的好处
了解受众
分析竞争对手的关键词可以让你更深入地了解目标受众。通过关键词数据,可以理解潜在客户的搜索意图和在线购物的动机。可以利用这些信息来微调你的数字营销策略,并创建吸引目标受众的内容。
理解搜索机会
还可以使用竞争对手关键词分析来确定哪些关键词与你的业务相关,以及这些关键词的排名难度。这些信息有助于你在规划SEO营销时选择合适的关键词。
提升搜索曝光度
如果能够识别竞争对手的排名关键词,就可以通过在这些特定关键词的排名上超越他们,来提升自己的搜索曝光度。使用合适的关键词优化自己的网站,你将在搜索引擎中获得更高的排名,从而吸引更多网站流量。
了解更多:电商关键词研究:新手指南
查找竞争对手关键词的工具
Ahrefs
Ahrefs支持用户研究竞争对手关键词,并跟踪竞争对手在搜索引擎中的排名。你可以全面访问竞争对手的反向链接资料,包括通过其站点探查器查看排名。
Ahrefs还允许根据关键词难度、每次点击费用(CPC)和位置变化等指标筛选关键词,以深入了解竞争对手的排名。
如何使用Ahrefs查找竞争对手关键词
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- 访问ahrefs.com/site-explorer。
- 注册Ahrefs账户。
- 在仪表盘中,点击站点探查器标签。
- 输入竞争对手的URL。
- 在侧边栏中点击自然关键词。
Semrush
Semrush是一个全面的SEO工具,允许用户跟踪其网站的搜索引擎排名。它还提供有关竞争对手域名指标的见解,如自然流量、关键词和反向链接。
Semrush提供了很多免费的功能。你可以查看竞争对手的关键词、排名变化和热门页面。甚至可以使用其关键词差距工具进行关键词差距分析,所有这些都是免费的。如果想要更多数据,Semrush还提供七天的免费试用,用户可试用其付费套餐。
如何使用Semrush查找竞争对手关键词
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- 前往www.semrush.com/analytics/organic/overview。
- 输入竞争对手的URL。
- 系统会要求创建一个免费账户。输入你的电子邮件并创建密码以注册。
- 在仪表盘中,点击查看所有自然关键词。
SpyFu
SpyFu是一个关键词研究和竞争情报工具,旨在提高搜索曝光度。可以在几分钟内发现付费(PPC)和自然关键词。它还提供竞争分析工具,帮助你发现在线的主要竞争对手。
SpyFu的免费版本有些限制,仅提供竞争对手排名的前五到十个关键词。但是,可以以每月39美元(约280元人民币)的价格获取SpyFu的所有功能。
如何使用SpyFu查找竞争对手关键词

- 访问spyfu.com。
- 在搜索框中输入竞争对手的URL。
- 在自然关键词(SEO)框中点击自然关键词。
如何进行竞争对手关键词分析
1. 了解不同类型的关键词
在讨论如何寻找有价值的关键词之前,先了解“关键词”的实际含义。关键词是输入搜索引擎的任何单词或短语。
例如,单个词(如“蛋糕”)或较长的短语(如“如何制作蛋糕”)。同时,了解根据搜索意图分类的三种不同类型的关键词也很重要。
- 导航型:导航型关键词是用户用来导航到某个地方的关键词。例如,如果你在谷歌中输入“纽约时报”,你可能是想访问《纽约时报》的网站。
- 交易型:交易型关键词即用户试图完成某个动作时所使用的关键词。例如,搜索“在线购买跑鞋”的用户是想进行购买。
- 信息型:信息型关键词表明用户正在研究某个主题或问题,或收集背景信息,而不一定是为了购买。例如,“最受欢迎的跑鞋款式是什么?”就是一个信息型关键词。
大多数电商企业优先考虑交易型和信息型关键词。这是因为电商关键词研究主要集中在有购买意图的搜索者上。
虽然所针对的每个关键词搜索者不一定都追求购买,但了解搜索查询背后的隐含意图对于确定页面应包含的内容至关重要,无论是教育性博客文章中的高层信息,还是以销售为导向的产品页。
请记住,即使使用了正确的关键词,搜索引擎也只会在你的内容或产品页能够满足搜索这些关键词的用户的需求并由此增加价值时,才会给予你靠前的排名。
2. 列出与业务相关的主题
实际上,没有一种“最佳”方法来构思初始主题列表。首先考虑你所在的行业和你销售的产品。开始时,更多地思考潜在客户可能会提出的各种问题,以及他们可能感兴趣的内容类型。
以下是一些问题,可以帮助你在考虑相关关键词时进行思考:
- 当有人搜索这个关键词时,他们期望找到什么?
- 这个关键词与你销售的产品相关吗?
- 你希望如何被受众发现?
- 你的客户如何谈论你的产品?
例如,如果你销售共享办公空间,你的客户是称之为“共享空间”还是“共享办公室”?思考一下人们在准备购买时可能会搜索你产品的不同方式。尽管含义相似,但关键词在意图、使用频率等方面仍可能有所不同。
但是,不能只针对人们准备购买时搜索的交易型关键词。考虑使用信息型关键词来推动你的内容营销。可以通过撰写博客文章或创建新页面来教育受众,并激发他们的购买意图。
因此,虽然最终目标是鼓励访客购买你的产品,但在你的商店中建立一个针对特定问题或主题的页面,可以通过信息型关键词增加被受众发现的机会。
例如,如果你销售花园水管,交易型搜索可能是“橡胶花园水管”。而信息型关键词可能是“如何选择合适的花园水管”。
在整个头脑风暴和研究过程中,你将发现新的变体、关联和相关搜索查询,帮助你更好地了解客户可能如何使用搜索引擎找到你的业务。
阅读更多:25种最佳在线营销工具(2025)
3. 列出主要SERP竞争对手
进行竞争对手关键词分析的下一步,是生成主要自然竞争对手列表。SERP代表“搜索引擎结果页面”,指的是在有人输入查询后出现的结果列表。
换句话说,你的SERP竞争对手是在谷歌中搜索你的目标关键词时出现在第一页的企业。
4. 使用关键词工具识别内容差距
现在你已经有了主题、关键词和SERP竞争对手的列表,是时候开始使用关键词研究工具来帮助你识别内容差距了。
如上所述,有几种关键词研究工具可供使用。我们将以Ahrefs为例,因为它提供了一整套全面的功能,帮助你进行电商关键词研究。内容差距工具将显示你的竞争对手排名的关键词列表,而你却没有。这些被称为“内容差距”。
例如,假设你的品牌是Homesick,一家蜡烛制造商,你想与两个竞争对手进行内容差距分析:Boy Smells和Flaming Candle Company。只需输入URL并运行报告功能,即可揭示竞争对手的关键词。

并非所有内容差距都是相同的。基于搜索量和难度等因素,某些关键词可能比其他关键词更有价值。使用“KD”列,帮助你优先考虑值得首先解决的内容差距。
5. 记录主要关键词
一旦进行了内容差距分析,你应该会有一份主要竞争对手、他们的SERP排名关键词以及你错过的特定关键词的列表。
优先排序并记录你的主要关键词。确保它们与你在第二步中记录的相关主题一致。然后,针对你的目标关键词,制定一个内容计划。
进行竞争对手关键词分析
进行竞争对手关键词分析,可以帮助电商企业获得竞争优势。通过分析竞争对手的网站,可以发现引流到他们商店的主题和搜索短语。
如果能够持续找到新的关键词并用于营销活动,你就可以有策略地针对潜在的在线购物者,从而获得更多的销售。
竞争对手关键词分析——常见问题
如何进行竞争对手关键词分析?
首先,需要找到竞争对手网站的列表。然后,可以使用多种分析工具来帮助发现他们的关键词,包括Ahrefs、Semrush或SpyFu。
竞争对手关键词是什么?
竞争对手关键词是你的竞争对手在其数字营销中所针对的单词和短语。通过了解竞争对手所针对的关键词,你可以更好地制定自己的关键词策略。
可以找到竞争对手的关键词吗?
可以,可以使用像Ahrefs这样的竞争对手研究工具来找到竞争对手的关键词。
什么是SEO竞争分析?
SEO竞争分析是进行研究和分析的过程,以了解竞争对手使用的SEO策略以及其效果如何。这些信息可以用于指导和改善自己的SEO工作。