Een nieuw bedrijf starten biedt volop kansen en mogelijkheden. Maar naarmate je dichterbij de realisatie van je bedrijf komt, is het zaak om je ideeën te verfijnen en strategieën te ontwikkelen om je bedrijf te promoten. Een onderdeel van die verfijning is beslissen wat je gaat verkopen en aan wie.
Sommige retailers verkopen veel producten en diensten aan een breed publiek. Anderen richten zich liever op specifieke klantsegmenten. Een verticale markt is dan een perfecte omgeving voor jouw onderneming.
Dit artikel beantwoord jouw vraag ‘wat is een verticale markt?’ en krijg je voorbeelden van succesvolle e-commerce merken die opereren in verticale markten.
Wat is een verticale markt?
Een verticale markt verwijst naar een smalle doelgroep met een gemeenschappelijk kenmerk—ook wel een niche genoemd. Bedrijven die zich op verticale markten richten, verkopen slechts één product of meerdere soorten diensten aan een specifieke doelgroep. Verticale markten zijn duidelijk gedefinieerd en spreken een helder gedefinieerde klantengroep aan.
Voorbeelden van verticale markten
Om de vraag ‘Wat is een verticale markt’ te beantwoorden, vind je hier een aantal voorbeelden van verticale markten:
- Gezondheid & welzijn
- Schoonheid & huidverzorging
- Fitness & sport
- Consumentenelektronica
- Mode & accessoires
- Huishoudelijke artikelen & apparaten
- Babyverzorgingsproducten
- Speelgoed & kinderproducten
Bedrijven in een verticale markt kunnen ook een nog smallere klantenbasis bedienen dan de hierboven genoemde categorieën. Een praktijkvoorbeeld is het e-commerce merk beelove, dat producten maakt en verkoopt op basis van honing en gerelateerde bijproducten. Een zeer specifieke verticale markt dus Een ander voorbeeld is Satya, dat plantaardige huidverzorging verkoopt. Ook een verticale markt, maar iets breder dan die van beelove.
Het verschil tussen verticale markten en horizontale markten
Waar verticale markten zich concentreren op de verkoop van specifieke producten en diensten in een bepaalde niche, richten horizontale markten zich op verschillende producten en niches. Een bedrijf in een horizontale markt kan verschillende producten verkopen, een verscheidenheid aan consumenten bedienen of beide.
Verticale en horizontale markten hebben ieder hun eigen sterke en zwakke punten. Bedrijven in verticale markten hebben bijvoorbeeld minder concurrentie, maar zijn kwetsbaar voor schommelingen in de vraag naar hun gespecialiseerde producten.
Bedrijven in een horizontale markt zijn minder kwetsbaar voor veranderingen in de vraag, omdat ze een breed scala aan producten aanbieden of een breed scala aan mensen bedienen. Deze brede aanpak brengt daarom meer concurrentie met zich mee.
Bijvoorbeeld, ChocoSol is een chocolademerk dat in een verticale markt chocoladeproducten verkoopt. Supermarkten daarentegen verkopen chocolade en chocoladeproducten in een horizontale markt. In een winkel als Albert Heijn vind je vele andere producten in verschillende markten, terwijl ChocoSol zich alleen richt op chocoladeproducten.
De Albert Heijn is voor een koper een handige en mogelijk goedkopere optie voor het kopen van chocolade. Maar ben je op zoek naar de beste chocolade gemaakt van hoogwaardige ingrediënten? Dan verkies je waarschijnlijk ChocoSol boven Albert Heijn.
Voordelen van verticale bedrijfsmarkten
Merken met een businessmodel in een verticale markt hebben een bepaalde geloofwaardigheid of expertise in die markt. Neem het voorbeeld van Albert Heijn versus ChocoSol: wanneer klanten vragen hebben over chocolade, stellen ze die waarschijnlijk aan de chocolade-experts van ChocoSol en niet aan de medewerkers van Albert Heijn, die deze kennis missen. Een koper gaat ervan uit dat ChocoSol meer expertise heeft op gebied van chocolade.
Deze perceptie zorgt dat merken in een verticale markt een hogere prijs voor producten vragen.
Daarnaast is een onderneming in een verticale markt makkelijker te vermarkten. Je doelgroep is zo specifiek, dat je daardoor je boodschap en advertenties rechtstreeks op ze af kan stemmen.
Voorbeelden van verticale marketingstrategieën
Wil je een bedrijf starten in een verticale markt? Er zijn verschillende manieren om dit aan te pakken. Een manier is om een markt te kiezen en starten met de verkoop van een enkel product. Gebruik dit product om meer te leren over de specifieke markt en potentiële klanten. Vervolgens zoek je manieren om je productlijn uit te breiden op basis van marktvraag en andere inzichten.
LastObject is een perfect voorbeeld van een merk in een verticale markt dat deze aanpak volgde. LastObject maakt en verkoopt producten zonder afval en begon met één enkel item: een herbruikbare “watten”staafje. Sindsdien heeft het bedrijf het productaanbod uitgebreid met vergelijkbare producten zoals herbruikbare tissues, wattenschijfjes en andere persoonlijke verzorgingsproducten.
Daarnaast is het ook een optie om je productlijn uit te breiden—hierbij herontwerp je wat je al hebt. Voorbeelden hiervan zijn:
- Nieuwe smaken
- Verschillende productvormen
- Nieuwe kleuren
- Verschillende ingrediënten
- Verschillende maten
- Nieuwe verpakkingssoorten
Een van de voordelen van je productlijn op deze manier uitbreiden, is dat je voortbouwt op wat je al hebt, op een tempo dat voor jou werkt. Je hoeft niet vanaf nul te beginnen met productontwikkeling, dat heb je al hebt gedaan. Het nu gewoon om je bestaande producten opnieuw uit te vinden.
Met uitbreidingen van je productlijn spreek je een breder publiek buiten je initiële niche aan.
Een mogelijkheid is om een premium en een basisversie van een bepaald product aan te bieden—consumenten die geneigd zijn meer uit te geven, gaan voor het premium product, terwijl klanten met een kleinere portemonnee kiezen voor de basisversie.
Net als LastObject, richt het huidverzorgingsmerk Bushbalm zich op een specifieke verticale markt. De productlijn is in de loop der tijd gegroeid, van producten voor het voorkomen van ingegroeide haren tot de behandeling van andere huidproblemen zoals huidirritatie of donkere vlekken.
Waar LastObject slechts één product aanbiedt in elke “categorie,” is de productlijn van Bushbalm uitgebreider. Ze verkopen producten in dezelfde categorie op verschillende prijsniveaus, waarbij ze de aanpak van een premium versus basisproduct volgen. Bushbalm daarnaast productbundels aan, een aanvullende aanbieding die binnen de verticale markt past.
Start jouw bedrijf in een verticale markt met Shopify
Shopify geeft toegang tot tools en apps om elk aspect van je bedrijf te beheren, of je nu in een verticale of horizontale markt opereert. Pas de uitstraling van je website aan je merk aan, gebruik Shopify’s templates voor je e-commercestrategie of een huur een Shopify Expert in om je te ondersteunen.
Shopify is de one-stop-shop voor nieuwe en groeiende ondernemers om elk aspect van je bedrijf vanuit een gecentraliseerd platform te runnen.
Klaar om je eerste bedrijf op te zetten? Start je gratis proefperiode van Shopify—geen creditcard nodig.
Wat is een verticale markt Veelgestelde vragen
Wat wordt bedoeld met verticale markten?
Verticale markten verwijzen naar industrieën die een niche doegroep bedienen of een gespecialiseerd product- of dienstenaanbod hebben. De meeste bedrijven specialiseren zich in een bepaalde verticale markt.
Wat zijn voorbeelden van verticale bedrijven?
Verticale bedrijven richten zich op een bepaalde industrie, sector of doelgroep met vergelijkbare behoeften. Whole Foods is bijvoorbeeld een verticaal bedrijf dat biologische boodschappen aanbiedt aan een specifieke groep klanten. Tesla is een voorbeeld van een verticaal bedrijf dat zich richt op de productie, verkoop en onderhoud van elektrische auto’s.
Hoe identificeer je een verticale markt?
Een verticale markt is er een waarin verkopers goederen en diensten aanbieden aan een specifieke industrie, beroep of groep klanten met specifieke behoeften. Om verticale markten te identificeren, zoek je naar een bepaald type klant of industrie, zoals vastgoed, detailhandel of bankieren.
