Je hebt waarschijnlijk al een tijdje één of meerdere bedrijfsideeën rondspoken in je hoofd. Hieronder vind je een aantal belangrijke vragen en bouwstenen om je te helpen deze ideeën om te zetten naar een succesvol bedrijf.
Je hebt waarschijnlijk al één of meerdere bedrijfsideeën door je hoofd spoken. Of het nu gaat om het monetariseren van een hobby als sieraden maken of verkopen aan een groeiende nichemarkt, als je dit leest heb je waarschijnlijk al geflirt met het idee om je eigen fulltime onderneming of bijverdienste te starten.
Maar wat is nou een goed bedrijfsidee?
Wat vaak ontbreekt in de eerste fase van succesvolle bedrijfsontwikkeling, is het vertrouwen in de kennis dat je een goed bedrijfsidee hebt: een oplossing die inspeelt op marktomstandigheden en duurzame inkomsten kan genereren.
Als je nog niet zeker bent of je bedrijfsidee goed genoeg is (of gewoon te veel ideeën hebt om uit te kiezen), zijn hier enkele belangrijke vragen en bouwstenen die je helpen in het ontwikkelingsproces en je idee werkelijkheid laten worden.
Wat is een goed bedrijfsidee?
Een goed bedrijfsidee speelt in op een echte marktbehoefte, biedt een unieke waardepropositie en heeft het potentieel voor schaalbaarheid en winstgevendheid. Het moet praktisch en haalbaar zijn met de beschikbare middelen en aanpasbaar zijn aan veranderingen in de markt.
Zoals je gaat zien, zijn kleine bedrijfsideeën slechts de eerste stap in een lange reeks overwegingen voor het ontwikkelen van een succesvol bedrijf. Om daar te komen, moet je niet alleen het potentieel van je idee evalueren, maar ook je eigen potentieel om het waar te maken.
Wat voor soort ondernemer ben jij?
Een goed bedrijfsidee omzetten in een bedrijf is het makkelijke deel. Een winstgevend bedrijf opzetten voor de lange termijn is een serieuze verplichting waar veel meer bij komt kijken.
Een succesvolle ondernemer begint met zelfkennis. Door je sterke en zwakke punten en interesses te leren kennen, kun je je sterke kanten benutten, blinde vlekken anticiperen en gemotiveerd blijven wanneer je vastloopt tijdens het ontwikkelingsproces van je bedrijf.
Sommigen houden van de kunst van het ondernemen en het opzetten van systemen die waarde creëren. Voor hen is omzet een manier om de score bij te houden. De meeste ondernemers worden echter gemotiveerd door een probleem, pijnpunt of passie en tellen zichzelf onder hun klanten. Ze genieten ervan om te zien hoe mensen hun producten waarderen.
Hier zijn enkele goede vragen om na te denken over je geschiktheid als ondernemer:
- Heb je sterke meningen, expertise of een verhaal dat verband houdt met jouw productcategorie?
- Heb je belangrijke vaardigheden die je geschikt maken voor dit idee? Misschien ben je een sterke communicator die kan pitchen aan retailers en zakelijke relaties kan opbouwen. Of heb je een achtergrond die helpt bij het ontwikkelen van een merkidentiteit? Zijn er vaardigheden die je mist, maar die je kunt uitbesteden of delegeren aan medewerkers?
- Ben je persoonlijk betrokken bij het probleem dat je oplost of de interesse die je bedient? Je hoeft dat niet te zijn. Maar het helpt zeker!
- Kun je content creëren om een online publiek op te bouwen (social media-account, YouTube-kanaal, e-maillijst)? Sommige ondernemers beginnen tegenwoordig met het opbouwen van betrokken volgers die uiteindelijk de ruggengraat van een bloeiend bedrijf worden.
Aan wie verkoopt jouw bedrijf?
Een belangrijk onderdeel van het ontwikkelen van een bedrijfsidee tot een succesvol bedrijf is het begrijpen van de markt.
De beste ideeën hebben vaak duidelijke antwoorden op de volgende vragen:
Wie koopt er het meest waarschijnlijk bij jou en heeft hierbij de minste overtuiging nodig? Wie geeft nu al geld uit aan producten zoals deze en wat zijn hun kenmerkende eigenschappen?
Om een dieper inzicht te krijgen in wie jouw bedrijfsidee kan helpen, kun je:
- Technologie gebruiken om een concurrentieanalyse uit te voeren van andere bedrijven in dezelfde sector. Dit is het proces van het identificeren en evalueren van andere bedrijven die vergelijkbare oplossingen bieden aan jouw potentiële klanten. SimilarWeb (EN) is een geweldig hulpmiddel om je concurrentieanalyse van verwante bedrijven te starten.
- Marktplaatsen zoals Amazon of Etsy analyseren waar vergelijkbare producten al worden gekocht. Dit helpt je de markt in te schatten en te bepalen hoe je jouw producten of diensten aan potentiële klanten kunt presenteren.
- Potentiële klanten interviewen of focusgroepen organiseren om meer te leren over hun wensen en behoeften. Dit kan je helpen zakelijke kansen te ontdekken die je misschien niet had overwogen.
- Gemeenschappen op Reddit of Facebook of op relevante blogs verkennen waar jouw potentiële klanten al samenkomen.
- Onderzoek doen naar relevante trends in de branche met behulp van sites zoals Statista (EN) of Meta Foresight (EN).
- Zoekwoordonderzoek gebruiken om jouw zakelijke kansen te begrijpen via Google-zoektrends.
Een duidelijk gedefinieerde kans en doelgroep maken het veel makkelijker om door te groeien naar vroege verkopen, door te beginnen bij het ‘laaghangend fruit’ en je vervolgens een weg omhoog te werken door de rest van de boom.
Als voorbeeld van het gebruik van marktonderzoek om een succesvol klein bedrijf op te bouwen, kun je kijken naar Satya Organic (EN). Zo zou je een beeld kunnen schetsen van de markt voor hun biologische eczeemcrème:
- 31,6 miljoen Amerikanen hebben eczeem, volgens de National Eczema Association (EN).
- Er zijn naar schatting 27.000 maandelijkse Google-zoekopdrachten voor “eczeemcrème” (volgens zoekwoordonderzoek).
- Er is een eczeem subreddit (EN) met bijna 35.000 leden.
Wanneer je je eigen bedrijf start en klanten begint te werven, krijg je feedback die je kunt gebruiken om je boodschap aan te passen, te verfijnen en zelfs te veranderen om beter aan te sluiten bij potentiële klanten.
Hoe winstgevend is jouw bedrijfsidee?
Een goed bedrijfsidee moet het potentieel hebben om winstgevend te zijn om überhaupt de moeite waard te zijn. Maar winstgevendheid is iets ingewikkelder dan simpelweg ervoor zorgen dat je bedrijf in de plus staat na het aftrekken van je totale kosten van je totale omzet.
Het goede nieuws is dat er veel mogelijkheden zijn om de winstgevendheid van je nieuwe onderneming te verhogen. Je kan bijvoorbeeld:
- Je prijs verhogen. (Dit lijkt misschien voor de hand liggend, maar een solide prijsstrategie is cruciaal voor het creëren van een duurzaam bedrijfsmodel.)
- Meerdere producten bundelen om de gemiddelde orderwaarde per klant te verhogen.
- In bulk verkopen aan andere retailers.
- Je klanten verleiden om herhaalaankopen te doen. Het is veel kosteneffectiever om bestaande klanten te benaderen.
- Een abonnement aanbieden om meer herhaalaankopen aan te moedigen.
- Je aanbod uitbreiden met nieuwe, winstgevende producten of diensten die je aan hetzelfde publiek kunt verkopen.
Bij het bepalen van de levensvatbaarheid van je bedrijfsidee, moet je bewust zijn van de interactie tussen de volgende variabelen:
- Break-evenpunt. Je break-even punt is het aantal producten of diensten dat je moet verkopen om ten minste je kosten te dekken zoals opslag en voorraad. Je kunt het berekenen met de volgende formule: Vaste Kosten / (Gemiddelde Prijs - Variabele Kosten). Je kunt ook dit sjabloon gebruiken (EN).
- Herhaalaankoop-percentage. Wat is de kans dat een klant terugkomt om opnieuw een aankoop van jouw product te doen? Als het laag is, zullen één of twee transacties dan genoeg inkomen genereren om zakelijk succes te garanderen?
- Klantlevensduur. Hoeveel winst verwacht je te genereren uit de hele relatie van een typische klant met jou? Hoe meer geld een gemiddelde klant in de loop van de tijd uitgeeft, hoe steviger je fundament.
- Toegestane klantacquisitiekosten. Hoeveel kun je redelijkerwijs betalen om een klant te winnen? Hoe hoger de levenswaarde van een klant, hoe meer je kunt uitgeven om nieuwe klanten binnen te halen en hoe minder (of zelfs geen) winst je kunt tolereren op hun eerste bestelling.
Een goed bedrijfsidee zou je in staat moeten stellen om veel meer waarde uit je klantenbestand te halen dan wat je betaalt om ze te werven.
Hoe gaat jouw bedrijf klanten bereiken?
Elk gezond bedrijf heeft herhaalbare verkoop- en marketingprocessen voor het binnenhalen van nieuwe klanten, het opwarmen van potentiële klanten en het heractiveren van bestaande klanten.
De sleutelzin hier is “herhaalbare processen”, die kunnen worden opgezet, gestroomlijnd en zelfs geautomatiseerd, zodat ze altijd op de achtergrond werken, als een goed geoliede machine.
Verkeer genereren met Facebook-advertenties en posten op Instagram kan een onderdeel van die machine zijn, maar verwissel deze activiteiten niet met de machine zelf, anders loop je het risico op dezelfde plek te blijven hangen.
Denk in plaats daarvan na over de verschillende marketingkansen die er rondom jouw bedrijfsidee bestaan:
- Zoekt jouw markt naar jouw producten op Google? Voer eerst zoekwoordonderzoek uit om te schatten hoeveel mensen naar jouw producten of oplossingen voor de problemen die je oplost zoeken. Als er genoeg vraag is, kun je investeren in een zoekmachine-marketingstrategie om in de juiste resultaten te verschijnen voor deze doelgerichte shoppers.
- Zijn er andere retailers of bedrijven die geïnteresseerd zouden zijn in het inkopen in bulk van jouw producten om aan hun klanten te verkopen? Je zou een specifieke pagina op je website kunnen maken voor groothandel, bedrijfsverpakking of maatwerk, zodat bezoekers weten dat deze optie beschikbaar is en hoe ze deze kunnen benaderen.
- Zijn er invloedrijke makers, bloggers of evenementen met publiek dat uit jouw klanten bestaat? Hoewel het opbouwen van een gemeenschap voordelig kan zijn op de lange termijn voor de meeste bedrijven, kun je ook potentiële partners vinden waarmee je kunt samenwerken om hun betrokken publiek te bereiken.
- Kun je kortingen, gratis cadeaus of downloadbare content gebruiken om mensen te verleiden zich aan te melden voor je e-maillijst? Een e-mailadres is het beste dat je van een klant kunt krijgen naast een aankoop, omdat het je in staat stelt om gratis met hen te communiceren in hun inbox. Terwijl je verkeer naar je website leidt, ontwikkel je een plan om een publiek te vangen dat nog niet klaar is om te kopen. Dit kan helpen om je marketinguitgaven verder te optimaliseren.
- Zou jouw klanten content maken van zichzelf met jouw producten? Als jouw producten deelbaar zijn (bijv. Instagram-waardig), kun je een sociale deelcyclus creëren met een eenvoudige e-mail die je helpt om meer bereik te krijgen naarmate je meer klanten krijgt.
Vahdam Teas (EN) is een geweldig voorbeeld van een bedrijf dat in de loop van de tijd een sterke marketing- en verkoopmachine heeft opgebouwd met PR, sociale media en e-mailmarketing. Dit heeft hen geholpen om te groeien nadat zij hun product-market fit hadden gevonden.
Natuurlijk zul je dit allemaal niet in één keer uitvogelen. Maar het is nuttig om na te denken over de verkoop- en marketingopties die je tot je beschikking hebt om een goed bedrijfsidee tot werkelijkheid te maken.
Zet je bedrijfsidee om in een goed businessplan
Er zijn veel andere overwegingen die meespelen bij het opbouwen van een bedrijf, van juridische vereisten tot je toeleveringsketen tot de exacte producten of diensten die je zult verkopen. Maar hopelijk hebben de bovenstaande vragen je geholpen om meer vertrouwen te krijgen in je bedrijfsidee of geholpen om een bedrijfsidee te kiezen dat je helemaal wilt doorzetten.
Als je klaar bent om de lege plekken in te vullen, kun je beginnen met het opstellen van jouw plan met dit gratis sjabloon voor een ondernemingsplan..
Ben je al klaar om te beginnen? Waag dan vandaag nog de sprong:
- Webshop beginnen? Vind het perfecte product om te verkopen
- Zo laat je jouw bedrijf groeien: van begroting tot financiële planning
Veelgestelde vragen over het ontwikkelen van een goed bedrijfsidee
Hoe definieer je een goed bedrijfsidee?
Een bedrijfsidee is de reden om een klein bedrijf te starten en de eerste stap in het proces om een bedrijf te ontwikkelen. Jouw bedrijfsidee beïnvloedt elke beslissing die je neemt, inclusief de producten die je aanbiedt en hoe je deze aan een doelgroep van potentiële kopers gaat verkopen.
Wat maakt een goed bedrijfsidee succesvol?
De beste bedrijfsideeën bieden een product of dienst aan die inspeelt op een behoefte van een herkenbare klantenkring. Een goed bedrijfsidee is ook schaalbaar, wat betekent dat je de productie kunt uitbreiden of meer klanten kunt bedienen zonder negatieve impact op de kwaliteit of omzet.
Hoe zet ik een idee om in een bedrijf?
Om een idee om te zetten in een bedrijf, moet je een klantenkring vinden door marktonderzoek, een concurrentieanalyse uitvoeren om je boodschap te verfijnen en een businessplan ontwikkelen dat zowel je winstpotentieel schetst als hoe je dit gaat bereiken.
