Productvideo's zijn een zeer succesvol en motiverend middel om de verkoop te stimuleren. Sterker nog, 89% van de mensen (Engels) geeft aan dat het bekijken van een video hen heeft overtuigd om een aankoop te doen.
Productvideo's zijn een essentieel onderdeel van de hedendaagse marketing. Met meer dan 365 miljoen online aankopen in Nederland is video cruciaal om precies te laten zien wat klanten van een product kunnen verwachten.
Met dit in gedachten gaan we uitleggen wat een productvideo is, de onmisbare elementen, de best practices om een video te maken die verkoopt én tips om succes te garanderen.
Wat zijn productvideo's?
Productvideo's zijn een type marketing video die een specifiek product belicht. Het kan zich richten op een nieuwe productkenmerk, een productlancering of demonstratie van het product.
Er zijn verschillende soorten productvideo's, waaronder:
- Introductie: Een nieuw product op de markt lanceren of introduceren
- How-to of tutorial: Demonstreren hoe een product werkt
- Uitleg: Uitleggen wat een product is en hoe het pijnpunten oplost
- Review: Ervaringen van klanten met jouw product of dienst delen
Een productvideo is bedoeld om je (potentiële) klanten uit te leggen wat je product is, hoe het hen kan helpen en waarom ze het zouden moeten kopen.
Het belang van productvideo's
Productvideo's worden gebruikt om de conversie te verhogen door mensen te helpen je product snel en leren te begrijpen. Volgens Wyzowl's video marketing rapport, heeft 96% van de consumenten een uitlegvideo bekeken om meer te leren over een product of dienst.
Dit is precies waarom je zou moeten overwegen om meer video’s te verwerken in je marketingstrategie, zowel on- als off-site.
Zoekmachines houden van video’s
Google toont naast webpagina’s ook zoekresultaten die video's, afbeeldingen, nieuws, kaarten en andere media bevatten. Hieronder zie je hoe dit eruit ziet:
Google zoekresultaten voor de term 'productvideo' die video's toont onder het tabje ‘video’s’.
Onderzoek toont aan dat Google websites met video prioriteit geeft, wat betekent dat het hebben van video's op je productpagina (bij voorkeur gehost op YouTube) je een grotere kans geeft om hoog te scoren in zoekmachines. Als je concurrentie amper of geen video’s gebruiken in hun webshop, heb je nog meer kans om hen voorbij te gaan.
Video zorgt voor meer engagement
Goed gemaakte video's worden organisch gedeeld binnen- en buiten sociale media, wat je bereik kan vergroten. Volgens Wyzowl’s enquête deelt meer dan de helft van de social media gebruikers video's meer dan elk ander type content. Met platforms zoals TikTok, YouTube en Instagram die blijven groeien als marketing platforms, kan video een effectieve manier zijn om je bereik en merkbekendheid te vergroten. Klanten zijn eerder geneigd om op een video thumbnail te klikken dan op content zonder visueel of multimedia-element.
De optimale lengte van je video hangt af van je branche, maar het is de moeite waard om te experimenteren met zowel korte als lange video content. Zo ontdek je wat het beste werkt voor potentiële klanten. Een studie toont aan dat video's tussen de twee en tien minuten lang meestal het succesvolst zijn.
Aandacht voor video
De tijd die gebruikers besteden aan het kijken van video’s blijft steeds verder toenemen—mensen kijken gemiddeld 17 uur online video per week. Aangezien de meeste gebruikers browsen vanaf hun smartphone, is video vooral aantrekkelijk vanwege de lage moeilijkheidsgraad. Je hoeft niet veel meer te doen dan scrollen.
Korte video’s van je product of merk kunnen de aandacht van je publiek trekken en de kans vergroten dat ze dit binnen hun eigen netwerk delen.
Als een foto meer dan 1.000 woorden waard is, dan...
Video heeft de mogelijkheid om een ongelooflijke hoeveelheid informatie in korte tijd over te brengen. In plaats van een rapport van 20 pagina’s te moeten lezen of een hele e-mailmarketing campagne door te nemen, kunnen gebruikers meteen begrijpen wat je producten of diensten zijn. Met de opkomst van user generated content (UCG) in het marketinglandschap, kan je doelgroep horen van klanten zoals zijzelf waarom ze jouw producten leuk vinden.
Video is een krachtig hulpmiddel dat een gevoelige snaar kan raken en onbewust aan klanten vertelt hoe ze zich over jouw merk of producten zouden moeten voelen.
5 kenmerken van overtuigende productvideo’s
Wat maakt een productvideo boeiend, deelbaar en overtuigend? En wat zorgt ervoor dat de kijker actie onderneemt?
Hier zijn vijf essentiële bouwstenen die elke goede productvideo heeft:
1. Haakje of activerende intro
Een productvideo moet een aandachttrekkende introductie hebben om je kijker te trekken en hun interesse te wekken en behouden. Dit wordt ook vaak een ‘hook’ of ‘haakje’ genoemd.
Denk na over wie je doelgroep is en wat hen zou kunnen aanzetten tot het kopen van jouw product of zich in te schrijven voor jouw dienst. Zorg ervoor dat je deze behoefte direct aanspreekt.
Een andere strategie is om nieuwsgierigheid op te wekken. Begin je video met mysterie en wek vragen op, waardoor je kijker gemotiveerd wordt om verder te kijken. Alleen zo komen ze erachter waar het over gaat. Zorg er wel voor dat je een overtuigende onthulling hebt, anders krijgen ze het gevoel dat je een clickbait strategie gebruikt.
Het speelkaartenmerk Theory11 heeft een video gemaakt die de aandacht trekt—en deze gedurende de hele video vasthoudt.
Overweeg hoe je je publiek kunt ‘vasthaken’. Wat trekt hen aan en zorgt ervoor dat ze blijven kijken? Een boeiende productvideo heeft dit goed onder de knie.
2. Duidelijke boodschap
Je video moet een duidelijke en beknopte boodschap hebben die overeenkomt met de tone of voice van je merk. Houd je boodschap kort, en blijf trouw aan je merk en branding. Dit kun je op verschillende manieren doen: tekst op het scherm, acteurs, voice-overs, enzovoort.
BarkBox—een abonnementendienst voor hondenspeelgoed—houdt zijn branding op peil met visuals, terwijl ze hun boodschap delen met tekst op het scherm.
Deze boodschap past perfect bij de vriendelijke en blije toon van dit merk. Het is duidelijk, direct en gemakkelijk met elkaar te verbinden.
3. Oplossing voor een pijnpunt
Je product of dienst is vrijwel altijd ontworpen om een pijnpunt voor je klant op te lossen. Een waardevolle video toont hoe jouw product de oplossing biedt voor dit probleem. Het kan zo eenvoudig zijn als het tonen van een persoon die worstelt met een taak, waarna je jouw product introduceert en laat zien hoe dit het probleem oplost.
Het hoeft niet zo rechttoe rechtaan te zijn. Je doelgroep realiseert zich misschien niet eens dat ze een pijnpunt hebben tot ze jouw product of de bijpassende video tegenkomen.
BioLite doet dit heel goed. Zij presenteren hun rookloze vuurkorf als oplossing voor een bekend pijnpunt van kampeerders: die irritante rook. De video herinnert het publiek aan het probleem en demonstreert waarom het product de oplossing is die ze nodig hebben.
Overweeg welke opzet het beste zou werken voor jouw product of dienst en zorg ervoor dat je jouw product als de oplossing presenteert.
4. Waardevolle informatie
Je productvideo moet waardevolle informatie over je product of dienst bevatten. Dit betekent dat je erin moet verwerken wat de belangrijkste kenmerken zijn, hoe het werkt, waarvoor het gebruikt wordt, en andere details die het beste visueel weergegeven kunnen worden.
Het koelbedrijf Igloo verpakt veel waardevolle info over een gloednieuw product in een slechts 30-seconde durende productvideo.
Het is een eenvoudige video, maar toont precies waarom iemand deze nieuwe Igloo-tumbler zou moeten kopen, met details over de kenmerken en demonstratie van werking.
5. Call to action
Je productvideo moet een duidelijke call to action (CTA) bevatten. Dit herinnert je kijker aan de actie die ze moeten ondernemen na het zien van jouw productvideo.
Dit kan een duidelijke instructie zijn om “nu te kopen,” “een demo aan te vragen,” of “meer te leren.”, maar het kan ook een afsluitende scène zijn met een link naar website.
10 best practices voor het maken van een converterende productvideo
- Praat tegen je publiek
- Creëer een waterdicht script
- Zorg ervoor dat je de perfecte videolengte aanhoudt
- Zorg voor hoge kwaliteit
- Zorg voor goede audio
- Focus op het tempo en de toon van je video
- Gebruik gedetailleerde beschrijvingen, ondertitels en bijschriften
- Zet een call to action in
- Maak gebruik van reviews
- Bekijk voorbeelden van andere succesvolle productvideo's
1. Praat tegen je publiek
Je moet spreken en je verhouden tot je doelgroep in je productvideo.
Houd altijd in gedachten dat je direct tegen je doelgroep spreekt.
Denk na over wat er in hun leven speelt, wat hun prioriteiten zijn, wat ze graag willen, wat hen motiveert en welke taal ze gebruiken om hun leven of problemen te beschrijven.
Kersverse ouders kunnen zich identificeren met een rommelig huis, vermoeidheid en gebrek aan tijd, maar ook met belangrijke mijlpalen en quality time met het gezin. Jonge professionals zullen zich juist eerder identificeren met laat opblijven en een productieve levensstijl.
Soms is het echter niet zo duidelijk. Er kunnen veel manieren bestaan om je doelgroep aan te spreken. Je moet de beste manier voor jouw merk of product vinden—en overweeg A/B-testen van een paar verschillende opties om te zien wat het beste resoneert.
2. Creëer een waterdicht script
Een video script bevat alle dialogen en scène-instructies voor je video. Als je van plan bent om te acteren of voice-over in je video te verwerken, zal je script jezelf, je team of figuranten begeleiden zodat de boodschap duidelijk blijft en het doel van de video behouden blijft.
Om een goed script te schrijven, zijn er een paar dingen waar je rekening mee moet houden:
- Hoeveel personages je zult hebben
- Wie je personages zullen zijn
- Demografische kenmerken van de personages
- Of je een verteller zult hebben
- Welk verhaal je wilt vertellen
Begin met het schrijven van een outline of ruwe schets van hoe je video eruit moet komen te zien. Voeg vervolgens dialogen, geluidseffecten en scène-details toe.
Zorg ervoor dat je elk woord dat gesproken zal worden ook daadwerkelijk uitschrijft. Lees ze hardop terwijl je schrijft om ervoor te zorgen dat de gesprekken of voice-overs natuurlijk klinken. Zorg er ook voor acteurs en vertellers zich aan het script houden en niet improviseren.
3. Zorg ervoor dat je de perfecte videolengte aanhoudt
Een standaard productvideo is tussen de 15 seconden en twee minuten lang—behalve voor diepgaande productoverzichten of tutorials die tot 10 minuten kunnen duren. De ideale duur ligt rond 30 tot 60 seconden lang.
De lengte van je video hangt af van het soort verhaal dat je wilt vertellen of hoeveel informatie je in de video wilt opnemen.
Je kunt je richten op één specifiek en uniek kenmerk (zoals een USP) in een snelle video van 15 seconden, of juist meerdere details over je product delen in een video van anderhalve minuut. Streef naar een video van ongeveer 60 seconden wanneer je je script schrijft. Pas dit vervolgens aan op basis van de hoeveelheid informatie of belangrijke kenmerken die je moet delen.
Je kunt ook een langere video opnemen en deze inkorten tot meerdere kortere video's om te testen welke lengte het beste presteert.
4. Zorg voor hoge kwaliteit
Je smartphonecamera is geweldig voor video content op social media, maar de kwaliteit is misschien niet voldoende voor een productvideo. Koop of huur apparatuur zoals een videocamera of huur een professional in om je video voor je te produceren.
Hoogwaardige beelden laten zien dat je je merk en producten serieus neemt. Lage kwaliteit met korrelige of vage beelden kunnen onprofessioneel en onbetrouwbaar overkomen.
5. Zorg voor goede audio
Net zoals dat de beeldkwaliteit belangrijk is, is goede audio dat ook.
Het gebruik van boommicrofoons, lavaliers of andere microfoons zorgt ervoor dat je de stemmen van je acteurs duidelijk vastlegt met een minimale hoeveelheid achtergrondgeluid. Dit is belangrijk als je een verteller hebt. Je moet hun stem duidelijk en consistent door de video blijven horen.
Je audio bevat meestal ook achtergrondmuziek of geluidseffecten. Veel sites bieden stock audio clips die je kunt kopen voor commercieel gebruik, zodat je toegang hebt tot hoogwaardige audio voor een betaalbare prijs.
6. Focus op het tempo en de toon van je video
Het tempo van je video is hoe snel de actie plaatsvindt. De toon verwijst naar de sfeer of het gevoel dat je video uitstraalt.
Een sneller tempo is spannender en alarmerend, waardoor dit gebruikt kan worden om urgentie over te brengen. Een langzamer, vloeiender tempo geeft een kalmere, vredige stijl weer.
Je toon is daarom ontzettend belangrijk. Zorg ervoor dat deze overeenkomt met de tone of voice van je merk, verlichting, gebruikte woorden en acties. Het tempo en de toon van je video zullen direct van invloed zijn op hoe de kijker zich voelt na het bekijken van je video en de volgende stappen die zij zullen nemen.
7. Gebruik gedetailleerde beschrijvingen, ondertitels en bijschriften
Als je je productvideo uploadt naar een site zoals YouTube, is het belangrijk om rekening te houden met zoekmachineoptimalisatie (SEO). Selecteer belangrijke zoekwoorden voor de titel en beschrijving van je productvideo om mensen te helpen deze te vinden. Dit kan de naam van je product zijn, een kenmerk waar je je op richt, of zelfs je merknaam.
Neem het zoekwoord op in gebieden zoals:
- Videotitel
- Beschrijving
- Ondertitels
- Hashtags
- Tags
Dit kan ervoor zorgen dat het algoritme van de video-hosting site (zoals Youtube) weet waar je video over gaat. Je moet ook een gedetailleerde beschrijving schrijven waarin je de kijkers vertelt wat ze kunnen verwachten van jouw video. Gebruik links naar je website of product om het zo makkelijk mogelijk te maken voor potentiële klanten om je productpagina te openen en een aankoop te doen.
8. Zet een call to action in
Elke goede productvideo heeft een call to action nodig. Er zijn verschillende manieren om dit binnen je video op te nemen.
Het woondecoratie merk Ruggable houdt het simpel en gebruikt een audio CTA die zegt: “Bezoek Ruggable.com vandaag.”
Het slimme mokkenmerk Ember heeft een laatste beeld voor hun video gemaakt met een logo, slogan, website en aanvullende informatie om ervoor te zorgen dat klanten actie ondernemen.
9. Maak gebruik van reviews
Klantbeoordelingen en reviews zijn een geweldige vorm van sociale bewijskracht en kunnen potentiële klanten motiveren om een product aan te schaffen. Dit kan een interview met een klant zijn, een casestudie, tekst op het scherm of screenshots van reviews.
Je kunt ook fragmenten van reviews gebruiken in je productvideo óf zelfs een video maken die zich volledig richt op reviews van tevreden klanten. Beide zijn effectief in het aanmoedigen van kijkers om actie te ondernemen en een aankoop te doen.
10. Bekijk voorbeelden van andere succesvolle productvideo's
Kijk naar de video's die je concurrenten of andere merken maken om inspiratie op te doen voor je eigen productvideo's. We hebben verschillende voorbeelden van productvideo's in dit artikel opgenomen, maar je kunt ook zoeken naar de YouTube-kanalen en social media accounts van andere merken om te ontdekken welke productvideo’s zij hebben en hoe ze deze vormgeven.
Let op de video's die de meeste engagement en weergaven krijgen, en welke best practices ze gebruiken.
Tips voor het maken van overtuigende productvideo's
Klaar om je eigen productvideo’s te maken? Houd deze tips in gedachten om ervoor te zorgen dat je een video produceert die zal resoneren met je doelgroep:
- A/B-test je video's
- Neem langere video's op en knip ze op in verschillende versies om te testen
- Houd je analyses in de gaten zodat je weet welke video's het beste presteren
- Stel doelen en KPI's voor je video content
- Meet die specifieke metrics om de prestaties te bepalen
- Maak video marketing een belangrijk onderdeel van je strategie, want deze trend zal niet snel verdwijnen
Het maken van productvideo's is een geweldige manier om merkbekendheid en verkoop te vergroten, maar ook om je rankings te verbeteren. Zorg voor een goed haakje waarmee je jouw doelgroep aanspreekt.
Veelgestelde vragen over productvideo's
Wat is een productvideo?
Een productvideo is een marketingtool die door bedrijven wordt gebruikt om hun product/dienst op een visueel aantrekkelijke en informatieve manier te presenteren. Dit wordt gebruikt om te demonstreren hoe het product werkt, de unieke kenmerken ervan en hoe het potentiële klanten kan helpen.
Productvideo’s kunnen op verschillende platforms getoond worden, zoals televisie, social media en natuurlijk websites. Het doel van een productvideo is om de merkbekendheid te vergroten, nieuwe klanten aan te trekken en uiteindelijk conversie te stimuleren. Het is een effectieve manier om met klanten in contact te komen, aangezien mensen visuele informatie beter onthouden dan alleen tekst of audio.
Hoe worden productvideo's genoemd?
Productvideo's worden ook wel promotievideo's, uitlegvideo's, demo-video's of tutorials genoemd. Het zijn korte, boeiende video's die de kenmerken, voordelen en functionaliteit van een product of dienst tonen.
Deze video's worden vaak door bedrijven gebruikt om nieuwe producten op de markt te introduceren, buzz te creëren rond een productlancering en de merkbekendheid te vergroten. Productvideo's zijn te vinden op de website van een bedrijf, social media kanalen en YouTube-kanalen. Ze zijn een effectief marketinginstrument dat bedrijven kan helpen hun doelgroep te bereiken en de verkoop te stimuleren.
