Leer de basis van conversie-optimalisatie (CRO), met strategieën en tools om je eigen conversiepercentage te berekenen en de kracht van CRO in te zetten.
Conversie-optimalisatie (CRO) zet de bezoekers van je website om in klanten of leads.
In plaats van je kostbare tijd en geld te besteden aan het aantrekken van nieuw verkeer, zal het verhogen van je conversiepercentage meer waarde opleveren uit je bestaande gebruikers.
Deze gids legt CRO in eenvoudige termen uit, laat je zien hoe je je conversiepercentage kunt berekenen en geeft je enkele basale optimalisatietaken om mee te beginnen.
Wat is conversie-optimalisatie?
Conversie-optimalisatie (CRO) is een marketingstrategie die tot doel heeft het percentage van een publiek dat een bepaalde actie onderneemt, bekend als een conversie, te verhogen.
Een conversie kan betekenen dat er een aankoop wordt gedaan, er wordt aanmeldt voor een nieuwsbrief, of simpelweg op een link wordt klikt. Je kunt verschillende soorten conversies nastreven binnen een enkele website of marketingcampagne. Bijvoorbeeld, een conversie van een advertentie op sociale media kan worden gedefinieerd als een klik naar je website, terwijl een conversie voor je productpagina kan worden gedefinieerd als een gebruiker die een product aan hun winkelwagentje toevoegt.
Om CRO toe te passen, moet je eerst het huidige conversiepercentage van je website berekenen. Vervolgens moet je je nieuwe oplossing testen ten opzichte van de bestaande inhoud. Marketeers gebruiken hiervoor multivariate, split- en A/B-testen, meer daarover later.
Maar laten we even terugkomen op de vraag. Hoe beslis je welke soort conversie je wilt verbeteren, en hoe weet je wanneer je je inhoud succesvol hebt geoptimaliseerd?
Hoe bereken je je conversiepercentage?
Je kunt het conversiepercentage van je site berekenen door het totale aantal conversies te delen door het totale aantal gebruikers dat interactie heeft gehad met je website, webpagina of stuk inhoud binnen een bepaalde periode. Vermenigvuldig het resultaat met 100 om een percentage te genereren.
Conversiepercentage = (totaal aantal conversies / totaal aantal bezoekers) x 100
Om een nauwkeurig, nuttig e-commerce conversiepercentage te berekenen, moet je specifiek zijn in de gegevens die je verzamelt. Telt een online bestelling als een conversie, of moet de verkoop verzonden en voltooid zijn? Tel je sessies of unieke bezoekers?
Wat is het gemiddelde conversiepercentage?
Constante tests en aanpassingen zijn nodig om conversies voor een online winkel te verhogen. Om effectief te testen, moet je benchmarks instellen voor wat telt als goed werk.
Als je dieper in conversie-optimalisatie duikt, kun je je eigen benchmarks en doelen stellen op basis van de historische prestaties van je inhoud. Maar om te beginnen, is het nuttig om de gemiddelde conversiepercentages voor websites die vergelijkbaar zijn met die van jou te kennen.
Als je een e-commercewebsite runt, wordt het gemiddelde e-commerce conversiepercentage voor bestellingen vaak geschat op tussen de 2,5% en 3%.
Hoe dan ook, als je je conversiepercentage berekent en ontdekt dat het boven de 3% ligt, dan behoor je tot de best presterende online winkels.
👀 Veel CRO-case studies (EN) bewijzen dat kleine aanpassingen een grote impact kunnen hebben op conversiepercentages.
Waar te beginnen met CRO
Hier zijn drie belangrijke gebieden van je website waar je kunt beginnen met het implementeren van CRO om de gebruikerservaring te verbeteren en conversies te verhogen:
1. Productpagina's
De ruggengraat van elke e-commercewebsite, productpagina's kunnen enorm profiteren van CRO. Test de effecten van het optimaliseren van je productafbeeldingen, beschrijvingen en merkstem.
Productfotografie
Wanneer je klanten niet fysiek met je winkel in contact komen, wordt de media die je gebruikt om je producten te vertegenwoordigen een belangrijke conversiefactor. Zorg ervoor dat je productfotografie van hoge kwaliteit is en de meest populaire kenmerken van elk item toont.
Als het mogelijk is, voeg dan een 360-graden weergave, demonstratievideo of 3D-model toe om bezoekers een volledige visuele ervaring te bieden.
Productbeschrijvingen
Net als de media die je maakt, vertegenwoordigen beschrijvingen een van de weinige contactpunten tussen e-commerce-kopers en producten. Hoewel het verleidelijk kan zijn om een lange liefdesbrief over elk van je winkelitems te schrijven, geven evenwichtige productbeschrijvingen detail met beknoptheid.
Beschrijvingen die geen informatie bevatten over constructie, pasvorm, gebruik of unieke verkoopargumenten kunnen klanten het vertrouwen ontnemen om een product aan hun winkelwagentje toe te voegen. Geef je te veel informatie, dan kunnen kopers je beschrijving helemaal overslaan.
Bied duidelijke, beknopte beschrijvingen die zowel product kenmerken als voordelen benadrukken. Breek langere tekstgedeelten op met opsommingstekens en afbeeldingen om de scrollbaarheid te verbeteren.
Merkstem
Conversiepercentages worden niet alleen beïnvloed door de productinformatie die je communiceert. De manier waarop je die informatie overbrengt, is ook belangrijk. Dit staat bekend als je merkstem.
De stem van je merk moet passen bij je doelgroep. Een vertrouwde, herkenbare toon bouwt vertrouwen op tussen e-commercebedrijven en hun consumenten.
Als je geen bestaande merkreputatie hebt, denk dan breder na over "stem" als de algehele indruk die je inhoud maakt.
Hier zijn enkele voorbeelden van hoe je de stem en reputatie van je merk kunt ontwikkelen:
- Communiceer sociale bewijskracht door middel van klantgetuigenissen, productbeoordelingen en goedkeuringen van andere vertrouwde merken
- Bied een retourbeleid aan dat klanten in staat stelt hun aankopen uit te proberen en terug te sturen met weinig voorwaarden
- Creëer authentieke productvideo's die je product in actie tonen in zijn natuurlijke omgeving
2. Blogposts
Je blogposts, vooral diegene die geoptimaliseerd zijn voor zoekmachines en lezers aantrekken, bieden een andere kans om conversies toe te voegen. Focus op de oproepen tot actie en leadgeneratie van een post.
Oproep tot actie
Een oproep tot actie (CTA) is een instructie aan je publiek over wat ze nu moeten doen. Gewoonlijk wordt een CTA gepresenteerd in de vorm van een knop of link naar de volgende fase van je verkoopfunnel.
Succesvolle CTA's voor blogposts zijn relevant voor het onderwerp van het artikel. Ze kunnen ook een lezer aansporen om een product of productcategorie te overwegen, in plaats van hen te vragen een specifieke aankoop te doen.
A/B-testen (zie hieronder) kan je helpen te bepalen waar je CTA's binnen je blogposts plaatst, en welke woorden en zinnen het meest effectief klikken aantrekken.
Leadgeneratie
Gebruik je blogposts om lezers te vragen of ze extra inhoud willen ontvangen, zoals een downloadbare PDF, checklist of een samengestelde selectie artikelen. Leadgeneratie tactieken zoals deze zijn een veelvoorkomende manier om een prospect om te zetten in een verkooplead door hun e-mailadres—en hun aandacht—vast te leggen.
3. Landingspagina
Landingspagina's zijn ontworpen om bezoekers om te zetten in leads of klanten. Aangezien een landingspagina vaak de eerste indruk van je site is, is landingspagina-optimalisatie essentieel. Je wilt die eerste indruk laten tellen door de informatiehiërarchie van je landingspagina te verfijnen door middel van iteratieve tests.
Informatiehiërarchie
Organiseer de inhoud van je landingspagina op basis van het belang voor lezers. De meest cruciale informatie, zoals je waardepropositie en oproep tot actie, moet bovenaan de pagina staan. Waardevolle maar minder noodzakelijke details, zoals getuigenissen of aanvullende productinformatie, kunnen verder naar beneden op de landingspagina worden geplaatst.
Iteratieve tests
Test continu het type, ontwerp en de plaatsing van inhoud op je meest bezochte landingspagina. Door aandacht te besteden aan het gedrag van websitebezoekers en de structuur van je pagina dienovereenkomstig aan te passen, kun je vaak conversie-optimalisatie bereiken zonder de inhoud zelf te veranderen.
10 CRO-strategieën om je conversiepercentage te verhogen
Het optimaliseren van je online winkel is een continu proces. Je moet altijd meer leren over je publiek en vervolgens zoeken naar manieren om te handelen op wat je hebt geleerd om hen beter van dienst te zijn.
Hier zijn 10 conversietips om te overwegen tijdens dat proces. Elke tip richt zich op het verbeteren van een specifiek deel van je website. Samen vormen ze een uitgebreide CRO-strategie.
1. Gebruik Shopify Checkout
Voor online winkels is de checkout-pagina waar conversies plaatsvinden. Dat maakt het een van de belangrijkste onderdelen van een e-commercewebsite.
Je kunt shoppers door je conversiefunnel leiden met handige CTA's, hen overtuigen met productbeschrijvingen en wrijving wegnemen met een naadloos websiteontwerp. Maar als je potentiële koper moeite heeft om hun aankoop te voltooien, is de kans groot dat ze hun winkelwagentje verlaten.
Abandoned carts zijn geen uitzondering in e-commerce: Tot wel 85% (EN) van je mobiele shoppers zal je site verlaten zonder af te rekenen. De sleutel tot het verlagen van dat percentage verlaten winkelwagentjes is ervoor te zorgen dat er een vlot checkoutproces is wanneer je bezoekers besluiten dat ze klaar zijn om te kopen.
De best converterende checkout op het internet is Shopify checkout. Hiermee kun je een one-click checkout bouwen die is aangepast aan je merk.
Met Shopify checkout kun je:
- De uitstraling van je checkout personaliseren zodat deze overeenkomt met je website.
- Meerdere betaalmethoden accepteren, waaronder creditcards, cadeaubonnen en betalingen in termijnen.
- Conversie-optimalisatiefuncties toevoegen, zoals klantaccounts, loyaltyprogramma's en gepersonaliseerde upselling.
- Klantinformatievelden automatisch invullen (snellere checkouts zorgen voor hogere conversies).
- Shop Pay (EN) toevoegen om versnelde checkout aan te bieden voor meer dan 100 miljoen gebruikers.
2. Vereenvoudig CTA's
Een manier om de complexiteit van je CTA's te verminderen, is door informatie te verspreiden over tekst en afbeeldingen. In het bovenstaande voorbeeld promoot Province of Canada zijn vlaggenschipproduct via twee hero images die de volledige eerste scrolldiepte van de homepage innemen. Naast die hero images nodigen eenvoudige CTA's en minimale bijbehorende tekst bezoekers uit om de nieuwe voorraad en kleuren van de collectie te bekijken.
Als je niet zeker weet wat je als je belangrijkste hero image moet gebruiken, is het het beste om te kiezen voor je best verkopende of meest winstgevende producten, of trending items zoals nieuwe aankomsten of actuele promoties.
3. Voer A/B-tests uit
Voorbeelden van A/B-test onderwerpen zijn knoppen, banners, achtergronden en e-mailonderwerpen. Varianten kunnen bestaan uit geheel nieuwe inhoud of subtiele aanpassingen, zoals een andere kleur voor de tekst of verhoogd contrast op de pagina.
E-commerce-agentschap Fuel Made gebruikte A/B-testen om de conversiepercentages voor het verzorgingsmerk Live Bearded te verhogen. Door verschillende ontwerpen voor een slide-out winkelwagentje te testen, ontdekten ze dat een variant met extra "iconografie en informatie die vertrouwen opbouwt" de conversies met 18% verbeterde ten opzichte van de basislijn, wat de kracht van kleine, gerichte veranderingen aantoont.
Voordat je een A/B-test (of een andere CRO-test) uitvoert, zorg ervoor dat je website voldoende verkeer ontvangt om statistisch significante resultaten te genereren. Als je steekproefgrootte te klein is, weerspiegelen je resultaten mogelijk niet nauwkeurig hoe een grotere populatie je site zal gebruiken.
4. Voeg pop-ups toe
Een pop-up is een vak of bubbel die verschijnt voor een webpagina nadat deze is geladen. Ze worden vaak gebruikt om informatie te benadrukken die de meeste consumenten snel willen weten, zoals een beschikbare kortingscode of een kans om iets te winnen. Pop-ups kunnen ook acties bevestigen die bezoekers hebben ondernomen, zoals wanneer ze een aankoop doen of zich aanmelden voor een nieuwsbrief.
Pop-ups verhogen het conversiepercentage van een website door de aandacht van een gebruiker te vragen. Ze kunnen reageren op een bepaald gedrag, zoals wanneer een gebruiker van plan is de pagina te verlaten door hun cursor naar de bovenkant van het scherm te bewegen, of door een gevoel van urgentie te creëren.
Sommige studies (EN) hebben aangetoond dat goed ontworpen pop-ups die op het juiste moment in de gebruikersreis worden geplaatst, een gemiddeld conversiepercentage van meer dan 9% hebben.
Ze zijn ook een kans om leads te verzamelen door inhoud of kortingen aan te bieden in ruil voor de contactinformatie van klanten. Een paar seconden nadat bezoekers de homepage van Our Place hebben betreden, krijgen ze bijvoorbeeld een pop-up te zien die een gratis weggeefactie promoot.
Probeer een app zoals Privy of Powr te gebruiken om een pop-up op de homepage toe te voegen die een kortingscode aanbiedt in ruil voor het e-mailadres van de bezoeker.
5. Gebruik een hello bar
Hello bars, ook wel welkom-bars genoemd, werken haast net als pop-ups. Echter, terwijl pop-ups kunnen worden afgewezen met of zonder actie te ondernemen, zijn hello bars statisch op een pagina en kunnen ze niet door bezoekers worden afgewezen.
Veel websites gebruiken hello bars om de aandacht van bezoekers te trekken en hen snel nuttige informatie te geven. Je zou een hello bar kunnen gebruiken om mensen te informeren over actuele of aankomende verkopen, kortingscodes te delen of hen te vertellen over speciale aanbiedingen. Omdat een hello bar bovenaan de pagina verschijnt zodra iemand je site bezoekt, is het een snelle manier om informatie te communiceren en kan het je conversiepercentage verbeteren.
Neem bijvoorbeeld opnieuw een kijkje op de homepage van Our Place: deze heeft een welkomstbar die bezoekers vertelt over een korting en gratis verzending.
Je kunt je eigen niet-intrusieve hello bar maken met een app zoals Zotabox.
6. Deel sociale bewijskracht
Sociale bewijskracht draait om het aanmoedigen van mensen om de menigte te volgen. Het is een krachtig hulpmiddel voor conversie-optimalisatie, waardoor een actie aantrekkelijker wordt door te laten zien dat andere mensen deze al hebben ondernomen.
Als je producten zijn gebruikt door influencers of zijn uitgelicht in bekende publicaties, toon dan bewijs van deze vermeldingen op je site. Positieve beoordelingen van eerdere klanten zijn een andere vorm van sociale bewijskracht die net zo betekenisvol kan zijn voor potentiële kopers als een vertrouwde aanbeveling van een vriend. In feite kan het verkrijgen van productbeoordelingen de conversies verhogen (EN) met ergens tussen de 3% en 37%, afhankelijk van hoeveel beoordelingen een product heeft ontvangen.
Eigenaren van Shopify-winkels kunnen apps zoals Yotpo gebruiken om klantbeoordelingen op productpagina's in te voegen. Andere sociale bewijskracht-apps zoals Fomo creëren een melding in de hoek van de schermen van bezoekers, die real-time aankopen toont. Het idee hier is om een gevoel van urgentie op te wekken, terwijl je ook sociale bewijskracht biedt dat andere mensen ook geïnteresseerd zijn in een product.
Sociale bewijskracht kan vooral nuttig zijn voor bedrijven in de schoonheids- en huidverzorgingsindustrie. Beardbrand zorgt er bijvoorbeeld voor dat klantsterbeoordelingen prominent op al zijn productpagina's worden weergegeven.
7. Maak zoekbalken slim
Bezoekers die je site binnenkomen via een advertentie op sociale media of een zoekmachinequery, hebben mogelijk geen specifiek product in gedachten. Voor hen en anderen is je navigatiebalk een kans om casual browsers om te zetten in geïnteresseerde leads.
Als je winkel een groot aantal producten heeft, wil je misschien overwegen om je zoekbalk prominent op je homepage te plaatsen. Deze zoekbalk geeft gebruikers de mogelijkheid om direct te gaan waar ze willen winkelen, in plaats van door categorieën te moeten zoeken.
Apps zoals Searchanise voegen voorspellende resultatenfunctionaliteit toe, zodat je klanten sneller kunnen vinden wat ze zoeken. Slimme zoekfuncties suggereren resultaten en producten terwijl gebruikers typen, rekening houdend met zaken als spelfouten en alternatieve productnamen.
Fitnesskledingmerk Alo gebruikt een slimme zoekbalk om zijn klanten te helpen precies te vinden wat ze zoeken. Na het invoeren van een paar letters begint de zoekbalk suggesties voor categorieën, producten en gerelateerde resultaten te geven. Dit is ook een effectieve manier om upselling en cross-selling te bevorderen.
8. Gebruik heatmaps
Heatmaps zijn een populaire CRO-tactiek voor e-commercemerken omdat ze gedragsgegevens omzetten in een eenvoudige visualisatie.
Betrokkenheidspunten op je website worden gemarkeerd door warme tinten, terwijl koel gekleurde gebieden inactieve secties blootleggen. Als een gebied op de heatmap warm is, vertegenwoordigt het een potentiële locatie voor conversie-inhoud, zoals een CTA.
Apps zoals Lucky Orange stellen je in staat om betrokkenheidspatronen op je website te bestuderen, inclusief dynamische elementen zoals pop-ups, dropdowns en formulieren. Veel heatmap-applicaties worden geleverd met aanvullende tools voor conversie-optimalisatie.
Heatmap-apps bevatten functies zoals:
- Een schermrecorder om te bekijken hoe bezoekers navigeren en interageren met je website
- Live weergave om bezoekersactiviteit in real-time te zien en zelfs een live chat met een bezoeker te starten
- Segmentatie om heatmapgegevens te analyseren op basis van verkeersbron, apparaattype, browser, enz.
9. Stuur e-mails voor verlaten winkelwagentjes
Aangezien verlaten winkelwagentjes een regelmatig voorkomend fenomeen zijn, is het vinden van manieren om in contact te komen met en inactieve winkelwagentje-eigenaren om te zetten een beproefde CRO-strategie.
Veel verlaten winkelwagentjes zijn gekoppeld aan e-mailadressen, wat e-mailcampagnes voor verlaten winkelwagentjes een populaire optie maakt. In je e-mails herinner je klanten aan de artikelen die ze hebben achtergelaten en overweeg je een korting of gratis verzendcode aan te bieden om hen aan te moedigen hun aankoop te voltooien.
Vergeet de onderwerpregel van de e-mail niet. Dit is het eerste dat je klant ziet en kan een aanzienlijke impact hebben op de open rates. Maak het ongebruikelijk maar relevant—en overweeg A/B-testen toe te passen.
10. Maak je site snel en mobiel responsief
Google Lighthouse is een tool voor het beoordelen van de snelheid en responsiviteit van webpagina's.
Met meer dan 58% (EN) van het wereldwijde webverkeer dat afkomstig is van smartphones en tablets, is een mobielvriendelijke website geen luxe, maar een noodzaak.
Elke Shopify-thema is automatisch geoptimaliseerd voor weergave op elk apparaat, maar er zijn aanvullende stappen die je kunt nemen om de ervaring van je mobiele bezoekers te verbeteren. Probeer je navigatie te vereenvoudigen, knoppen groter en gemakkelijker af te drukken te maken, en de hoeveelheid tekst op elke pagina te verminderen om kleine schermen niet te druk te maken.
Om de responsiviteit van je website te controleren, gebruik je Google’s Lighthouse, een geautomatiseerde tool voor het verbeteren van de kwaliteit van webpagina's.
Net als niet-responsieve sites, kan een trage website mensen afschrikken, wat je bouncepercentage verhoogt. Snellere websites bieden niet alleen een betere gebruikerservaring, maar kunnen ook de zoekmachine rankings verbeteren. Paginasnelheid wordt regelmatig genoemd als een van de factoren die Google gebruikt (EN) bij het sorteren van sites.
Je kunt de laadtijd van je website controleren met een andere Google-tool, PageSpeed Insights. Deze gratis tool biedt een gedetailleerd rapport over de laadsnelheid van je website, inclusief een beschrijving van problemen die de snelheid vertragen.
Het optimaliseren van de laadtijden van je site kan een complexe taak zijn, maar er zijn een paar belangrijke zaken om te onthouden. Voor e-commercesites met veel media kunnen afbeeldingsbestanden de laadsnelheid aanzienlijk beïnvloeden.
Overweeg elke afbeelding die je uploadt te comprimeren met een tool zoals ImageOptim (EN). Dit verwijdert onnodige gegevens zonder de afbeeldingsresolutie te beïnvloeden, wat helpt om de snelheid van je site te verbeteren en hopelijk ook je conversiepercentage.
💡 Lees meer over strategieën voor conversie-optimalisatie: Hoe je de lekken in je conversiefunnel kunt vinden en dichten.
Top CRO-tools
Hier zijn enkele van de beste Shopify-apps voor het verbeteren van de conversiepercentages van websites:
- Privy: Verhoog conversies via pop-ups, e-mail en SMS-marketing.
- Smile: Verhoog de klantloyaliteit met verwijzingen en VIP-programma's.
- Firepush: Remarketing voor winkelwagentjeherstel en multichannelcampagnes.
- Yotpo Product Reviews: Verzamel en toon sociale bewijskracht zoals beoordelingen en recensies.
- Hotjar (EN): Inzicht in gebruikersgedrag via heatmaps, sessierecords, enquêtes en feedbackwidgets.
Als je CRO niet zelf wilt beheren, kun je een Shopify-expert inhuren (EN) om het voor je te doen. Conversie-experts en bureaus staan klaar om te helpen.
CRO-best practices
1. Gebruik A/B-testen om je website te verfijnen
A/B-testen, ook bekend als split-testing, is een vorm van conversie-experimentatie. Het houdt in dat je twee versies van dezelfde inhoud vergelijkt om te zien welke betere resultaten oplevert.
Het doel van A/B-testen is om een variant van je pagina-inhoud te valideren, misschien de informatiehiërarchie of de oproep tot actie. De oude en nieuwe varianten worden tegelijkertijd aan vergelijkbare sets bezoekers getoond. De versie met het hogere gemiddelde conversiepercentage wordt uitgeroepen tot winnaar en aan je hele publiek gepresenteerd.
Vergeet niet dat A/B-testen kan worden toegepast op alle soorten conversies, niet alleen verkopen. Zolang je een hypothese hebt over hoe je je inhoud kunt verbeteren, ten minste één variant om te testen, en een segment van je publiek om de variant op te testen, kun je bijna alles split-testen.
2. Focus op gebruikerservaring (UX) ontwerp
Als bezoekers de producten die ze willen niet kunnen vinden, of niet comfortabel door je catalogus kunnen bladeren, zullen ze je site verlaten. Een intuïtief gebruikerservaringontwerp, zowel mobiel als desktop, houdt bezoekers langer op je website en verbetert conversies.
Shopify-websites zijn gebouwd met CRO in gedachten. Elk Shopify-thema heeft ingebouwde functies om een betere UX te ondersteunen, zoals eenvoudige site-navigatie, responsief ontwerp en aanpasbare CTA's. Het checkoutproces is ongelooflijk eenvoudig met Shopify Checkout, wat bezoekers helpt hun verzendvoorkeuren in te stellen en hun aankopen te betalen.
3. Implementeer duidelijke en overtuigende CTA's
Het duurt slechts 50 milliseconden (EN) voor een bezoeker van een website om hun eerste indruk te vormen. Dus eenvoud en directheid zijn de sleutel.
Omdat je niet kunt rekenen op de tijd of het geduld van je bezoekers, formuleer je je gewenste actie zo eenvoudig mogelijk en plaats je deze op de hoogst converterende positie van een pagina. Voor homepage-ontwerpen betekent dit dat je je oproep tot actie boven de schermvouw plaatst.
4. Maak gebruik van gedragsanalyses voor diepere inzichten
Gedragsanalyses houdt in dat je de interacties van gebruikers met je website volgt en analyseert. Het doel is om te begrijpen wat hen laat klikken, bounce en kopen.
Met deze gedragsgegevens kun je beter begrijpen hoe je:
- Je producten online kunt verkopen
- Je doelgroep kunt upsellen
- Productbundels en promoties kunt creëren
- Je gemiddelde bestelwaarde kunt verhogen
Met Shopify Analytics kun je begrijpen wat mensen op je site doen door naar je gedragsrapporten te kijken. Gebruik de gegevens in deze rapporten om te begrijpen hoe je je winkel kunt rangschikken zodat mensen meer kopen.
Als je bijvoorbeeld een zoekbalk hebt, kun je zien waar mensen naar zoeken in je rapport over de top online winkelzoekopdrachten. Vervolgens kun je je producttitels en beschrijvingen aanpassen zodat klanten sneller kunnen vinden wat ze zoeken.
5. Optimaliseer de laadsnelheden van pagina's
Bijna 70% van de consumenten zegt dat langzaam ladende websites hun bereidheid om bij een online retailer te kopen beïnvloeden. Daarom is het essentieel om een balans te vinden tussen het creëren van mooie en effectieve digitale ervaringen.
Deze bevindingen worden ondersteund door een studie van Portent, die ontdekte dat websites die binnen één seconde laden 2,5 keer hoger converteren (EN) dan die binnen vijf seconden laden.
Het optimaliseren van de laadsnelheden van je pagina's begint met je e-commerceplatform. Shopify heeft bijvoorbeeld de snelste server snelheid in e-commerce, tot 2,8 keer sneller dan andere platforms gemiddeld. Met Shopify krijgen je klanten een snelle laadtijd en een betere gebruikerservaring, wat leidt tot meer verkopen.
CRO-voorbeelden
Kotn
Met Shop Pay (EN) kunnen mobiele shoppers sneller afrekenen dan ooit tevoren. Shopify meldt dat handelaren, zoals Kotn, die Shop Pay-checkouts gebruiken een 1,91 keer hoger mobiel checkout-naar-bestellingpercentage hebben dan degenen die reguliere checkouts gebruiken.
“De meerderheid van onze klanten ontdekt vandaag nieuwe producten onderweg op hun mobiele apparaten, en als ze een formulier moeten invullen, hebben we ze verloren", zegt Benjamin Sehl, medeoprichter van Kotn. “Het inschakelen van Shop Pay in onze checkout heeft echt het meest pijnlijke punt van de klantbeleving aangenaam gemaakt, en omdat het is gekoppeld aan het ecosysteem van een miljoen handelaren, kunnen zelfs nieuwe klanten in één klik afrekenen.”
Pullup & Dip
Een Beierse onderneming die gespecialiseerd is in hoogwaardige trainingsapparatuur, Pullup & Dip, had grote uitdagingen met hun vorige e-commerceplatform, Shopware. Complexe bruikbaarheid, aparte hosting en checkoutproblemen belemmerden hun CRO-inspanningen.
De migratie van het merk naar Shopify resulteerde in aanzienlijke veranderingen. De naadloze integratiemogelijkheden, moderne ontwerpen en verbeterde bruikbaarheid van Shopify leidden tot een stijging van 348% in conversiepercentages en een stijging van 48% in verkopen. Het platform bood ook de flexibiliteit om snel aanpassingen te maken, een verbeterd checkoutproces met Shopify Payments, en een veilige, schaalbare oplossing.
💡Lees hoe Pullup & Dip de conversie met 349% verhoogde na de migratie van Shopware naar Shopify (EN)
Filtrous
David Yadzi begon Filtrous in zijn garage, waar hij laboratoriumspuitfilters verkocht, en groeide het in 10 jaar uit tot een multimiljoenbedrijf wereldwijd.
Maar ze hadden één probleem: hun verouderde e-commerceplatform, BigCommerce, miste de flexibiliteit die nodig was om een naadloze B2B-aankoopervaring te creëren. Klanten vonden de website moeilijk te navigeren en namen vaak contact op met de klantenservice om handmatig bestellingen te plaatsen.
De overgang naar Shopify loste deze problemen op. Met B2B op Shopify (EN) creëerde Filtrous een zelfbedieningsplatform voor groothandelsklanten met snellere checkout, gestroomlijnde orderverwerking en geautomatiseerde backoffice-operaties. Deze veranderingen bespaarden het klantenserviceteam niet alleen 10 uur per week, maar verhoogden ook hun organische conversiepercentage met 27%.
💡Lees hoe Filtrous hun conversiepercentage met 27% verhoogde weken na de migratie naar B2B op Shopify (EN)
CRO en SEO
CRO en zoekmachineoptimalisatie (SEO) gaan hand in hand. Zoekmachines zoals Google geven prioriteit aan sitesnelheid en gebruikerservaring, wat betekent dat slechte CRO-praktijken je zoekmachine ranking kunnen beïnvloeden.
In de praktijk, wanneer een zoekmachine bezoekers naar je website stuurt, willen ze dat je hen de best mogelijke ervaring biedt. Dus, als ze aan het winkelen zijn, moet je website gemakkelijk te navigeren zijn en een naadloos checkoutproces hebben.
Terwijl je je CRO-strategie opbouwt, overweeg dan het volgende met betrekking tot SEO:
Integreer SEO-fundamentals met conversiestrategieën
Elke webpagina die je maakt, vereist zoekwoordenonderzoek. Het helpt je te begrijpen welke termen potentiële klanten gebruiken.
Zodra je de zoekwoorden hebt onderzocht die je moet gebruiken, voeg ze dan toe aan je:
- URL-structuur
- Paginatitel
- Meta-beschrijving
- Subkoppen
- Afbeelding alt-teksten
Balans tussen zoekwoordoptimalisatie en gebruikerservaring
Zoekwoordoptimalisatie is een belangrijk onderdeel van SEO. Het vertelt Google waar je webpagina over gaat, zodat het je dienovereenkomstig kan rangschikken in SERP's.
Vergeet niet: overdrijf zoekwoorden niet, een praktijk die bekend staat als "keyword stuffing".
Enkele richtlijnen om keyword stuffing te vermijden:
- Laat zoekwoorden natuurlijk in de tekst passen zonder geforceerd te klinken.
- Geef waardevolle informatie over je onderwerp.
- Gebruik synoniemen voor gerelateerde termen.
- Schrijf voor mensen, niet voor zoekmachines.
Focus op het maken van hoogwaardige content
Goede inhoud is belangrijk op elke plek op het web. Het signaleert aan zoekmachines dat je geloofwaardig bent, en het laat bezoekers zien dat je om hun tijd en browse-ervaring geeft.
Inhoud kan verwijzen naar alles op je website: een blogpost, een landingspagina, een video op je homepage, of een sociale media-invoegtoepassing op je productpagina. Zorg ervoor dat je informatieve en goed onderzochte inhoud publiceert, ongeacht het formaat. Op die manier voelen bezoekers zich betrokken en gewaardeerd wanneer ze op je pagina zijn, en zullen ze je meer vertrouwen als merk.
Creëer vandaag nog een succesvol proces voor conversie-optimalisatie
Of je nu een marketeer of een ondernemer bent, je wilt dat mensen die CTA meer dan iets anders aanklikken. Daarom moet elke e-commercemarketingstrategie rekening houden met conversie-optimalisatie.
De CRO-experimenten en -strategieën hierboven zijn een geweldige start—ze zouden ervoor moeten zorgen dat meer van je websitebezoekers de gewenste actie ondernemen. Vanaf daar is het aan jou om voortdurend te testen, leren en veranderingen door te voeren die je inhoud overtuigender maken.
Veelgestelde vragen over conversie-optimalisatie
Wat zijn enkele CRO-tactieken?
Is conversie-optimalisatie moeilijk?
Conversie-optimalisatie kan moeilijk en tijdrovend zijn omdat het veel experimenteren, analyseren en aanpassen vereist om een website of app aantrekkelijker voor klanten te maken.
Hoe verbeter je conversie-optimalisatie?
Het optimaliseren van website-elementen en het verbeteren van de gebruikerservaring kan je helpen de conversie-optimalisatie te verbeteren, zoals het ontwikkelen van betere CTA's, het versnellen van je site en het schrijven van overtuigende inhoud. Je kunt ook A/B-teststrategieën gebruiken om te ontdekken wat werkt en wat niet.
Wat is een CRO-strategie?
Een CRO-strategie wordt gebruikt om de conversies van bezoekers op een website of app te verhogen. Het doel is om de kans te verbeteren dat een bezoeker een gewenste actie op je pagina's onderneemt.
Hoe voer ik een experiment voor conversie-optimalisatie uit?
Hier is een vijfstappenproces dat je kunt volgen voor elk CRO-experiment dat je uitvoert:
Wat is het verschil tussen SEO en CRO?
Zoekmachineoptimalisatie (SEO) richt zich op het verhogen van de zichtbaarheid en ranking van een website op zoekmachines om meer organisch verkeer aan te trekken. Conversie-optimalisatie (CRO) richt zich op het verbeteren van de gebruikerservaring en website-elementen om de conversiepercentages te verhogen.
