Je producten: zelf maken, laten maken, inkopen of dropshippen?

Een goed productidee is nog maar de eerste stap in het lange maar leuke proces van het opzetten van je eigen bedrijf. De volgende stap is om te bedenken hoe je aan de producten die je wilt verkopen gaat komen. Er zijn meerdere methodes, elk met hun eigen voordelen, nadelen en uitdagingen. De vier meest gebruikte manieren om aan producten en voorraad te komen zijn: Zelf maken Laten maken Inkopen Dropshippen Het is belangrijk dat je weet wat elk van deze methodes inhoudt, zodat je de juiste keuze voor jouw bedrijf kan maken. Elke methode heeft zijn voor- en nadelen, en afhankelijk van je product, markt en niche zijn sommige methodes geschikter voor je bedrijf dan andere.

Een goed productidee is nog maar de eerste stap in het lange maar leuke proces van het opzetten van je eigen bedrijf. De volgende stap is om te bedenken hoe je aan de producten die je wilt verkopen gaat komen. Er zijn meerdere methodes, elk met hun eigen voordelen, nadelen en uitdagingen.

De vier meest gebruikte manieren om aan producten en voorraad te komen zijn:

• Zelf maken
• Laten maken
• Inkopen
• Dropshippen

Het is belangrijk dat je weet wat elk van deze methodes inhoudt, zodat je de juiste keuze voor jouw bedrijf kan maken. Elke methode heeft zijn voor- en nadelen, en afhankelijk van je product, markt en niche zijn sommige methodes geschikter voor je bedrijf dan andere. Hieronder gaan we dieper in op elke methode.

Zelf maken

Voor veel creatievelingen is het zelf maken van hun producten het meest voor de hand liggend. Of het nu sieraden, kleding of beautyproducten zijn, als je je eigen producten maakt heb je volledige controle over het merk en de kwaliteit. Maar je krijgt ook te maken met beperkingen zoals tijd en schaalbaarheid.

De primaire kosten van het zelf maken van producten komen van het inkopen van grondstoffen, de opslag van de voorraad, en de gemaakte uren.

Besef bovendien dat je niet alle producten zelf kunt maken. Je mogelijkheden zijn afhankelijk van je skills en beschikbare middelen.

Voor wie is dit geschikt?

Deze benadering is vooral voor de doe-het-zelvers. Mensen met hun eigen unieke ideeën die de skills en de middelen hebben om hun producten zelf te maken. Daarnaast is deze manier ook ideaal voor mensen die volledige controle willen houden over de kwaliteit van hun producten en hun merk, en de opstartkosten van hun inventaris graag laag willen houden.

Voordelen

• Lage opstartkosten. Als je je producten zelf maakt, hoef je meestal niet meteen een grote voorraad te produceren, wat bij inkopen wel het geval is. Zo kun je de productiekosten relatief laag houden, kosten die voor veel webshops het grootste gedeelte van hun opstartbudget vormen.
• Controle over je merk. Als je je producten zelf maakt kun je precies het soort merk bouwen wat je voor ogen hebt, zonder beperkingen.
• Controle over de prijs. Vergelijkbaar met de controle over je merk. Je kunt je producten elke prijs geven die jij wilt.
• Controle over de kwaliteit. Als je je producten zelf maakt kun je de kwaliteit van je producten steeds goed in de gaten houden, zodat je zeker weet dat ze voldoen aan jouw eisen en die van je klanten.
• Flexibiliteit. Je producten zelf maken geeft je maximale flexibiliteit, omdat je de kwaliteit en eigenschappen van het product, of zelfs het hele product, op elk gewenst moment volledig aan kunt passen.

Nadelen

• Arbeidsintensief (kost enorm veel tijd). Afhankelijk van je product kan zelf maken enorm arbeidsintensief zijn, waardoor je minder tijd over hebt om je met je bedrijf zelf bezig te houden.
• Schaalbaarheid. Zelf maken kan een probleem worden als je bedrijf succesvol wordt. Soms is het mogelijk om het maken uit te besteden aan een fabriek, maar dat wordt lastig als je klanten verwachten dat elk product met de hand gemaakt is.
• Beperkte productkeuze. Zoals we hierboven al zeiden wordt je productkeuze beperkt door de skills en middelen die je hebt. 

Marges

Als je je product zelf maakt heb je vaak grotere marges, omdat je meer controle hebt over de kosten en de prijsstelling. Daar staat echter tegenover dat zelf maken veel tijd kan kosten, en aangezien tijd geld is kan dat je marge weer enorm laten krimpen.

Risico’s

Over het algemeen loop je met zelf maken financieel gezien weinig risico. Omdat je de producten zelf maakt heb je niet te maken met een minimale hoeveelheid items die je moet bestellen zoals bij laten maken of inkopen. Het is zelfs vaak zo dat je een product pas hoeft te maken als je een bestelling binnenkrijgt, wat ervoor zorgt dat je eerst rustig je bedrijfsidee kunt uittesten voordat je er te veel tijd, energie en geld in investeert.

Voorbeeld

Nayme maakt kettingen die de betekenis van namen uitbeelden. De oprichters begonnen het bedrijf vanuit hun huis en maken al hun eigen sieraden. Omdat ze hun producten zelf maken hebben ze de mogelijkheid om topkwaliteit sieraden te maken en hun eigen, unieke merk op te bouwen zonder dat ze van tevoren grote voorraden in hoeven te kopen. Daardoor hadden ze lage opstartkosten en is hun bedrijf flexibel.

Louise Henry, medeoprichter van Nayme vertelt – “We maken zelf schetsen van onze ontwerpen, en werken daarna samen met een CAD-designer uit de buurt om onze sieraden te maken. Dat was de beste optie voor ons omdat we zo de kwaliteit goed in de gaten konden houden, en telkens maar een kleine hoeveelheid producten hoefden te maken.”

Noot van de redactie: Een aantal maanden nadat dit artikel live ging is Nayme ermee opgehouden, maar we hopen dat dit voorbeeld alsnog bruikbaar is voor mensen die hun eigen bedrijf aan het opstarten zijn.

Lees ook:

• Verkoop-het-zelf: zelfgemaakte dingen om online te verkopen
• Sieraden maken en online verkopen: de ultieme handleiding
  

 

Laten maken

Een andere goede optie voor het verkrijgen van producten en voorraad is het vinden van een producent die jouw producten voor je maakt. Als je op zoek gaat naar een producent heb je de keuze tussen binnen- en buitenlandse producenten. Hoe dichterbij Nederland, hoe duurder de producent meestal is, terwijl Aziatische landen vaak het goedkoopst zijn.

Als je op zoek bent naar een producent in het buitenland, is er grote kans dat je op een gegeven moment bij Alibaba terechtkomt. Alibaba is één van de grootste B2B marktplaatsen, en brengt Aziatische fabrikanten in contact met westerse kopers. Naast Alibaba bestaan er nog een aantal gelijksoortige marktplaatsen, vaak iets kleiner en gericht op specifieke landen, zoals bijvoorbeeld IndiaMart.

Voor wie is dit geschikt?

Je product laten maken is een goed idee voor bedrijven met een uniek productidee, of voor een nieuwe variatie op een bestaand product. Daarnaast is het heel geschikt voor bedrijven wiens producten al succesvol zijn gebleken. Dit laatste is vooral heel belangrijk, omdat van alle vier methodes laten maken de grootste investering vooraf vraagt.

Voordelen

• Losse items zijn vaak goedkoop. Per item is laten maken meestal de goedkoopste optie. Dit zorgt voor de grootste marges op je producten.
• Controle over je merk. Als je je product laat maken kun je een eigen merk opbouwen rondom het product en zit je niet vast aan andermans ideeën.
• Controle over de prijs. Je hebt niet alleen controle over je merk, maar ook over de prijsstelling. Je kunt helemaal zelf bepalen hoeveel een product gaat kosten.
• Kwaliteitscontrole. In tegenstelling tot dropshippen of inkopen heb je bij laten maken volledige controle over de kwaliteit van je uiteindelijke product.

Nadelen

• Minimumbestelling. Het grootste nadeel van het laten maken van je product is dat je veel startkapitaal nodig hebt om je eerste bestelling te kunnen plaatsen. Afhankelijk van de kosten van het fabriceren en van het product zelf, ben je zo maar tienduizenden Euro’s kwijt.
• Kans op fraude bij buitenlandse producenten. Opgelicht worden door een fabrikant uit het buitenland is de snelste manier om failliet te gaan.
• Aanlooptijd. Van alle vier methodes heeft laten maken de langste aanlooptijd. Een producent moet een heel proces doorlopen: prototypes, testen, verfijnen, produceren. De taal- en cultuurbarrières die komen kijken bij het contact met producenten in het buitenland, evenals de afstand in kilometers, zorgt er vaak voor dat het proces alleen maar nóg langer duurt.

Marges

Als je je product laat maken kunnen je marges enorm variëren, gebaseerd op het product zelf, de producent, en de hoeveelheid items die je bestelt. Desondanks zijn de marges bij laten maken over het algemeen groter dan bij inkopen of dropshippen.

Risico’s

Grote potentiële opbrengst betekent meestal ook een groot risico. Van alle vier methodes loop je bij laten maken het grootste risico. Je moet vooraf een grote bestelling plaatsen, zonder dat je weet of het product ook echt gaat verkopen. De minimumhoeveelheid die je kunt bestellen (MOQ – minimum order quantity) begint vaak pas bij duizend items of meer. De MOQ hangt af van het product en de producent, dus zorg dat je er zo snel mogelijk achter komt hoeveel het is. Goed nieuws: er kan meestal wel over de MOQ onderhandeld worden.

Daarnaast loop je als je bij een buitenlands bedrijf koopt het risico op fraude, vooral in Aziatische landen. B2B bedrijven zoals Alibaba hebben stappen ondernomen om fraude te beperken, maar oplichting is alsnog een groot risico, zeker ook omdat je als het gebeurt vaak geen legale stappen kan ondernemen.

Voorbeeld

Cole & Parker is een goed voorbeeld van een bedrijf dat er voor koos om hun producten te laten maken. Cole & Parker maakt kleurrijke, opvallende luxesokken voor mannen. Ze werken samen met een ontwerper in Canada maar laten hun sokken maken in China, wat ze vermoedelijk de grootst mogelijke marge oplevert.

Inkopen

Je producten inkopen is een redelijk simpel proces. Je koopt je voorraad (meestal merken van anderen) direct van de fabrikant, of via een groothandel. Vervolgens verkoop je de producten tegen een hogere prijs.

Vergeleken met het laten maken van je producten heeft inkopen minder risico’s. Ten eerste ga je een merk verkopen dat zijn succes al bewezen heeft, dus loop je niet het risico dat je veel tijd of geld investeert in een product wat niemand blijkt te willen kopen. Ten tweede is de MOQ stukken lager dan bij het laten maken van je product. Het hangt af van de fabrikant en het product, maar soms kun je zelfs één item inkopen.

Voor wie is dit geschikt?

Je producten bij een groothandel inkopen is ideaal als je snel wilt beginnen met verkopen, of als je een breed assortiment aan producten en merken wilt verkopen. Bovendien heb je veel keuze, omdat er voor bijna alles wat je kunt bedenken wel een groothandel is.

Voordelen

• Je producten zijn al bewezen succesvol. Omdat je producten verkoopt die zichzelf al bewezen hebben, loop je een veel kleiner risico met een onverkoopbare voorraad te blijven zitten.
• Merkbekendheid. Door het “aura effect”, kan het verkopen van bekende merken ook jouw merk snel meer bekendheid geven.

Nadelen

• Je producten zijn al bewezen succesvol. Het verkopen van succesvolle producten is zowel een voor- als een nadeel. Omdat meerdere verkopers deze producten aanbieden, moet je extra hard werken om je te onderscheiden en klanten te overtuigen om ze juist bij jóu te kopen.
• Controle over de prijsstelling. Als je merken van anderen verkoopt moet je je vaak ook (deels) aan hun regels houden. Sommige merken voeren een streng prijscontrolebeleid om te voorkomen dat je hun producten te goedkoop aanbiedt. Dat kan acties en kortingen die je van plan was in de weg staan.
• Voorraadbeheer. Als je inkoopt via een groothandel moet je vaak een bepaalde minimale hoeveelheid kopen. Deze MOQ hangt af van het product en de fabrikant, maar je zult hoe dan ook een voorraad krijgen en die moeten beheren – een activiteit waar veel tijd in kan gaan zitten.
• Relaties met verschillende producenten of groothandels onderhouden. Als je een breed assortiment aan producten verkoopt heb je vaak ook te maken met meerdere groothandels en fabrikanten, die allemaal hun eigen wensen, eisen en regels hebben.

Marges

De marges voor inkopen via een groothandel zijn beter dan die voor dropshippen, maar niet zo goed als laten maken. Je kunt deze methode zien als het veilige gebied tussen laten maken en dropshippen. Alhoewel elk geval natuurlijk uniek is, is de typische marge voor ingekochte goederen rond de 50%.

Risico’s

Je producten inkopen is minder riskant dan laten maken, maar er kleven nog altijd risico’s aan. Je moet nog steeds een voorraad inkopen zonder dat je de garantie hebt dat je het ook allemaal kunt verkopen. Het grootste gevaar zit hem in jezelf niet kunnen onderscheiden van verkopers die dezelfde producten aanbieden.

Voorbeeld

Een goed voorbeeld is the Lodge, een bedrijf dat een selectie van producten speciaal voor mannen verkoopt. Ze kopen in bij Amerikaanse groothandels en verkopen de producten voor winkelprijzen in hun webshop. Doordat ze inkopen bij groothandels kunnen ze een breed assortiment van producten voor deze niche aanbieden.

Dropshippen

Het idee achter dropshippen is het verkopen van producten die niet van jou zijn. Samenwerken met dropshipping partners is niet alleen een manier om aan producten te komen, maar meteen ook een methode voor orderverwerking. Bij dropshipping worden de bestellingen die op jouw webshop binnenkomen doorgestuurd naar een dropshipper. Zij sturen onder jouw naam het product op naar je klant. Bij dropshipping haal je je winst uit het verschil tussen jouw prijs en de prijs van je dropshipping partner.

Het grootste voordeel van dropshipping is dat je een groot assortiment aan producten kunt aanbieden zonder dat je van tevoren een grote voorraad hoeft in te slaan of te beheren. Dropshipping is ook een hele handige manier om je assortiment uit te breiden en nieuwe producten te testen, omdat je een nieuw product alleen maar aan je webshop hoeft toe te voegen.

Als je wilt gaan dropshippen kun je direct samenwerken met fabrikanten die aan dropshipping doen, of je kunt met een dropshipping marktplaats zoals WorldWide Brands of AliExpress werken. Dropshipping marktplaatsen verzamelen honderden fabrikanten op één website, en maken het daarmee supermakkelijk om tienduizenden verschillende producten te verkopen zonder dat je zelf een relatie hoeft op te bouwen met elke fabrikant.

Houd wel in je achterhoofd dat deze marktplaatsen een percentage van je toch al kleine marges voor zichzelf houden. Daarnaast moet je meestal ook jaarlijks abonnementskosten betalen, of een eenmalig lidmaatschap van een paar honderd dollars kopen. Als je dit bedrag niet betaalt kun je de producten op hun websites vaak niet eens bekijken.

Voor wie is dit geschikt?

Dropshipping is de goedkoopste methode wat betreft opstartkosten. Daarom is het vooral geschikt voor mensen die minder om grote marges geven, maar niet veel geld (over) hebben voor het starten van een bedrijf. Daarnaast is dropshipping ook ideaal voor mensen die geen zin hebben in voorraad(beheer).

Voordelen

• Lage opstartkosten. Het grootste voordeel van dropshipping is de lage opstartkosten. Dit komt omdat je geen voorraad hebt en dus ook geen voorraadkosten, wat vaak de grootste kostenpost is voor een beginnende webshop.
• Laag risico. Omdat je producten niet aan hoeft te schaffen voordat je ze verkoopt loop je geen risico dat je ze vervolgens niet kwijtraakt.
• Efficiënt verkopen. Je dropshipping partner doet het verpakken en verzenden voor je. Dat maakt alles een stuk efficiënter en betekent bovendien dat je je bedrijf van over heel de wereld kunt runnen.

Nadelen

• Veel concurrentie. Omdat dropshipping zo laagdrempelig is, zijn er heel veel mensen die het doen. Dit zorgt voor veel concurrentie en betekent dat het moeilijker is om op te vallen tussen de rest.
• Kleine marges. Misschien wel het grootste nadeel van dropshipping zijn de zeer kleine marges. Dit betekent vooral dat je niet tot nauwelijks geld hebt om uit te geven aan advertenties, en je het dus vooral moet hebben van je content, van je klantenservice etc. Daarnaast betekenen kleine marges ook dat je een grote hoeveelheid items moet verkopen om winst te kunnen maken.
• Gebrek aan voorraad (niet op voorraad). Omdat je afhankelijk bent van andermans voorraad, kan het soms gebeuren dat een klant iets bij je koopt wat uitverkocht is. Dat betekent langere verzendduur, en kan je reputatie schaden.

Marges

Jouw winst is de prijs waarvoor jij je product verkoopt minus wat je dropshipping partner jou in rekening brengt. Dropshipping marges zijn klein: zo rond de 20%.

Risico’s

Dropshipping brengt nauwelijks financiële risico’s met zich mee omdat je geen voorraad hoeft in te kopen en geen verzendkosten hoeft te betalen. Het werkelijke risico bij dropshippen zit hem in de minimale marges en de grote concurrentie. Minimale marges betekenen bovendien dat je heel veel producten moet verkopen om rond te komen, en dat je weinig tot geen marketingbudget over hebt voor zaken als online advertenties.

Voorbeeld

Drie jaar geleden begon Andrew Youderian Trolling Motors, een dropshipping bedrijf gericht op hoogwaardige buitenboordmotoren. Omdat de producten die hij verkoopt zo duur zijn, was dropshipping een ideale optie. In plaats van honderdduizenden dollars aan voorraad te moeten aanschaffen en beheren, hoefde hij de motoren alleen maar op zijn webshop aan te bieden, en zijn dropshipping partner deed de rest. In drie jaar tijd heeft Andrew van Trolling Motors een bedrijf met een jaaromzet van $600.000 dollar gemaakt.

Welke methode past het beste bij jouw bedrijf?

De meeste bedrijven komen op één van de vier bovenstaande manieren aan hun producten. Afhankelijk van je product of niche kan het zijn dat de methode voor jou al vastligt. Het ligt vaak heel erg aan het soort product dat je wilt gaan verkopen. Sommige producten vallen als vanzelf in één van deze categorieën. Maar de aankoopmethode die je uiteindelijk gaat gebruiken is van grote invloed op de rest van je onderneming. Daarom is het belangrijk om de voor- en nadelen van elke methode te begrijpen, zodat je de juiste keuze voor jouw bedrijf kunt maken.

Dit artikel is een vertaling van een origineel Shopify-artikel van Richard Lazazzera

Veelgestelde vragen over je het bepalen van de producten die je gaat verkopen.

Wat zijn de meest gebruikte manieren om aan producten voor je webshop te komen?

Om aan producten voor je webshop te komen zijn 4 manier die het meest voorkomen: 1. Je product zelf maken. 2. Producten laten maken (je idee laten uitvoeren). 3. Inkopen (via de fabrikant of groothandel). 4. Dropshippen.

Wat zijn de voordelen van zelf je producten maken en verkopen?

Het grootste voordeel zijn de lage opstartkosten. Je hoeft niet meteen een grote voorraad te produceren, wat bij inkopen wel het geval is. Zo kun je de productiekosten relatief laag houden, kosten die voor veel webshops het grootste gedeelte van hun opstartbudget vormen. Andere voordelen zijn de controle over je merk, controle over de prijs en controle over de kwaliteit. Lees in de blog ook welke nadelen bij zelf produceren horen.

Wat zijn de voordelen van je product laten maken en zelf verkopen?

Je product laten maken is ideaal als je een uniek productidee hebt, of een nieuwe variatie weet op een bestaand product. Het voordeel is dat losse items zijn vaak goedkoop zijn om te laten maken. Dit zorgt voor de grootste marges op je producten. Daarnaast heb je net als bij zelf maken het voordeel dat je controle over je merk, de prijs en de kwaliteit hebt. Check in de blog nog wel even de nadelen zoals het hoge startkapitaal voordat je aan de slag gaat.

Wat zijn de voordelen van producten inkopen via de groothandel?

Je producten inkopen en verkopen is een redelijk simpel proces. Je koopt je voorraad in bij de fabrikant, of via een groothandel en verkoopt het tegen een hogere prijs. Het grote voordeel is dat de producten al bewezen succesvol zijn en je een veel kleiner risico loopt om met een onverkoopbare voorraad te blijven zitten. Maar sta ook stil bij de nadelen die we in de blog noemen zoals de concurrentie.