Als je de afgelopen jaren een autodealer hebt bezocht, is het je misschien opgevallen dat verkopers enthousiaster zijn over het tonen van stationwagens en SUV's dan over sedans. Misschien hebben deze verkopers een levenslange passie voor grote vervoermiddelen, maar waarschijnlijk is hun reden simpeler dan dat: SUV's en stationwagens hebben hogere winstmarges dan sedans en hatchbacks. Ze kosten ongeveer evenveel om te produceren, maar SUV's hebben hogere verkoopprijzen, wat resulteert in meer nettowinst voor de verkopers.
Ongeacht wat je verkoopt, de sleutel tot hoge winstmarges is het beheersen van kosten terwijl je een premium prijs hanteert. Dit is hoe deze strategie werkt.
Wat is een product met hoge winstmarge?
Een product met een hoge winstmarge is een product dat een aanzienlijke hoeveelheid winst oplevert per verkochte eenheid, wat betekent dat je minder kosten maakt om een item te verkrijgen dan je klanten betalen om het van jou te kopen. Stel je voor dat je op maat gemaakte t-shirts verkoopt voor € 12, maar dat je apparatuur, grondstoffen en arbeid € 11 kosten. Dit betekent dat je een nettowinst van slechts € 1 per verkocht shirt maakt. Als je echter je kosten gelijk houdt en de prijs verhoogt naar €20, dan springt je winstmarge naar € 9 per shirt. Met andere woorden, je bent van een relatief lage naar een hoge winstmarge gegaan.
Hoe bereken je de winstmarge
Het berekenen van de winstmarge doe je met deze eenvoudige formule:
Verkoopprijs - Productiekosten = Winstmarge
De verkoopprijs is het bedrag dat de klant betaalt om een item te kopen. De kosten van het produceren van het item omvatten grondstoffen, machines, arbeid en verzendkosten. Als je accrual-accounting gebruikt, kun je ook je marketingbudget als onderdeel van de productiekosten opnemen.
Waarom je moet focussen op producten met hoge winstmarges
Hoge winstmarges dragen bij aan de groei van een bedrijf omdat ze een hoge return on investment (ROI) bieden. Wanneer online retailers producten met hoge winstmarges in hun webshops opnemen, verdienen ze een relatief hoog bedrag op elke verkoop. Deze winst kunnen ze vervolgens gebruiken om te investeren in het bedrijf.
Neem een online winkel die twee producten verkoopt: Product A en Product B. Beide zijn geprijsd op € 100. De online onderneming betaalt echter € 88 om Product A te maken of in te kopen en slechts € 61 voor Product B. Dit betekent dat er een netto winstmarge van € 12 op Product A zit en een nettomarge van € 39 op Product B. Dus, hoewel klanten dezelfde prijs voor beide artikelen betalen, verdient de online verkoper veel meer geld met de verkoop van Product B, dankzij de relatief hoge netto winstmarge.
5 soorten producten met hoge winstmarges
Als je op zoek bent naar winstgevende producten met hoge marges voor je webshop, zijn er tal van opties. Sommige van deze producten hebben hoge verkoopprijzen; andere zijn relatief goedkoop voor klanten. Alle bieden aanzienlijke winstmarges voor online winkels. Hier zijn vijf productcategorieën om te verkennen:
1. Specialistische producten
Deze categorie omvat telefoon accessoires, keuken gadgets, horloges en verzamelobjecten zoals ruilkaarten. Deze producten kunnen vaak massaal geproduceerd worden voor relatief weinig geld, en kunnen vervolgens wel met een aanzienlijke opslag verkocht worden vanwege de vraag vanuit een nichemarkt. Sommige van deze producten, zoals telefoonaccessoires, hebben het hele jaar door een hoge vraag. Andere producten, zoals speciale horloges, hebben een meer niche doelgroep. Timbuk2, dat speciale tassen maakt, en One Blade Shave, hebben hun Shopify webshops rondom dergelijke producten opgebouwd.
2. Kinderproducten
Deze categorie richt zich op ouders die aankopen doen voor hun kinderen. Gemiddeld geven 26 tot 34% van de Nederlandse ouders geld uit aan speelgoed en kinderspullen. Niet gek aangezien speelgoedzaken in Nederland een omzet van € 536 miljoen hebben gedraaid in 2023. Veel speelgoed voor kinderen kan tegen lage kosten geproduceerd worden, maar vervolgens voor een hoge prijs verkocht worden. Bedrijven die gebruikmaken van Shopify doen het over het algemeen goed in deze markt met een hoge vraag.
3. Kaarsen
Het verkopen van kaarsen kan een goede winstmarge opleveren, variërend van 25% tot 50%. Deze winstmarges zijn mogelijk dankzij een groot netwerk van buitenlandse kaarsen leveranciers die grote bestellingen voor relatief weinig geld kunnen produceren. Je kunt zelfs hoge winstmarges behalen wanneer je je eigen kaarsen maakt, omdat de grondstoffen vaak goedkoop zijn.
4. Private label producten
Private labeling is wanneer een fabrikant een op maat gemaakt product maakt voor een retailer, op basis van de wensen en specificaties van de retailer. Webshop eigenaren kunnen samenwerken met fabrikanten om op maat gemaakte private label producten te creëren om online te verkopen. De private label categorie omvat onder andere op maat gemaakte kleding, sieraden, modeaccessoires en gezondheids- en wellnessproducten. Bedrijven zoals Victoria Beckham Beauty, Blume, en Frank Body hebben succesvolle webshops in deze sector opgebouwd.
5. Dropshipping
Dropshipping is een andere manier om hoge winstmarges te behalen zonder dat je er zelf veel mee van doen hebt. Met dropshipping verkopen ondernemers producten die door een derde partij worden geproduceerd, opgeslagen en verzonden. Er zijn ontzettend veel producten die je via een dropshipping model kunt verkopen, van koffie tot kleding en telefoonhoesjes. Dropshipping kan je een hoge winstmarge opleveren doordat je geen winkelruimte of opslagruimte hoeft te huren, en daarnaast ook geen werknemers nodig hebt om je producten in te pakken en te verzenden.
Wat maakt een goed product met hoge marge?
- Kwaliteit
- Vraag en concurrentie
- Productie- en inkoopkosten
- Verzend- en fulfilment kosten
- Prijsstelling
Een hoog volume aan online verkopen betekent niet automatisch hoge winstgevendheid. Een e-commerce product moet aan deze criteria voldoen om winstgevend te kunnen zijn:
1. Kwaliteit
Klanten verwachten producten van hoge kwaliteit, vooral als je premium prijzen hanteert. Slechte kwaliteit kan leiden tot een toename in retouren en klachten. Dit kan je bedrijfskosten snel verhogen en daarmee je winstmarges onder druk zetten. Voorkom deze problemen door effectieve kwaliteitsborging processen in te stellen om ervoor te zorgen dat je alleen producten verkoopt die je klanten consistent tevreden stellen.
2. Vraag en concurrentie
Te veel concurrentie kan leiden tot prijsoorlogen, die de winstmarges van een bedrijf onder druk zetten. Marktonderzoek kan inzicht geven in een duurzame klantvraag naar verschillende producten en je helpen sectoren te vermijden die al verzadigd zijn met concurrenten.
3. Productie- en inkoopkosten
Productie- en inkoopkosten, waaronder grondstoffen, apparatuur, vastgoed en arbeid, zijn belangrijke bedrijfskosten. Je kunt je winstmarges verhogen zonder de prijzen te verhogen door de productiekosten te verlagen.
4. Verzend- en fulfilment kosten
De grootte, het gewicht en de duurzaamheid van je producten hebben directe invloed op de verzendkosten. Kleinere, lichtere artikelen vereisen minder porto, en duurzame artikelen hebben geen speciale verpakking nodig. Hoewel je hoge winstmarges kunt behalen met zware bulkelementen zoals fitnessapparatuur, is het vaak eenvoudiger om winst te maken met lichtere producten zoals kleding of schoonheidsproducten.
5. Prijsstelling
De winstgevendheid verhogen door de prijzen te verhogen kan effectief zijn, maar wees voorzichtig: je wilt jezelf niet uit de markt prijzen. Onderzoek de prijzen van concurrenten om te begrijpen wat klanten bereid zijn te betalen voor een product.
4 tips om je winstmarges te maximaliseren
Of je nu een nieuw bedrijf lanceert of je bestaande bedrijf optimaliseert, je kunt je winstmarges optimaliseren met een paar eenvoudige tips:
1. Zoek naar niches met hoge vraag en laag aanbod
Je hebt de meeste flexibiliteit met je prijsstelling als je sector nog niet vol zit met concurrenten. Je hart wil misschien focussen op het maken van dames accessoires, maar het kan strategischer zijn om een kindercollectie toe te voegen aan je assortiment.
2. Onderhandel met leveranciers voor lagere prijzen
In plaats van de prijzen voor je klanten te verhogen, kun je proberen om de winstmarges aan de andere kant te verhogen door te onderhandelen met leveranciers. Vergelijk producenten en onderhandel om ervoor te zorgen dat je de beste prijzen krijgt.
3. Stel gerelateerde producten voor
Wanneer een klant op je website of in je webshop is, kun je de waarde van hun winkelbezoek verhogen door gerelateerde producten voor te stellen. Dit verhoogt de totaalbedragen in het winkelwagentje van de klant en zorgt voor een winstgevendere transactie.
4. Houd je prijzen concurrerend
Natuurlijk wil je zoveel mogelijk geld verdienen aan een verkoop, maar het is belangrijk om je prijzen af te stemmen op de markt. Je kunt alleen een hoge winstmarge behalen als klanten je producten daadwerkelijk kopen. Je kunt ervoor kiezen om iets meer te vragen dan je concurrenten, maar zorg ervoor dat je binnen dezelfde prijsklasse blijft.
Groei je bedrijf met hogere winstmarges
Zolang je je houd aan de best practices en aantrekkelijke prijzen hanteert, kan het optimaliseren en verhogen van je winstmarge een positief effect hebben op je bedrijf.
Veelgestelde vragen over producten met hoge winstmarges
Welke producten hebben de grootste winstmarges?
Producten die zich richten op een niche hebben vaak de grootste winstmarge. Kinderproducten en kaarsen staan bekend om hun potentieel voor hoge marges. Daarnaast kun je ook een hoge marge realiseren op meubels en sieraden.
Wat zijn de uitdagingen van het verkopen van producten met hoge winstmarges?
Het verkopen van producten met hoge winstmarges kan lucratief zijn, maar het brengt unieke uitdagingen met zich mee. Het belangrijkste is het balanceren van de kosten van invoer en de verkoopprijzen. Wanneer je invoerkosten stijgen, kan het verleidelijk zijn om de prijzen te verhogen om de winstmarges hoog te houden. Maar als je de prijzen te snel verhoogt, loop je het risico klanten te verliezen.
Een andere uitdaging is accepteren dat de meest leuke, inspirerende manieren om dingen te creëren niet altijd de hoogste winstmarges opleveren. Stel, je wilt misschien een sieradenbedrijf starten om vervolgens te realiseren dat je grotere winsten zou kunnen behalen door massa-geproduceerde sieraden te verkopen in plaats van handgemaakte hangers. Vraag jezelf af: is dat een compromis dat je bereid bent te maken?
Waar vind je inspiratie voor producten met hoge marges?
Je kunt geweldige productideeën vinden met een beetje marktonderzoek. Volg wereldwijde of nationale zoekopdrachten met de Google Trends-tool of door sociale media-hashtags te volgen. Je kunt ook de webshops van je concurrenten bekijken en zien wat zij verkopen. Soms vermelden ze zelfs hun best verkochte artikelen, wat inzicht biedt in wat consumenten geïnteresseerd zijn in kopen.
Waar kun je producten met hoge winstmarges online verkopen?
De beste manier om producten met hoge winstmarges te verkopen, is in je eigen webshop. Voor veel ondernemers betekent dit het bouwen van een website met een platform zoals Wix, Squarespace, Weebly of WordPress—en vervolgens een Shopify online winkel te creëren die rechtstreeks op je website wordt geplaatst. Je kunt ook goederen verkopen op een extern platform. Etsy en Instagram zijn populaire opties, maar je betaalt natuurlijk ook verkoopcommissies aan die bedrijven, wat in je winstmarge snijdt.
