Een online bedrijf kopen is investeren in digitaal vastgoed. Je krijgt hiermee de beschikking over een bestaand domein met de daarbij behorende rankings in de zoekmachines. Als je de webshop zorgvuldig kiest, heb je hier meteen een inkomstenstroom mee, zonder dat je maanden of jaren bezig bent met het opbouwen ervan.
Hoewel er honderdduizenden webwinkels beschikbaar zijn om te kopen, zullen ze niet allemaal een geweldige investering zijn. Lees in deze blogpost hoe je een bedrijf vindt en koopt, hoe je de due diligence doet en hoe je ervoor zorgt dat je de best mogelijke deal sluit.
Waarom een bedrijf kopen?
Het kopen van een bestaand bedrijf biedt een aantal voordelen ten opzichte van het starten van een nieuw bedrijf.
Je voorkomt uitstelgedrag
Als je een online bedrijf koopt in plaats van er één op te richten, is de kans kleiner dat je uitstelgedrag vertoont. Het starten van de webshop is immers al voor je gedaan. Je hoeft je geen zorgen te maken dat het logo niet goed is, dat je vastloopt op een kleurenschema of dat je ontmoedigd wordt door alle kleine en grote taken die het opstarten van een nieuwe winkel met zich meebrengt.
Of je nu voor € 50 of voor € 1 miljoen een bedrijf koopt, zo’n financiële verplichting motiveert je om je eerste sale binnen te halen en jouw investering terug te verdienen.
Je begint meteen te verkopen
Als je een bedrijf koopt, kun je meteen aan de slag met marketing en sales. Je hebt een grote voorsprong op nieuwe concurrenten die nog in de opstartfase zitten. En als je geluk hebt, sla je de vroege stadia over waarin een bedrijf kan mislukken.
Als het bedrijf al producten heeft toegevoegd aan de webwinkel, kun je beginnen met verkopen op de dag dat je toegang krijgt tot je account. Alex Yurek, de eigenaar van Detour Coffee Roasters, zag de voordelen van de aankoop van een gevestigd bedrijf. "We zagen veel mogelijkheden om het merk te vernieuwen, de digitale activiteiten uit te breiden en de organisatie echt in een groeimodus te krijgen," zegt Alex.
Je profiteert van bestaande klanten
Gevestigde bedrijven hebben vaak een bestaand klantenbestand met bijbehorende goodwill. Dit betekent dat je na een overname vrijwel direct je eerste verkoop kunt realiseren. Bestaande klanten kennen het bedrijf al en hebben mogelijk vertrouwen in de producten of diensten, waardoor ze sneller opnieuw zullen kopen.
Bovendien is het goedkoper om bestaande klanten opnieuw te benaderen dan om nieuwe klanten te werven. Je kunt bijvoorbeeld e-mailmarketing inzetten om oude klanten te re-engageren en hen op de hoogte te houden van aanbiedingen, nieuwe producten of verbeterde services. Dit verhoogt de kans op terugkerende inkomsten en helpt de initiële investeringskosten sneller terug te verdienen.
Dingen die je moet overwegen voordat je besluit een bedrijf te kopen
Een bedrijf kopen doe je natuurlijk niet zomaar. Het is een strategische beslissing die je toekomst van de komende jaren vormgeeft. Behalve het prijskaartje dat aan de transactie hangt, zijn er andere belangrijke dingen die je zult moeten overwegen:
- Inventaris
- Apparatuur
- Juridische documenten
- Belastingaangiften en financiële verklaringen
- Verkoopgegevens
- Schulden
Inventaris
Bestaande bedrijven hebben vaak producten op voorraad om in de toekomst te verkopen. Schat de waarde van deze voorraad in tijdens het aankoopproces.
Dit is niet alleen van belang voor de verkoopprijs van het bedrijf, maar helpt ook bij het plannen van de aanloop nadat de deal is gesloten. Je hebt een ruwe schatting van hoe lang het bedrijf nog kan doorgaan met de huidige inventaris voordat je investeert in nieuwe voorraad.
Je zult 100% duidelijkheid moeten hebben over wat er in de voorraad zit en hoeveel het is. Vervolgens moet je overwegen of deze voorraad geschikt en nodig is voor het bedrijf dat je wilt worden. Bij kleinere transacties kunnen de kosten van de voorraad meer zijn dan de kosten van het bedrijf.
Uitrusting
Als het bedrijf dat je overweegt te kopen apparatuur nodig heeft om te functioneren, controleer dan of dit is inbegrepen in de bedrijfsverkoop.
Een bedrijf dat zijn eigen kleding maakt, kan bijvoorbeeld zeefdrukmachines hebben om t-shirts te bedrukken. Zorg ervoor dat deze machines zijn opgenomen in de verkoopovereenkomst, want zonder deze machines kan het bedrijf niet overleven na de overname.
Terwijl je dit doet, moet je ook duidelijk maken of het bedrijf volledig eigenaar is van de apparatuur. Sommige bedrijven leasen apparatuur of maken gebruik van financiering om de kosten van de aankoop van de apparatuur te spreiden. Deze terugbetalingen worden jouw verantwoordelijkheid zodra het bedrijf van jou is.
Juridische documenten
Er zijn verschillende wetten waar e-commercebedrijven zich aan moeten houden als ze online verkopen. Controleer of het bedrijf dat je overweegt te kopen zich aan deze regels houdt door naar belangrijke juridische documenten te vragen.
Dit omvat, maar is niet beperkt tot:
- Oprichtingsakte
- Bedrijfsvergunning (indien vereist)
- Zakelijke verzekering
- Arbeidscontracten
- Handelsmerken of patenten
Overweeg om een jurist in te huren voor extra ondersteuning tijdens dit proces. E-commerce consultant van Parcel Master Elliot Davidson zegt: "Zelfs als verkopers een broker inschakelen, geven ze meestal alleen de basisinformatie. Je moet zelf goed uitzoeken wat er speelt en weten waar je op moet letten. Een veelvoorkomend struikelblok is dat je vooraf niet precies weet hoeveel juridische kosten je gaat maken. Dit hangt af van hoeveel hulp je nodig hebt en hoe complex het overnameproces is."
Belastingaangiften en jaarrekeningen
De jaarrekening van een bedrijf geeft inzicht in de prestaties van het bedrijf. Ze kunnen ook aangeven of je te veel betaalt voor een bedrijf dat je gaat overnemen.
Vraag de huidige eigenaar om de volgende financiële overzichten van de afgelopen vijf jaar:
- De huidige balans, inclusief bedrijfsactiva
- Winst- en verliesrekeningen, inclusief bruto- en netto-inkomen
- Kasstroomoverzicht
- Financiële prognoses voor de toekomst
- Belastingaangiften
Terugkijkend op haar bedrijfsovername zou Mona willen dat ze zich meer op deze financiële overzichten had gericht. "Ik zou willen dat ik meer inzicht had gehad in winstmarges," zegt ze. "Dit is makkelijker als er minder producten zijn, maar moeilijker als je een winkel runt zoals de onze met meer dan 500 producten. Weten welke producten de beste marges hebben, helpt op veel gebieden: budgettering, inkooporders, reclame- en marketingkosten en natuurlijk de winst."
Daarom is het slim om een financieel expert mee te laten kijken. Een accountant of boekhouder kan je helpen om de cijfers goed te begrijpen en te checken of alles klopt. Zo voorkom je nare verrassingen en weet je zeker dat je een goede deal sluit.
Verkoopgegevens
Verkoopgegevens zijn een belangrijk onderdeel van due diligence, omdat ze verifiëren hoeveel het bedrijf heeft verdiend. Analyseer de zakelijke transacties om te begrijpen:
- hoeveel klanten van het bedrijf hebben gekocht
- hoeveel klanten terugkeren
- wat de kosten voor klantenwerving (CAC) zijn
Verkoopgegevens stellen je ook in staat om te begrijpen hoeveel uitloop je zult hebben direct nadat je het bedrijf hebt overgenomen.
Rob Weatherhead zegt: "We hadden niet genoeg investeringsruimte na de aankoop. Het kost tijd om op gang te komen, zelfs als je een bestaand bedrijf koopt, dus het is de moeite waard om wat reserves opzij te houden voor de eerste zes maanden."
Schuld bekennen
Van startersleningen tot zakelijke creditcards, de verkoper moet alle bedrijfsgerelateerde schulden bekendmaken voordat je akkoord gaat met de aankoop van het bedrijf. Je bent namelijk aansprakelijk voor deze schuld zodra het bedrijf van jou wordt.
Voer ook een kredietcontrole uit om de kredietgeschiedenis van het bedrijf te bekijken. Als de huidige eigenaar betalingsachterstanden heeft, kun je in de toekomst in de problemen komen bij het verkrijgen van een bedrijfslening.
Hoe koop ik een bedrijf? 8 stappen
1. Beslis in stadium het bedrijf moet zitten
Een bedrijf kopen is een grote investering en het kan een ontmoedigende beslissing zijn.
Bepaal eerst wat voor werk-privébalans je wilt. Afhankelijk van de grootte van het bedrijf dat je koopt, kan je levensstijl drastisch veranderen.
- Beginnend bedrijf Deze bedrijven vragen om langere uren met minder gegarandeerde inkomsten terwijl je werkt om het bedrijf op te zetten. Als je het leuk vindt om een bedrijf vanaf de grond op te bouwen, is dit misschien het juiste soort bedrijf voor jou.
- Gevestigd bedrijf Als je een gevestigd bedrijf wilt laten groeien en je wilt comfortabel kunnen leven van de winst, dan is het de moeite waard om een bestaand bedrijf te zoeken met een al solide klantenbestand.
"Mijn man en ik zochten bewust naar een gevestigd bedrijf dat een paar updates nodig had om verder te kunnen groeien,” zegt Mona Vaughn, eigenaresse van Bean Farm. “Bestaande bedrijven beschikken meestal over een schat aan data en goodwill en hebben een flink marktaandeel. Ons doel was om een bedrijf te vinden dat deze kwaliteiten bezat en ook klaar was voor een visuele branding-update en een digitale strategie. We dachten dat dit de beste manier zou zijn om ervoor te zorgen dat onze investering direct zou renderen."
Andere vragen om te overwegen zijn onder andere:
- Wat zijn je vaardigheden en sterke punten? Als je beslist over een nieuwe zakelijke onderneming, zoek dan uit wat je in huis hebt en wat je moet leren of verbeteren. Als je bijvoorbeeld niet sterk bent in het opstellen van een loonlijst, blijf dan misschien weg van een nieuw bedrijf met veel bestaande werknemers.
- Waar ben je in geïnteresseerd? Als je al kennis hebt op een bepaald gebied, kan dat helpen bij het kiezen van de branche waarin je wilt kopen. Eigenaar zijn van een bedrijf is al zwaar en kan veel tijd in beslag nemen, dus je kunt net zo goed een bedrijf kopen dat aansluit bij je interesses.
2. Bekijk bedrijven die te koop staan
Nadat je hebt besloten wat voor soort bedrijf je wilt kopen, is het tijd om hem te vinden. Er zijn veel plekken waar je een bestaand bedrijf te koop kunt vinden, en het type bedrijf dat je wilt vinden bepaalt waar je het zult vinden.
Als je bijvoorbeeld op zoek bent naar een gevestigd bedrijf, zijn bedrijfsmakelaars als Brookz misschien je beste keuze. Je kunt ook bedrijven vinden in vakbladen, in de krant en in je eigen netwerk van eigenaren van kleine bedrijven. Zorg ervoor dat je voldoende onderzoek doet om de legitimiteit van de vermelding te controleren.
Als je liever al je opties op één plek ziet, dan is een online bedrijvenmarktplaats zoals of WebshopOvername.nl of Bedrijventekoop.nl wellicht een handige plek voor jou. Wil je de internationale markt bespelen, dan vind je op Flippa allerlei webshops in verschillende prijsklassen.
3. Begrijp waarom het bedrijf wordt verkocht
Bedrijven worden om allerlei redenen gekocht en verkocht. Idealiter is het bedrijf dat je overweegt te kopen gezond en gaat de huidige eigenaar gewoon met pensioen. Maar in realiteit zijn er heel wat meer redenen en niet allemaal zijn ze even duidelijk of eenvoudig.
Ga, indien mogelijk, het gesprek aan met de verkopende bedrijfseigenaar en vraag waarom het bedrijf te koop staat. Stel hem of haar vragen als:
- Welke schulden en verplichtingen heeft je bedrijf?
- Mag ik een financieel overzicht en/of een kasstroomoverzicht zien?
- Heb je ooit leveringsproblemen gehad?
- In welke staat verkeert jouw apparatuur zich?
- Met wat voor soort werkkapitaal ben je begonnen?
- Mag ik je bedrijfsplan en bedrijfsvoering zien?
Zoek alles uit wat je kunt vinden voordat je dit bedrijf koopt. Verdiep je in de verkopende eigenaren, doe online onderzoek en voer gesprekken met klanten en werknemers. En onthoud dat de problemen en successen van het bedrijf de jouwe worden zodra je de business overneemt.
4. Taxeer het bedrijf
Schat vervolgens hoeveel het bedrijf waard is. Deze waardebepaling is een goed uitgangspunt voor toekomstige onderhandelingen. Je wilt niet méér betalen dan nodig is, dus het kan nodig zijn om te onderhandelen voor een goede deal.
Er zijn verschillende manieren om een bedrijfswaardering uit te voeren, van op inkomen gebaseerde methoden tot op activa gebaseerde methoden. Een bedrijfsmakelaar kan je in contact brengen met een gediplomeerde accountant of taxateur die je kan helpen bij het taxeren van het bedrijf.
"De verkoper had een bedrag in gedachten, maar wij moesten onze eigen schatting maken op basis van best case en worst case-scenario's", zegt Rob Weatherhead over de aankoop van zijn bedrijf. "Gelukkig hadden we een heel open dialoog met de verkoper, dus er werd niet hard onderhandeld. Het was zoeken naar een manier om tot een punt te komen waar beide partijen tevreden mee waren."
5. Onderhandel over de prijs
Nu je je due diligence hebt gedaan, is het tijd om te onderhandelen over de prijs die je bereid bent te betalen voor het bedrijf.
De aankoopprijs die de verkoper vermeldt, is geen vaste prijs. Je kunt onderhandelen op basis van de waardering die jij hebt berekend. Ook valt er altijd te praten over de betalingsvoorwaarden.
Reken erop dat jij en de verkoper meerdere keren over en weer zullen gaan met biedingen en tegenbiedingen. Tijdens dit proces begin je ook de algemene voorwaarden van de verkoop uit te zoeken, zoals of je de activa van het bedrijf wilt kopen of dat het gewoon een verkoop in aandelen is.
6. Dien een intentieverklaring in
Een intentieverklaring (letter of intent, afgekort LOI) is een document waarin je aangeeft dat je van plan bent om zaken te doen met de ontvanger van de brief. Het is een goed idee om zo’n intentieverklaring in te dienen zodat alle partijen op één lijn zitten voordat er contracten worden opgesteld en ondertekend.
LOI's bevatten meestal de volgende informatie:
- Wie de deal sluit (d.w.z. de betrokken partijen).
- De algemene voorwaarden van de deal, maar zonder details. Er kan bijvoorbeeld alleen in staan dat partij A het bedrijf van partij B wil kopen.
- Vereisten en beperkingen van de deal. Vaak kan dat het opnemen van een vertrouwelijkheidsovereenkomst of NDA zijn.
- Een tijdlijn van hoe de deal tot stand zal komen.
Het opstellen van een intentieverklaring hoeft geen ingewikkeld proces te zijn, maar het is wel belangrijk dat alles juridisch klopt. Een bedrijfsjurist of overnamespecialist kan je hierbij helpen en zorgen dat jouw belangen goed worden vastgelegd. Je kunt ook sjablonen gebruiken zoals die van Overeenkomsten.nl, maar het is slim om deze altijd door een expert te laten controleren voordat je iets ondertekent.
7. Controleer belangrijke juridische documenten
Nadat beide partijen de LOI hebben ondertekend, bekijk je alle juridische en belangrijke documenten. Dit is nog een kans om ervoor te zorgen dat je met open ogen aan deze deal begint.
Voorbeelden van documenten die je moet doornemen zijn:
- Eigendomsdocumenten, zoals commerciële huurovereenkomsten of huurcontracten
- Bestaande contracten en of deze kunnen worden overgedragen aan een nieuwe eigenaar
- Marketing- en reclamemateriaal
- De belastingaangifte van het bedrijf van de afgelopen drie jaar
- Oprichtingsdocumenten, certificaten, bedrijfsvergunningen, enz.
- Huidige inkomensverklaringen, salarisadministratie, balansen en kasstroomoverzichten
- Informatie over zakelijke leningen/schulden
- Alle juridische documenten, zoals lopende rechtszaken
8. De deal sluiten
Nu alles onderzocht en besproken is, is het tijd om de deal te sluiten. De definitieve koopovereenkomst is het wettelijk bindende contract waar jij en de verkoper het over eens moeten worden voordat het eigendom van het bedrijf wordt overgedragen.
Het is een goed idee om een goede bedrijfsadvocaat te zoeken zodat die de koopovereenkomst kan bekijken en namens jou kan onderhandelen. Op die manier weet je zeker dat je alles krijgt wat jij en de verkoper zijn overeengekomen.
Zodra iedereen heeft ingestemd met de voorwaarden van de koopovereenkomst en deze heeft ondertekend, zullen jij en/of jouw geldschieter het benodigde bedrag in escrow moeten plaatsen om het in bewaring te houden tot de afgesproken sluitingsdatum.
Als alle juridische documenten door beide partijen zijn ondertekend en ingediend, wordt het geld uit escrow vrijgegeven en aan de verkoper gegeven en ben jij de nieuwe officiële eigenaar van het bedrijf. Dus gefeliciteerd – laat de kurken maar knallen!
Nadat je de deal hebt gesloten, ga je verder met de eigendomsoverdracht en het aanvragen van de benodigde titels en organisatorische documenten voor je nieuwe bedrijf op jouw naam.
Een bedrijf kopen zonder geld
Je hebt geld nodig om het bedrijf te kopen en de eerste paar maanden te financieren. Maar je hoeft hiervoor niet per se je eigen geld te gebruiken. Het is mogelijk om financiering te krijgen en een bedrijf te kopen zonder eigen kapitaal.
Populaire methoden om financiering te krijgen om een bedrijf te kopen zijn onder andere:
- Traditionele bankleningen De meeste banken bieden klanten een ongedekte persoonlijke lening. Dit is een toegankelijke lening voor mensen met een goede kredietscore die een nieuw bedrijf willen kopen, hoewel deze leningen kleinere bedragen betreffen.
- Financiering door de verkoper Sommige eigenaars lenen kopers het geld om een bedrijf te kopen, in plaats van een vast bedrag. Kopers betalen hun aankoop op een later tijdstip of in termijnen.
-
Debiteurenfinanciering Regel financiering voor je overname en betaal de lening af als een percentage van de omzet. Betaal de lening terug als een klein percentage van de inkomende verkoop.
- Kredietunie-financiering Kredietverenigingen bieden leningen tegen lagere rentetarieven dan traditionele banken. Deze zijn echter meestal alleen beschikbaar voor bestaande leden van de kredietunie.
Een bedrijf kopen: een laatste gedachte
Als je eenmaal het bedrijf van je dromen hebt gevonden om over te nemen, doorloop dan dit proces en doe je due diligence. Hoe meer je te weten komt over de interne werking van het bedrijf, hoe kleiner de kans dat onbekende verrassingen je nieuwe onderneming in de war sturen.
George Moulos, CEO van Ecommerce Brokers, vat: "Als een overname te gehaast aanvoelt en je intuïtie en die van een makelaar of professional je ook het gevoel geven dat de overname niet de juiste voor je is, haak dan af. In de toekomst komen er zeker weten andere geweldige deals voorbij. Haast je niet, neem je tijd en als het goed voelt, is het vaak ook goed."
Hoe koop ik een bedrijf? FAQ
Hoe neem ik een bestaand bedrijf over?
- Beslis welk type bedrijf je wilt kopen.
- Blader door bedrijven die te koop staan.
- Zoek uit waarom het bedrijf wordt verkocht.
- Bepaal de waarde van het bedrijf.
- Onderhandel over een prijs.
- Dien een intentieverklaring in.
- Bekijk de juridische documenten.
- Sluit de deal.
Is het een goed idee om een bestaand bedrijf te kopen?
Veel ondernemers vinden het kopen van een bestaand bedrijf voordeliger dan helemaal opnieuw beginnen. Ze kunnen meteen aan de slag en vrijwel direct verkopen door een bedrijf over te nemen met een bestaand klantenbestand en productlijn.
Welk percentage heb je nodig om een bedrijf te kopen?
Er is geen minimumpercentage dat je nodig hebt om een deel van een bedrijf te kopen. Maar om het bedrijf te kopen en het eigendom over te dragen, heb je de meerderheid van de aandelen nodig (dus op zijn minst 51%).
Hoe kom ik aan geld om een bedrijf te kopen?
- Financiering door de verkopers
- SBA-leningen
- Banklening zonder onderpand
- Debiteurenlening
- Kredietunie-financiering