Wat houdt een bedrijfsstrategie in? (inclusief voorbeelden) (2024)

Een bedrijfsstrategie is een blauwdruk voor het opbouwen van jouw onderneming. Met een duidelijke strategie bereiken bedrijven hun doelen, werken teams efficiënt samen en zorg je voor een consistente boodschap.

In dit artikel lees je wat een bedrijfsstrategie is en krijg je concrete voorbeelden waarmee je jouw eigen strategie opzet.

Wat is een bedrijfsstrategie?

Een bedrijfsstrategie is een overzicht op hoog niveau van hoe je bedrijf zijn doelen bereikt. Het ontwikkelen van een bedrijfsstrategie is een proces dat onderzoek, analyse en besluitvorming vereist. Dit vraagt om een tijdsinvestering, maar levert op lange termijn efficiënte communicatie op.

Een effectieve bedrijfsstrategie biedt een kader voor organisatorische initiatieven, zoals branding, marketingcampagnes, productontwikkeling en groei of overnames. Daarnaast biedt het handvatten aan teamleiders om tactieken te ontwikkelen die de overkoepelende bedrijfsdoelen ondersteunen.

Bedrijfsstrategie vs. businessmodel vs. bedrijfsplan

Deze termen beschrijven verschillende niveaus van organisatorische planning. Succesvolle bedrijven gebruiken deze elementen om een duidelijke structuur te creëren.

Businessmodel. Een businessmodel definieert de operationele structuur van je bedrijf—het legt uit wat je bedrijf aanbiedt en hoe je producten en diensten aan klanten levert. Het kiezen of ontwikkelen van een businessmodel is de eerste stap in het opzetten van een nieuw bedrijf.
Bedrijfsplan. Een bedrijfsplan voegt detail toe aan het businessmodel. Bedrijfsplannen worden voor de lancering van je bedrijf ontwikkelt en beschrijven de waardepropositie van je bedrijf, hoe het zich binnen de markt positioneert en de bedrijfsdoelstellingen. Start-ups presenteren een bedrijfsplan als onderdeel van een pitch aan investeerders.
Bedrijfsstrategie. Een bedrijfsstrategie omschrijft de methoden waarop je bedrijf zijn doelen bereikt. Bedrijfsstrategieën bevatten meer operationele details dan bedrijfsplannen en businessmodellen.

Wat staat er in een bedrijfsstrategie?

Medewerkers op elk niveau van de organisatie gebruiken de bedrijfsstrategie als basis voor de uitvoering van werkzaamheden. Het management gebruikt de bedrijfsstrategie om belangrijke beslissingen te nemen, zoals:

Productprijzen. Afhankelijk van de doelen in je bedrijfsstrategie, kun je ervoor kiezen voor een lagere prijs om de verkoop te verhogen of een hogere prijs om een luxe markt te betreden.
Marketingstrategie. Het marketingteam ontwikkelt campagnes om de doelgroep te bereiken die in de bedrijfsstrategie is gedefinieerd.
Werving. Nieuwe functies worden gecreëerd op basis van de beschikbare middelen en de bedrijfsdoelstellingen die in de strategie zijn vastgesteld.
Groei. De bedrijfsstrategie geeft aan hoe jouw bedrijf verwacht te groeien. Het geeft instructies voor productontwikkeling, het aanboren van nieuwe markten of naar bedrijven te zoeken om over te nemen.

Verschillende bedrijfsstrategieën bevatten verschillende niveaus van detail, maar een goede bedrijfsstrategie biedt medewerkers voldoende informatie om werkzaamheden uit te voeren. Een bedrijfsstrategie beantwoordt deze vragen:

Welke waarde biedt je bedrijf aan consumenten? Een definitie van het unieke voordeel van jouw product of dienst ondersteunt jouw marketingteam om een differentiatie strategie op te zetten.
Hoe bereikt je bedrijf zijn doelen? Beschrijf de strategieën waarmee je jouw bedrijfsdoelen bereikt. De omschrijving van specifieke methoden in je bedrijfsstrategie biedt medewerkers een duidelijk actieplan.
Wat is ervoor nodig om daar te komen? Identificeer obstakels die je bedrijf moet overwinnen en de benodigde middelen om deze doelen te bereiken.

Het is noodzakelijk om de volgende sleutelcomponenten in je bedrijfsstrategie op te nemen om bovenstaande vragen te beantwoorden:

Bedrijfsvisie en kernwaarden. Dit is de basis van je bedrijfsstrategie. Een heldere geeft medewerkers richting in hun werkzaamheden.
Hoogwaardige doelen. Stel duidelijke, meetbare doelen op. Bedrijfsdoelen kunnen winstdoelen zijn, verhogen van de aandeelhouderswaarde of vergroten van het marktaandeel.
SWOT-analyse. Elke bedrijfsstrategie bevat een SWOT (sterkte, zwakte, kansen en bedreigingen) analyse. Met inzicht in de sterke en zwakke punten van je bedrijf stel je realistische doelen op en het herken je verbeterpunten.
Tactieken. Dit is de manier waarop je de bedrijfsstrategie implementeert. Wil je bijvoorbeeld je winstmarge verhogen? Een tactiek kan dan zijn om een exclusief contract met een leverancier aan te gaan in ruil voor korting op materialen.
Resources. Hierin leg je uit hoe je middelen verkrijgt en toewijst. Hierdoor weten managers welke hulpmiddelen ze tot hun beschikking hebben.
Analyse. Met een plan voor meting en analyse houdt je managers en medewerkers verantwoordelijk. In deze sectie van je bedrijfsstrategie leg je uit hoe je het succes van je strategie evalueert.

Het ontwikkelen en communiceren van een bedrijfsstrategie op verschillende niveaus creëert een duidelijke en transparante werkomgeving. Bedrijfsstrategie wordt ingedeeld in de volgende drie niveaus:

1. Zakelijk niveau

De bedrijfsstrategie bepaalt de algemene missie, richting en belangrijkste doelstellingen van de organisatie. Voorbeelden van strategieën op bedrijfsniveau zijn diversificatie, horizontale integratie en marktpenetratie.

2. Bedrijfsniveau

De focus ligt hier op individuele dochterondernemingen en divisies van een groter bedrijf, of op specifieke productlijnen binnen een enkel bedrijf. Strategieën op bedrijfsniveau zijn specifieker en direct verbonden met het product of dienst van het bedrijf. Een bedrijf dat verpakte bakproducten aanbiedt, kan bijvoorbeeld verschillende strategieën ontwikkelen voor de onderdelen taart en koekjes.

3. Functioneel niveau

De functionele bedrijfsstrategie verwijst naar de dagelijkse operatie van je bedrijf. Op dit niveau wordt de strategie vastgesteld door de leiders van verschillende afdelingen. Managers creëren key performance indicators (KPI's) die de bredere bedrijfsstrategieën ondersteunen.

Voorbeelden van bedrijfsstrategieën

Bedrijven kunnen verschillende strategieën toepassen om waarde te creëren. De beste strategie voor jouw bedrijf hangt af van de sector en je individuele bedrijfsdoelen. Dit zijn een aantal voorbeelden van veelvoorkomende bedrijfsstrategieën:

Kostenleiderschap. Een bedrijf gebruikt deze prijsstrategie om klanten aan te trekken door de laagste prijs op de markt aan te bieden. Andere prijsstrategieën zijn een hoge prijs om een luxe markt aan te spreken of prijzen gebaseerd op een specifiek winstmarge.
Intellectueel eigendom. Intellectueel eigendom zoals een patent of auteursrecht geeft bedrijven concurrentievoordeel. Onderdeel van deze bedrijfsstrategie kan zijn dat je onderzoekers en ingenieurs aanneemt, patenten aanvraagt of een ander bedrijf overneemt om toegang te krijgen tot hun technologie.
Gerichte differentiatie. Deze bedrijfsstrategie houdt in dat je je focuts op een kleine doelgroep om een nichemarkt te creëren.
Klantbehoud. Als uit je SWOT-analyse een hoog klantverloop blijkt, is klantbehoud in plaats van het aantrekken van nieuwe klanten een slimme keuze. Tactieken voor klantbehoud zijn bijvoorbeeld het aanbieden van nieuwe producten, het creëren van een loyaliteitsprogramma of het verbeteren van klantenservice.

Veelgestelde vragen over bedrijfsstrategie

Welke rol speelt concurrentie bij het ontwikkelen van een bedrijfsstrategie?

Het beoordelen van de concurrentie is essentieel voor het ontwikkelen van een goede bedrijfsstrategie. De marktpositie van je concurrenten heeft invloed op jouw productprijs en het klantsegment waarop je focust. Kennis van je concurrentie helpt ook bij het ontwikkelen van een differentiatie strategie—in concurrerende sectoren is het belangrijk om je bedrijf te onderscheiden.

Hoe vaak moet een bedrijf zijn strategie herzien en bijwerken?

Bedrijven herzien strategieën en werken ze regelmatig bij om effectief te concurreren. Door je bedrijfsstrategie up-to-date te houden blijf je wendbaar en speel je efficiënt in op veranderingen in de markt. Wanneer een concurrent een nieuw product lanceert of als er iets wijzigt in de productie van jouw product, kun je jouw bedrijfsstrategie herzien. Zelfs zonder significante veranderingen in de markt is het een goed idee om je bedrijfsstrategie minstens één keer per jaar bij te werken—veranderende culturele waarden en normen en nieuwe technologie bieden nieuwe marketingkansen.

Hoe bepaal je welke bedrijfsstrategie geschikt is?

Om de juiste strategie voor jouw bedrijf te bepalen, stelt je organisatorische doelen op, voer je een SWOT-analyse uit en verricht je marktonderzoek. Doelen bepalen wat je wil bereiken, terwijl marktonderzoek en SWOT-analyse inzicht geven in mogelijke obstakels. Kies strategieën die aansluiten bij je doelen en inspelen op je sterke punten.